消费冲动才是文明进步的基石。
导语：
共识是偏见的终局，
一旦事物到了终局，
生命就结束了。
所以要不停地在共识中寻找偏见，
偏见才是生命力。
人性弱点
人性有三大最基本的弱点：
一、任性
二、贪心
三、虚荣心
无论是创业，还是开发产品、做营销，都要基于人性的弱点去设计。
任性。我的地盘我做主，基于年轻人的有个性的价值主张，大多是任性偏执的。“找工作，我要跟老板谈”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，这就是任性。
贪心。喜欢性价比高的产品。利用好这个人性的弱点，可以让你的品牌更多地介入大众的日常生活。
虚荣心。奢侈品的营销、汽车的营销，大多基于这一点。
“高级女人用高级的”“你值得拥有”“从未改变世界”“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”这些广告都牢牢地抓住了消费者的心。
当你懂得了人性的弱点，你做生意就入门了。
b注释：/b
人都有软肋，无论是创业，还是开发产品、做营销，都可以基于人性的弱点去设计。
消费心智
打开消费者的心智，需要三把钥匙：
第一把，叫作利益
第二把，叫作尊重
第三把，叫作习惯
利益，就是让他占便宜。
尊重，就是让他觉得自己的智力高人一等。
习惯，达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
b注释：/b
消费者对于广告很警惕，对于钱包看得更严，但是消费者的大脑不是铁板一块，是有缝隙的。我们要分清消费者的表层需求和深层次的需求，让消费者的大脑自己开启判断，这样就有机会转动钥匙了。
富婆心智
三招走进富婆心智：
一、一切都会失去
二、有钱也买不到
三、要有独立人格
告诉她一切都会失去。失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资。
告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴奋。
告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。
b注释：/b
高端的别墅、大平层，男主人负责前期考察，但购买的决策权，往往就掌握在女主人手中。现在很多女性开始创业，她们的资本、人脉、圈子，在某种程度上也帮助了前期的业务开展。但女强人的背后，一定有男性智囊团。
男人心智
如何进入中年男人心智？
不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。
“四十不惑”是个贬义词，中年男人的脑袋就是一部装满了小短片的30gb硬盘，小脑袋再也装不进别的东西了，相比之下，还是年轻人的脑袋空空，更好操作。
中年男人的每一个消费行为，都是在弥补童年缺陷，相比中年女人要更脆弱一些。缺爱的一辈子都在寻找爱，穷过的有囤积癖，从小家长管得严的一辈子都在寻找自由。
b注释：/b
中年男人有业务能力，有消费实力，但是没有消费动机。他的收入几乎都留给了家庭、子女教育、赡养父母，除非打肿脸充胖子请朋友吃饭，否则很少参与大额消费。
女性心智
打开女性消费者心智的三把钥匙：
第一把：激发她的母爱
第二把：激发她的梦幻
第三把：激发她的自卑
激发她的母爱。激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物的原动力。
激发她的梦幻。梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费。激发她的自卑。没有一个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物。
b注释：/b
女性往往在小时候迷恋芭比娃娃，喜欢玩过家家的游戏，成年后开始对婴儿用品产生好奇。成为母亲后，不惜代价为孩子买买买，选择好的学校，把对世界的爱，倾注在孩子的一生。北京环球影城，上海迪士尼，任天堂switch上的《宝可梦》系列，都是帮助她们圆梦的美好场景。牙齿正畸，抖音美颜，都能让如今的女性显得更完美。
土豪心智
土豪的心智好进入吗？
土豪心智一点都不好进入，想让土豪花钱没那么容易。
土豪有三个软肋：土豪太仗义；土豪受不了温柔；
土豪胆子大，容易冲动。
土豪只是爱好比较单一，比如喜欢连号的车牌，喜欢大型动物，他花钱确实是个憨憨，可他却不傻。
是人就有软肋，啥是心智？心智就是软肋。
土豪的三个软肋：
土豪太仗义，喜欢帮助别人，看不了别人受苦，因为自己小时候也是受苦过来的。经常拉兄弟一把，把自己搭进去了。
土豪受不了温柔。小时候条件差，长得也不行，女孩子都不待见他。等他有了经济实力，只要有女生对他好，他就找不着北。
土豪感性，所以胆子大，容易冲动。创业投资，全凭感觉。一撒手，钱就没了。什么餐厅啊，民宿啊，洗脚城啊，到处都是他们投资失败的身影。
b注释：/b
土豪虽然文化没那么高，可是智商不低，要不然在残酷竞争的各个行业里生存不下来。土豪很少投资科技和新兴领域，因为他们没有这类圈子，他们也不懂。
宝妈心智
走进了宝妈心智，你就拿下了这个时代最优质的流量入口。
一、宝妈一个人花三份钱
二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药
三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智
宝妈拥有三个战略制高点，她的一举一动影响了孩子的未来、丈夫的收入以及全家的脸色。所以一个人花三份钱，为孩子买，为自己买，为老公买，是符合家庭长期战略意义的。
购买才是治愈焦虑最好的良药。宝妈多焦虑呀，孩子吃多了怕胖，吃少了怕不长个儿，责任越大买得越多，定期购买就相当于定期抓药，长期不抓药就容易犯病。宝妈的微信群，本质就是好物分享群。走进了一个宝妈的心智，也就走进了一群宝妈的心智，所以要对宝妈好一点，她们会赐给你财务自由。
b注释：/b
除了微信群，宝妈的小红书也很值得参考。宝妈决定了买房，决定了孩子的课外特长培训，决定了男人的零花钱，决定了整个家庭的时间表。所有的妈妈，都会尽力为儿女提供好的生活环境，在物质和学习上满足孩子的需求。
宅女心智