他在纸上认认真真的写上，大大的几个字。

你是在卖自己还是在了解对方的真正需求。

“我在销售的过程中发现，无论多高级别的人，在沟通中最容易犯的错误就是卖自己而不关注对方的真正需求。”

“真正的需求。”俞第重复着。

“多看看动物世界，尤其是哺乳动物，就会知道人们在面临需求时抉择变化。例如猴子的社会结构、狮子的权力分配，你会发现动物的本性中就包含对利益和权力的追逐。人也是哺乳动物，虽然会有文化因素的影响，但是动物的本性不变。”

谢正看看玻璃窗外忙忙碌碌的人们，自言自语道：“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往，记住是真正的需求。”

“呵呵，那你是不是没有抓住我姐姐的真正需求？”俞第自作聪明的和他开玩笑。

俞可可的需求，谢正感觉内心一阵阵的绞痛，仿佛看见俞可可在上海香格里拉酒店的房间里冷漠的看着自己说：

“你关心过我么？我想要什么，你知道么？”

“哼，先想好你自己想要什么吧！”

“感情的事情很复杂，复杂。”谢正搪塞过去了俞第的玩笑，一心只想翻过这一页。

送走俞第，谢正回家看着自己的笔记本电脑，不由得一阵烦躁，狠狠地把手中可乐泼上去。

办公室也有的假摔

广东的标书如期发了出来，雷越和周成却随之返回北京，原来国顺昌彻底把项目交到广东当地的人去做，而且钱壮要的利润空间太高，两个人也正好躲开这趟浑水。

谢正正在夜晚公司没人的时候，会到james的座位上做实地演习，以确保自己的万无一失。每天在家也会对着james的照片，做潜意识转换练习，马慢的，自己的腿已经不抖了。

james是个烟民，通常会在大楼外一个固定的角落里独自默默抽一根就走，这个谢正早已经观察到了。他这次决心利用这个机会，给广州的项目上点眼药，好保证泼咖啡的效果更显著一些。

james一到角落里抽烟，附近的烟民大都会主动离开，和她保持一定距离。

他的烟是香港版的七星，从点着到熄灭，每次都是在四十二秒左右。

他习惯站的角落，拐弯后有个死角，在那里站两个人说话，彼此是看不见的。

谢正拿个酒瓶子远远的放在地上，通过它的反光能看到james是否已经到达抽烟的角落。至于酒瓶，他相信james应该不会注意到这个细节的变化，因为他提前三天就放在了那里

下午两点四十五分，谢正拉着一个同时提前站在死角里，自己时不时的用余光看酒瓶上james是否到来，通常这时，他都会一个人来抽根烟就走。这天，也不例外。

谢正知道自己只有四十二秒的时间。

“你知道么？移通广东发标，估计我们肯定能拿下来，这可是今年电信行业最大的胆子，钱壮肯定发死。”谢正扫验收表，计算着时间。

“他怎么了？”这个销售没有发现谢正的任何异常，他的角度自然也看不见james就在二十厘米远的地方抽烟。

“客户制定所有厂商的货都走他爸的公司，mbi一点客户根基都没有，就指望他。他还不使劲要特价，谁能拦着啊。”

“谢正，心态要好，心态要好。谁有本事，谁就捞呗。”这个销售不明就里的安慰着谢正。

“我倒不是这个意思，这个单子全中国的人都盯着呢，他们还敢这么玩，真是够狠的。”谢正看一眼手表，四十二秒，james掐灭了烟，自顾自的离开了角落，根本没有向这边看过一眼。

可是，谢正相信他肯定一字不漏的听了进去，距离实在是太近。

“兄弟，开心，晚上我请你吃日本料理。”谢正明白第一步完成了。

“别人发财，你高兴啥啊。”

“都是一个团队么，谁发我都高兴。”谢正从心理谢谢这个搭档，最终效果应该是完美的。

真的要泼咖啡么？

真的要泼james咖啡么？

还有没有更好的方法，不这么损人利己？

谢正每每的问自己，脑海里都给不出更好的答案。

是自己的道德观有问题，还是潜意识有问题？为什么不能找出更好的办法呢？

很快，移通广东项目的价格reviews就到来了。