永远在脱缰的路上，永远向野而生。
导语：
任何生命的归宿一定是死亡。
行业、品牌也是如此。
不要做银河的轨迹，
而要做时代的车轮。
看透了周期，
你就把握了命运。
从零开始
如何从零开始打造一个品牌？
一、找到自己的视觉锤
二、找到文字钉
三、预算不足，就是核心洞察
品牌一定要找到自己的视觉锤。比如我在抖音上建立的“金枪大叔”这个账号，大家看到我这个人有一头让人过目难忘的白发，这个就是视觉锤。当然，视觉锤不可能只有一个，比如我还开着乌尼莫克和法拉利，这也是视觉锤，法拉利、乌尼莫克和白头发组合起来，就形成了一个强有力的视觉锤。
一定要找到一个文字钉，我在做抖音账号的过程中，有很多文字钉。比如解气，比如秀发更出众……每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。
要有核心的洞察。核心的洞察是什么呢？所有企业家一定会遇到预算不足的问题，预算不足就是核心洞察。品牌若想要用创意弥补预算不足，那么一定要做几个营销事件。比如甩头发、秀发更出众都是我的营销事件，还有我的乌尼莫克救援，当你做好了几个营销事件以后，你会发现这个个人品牌已经成形了。
b注释：/b
做品牌需要有步骤，但也有方法论。大部分的小企业，仔细复盘，是没有视觉锤、文字钉、营销事件的，但是这样做不大，在流量时代，很容易被执行力更强的对手淘汰。
时代风口
未来做什么生意好？
一、虚荣心生意
二、上进心生意
三、同情心生意
你准备好你的虚荣心、上进心、同情心了吗？
现在有一批新的“90后”做电商，做短视频直播，财富积累的速度超过了上一辈人的想象。
而这些人有了钱以后，买完房、买完车就不知道该怎么花钱了，其实他们还有大量的炫耀性需求、社交性需求没有得到满足。
第一个生意叫作虚荣心生意，让这些人的虚荣心得到巨大的满足。
第二个生意是上进心生意，这些人迅速地赚到了很多钱，积累了很多财富。但是，他们也很恐慌，因为后来者太厉害了，网红的更迭速度太快了，所以他们的内心非常恐慌，时代的红利和机遇也会让有些人感觉到德不配位，那么就需要学习。于是各种学习班、训练营雨后春笋般地冒出来了。
第三个生意是同情心生意，有很多人觉得自己赚钱太快了，有种罪恶感。或者说很快地成了公众人物，需要去做一些回馈社会的行为。
在虚荣心经济、上进心经济、同情心经济爆发的前夜，有大量的创业信号，你准备好入场了吗？
b注释：/b
虚荣心使消费升级，更多的高端住宅、豪车、名表和名校教育需求，将进入新一代财富家庭；上进心，让知识变现的赛道充满了希望；善良和同情心，让很多公益机构、公益事业需要的各类用品，得到了社会更多的关注。
内卷破局
内卷行业破局的三个方法：
一、生理共鸣
二、阶层共鸣
三、国民共鸣
最次的方法是降价，最后利润没了，品牌没了，行业也没了。降价就是个一波流。
中等的方法是加快迭代，产品微创新，包装大创新，用可怜的性价比维持用户黏性。这样用户只要稍微有点钱，抛弃你的时候，眼睛都不会眨一下。切记，如果你的毛利达不到80%，就不要进行下一步动作，踏踏实实给渠道打工吧。
高端的绝杀技是品牌升维，从生理共鸣到阶层共鸣，再到国民共鸣，成为国民级品牌，去制造流行文化，引领舆论走向，这个时候最重要的是把握分寸感，弄过头了你就完了。
b注释：/b
抓住消费升级的机会，抓住内循环的趋势，融合时尚与中国本土元素的“国潮”，发挥年轻人个性的各类产品，越来越受到追捧。
个体创业
未来十年个体的创业方向，可以考虑三个方面：
一、媒介碎片化
二、审美多元化
三、产品微型化
媒介碎片化。无数媒介稀释了你的注意力，你的品牌很难被集中看到，很难用单个媒体打动全国，某卖水的首富都说失去央视这个大媒体后，不知道怎么去做全国的生意。未来10年可能会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分人的需求，一年能够有几百万元营收，饿不死做不大。
审美多元化。互联网沟通成本的无限降低，让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣二三十万元。
产品微型化。你们注意到了吗，电饭锅越做越小，炒菜锅越做越小，因为家庭单位由5个人变成了3个人，最后很可能就是1个人。而满足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
b注释：/b
新经济+互联网，给了未来很多想象空间。大而全的模式被“小而特”所代替。看似蛋糕变小了，其实蛋糕变多了，从商业模式，到产品的策划、研发，要跟上新的时代变化。
生命周期
什么时候做品牌最好？
在风口期做品牌最划算，可一战定江山。
内卷期做品牌费用最高，且成效不高。
长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。
行业发展一般有三个生命周期：
第一个：风口期。这段时间谁做谁挣钱，利润高得吓人，不过好日子很快就要结束了。你们想想20世纪的诺基亚和21世纪的苹果。
第二个：内卷期。利润越高，吸引的聪明人就越多，聪明人越多，招数就越多，竞争白热化，利润就会逐年降低，就要死掉一批企业。想想美容业的竞争有多么残酷。
第三个：长尾期。聪明人都走了，战斗就结束了，创始人财富自由了，奋斗动力不足了，企业自动驾驶了，职业经理人主要的任务就是别出错，别把船开翻了，这个时候还要什么创意，要的是安全。
b注释：/b
遇到合适的时间，优秀的商业模式才有价值。如果一个商业模式，远远不符合当时的经济发展水平和思想观念，肯定夭折。如何判断风口期，是顶尖企业家的标志，需要对行业有深刻的洞察。
年轻创业
年轻人创业有五大优势：
一、没有经验
二、没有钱
三、没有房子
四、没有学历
五、没有女朋友
没有经验就没有条条框框，中年人的经验往往是一座座监狱。
没有钱往往就会想着四两拨千斤。没有钱才会爆发出惊人的创造力。
过早地买房不是一件好事，年轻人就应该四海为家。房子固定了，你的势力范围就固定了，过早地限制了你去开疆辟土。
学历越高，包袱越重，胆子越小。事实上，创业需要的知识和书本上的知识可以说是毫不相关的。
最重要的，没有女朋友。天天要哄女朋友开心，赶回去给女朋友做饭，这样的日子基本告别了翻身的可能。
b注释：/b
年轻才有试错的勇气，才会逼迫自己没有条件创造条件，历史上伟大的创业，都是没有资本的年轻人干出来的。
最优路线
新国货品牌，创业发家的最优路线是什么？
品牌注册在上海，出生就自带洋气属性。
市场营销放在北京，能够高度把握政策变化。
电商中心放在杭州，有取之不尽，用之不竭的美女资源。供应链放在广州，广州有一流的师傅，一天开模，三天做出样品，五天就可以量产。
投放测试放在成都，因为成都人爱享受，买不买一试你就知道。