广告代言，多找点代言，代言人的身价越高，价格空间就会越大。
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饥饿营销，或许令消费者讨厌，但是确实屡试不爽。因为在稀缺面前，消费者都有强烈的渴望，即使在他的生活中并不需要。广告代言，虽然不是新鲜事，但暗示了企业的实力和资本。如果请的代言人，消费者第一时间就能识别出来，就节约了与消费者的沟通成本。
打造备胎
想事业常青，你打造备胎了吗？
做任何事一定要有备胎。
我们的职业生涯和事业曾经有过很多次危急时刻，当年乐视要花几百万把公司买断，当然还加了很多股票，我们都拒绝了。因为我们知道，一旦被绑定，相当于放弃了其他的机会。
当年我们为了事业保险，除了做手机以外还做游戏客户；当游戏客户做好了以后，我们为了事业保险，还做了很多app的垂类客户；后来，为了跟广告业的风险对冲，又打造了自媒体账号—金枪大叔。
在这个千变万化的时代，好处也不可能让你一个人都占到，有了备胎，我们的创意更加大胆，更加不在意一城一池的得失，风口一转，备胎随时可以转正。
b注释：/b
广告业高度依赖全社会的经济发展，高度依赖客户的经营状况。如果客户的行业出问题了，或者面临疫情这样不可控的情况，我们作为下游产业，就会遭到巨大的影响。安全感不是别人给你的，是靠自己营造的。
定金为王
不交定金肯定黄。
我曾经参加过一个买房团，交了1万元定金。他们服务特别好，全世界各种房源都给我推。但若是不交定金，他们可能都懒得搭理你。
我作为曾经的文艺青年，脸皮特别薄，客户要跟我聊天，我都抹不开面儿，别说定金了，首款我都不好意思提。经过买房团的经历后，我发现想要做成，必须得收定金，刚开始可以收少点，但是必须得收，后来有些客户以各种借口不想交定金，我们一概都拒绝了。
但是按我们的经验来说，不交定金的生意肯定黄，把有限的精力投入到交了定金的客户身上，他们也得到了好的服务，我们也减少了浪费，进来的客户百分之百成交，这样就形成了良性的循环。
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2022年的春节档电影《奇迹·笨小孩》就是一个“不交定金肯定黄”的例子。易烊千玺饰演的男主角，为了接到手机大厂的零件回收业务，答应了资本家的残酷条件。他的小工厂，没有交定金，创业举步维艰，数次走到了倒闭的边缘。
要有底线
创业要有底线，四种老板不能合作：
一、上来就说自己有多牛的
二、谈话用词很华丽的
三、问我们都有什么作品的
四、不打预付款就想试用的
上来就说自己有多牛的，这种人听不得别人意见，老子天下第一。
谈话用词很华丽的，这种人很自恋，预算不足还要绕弯子，总觉得自己才华大过天。
问我们都有什么作品的，说明这人对供应商不做调查，办事不严谨，下面人办事他也不信任。
不打预付款就想试用的，想想劳斯莱斯、湾流飞机，会不会给你试驾机会？
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乔布斯的“现实扭曲力场”，不是证明你多么自信，而是体现在要想非常成功，你需要的是比别人更专业。专业才是扭转战局的关键。
抓回头客
抓回头客的五个方法：
一、不签长期合同
二、不给客户返点
三、多批评客户
四、做客户的老师
五、直接跟老板谈
我们每年大概要服务30个客户，其中70%是回头客。不能签长期合同，这样每年都可以随时涨价。
不要给客户返点，给了返点就有了原罪，对话机制就不平等了。
一定要多多地批评客户，因为客户身边拍马屁的人比较多。
这个世界变化很快，很多理论都在实践中不断进化，观念一定要走在客户的前面，要去做客户的老师。
永远要直接跟老板谈。我们和很多大公司都有长期的合作，小米8年、网易6年、新氧3年、boss直聘6年。铁打的营盘，流水的兵，时间久了，你可能比老板更了解他的企业。
b注释：/b
和回头客的关系，就像是建立了一段情感和信任关系。这段关系不是一味付出的感情，也不是高高在上的领导和他的下属，更不是奉承拍马的小弟和他的老大。自己要不断了解对方，洞察对方的行业，要有能力在市场变化之前，发现客户的问题和机会。客户找你，你要有能力做品牌的医生，客户的老师。
干柴烈火
很多年轻的创意人，失去了两样最宝贵的东西：
第一是愤怒
第二是贪婪
没有愤怒，就无法否定权威，要知道，很多权威创造出来的理论，在诞生时就已经过时了。没有贪婪的生物是没有任何感染力的，你仔细看看扎克伯格、马斯克的眼睛，他们的眼睛里充满了贪婪。
如果说愤怒是干柴，那么贪婪就是烈火。干柴遇烈火，还缺一股风，这股风也是创意人最宝贵的东西。
b注释：/b
无论是“90后”还是“00后”，很多年轻人被消费主义和现实矛盾裹挟，缺少父辈在改革开放初期，敢打敢拼的创业精神。拥有平和的心态的，可以是淡泊名利的文艺工作者，也可以是小众艺术家，但是他们都缺少直击社会和人心的力量。
挑选客户
创始人的三个危险信号：
一、创始人当众哭了
二、创始人要卖房支持公司
三、创始人频频露脸
如果创始人出现以下三个行为，大家就要十分小心：
如果创始人当众哭了，那就说明他是个文艺青年，公司快黄了。
如果创始人要卖房支持公司发展，说明他不会算账，并且一意孤行。
如果创始人频频露脸，十分高调，那就说明这家公司缺钱了。
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很多人说，投资就是投人。创始人的为人、能力、资源、情商，都是投资人特别看重的地方。有时候，看公司财报如同雾里看花，毕竟财报也有造假的可能，但是仔细看看创始人的实际行动，他最近干啥了，你就能分析得比公司财报还靠谱。
至暗时刻
至暗时刻是每个品牌最为宝贵的品牌资产。
至暗时刻，为品牌带来三个价值：
一、情感溢价
二、锻炼组织
三、优化成本
许多知名品牌都经历过至暗时刻。
马斯克的火箭炸到快破产，小米2016年销量滑铁卢，乔布斯被自己挖的人赶出苹果。老百姓不一定会为你的强大鼓掌，但是一定会为你的悲惨落泪，相比品牌发展得顺风顺水，老百姓更加期待逆风翻盘、王者归来的故事。
至暗时刻是每个品牌最为宝贵的品牌资产，它为品牌至少带来三个价值。
情感溢价。据调研，2021年互联网初中毕业用户占到60%以上，这部分人更加感性，更加抱怨命运的不公，同为弱者，更容易产生共情心理，容易变成你的铁粉。锻炼组织。外部矛盾强烈的时候，内部矛盾一定会被放大，这个时候你会发现组织内的软弱者、两面派，最低潮时，人性的弱点就会全部暴露，这些人可以说是后患无穷。至暗时刻就是试金石，可以将他们及早发现，及时地清理出队伍。
优化成本。每当品牌高速发展的时候，就是各项成本激增的时候，老板想管管不了，挣钱多，花钱更多，至暗时刻，步子慢了，那些冒进花钱的地方就暴露了，非生产力部门的花销，就可以一律砍掉。
所以说，每个品牌都应该找到自己的至暗时刻，如果实在没有，可以自己创造一个。
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没有任何企业想遭遇自己的至暗时刻，但只要是企业，就会面临经营风险。各大房企的日子在近年无比暗淡；疫情这几年，航空业、旅游业、电影业都遭遇了至暗时刻。至暗时刻，只要能挺过去，就会涅槃重生。