脑子是个好东西。
导语：
劳心者治人，劳力者治于人。
不要妄想用勤奋的体力，
逃避脑力上的懒惰。
皇上一句话，下面跑死马。
宁可一月一句金句，
不可十月无头苍蝇。
花冤枉钱
读懂品牌定位语背后的含义，就不用花冤枉钱去买定位了。
主打高端，就是把价格卖高点。
主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。
主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。
主打省钱，就是主攻下沉市场。
主打服务，其实就是服务不行。
主打快，就是单价低。
主打快乐，就是饮料里多加糖。
说零糖，就是里面有甜味剂。
主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。
b注释：/b
品牌有很多话是不好意思明着说的，就跟电影一样，主角的潜台词才是最关键的信息。
沉没成本
品牌广告和信息流广告有什么区别？
没有知名度的信息流就是打水漂。
有很多初创的app，刚开始要在应用商店里买流量。在app市场买一个下载量，比如刚开始需要90元钱，而随着竞争对手的出现，价钱会越来越高，最后成本达到了200元钱。
那么这个时候，你再投一些品牌广告，当你的品牌知名度上来以后，消费者会对有一定知名度的东西有天然的信任。这时候你就不用买最贵的位置了，可以买第四、第五、第六的位置。第六的位置可能也就10元钱。
那么综合成本算下来，你投的品牌广告加流量广告，成本并不贵，而且起到了占领市场的效果。当你没有知名度，人家看见你的app了，但就是不敢信任你，你就得浪费更多的钱去买流量。
b注释：/b
很多时候，广告是有一部分浪费的，这就叫作沉没成本。传统广告时代，很多人都懂“我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，现在是流量时代，在各类渠道，各类隐形的数据中，被浪费的空间更多了。
打爆全国
如何确定你的创意能够打爆全国？
送你十二字测试工具：
看得见、听得清、记得住、忘不掉。
首先是“看得见”，你的广告素材，必须得在双微一抖一分众上投放，品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音），但是想要打爆全国，一定要选择电梯媒体，去影响中国的主流消费者。
其次就是“听得清”，你的广告足够简单，低头刷手机的时候，也能听得清这个广告语。
再次就是“记得住”，这条广告语说出来以后，上到80岁的老人，下到5岁的小孩子，都可以记得住。
最后就是“忘不掉”，当一条广告投放一个月甚至一年以后，消费者还能记得它吗？还能轻易地复述出广告语吗？
看得见，花钱可以做到，而听得清、记得住、忘不掉，花钱也不一定能办到。
b注释：/b
你的创意想要打爆全国，一定要在正确的地方，喊出群众内心的呼声。广告是个被拒绝的艺术。世界已经很浮躁，所以，生活中绝大多数的广告信息都被“拒绝了”“过滤掉了”。这就形成了一个困境，广告信息在不断传递，群众的内心在不断拒绝。因此，做广告，就变成了一个抢占群众内心的工作。
破圈技术
你的品牌如何破圈？
破圈理论才是当代营销的首要方法论。
一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化
二、用价值观开放化对抗信息茧房化
三、用危机主动化对抗舆论被动化
现在流量时代真的不一样了，一个网红有时候就是一个电视台，即便你搞定了所有网红，但是只要有一个没搞定，也许就会对品牌造成灭顶之灾。
互联网的特点就是会无限地放大其负面，品牌稍有不慎就栽了跟头。西方广告的方法论，放到现在这个媒介环境中会死得很惨。
奥格威的广告用现在的眼光来看，做得太弱了，那会儿都是强势媒介，老百姓没有选择，只能看媒介三件套—报纸、广播、电视，只要投广告就会有效。
在一个去中心化的时代，集中爆破能力强的梯媒成了仅存的中心化媒体之一，每年梯媒近500个广告上刊，创意绝对化、价值观开放化、危机主动化，让新品牌的成功率远高于只靠流量营销的品牌，这三化就是破圈理论的基础。所以，当古典营销定位理论在当下无效的时候，破圈理论才是当代营销的首要方法论。
b注释：/b
现在形容一个品牌成功，往往会羡慕地说，它破圈了！破圈是价值的放大器。从一个圈子进入到另一个圈子，从一个行业影响另一个行业，被更多的人接受，进入更广泛的大众视野。
圈定用户
圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守：
一、价值观系统
二、审美系统
三、定价系统
价值观系统。你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。
审美系统。过高的审美往往需要极高的成本。奢侈品牌的店面设计费用，是你卖10年零食也回不了本的。而审美往往是决定这个品牌能够走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通电。不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那是鸡同鸭讲。
定价系统。高、中、低每种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格来筛选用户的。但是在消费者领域你必须做高价品牌。
b注释：/b
品牌和客户的关系，是很微妙的，不能简单地说“客户是上帝”，那样会把客户和品牌推向对立面。品牌和客户应该是互惠者、激励者、支持者，是新型的人与人的关系，这样才能彼此高度认同。
对症下药
不同收入客户群体的三种货币：
一、高等收入“权力货币”