二、中等收入“社交货币”
三、低等收入“信用货币”
对不同收入的客户群体，售卖方法一定要对症下药。
高等收入，客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅台。
中等收入，客户好骗又好赚，你只要用“社交货币”来打动他就可以了，比如阿那亚买房。
低等收入，客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景。
b注释：/b
不同收入人群，有不同的社交货币。这些社交货币经常会暗示你，离开了它，你就融不进这样的圈子了，你的生活就不香了。
灵感汹涌
怎样才能想出好的创意？
怎样保持灵感汹涌？
首先一定要保持饥饿，饿的时候头脑才会清醒。著名画家徐悲鸿就说过，只有在饿的时候你的五官才最敏锐。
其次就是穷，即使你有钱了也要把钱花掉，人越穷就越想早点儿想出创意，拿下客户，改善生活。
最后就是冷，因为想创意的时候头脑很容易发热，如果太热就会脑袋疼，一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。就像好多作家吃饱了、穿暖了、不冷了，就再也写不出好的作品来了。
b注释：/b
历史上，很多艺术家、创业者，都经历过这样的起步阶段。“生于忧患，死于安乐”，生活条件足够好之后，人就会趋于保守，就缺少放手一搏的动力了。
运营创意
品牌部门在互联网大厂没有什么地位，为什么呢？
“影响”运营的创意，才是最值钱的。
光靠品牌广告实现不了增长，影响不了生意，真正有用的是运营，大厂不需要品牌广告创意，需要的是运营创意。比如，微信搞一个发红包的活动，带来了10倍的用户递增，这是最值钱的。这时候一张图能说清楚的事情，还有必要拍一个15秒的广告吗？
一个15秒的广告就能带来流量，还有必要去拍一个又臭又长的故事吗？只要把发红包这个事说明白就行了，接下来就是砸够媒体费，做大事不需要省钱，要的是百发百中，所以说下游的广告公司，必然没有什么价值。
记住了，“影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。
b注释：/b
多年以前，很多人都觉得“创意人”身份很特殊，有点光环。其实这是源自广告行业的自我炒作。严格上来说，一个好看的包装、一张出色的海报、一条震撼的广告片，都只是“小创意”，或者说，都不算创意，这属于“广告服务”。现在广告行业落寞了，很多广告人把眼光转向了互联网企业，觉得互联网企业有钱。可是如今的互联网大厂，需要的是随时抢占流量，需要品牌广告创意吗？不太需要。
流量平台
短视频作为流量平台的四大卖点：
一、创作平台
二、消费者调研平台
三、打造自己的ip
四、试错平台
短视频平台是一个非常好的创作平台，它是一个免费的媒介平台。你的所有想法都可以在上面得到展现，而且不用花一分钱。只要你的创意足够好就拥有了巨大的流量。
它是一个消费者调研平台，在与粉丝和网友互动的过程中，你会得到很多有用的一线资料，这个是从官方的调研报告里得不到的东西。
短视频平台可以很轻松地打造自己的ip，当你有想法想要对公众说的时候，不需要通过很多自媒体，花费很多的费用，你完全可以用自己的ip去搞定。通过抖音可以充分放大自己的声音，而这一切都是免费的。
短视频是非常好的试错平台，当你的创意想法不够好，不够尖锐，你可以很快得到验证。6个小时的播放量和评论量就足以反映出这个视频的受欢迎程度。
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在短视频平台上，粉丝们分三种：一类是忠实粉，说啥都点赞；一类是杠精，说啥都喷；还有一类就是开心的吃瓜群众。
流量密码
四种人掌握了流量密码：
一、美女小姐姐
二、致富经
三、心灵鸡汤
四、底层逆袭
20世纪八九十年代的流量密码，除了录像厅、游戏室，还有杂志。上海的《故事会》和兰州的《读者文摘》分别是小镇青年的街头生存指南，文艺男女的精神家园。
美女小姐姐。通信三年的笔友第一次约会、健美裤、文化衫、风尘女侠、红颜知己多薄命。
致富经。小学生买猴票成了万元户；插队穷山沟的知青，撕毁了美国继承巨额遗产的越洋来信。
心灵鸡汤。“既然选择远方，便只顾风雨兼程”，这是风靡全国的朦胧派诗人汪国真的诗句。
底层逆袭。纺织工人张艺谋，卖血买了相机，考上电影学院，拍了《红高粱》，得了柏林的金熊奖。
如今短视频时代，录像厅、游戏室、纸媒已成为往事，连电视的开机率都越来越低了。老百姓手中的智能手机越来越多，流量被稀释，只有满足广大老百姓需求的内容才不会翻车。
如今的美女小姐姐都集中在直播间，专业院校的毕业生搞直播，颜值情商拿捏到位，再也不求制片人，榜一大哥作为她们的避风港湾；游戏战队，淘宝店主成为新业态致富带头人，年营收上亿起步；心灵鸡汤朋友圈和公众号无限量供应，粘贴复制标榜人设；底层逆袭还得看王宝强、刘强东，从穷小子到行业天花板，这种经历总是鼓舞人。
b注释：/b
移动互联网流量趋于稳定。老百姓总是在幻想和猎奇中寻找希望，水能载舟，亦能覆舟，流量密码要谨慎。
学会拒绝
创业者的五个拒绝：
一、拒绝圈子，减少无效社交
二、拒绝投资，远离陌生赛道
三、拒绝人情，要有霹雳手段
四、拒绝面子，为企业减负
五、拒绝碎片化，集中精力办大事
成年人的世界，要做减法，尽量减少无效社交。
在自己的主赛道上投资金钱和时间。自己看不懂的赛道不要投资。在力所能及的情况下，投资在人才上，投资在最好的设备上，生产工具决定你的生产力。很多人瞎买好几年股票基金，不仅亏损不少钱，还浪费了很多时间。
成熟的创业者，要有菩萨心肠，霹雳手段；慈不掌兵，义不掌财。
最成功的创业者，在什么环境中都能适应，企业能活下去，才是最大的面子。
现在是碎片化时代，各类杀时间的诱惑太多，如果一个创业者沉迷网络游戏、沉迷短视频，那公司离垮台就不远了。
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常规印象里，创业者总是包容性特别强，有时候为了表明“我是老板，我没问题”，常常放弃自己的原则。殊不知，当很多人和事与企业发展相冲突时，如何拒绝是一门艺术。