文/巴九灵
b【人物小传】/b
坐落在北京通州的阳光金融城，黑瓦红墙的欧式风格十分典雅，正门有两面嵌在建筑上的巨大铜牌格外显眼，上面刻满了密密麻麻的名字，却不是领导，而是普普通通的工人的名字——他们都是当年建设阳光金融城的工人。
作为阳光保险集团的董事长，张维功在这面铜牌上刻上了这些工人的名字，他说：“在中国，我们应该记住他们。”
2004年，张维功是保监系统最年轻的正厅级官员，前途一片光明。但有一天，他选择了归零，他隐约看到了中国保险市场的空缺。
从张局长变成张董事长的8个月里，他一共拜访了389家陌生企业，在前四五个月内，却没有一家企业与他签下股东协议，这是他生命中最狼狈不堪的8个月。当回忆起那段时间时，张维功放慢了语速：“当时就是失望到一种几乎有点绝望的程度。”
时间并没有辜负他，8个月的摸爬滚打，让他收获了同样价值观的股东，也让张维功在2004年12月底拿到了国家的筹建批复。
张维功在访谈中提及，做企业就要“顶天立地”：“顶天”就是要有足够高的一个战略观，关注国际和国内的宏观大势；而“立地”就是扎实落地，关注到每一个细节，关注到任何一个员工的发言和讲话。
顶天立地的企业家们，无论是“汽车疯子”李书福，“玻璃大王”曹德旺，专注几乎是他们的共性，张维功也如此，创业十余年，他始终秉持着“农民心态，工匠精神”，勤勉耕耘。
在阳光金融城里，有一组创业者雕塑，张维功特地强调，把自己做小一点，“要有感恩之心，感谢土地，感谢老天的帮忙”。就像一个老农，怀抱着一种最原始和最朴素的、对天地的敬畏之心。
也许，一个企业家、创业者的成就，就是这顶天和立地之间的距离。
b【访谈内容集结】/b
1.8个月跑389家公司，我找的不是钱
◈吴晓波：当年为什么张局长不当，去当张总了？重新创业，你等于是两个归零，第一是身份归零，第二是股东归零。
◈张维功：第一，我在体制内，就没觉得是个官，觉得它只是做事的一个岗位，辞职其实就是想丰富一下人生。我在体制内，做过国有企业，也做过国家机关，但是没有自己去创个企业，想体验一下到底感觉如何。
第二，2004年前后已经8年没有批中资保险机构了，当年准备放开，这对保险业来讲是个非常难得的机会。
从另一个角度讲，中国的保险业太弱小了。中国要迅速地做起来，因为这个行业经济是严重滞后的。从保监会的角度，一方面不愿意我出来，一方面也希望，市场上有想干事的人不断地把保险业的事做好做起来。
◈吴晓波：其实你在保险公司待过，在监管机构待过，出来做一个民营的保险公司，是很有保险意识、行业意识的人。
◈张维功：人生没有白走的经历，原来在体制内，做国有公司，包括后来保险监管的经历，对我做企业是有巨大帮助的，因为很多东西是潜移默化的，对风险的认知、对行业未来的判断以及对企业自身的战略主线的确定，都起了很大的作用。
阳光保险完全是我们这几个人出来以后，按市场化逻辑组建的企业。当时我是8个月跑了17个省，谈了389家企业。而且所有的熟悉企业我都不找，全部找陌生的。其实找的也不是钱，更多找的是这种共同的价值观和理念。
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