b注释：/b
不同的城市，有不同的优点。中国幅员辽阔，各地城市的经济特征和人文特质千差万别。品牌的全产业链，放在一个城市容易僵化，在各个城市取长补短，容易让品牌成长更迅速。
行业内卷
你知道什么时候可以离开行业内卷吗？
行业内卷的三个征兆：
一、监管开始从严
二、投资回报率降低，服务难度加大
三、行业培训增多，这是要割最后一批韭菜的征兆
当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动。
我们做了20年广告，完美地从7个消费周期的内卷里面脱身。
像白酒、药品、电信、桌面互联网、移动互联网、智能家电、手机游戏、保健品，这些广告我们从来不接，因为月满则亏，水满则溢。
三十六计，走为上计，什么时候走，你脑子里得有分寸。比如我们现在开始接新国货的广告，因为流量到顶，新国货无法找到新的增长空间，这就是我该下手的时候了。像唱吧k歌宝、ulike脱毛仪、黑白调儿童座椅，这些都是成功的案例。
b注释：/b
没有永远不垮的行业，只有永远奋斗的人。行业是有周期的，在周期里不仅要埋头苦干，还要观察前方，发现规律，提早布局，这是成熟企业家的标志。
别想太远
如何判断你的品牌处在哪个阶段？
我给你分享创业的五个维度：
产品、名牌、品牌、信仰、文明。
第一个维度，也是最低的维度，当你的产品有了销路就叫作产品。
第二个维度，当很多人知道了你的名字就叫作名牌。
第三个维度，你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌。
第四个维度，你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑。
第五个维度，你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明。
很多创业者为什么干着干着就干不下去了，就是因为他在做产品的阶段想要做品牌，在做品牌的阶段想去做文明。
饭得一口一口吃，你想跨越历史，历史它不答应。
b注释：/b
品牌是有路线图的，品牌是严格遵循产品—名牌—品牌—信仰—文明这样的轨迹的。能做到第三个维度，企业家已经有足够的回报。做到第四维度，那几乎就站在了全球的品牌食物链的顶端。
夜间生意
疫情这两三年，夜间的生意经有三个变化：
一、主播小姐姐更多了
二、直播间卖货更火了
三、老百姓吃得更多了
出于疫情的原因，娱乐业从线下转到线上，突然就多了很多娱乐主播。很多小演员无戏可拍，投身在直播间积极变现。在直播间里唱歌跳舞的人多了，对于麦克风和美颜灯的需求也增加了很多，给娱乐主播打赏的粉丝也更多了。
随着居家办公和各种因素，上班族居家的时间增多，大家打开手机的时间也更多了，几乎所有的消费品牌，都从实体店转移到了直播间，刷到感兴趣的就买买买，直播间的卖货更火了。
很多年轻人聚集的小区，夜猫子更多了，成了“外卖夜经济”的消费领跑区。在家点消夜外卖，还有各类无人零售店的出现，让人们吃进去的食品更多了。
b注释：/b
发展夜间经济，培育多元化夜间消费，可以拉动第三产业发展，创造更多的就业机会，增加老百姓的收入。更多的普通人面临工作的压力，发挥自己的特长，主动转行，除了娱乐主播，还诞生了很多夜间电台、夜间体育主播、各类知识主播。
没有捷径
年轻人创业有没有捷径可走？
2001年我做广告导演的时候，都得巴结4a广告公司的创意总监和制片，因为广告片的流程是从4a广告到制作公司再到广告导演，这个流程下来，散装导演是没有机会的。
后来，我就和合伙人把广告片的三个流程全包了。
但是这个过程很冒险。毕竟我们要具备谈客户的营销能力，要有制片人的组织管理能力，要有文案的创意能力，要有美术的视觉构思能力，还要能做好导演的本职工作，做好后续的客户服务工作。
经过10多年的积淀，我们一家5个人的小公司，产值已相当于一家400人的4a广告公司的10倍。
这类4a大广告公司，至少1/3的人力资源是多余的，因为各种关系是不得不存在的，这是巨大的成本。
什么是捷径？自己创造体系才是捷径。
b注释：/b
“体系”是个很可怕的名词。南美的足球运动员，普遍个人技术出色，甚至有着独到的绝招。但是他们转会到欧洲大牌俱乐部时，很多人适应不了，因为欧洲俱乐部更加强调整体，强调个人要适应体系。在其他的行业里，很多人也因此害怕，觉得面对复杂的社会，能被体系接纳就不错了。创业成功的人，都是自己创造体系的人。
社区商贩
社区小商贩需要做到三点：
一、做成社交中心
二、做成信息交换中心
三、做成服务中心
社区小商贩需要做品牌吗？
完全不需要，浪费钱！
在“社区cbd”，只需要做好以下三点就行：
做成社交中心。留几把椅子拖住老人，尽量消耗他们的时间。老人在，孩子过来找老人就多少会消费一点。
做成信息交换中心。收集尽量多的八卦，社区关系摸得明明白白，才能跟更多的女主人同仇敌忾，增加用户黏性。
做成服务中心。让社区的每个人占点儿小便宜，多给个塑料袋，送点儿小零食，也就增加了他们复购的机会。
b注释：/b
随着中国城市化进程，定位为“最后一公里”的社区商业前景广阔。即使在农村的集镇，也出现了很多“最后一公里”的新业态，邻里社交是中国人的天赋，要发挥家门口的场景优势，通过会员营销、私域流量，做好各类新零售、生活服务。
文艺缺陷
文艺青年有三大致命缺陷：
一、不会算账
二、高估自己的审美
三、对这个世界有很大的误解
锤子手机为什么会失败？
因为它犯了两个最重要的错误：
一是创始团队是文艺青年；二是用户也是文艺青年。
文艺青年第一大缺陷就是不会算账，对时间成本和物理成本没有概念，小生意靠情怀，大生意必须得靠算账。不信你圈一下你身边的文艺青年朋友，让他数一数家里的地板砖，他一定数不清楚。
第二大缺陷是高估了自己的审美，把自己的审美标准当作唯一的审美标准，而忽略了这个世界上审美的标准千千万，审美越差，产品的普世性越强，卖得就越好。在设计师眼里丑爆了的陆地巡洋舰，在包工头那里却卖得很好。在我们现在这个阶段，审美往往不是知识决定的，而是成本决定的。
第三大缺陷是文艺青年对这个世界有很大的误会，因为文艺青年爱表达、爱表现，喜欢输出各种文艺作品，而普通老百姓没那么多机会去表达，没那么多机会去创造舆论。那么一旦文艺青年创造了舆论，把持了舆论，就会造成文艺青年的意见很重要这样一种错觉，而实际上他啥都不是。做生意的时候一定要学会过滤文艺青年的声音。
b注释：/b
文艺青年本身没问题，但是用文艺青年的思路做产品、做品牌，就很成问题。不论是欧洲的贵族后人，还是亚洲的矿业二代，专门做文艺青年生意的品牌，一定做不大。
餐饮诀窍
做好小餐饮的三个诀窍：
一、老板要亏得起
二、老板得亲自抓
三、主厨必须占股份
老板要亏得起。亏不起，各方面就捉襟见肘。背水一战，想靠餐饮翻身的老板铁定要出事儿。
老板得亲自抓。人心隔肚皮，谁管都不如自己管，自己不管、不勤快，迟早要出事儿。
主厨必须占股份。厨师多舀一盆油，你就少挣10元钱，厨师没有主人公意识迟早要出事儿。
b注释：/b
小餐饮是个低成本创业的路子，尤其适合夫妻店。小餐饮一定要有好的地段、好的口味，先完成原始积累，别想太多。