会讲故事
品牌就是讲故事。
写出一个品牌故事只需要三步：
一、卖惨
二、绝处逢生
三、大爱洒向人间
写出一个品牌故事只需要三步。
首先一定要卖惨，越惨越好。比如，我发现程序员的头发都掉光了，我也是一名程序员，拜访了无数名医，这头发就是长不出来。
其次就是绝处逢生。突然有一个老者给了他一个秘方，他通过一个化学家找到了答案。
最后一定要不惜代价地分享，将大爱洒向人间。
所有的故事都离不开这三个套路，不信你以火锅为题，按照这个套路分分钟就能写出一个品牌故事。
b注释：/b
品牌故事，在某种程度上跟电影剧本的套路很像。开头就是一个重要事件，倒霉一点，惨一点，悲痛一点都可以，吸引观众进入情境；再就是主角的奋斗过程，遭遇至暗时刻；最后的结局一定是光明的，符合老百姓对美好生活的向往。
都是影帝
想做一个成功的商人，必须是一个影帝，能够自由驾驭各种角色。
遇到大人物，能够放低姿态；
遇到小人物，能够和蔼可亲；
遇到想用的人，恭敬谦卑；
遇到对手，笑里藏刀。
你的角色切换能力越强，你就越成功。
b注释：/b
商人面临的压力挺多：资金上的窘迫、生产上的困境、舆论上的压力、管理上的难题、和各级部门打交道……需要打开心胸，随时驾驭各种角色，解决各种复杂问题。创业阶段，会遭遇很多困难。某位明星曾说过，当你成功以后，身边全是好人。
情商高低
做人一定要高情商吗？
预算不足才需要高情商，需要讨好别人，就像一些低端品牌天天琢磨用户的喜好，这是没有实力的体现，是一种无能的卑微。
高情商的背后是失去尊严，是用低段位无情地竞争。你看一些产品力强大的品牌，实力强大的个体，根本不会去讨好你，反而从智商上碾轧你、藐视你，你还会去购买它。
b注释：/b
品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望。
古典英雄
东西方的古典英雄人物有何区别？
第一，西方的英雄是个人主义，可以贪功，集荣辱于一身，最后一定要携得美人归。东方的英雄是集体主义，不能贪功，成功以后一定要功成身退，不退说明格局还不够。
第二，西方的英雄不能死，要死就死男二号，看中的是当下。东方的英雄可以成全别人，关键时刻可以为理想而死，看中的是墓志铭。
第三，西方英雄开疆辟土，所以高大威猛，争夺的是增量市场。而东方英雄，内敛含蓄，彰显东方智慧，争夺的是存量市场，更讲究运筹帷幄。
b注释：/b
做企业，得看看当下和历史，得了解东方与西方。东西方的企业家，思维方式是不一样的：东方的企业家，在乎自己的形象、历史地位；西方的企业家，更在乎现状，在乎自己的利益。
以貌取人
为什么谈生意一定要面试老板？
在决定领导力的因素中，排名第一的因素其实就是长相，长得像领导才是最重要的领导力。排名第二的因素是声音，说话声音像领导，是仅次于长相的领导力。
排在后面的因素是声望、背景之类的，而真正和领导力相关的理性因素，比如推理能力、判断力、系统思维能力，都排不到前面。
举个例子，1960年，尼克松和肯尼迪进行电视辩论，竞选美国总统，看电视的人普遍认为肯尼迪会赢，因为他长得更像领导；而听收音机的人普遍认为尼克松会赢，因为他的声音更像领导。由于看电视的选民比听收音机的多，肯尼迪最终赢得了大选。选民选择肯尼迪主要凭直觉，领导是什么样子，选民根据自己的经验形成了大致的印象，这就是人类在进化过程中优胜劣汰留下的生存本能。
记住我们的话，第一眼让你不舒服的人绝对不能合作。
b注释：/b
某位互联网大佬，高考落榜后，年轻时曾去肯德基应聘，也曾梦想做警察，都因为外貌特征遭拒绝。人不可貌相，但在某种程度上，领导的相貌和外在，会给企业的形象加分，尤其是金融、文化、娱乐、互联网等行业。
角色渗透
创始人的角色对品牌有致命的影响。
如果创始人抠门，就会造出性价比品牌，比如雷军，总想替你省钱。
如果创始人艺术，就会做出审美感极高的品牌，比如乔布斯，因为他学过字体设计。
如果创始人是花花公子，品牌就会不走寻常路。比如维珍航空的空姐就非常性感，理查德·布兰森，曾坐热气球横跨大西洋，从地上玩到了天上，浪得要死。
如果创始人很土，品牌就很廉价，还会跟你讲大道理，因为他确实很会抓老百姓的心理。
如果创始人过于洋气，品牌必定处处被人吊打。
如果创始人过于龟毛，这品牌挺不过三年。
b注释：/b
创始人对于企业的价值，历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打，他就会扎根在单一行业上，甚至只开一家店，绝不考虑加盟和连锁。
企业家作风激进，就会不停地试错。试错失败，就会成为连续创业者；试错成功，就会在不同的领域跨界。
知行合一
打造ip需知行合一：
你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。
不知道你们有没有发现，当你面对一个陌生人，你可以对他的职业猜得八九不离十。为什么呢？因为一个人经过了岁月的洗礼，他所做过的事会养成一张这个行业所具有的气质脸，也就是我们所说的职业脸。
你们看马斯克，在20年前他就特别像一个得克萨斯的红脖子，但是现在你再看，他已经具有了偶像气质。他这张脸为他的ip打造也付出了很多，光植发就花了二三十万美元。所以说在移动互联网领域，塑造一张脸是塑造ip的最短路径。
如果你长得憨厚朴实，可以去做钓鱼主播，或者站在田里去抠鳝鱼。
如果你的脸一看就是青年才俊，可以去讲你的创业经，做创业导师，做课程培训。
一定要根据自己这张脸的特点去打造ip，所谓知行合一，就是你的面孔、你的语言、你的行为必须同时指向一个特质。
b注释：/b
集体主义思想曾经根深蒂固，对于创业者来说，国内以前很少重视打造个人ip。经过市场经济的洗礼，李宁、老干妈、小米、新东方……都是把品牌特质和个人形象结合的好例子。
拒绝标识
一个亿以下的生意都不需要标识。
标识是一个非常大的识别障碍，如果你没有钱做推广，又没有钱去做品牌，要标识干吗？
当你没有钱的时候，踏踏实实地用文字就好。
记住了，你的品牌名就是标识。
b注释：/b
当你早餐想吃一碗米粉、夜宵想去撸串的时候，脑海里，肯定是先说出这个店的名字，而不会同时浮现出这个标识的样子。即使是很大的品牌，你去买咖啡、买手机，你也不会首先脑补出它的标识。
产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子。