2生存法则：模仿没有生命力
◈吴晓波：20世纪90年代初你做灵山胜境的时候，全国涌现出很多人造景点，当年跟你一起起步的人如今九死一生，你能成功到今天到底是什么原因？
◈吴国平：中国过去第一批主资源的80%～90%都已经没有了，灵山之所以能幸运成功，是因为文化旅游精品传统的一代代迭代过程中，灵山一直走在时代的前列，我感觉最主要的是把文化真正转换成符合时代、老百姓需求的产品。
◈吴晓波：“迭代”是一个互联网名词，互联网是不断迭代，你觉得灵山有几个大的迭代呢？
◈吴国平：我觉得任何企业都需要非常深远的产品迭代。灵山开始是宗教的一个主持、造的一个佛像，但是仅仅一个佛像不能代表文化的传播，我们应该往文化上延伸，于是做了梵宫。梵宫把文化建筑、科技、艺术融为一体，最终形成中国当代佛教文化的一个经典之作。
◈吴晓波：我以前去过很多人工景点，它们在一次性交付之后就不管了，只剩打广告，等到门票收不到了就败落了，并没有迭代的升级思维。
◈吴国平：第一，迭代升级实际上是人们对美好生活的向往不断在升级。
第二现在中国人旅游人数已经到了四十多亿，出国的人将近1.3亿，到欧洲看两百年、五百年甚至上千年不朽的教堂、宫殿，再看看中国自己做的主题公园是否有中国文化特点，讲好中国故事，所以大家看完灵山觉得它已经超越了国外的许多景点。灵山大佛是我们自己的经典之作，有自己的符号，所有的东西都是原创，从外观到内涵全是独一无二的。现在模仿是没有生命力的，这点是很重要的生存法则。
3运营法则：避开同质化陷阱
◈吴晓波：成都市中心的人造景点，五年花了20个亿，然而端午节却空空如也。今天中国已经形成小镇热了，有报道说未来几年要建一千个文旅小镇，这是一个上万亿的投资，但是为什么会出现端午节看不到人的空镇景象？
◈吴国平：其实做小镇，包括拈花湾、乌镇都做得很不容易。拈花湾今年两百多万人，房间的入住率也很高，但要达到平衡需要一个养育过程，因为它重投入、重资产，所以市场首先要给小镇养成过程的机会。
只要产品好，长远肯定是赚钱的，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。建设小镇的现象是比较严重，小镇概念一种是做地产，另外一种可能就是政府投资，在建小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时，所以我认为小镇热应该降温，保持理性。
◈吴晓波：如果要搞好小镇你觉得诀窍应该在哪几点？
◈吴国平：最重要的是有好的定位，到底是旅游小镇，还是产业小镇。浙江有云栖小镇、梦想小镇，都是产业小镇。
其次就是做出好产品，做独家小镇就要把这个产业真正做成人家喜欢并愿意消费的产品。
◈吴晓波：那陷阱在哪里？
◈吴国平：陷阱主要是整个创业过程中产生的同质化，比如拈花湾建筑风格为什么要唐风宋韵；文化内涵为什么要挖掘禅的意境；为什么要创造禅的情景空间，这是不能同质化的。现在小镇失败很大的原因是同质化，全中国基本上都是造。
另外雅韵文化支撑也是非常重要的，你必须有文化，有了文化支撑就会有很多活动。现在的中国旅游已经是体验、互动、参与的结合，活动不能和其他古镇传统民俗活动差不多，要跟文化调性相吻合。有这两点，小镇才能充满与众不同的调性，所以最终的根本还是没有思路就没有出路。
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