谢正没有多说什么，但是心里知道这回是肯定会出问题，价格暂定？钱壮这种人是不会把控制权交给别人的。
但是，投标价格不变，那客户平分两家也不是没有可能。
谢正自己又算了一次赢单几率分析。
客户关系对比：级别高的加分，级别低得零分。有可能两家都是和钱壮父亲的公司合作，但是如果留给代理的利润空间比较小，那就等于关系链的断裂，普惠加一分，mbi零分。
性价对比：10%以内大家平分，超过10%差距，高的加一分，低的零分。如果把项目平分的话，价格不会差距比较大，大家都没分。
高层关注度对比：级别高的加分，级别低得零分。普惠的溥庆和mbi得国顺昌都参与其中，各加一分。
假定普惠和mbi得价格相差不多，那普惠相对胜算30%。
james并没有完全失去理智，得到的结果和谢正的预想还是有点差距，他心里也一直忐忑不安者，不过自己真的已经尽力了。
午饭后，谢正和周成两个人在会议室里静静的等待广东开标结果。
“谢正，你紧张什么？”周成看看坐立不安的谢正。
“是啊，这么大的标，谁都紧张啊。我们部门一年就这么几个大项目，千万不能再丢啊。”谢正一直紧张的看着手表，直想着当初手再黑点，变相给钱壮父亲的事公开捅出来，现在也就不用这么没着没落得。
叮叮，会议室的电话声打破了这死一般的寂静。
周成一把就抓过来手边的电话，谢正远远的看着，心里祈祷着，如果广东输了，等于宣判湖南会赢。
“什么，全输？普惠多少钱？你再说一遍？啊，他妈的不可能吧，fuck！”周成接到郝京电话，表情大变，直接在电话里就开始骂人。
谢正远远的躲在一旁，也没有了想象中高兴心情，项目的压力越来越大，每个人都性情大变，不过mbi怎么可能当场就输呢，难道普惠又投超低价？
“他妈的，广东也丢了。”
啪，啪。
啪的一声巨响，周成使劲的甩了电话，又啪的一声，狠狠的一拳打到桌子上。
小小的会议室里，两个啪啪的回声不断地在回荡着。
“谢正，你相信么？普惠投标价整整比mbi少一百万，剩下的一毛钱都不差。”周成怒努的说道。
“什么意思，只差一百万。”谢正一时没有反应过来。
“他妈的，有人漏价格。”
原来普惠比mbi的投标价格整整低一百万，剩下的数字一点都不差，甚至是个位。明显是普惠知道mbi的底价，当场嘲笑了一把。
客户的领导当场就宣布普惠全中，理由是mbi如果连投标这种工作都做不好，没有信心把系统建设交给它来管理。
有人把mbi广东的投标价格透漏给了普惠。
“他们都是傻的，跟着钱壮屁股后面转，这回被玩死，幸亏周总您没来投标。”郝京在电话里，嗯嗯啊啊的和大家聊着，明显感觉到他的幸灾乐祸。
“当时有多少人知道底价？”谢正看着周成的脸色，小心的问道。
“广州这边应该有五六个人会知道吧。”郝京应道。
“你觉得会是谁干的？他妈的，会是钱壮干的吗？”周成气得也不管忌讳，指姓点名的问道。
“这个谁敢说呢，也没有证据。他是老江湖，找一帮人和他去现场，理论上来说大家都有可能。”大家听出了郝京的暗示。
“你都不知道开标现场有多气人，一宣布价格，普惠的人就一直在那边笑。。。。。”郝京用无所谓的口气和大家聊着，谢正明白他肯定也为自己被踢出局感觉不爽，现世报来了。
mbi惨败广州，底价泄漏的事情马上传到亚太区和美国，大家都把责任推到代理身上，解释为是其走漏了价格。为此，mbi内部悄然的加强信息保密工作，严格执行重大项目价格一人负责制，并且投标员工均需交出手机等外界联络设备和，在制订房间隔离开与外界的所有联系。
谢正自我分析后，有可能james拒绝特价后，钱壮等人害怕中标控制不住后续利润，就干脆和客户做个死局，保证自己的利益。归根结底，mbi广东输单的原因是与虎谋皮，却没有控制权。这么分析下来，自己的咖啡只是起到推波助澜的作用，但不是输单的根本因素，他心里好受很多。
不能承受生命之重
mbi在移通全国连拿两个鸭蛋以后，谢正明白，湖南已经不用操心，者目前是所有人唯一选择，国顺昌和james相信也不例外。大佬们既然比他还急，他跟着打秋风就好。
长坂理论的基础是要求所有的人都必须在及格线以上，具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致。
谢正再次思考有关湖南的整个销售链条，确信每个人的技能都在合格线上，且目标一致，就让自己放松下来，自己完成了最关键的事情---插长板，剩下的事情就应该由长板们去做。
广东丢单以后，每天谢正都能受到各个部门咨询湖南项目进展情况的电话和邮件，他都以各种各样的理由推却了，为自己捞个清闲。和自己设想的一样，本来那些求爷爷告奶奶都不会理你的部门，纷纷行动起来，为湖南出谋划策，为相关所有的请求开出绿灯。
谢正感觉自己每天上班把脑子放在家里就好，甚至回拒了周成请其出差去湖南拜访客户的要求，因为扪心自问真是浪费时间，自己的身体也还没有完全恢复。
这天，谢正正在培训课上学习着美国最新发布的新产品，手机上俞可可的号码又开始调动了。
这个俞第，又想干嘛？
谢正离开会议室，接起电话。
“喂，我是俞可可，你说话方便么？”