当你想讨所有人喜欢的时候，就失去了风格。
导语：
心理学有个很重要的理论：
“选择性忽视”是人类的自我防御机制，
个人不可能同时注意所有呈现的刺激，
总是有选择地注意某一刺激，
而忽视同时呈现的其他多种刺激。
这也就是为何同时做广告，
只有很少部分有效的原因，
人们往往对已经熟悉的事物选择性忽视。
跑调的歌手，更容易获得注意力。
以弱胜强
小企业如何在夹缝中求生，三个体会：
一、找到自己的战场
二、在小战场上集中优势兵力
三、小胜变大胜、量变到质变
如何走出第一步，这是创业永恒的话题，也是核心战略。我们刚刚开始创业的时候，也只是成立了一家非常小的广告公司，却要面对传统4a广告公司这么强大的对手。那时移动互联网刚刚开始兴起（2011—2013），有大量的发布会需要视频拍摄，我们就以发布会作为突破口，集中优势兵力，在局部形成以大打小、以多打少的布局。长时间下来，当我们有了足够多的成功案例，就可以影响春晚前的贴片广告主，这样我们公司连续七届，成了春晚贴片广告的广告主合作伙伴。
在传统4a强大的时代，我们这样的小公司肯定是完全没有机会的。资本为了安全，也一定会以多打少、以大打小。需要做广告的公司宁可浪费也要有安全感，靠烧钱也要烧出护城河，而大型广告公司就是为了满足安全感而生的。
所以，当你的企业处于弱势，首先要找到自己的战场，其次是在这个小战场上形成以多打少、以大打小的局面。在一个很大的战场上，你想以极少的兵力来作为杠杆，想要取得战争的胜利几乎等于做梦。
b注释：/b
《论持久战》理论，同样可以用于指导创业。当你的企业处于弱势，首先要找到自己的战场，其次在这个小战场上，形成自己的优势，并且强化它。你有了战果，量变到质变，就能跨越敌人的护城河。
无须定位
年销售1亿以下的品牌不需要定位。
别被定位耽误了，或许你不需要定位。
年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价。
品牌只分两种：实用性的品牌和不实用的品牌。
不实用的品牌价格定得高高的，因为价格高才是护城河。让人感觉钱很卑微。不实用的品牌就是让消费者伸手摘星，不会满手淤泥。
实用性的品牌，两个字—“低价”。管理好消费者的期待值，让他感觉会花钱、很聪明就行了。
b注释：/b
很多品牌，都被定位耽误了。一些著名品牌，长期在不同的定位中摇摆，品牌传播的力量被不断浪费。在流量时代，定位往往好比刻舟求剑，等你定清楚了，机会早就过去了。初创期的品牌，应该做好产品力，在成长中慢慢找到方向，再谈定位的问题。
客户红利
如何吃到客户的成长红利？
用投资思维来做客户，
客户成长的红利才是我们的复利。
假如每个新客户收500万元的费用，想赚5000万元就得服务好十个客户，那就累死了。
每个新客户都要磨合，磨合的过程就像落入了痛苦的深渊，因为每个新客户都要重新培训。
但是做好一个老客户就不一样了，服务好他，扶他上路就能吃到他的成长红利。
可能第一次累一点，一年收他500万元，5年后他上市了，你就能收他2500万元了。
而这个服务策略你只需要做一次，后续的服务只不过是维护、修订。客户也很开心，因为是分期付款，降低了他们的财务压力。
这也是我们一个月能做三个客户的原因，两个老客户加上一个新客户，如果每个月都要做三个新客户，以我们公司现在几个人的规模根本不可能做到。
所以呢，一定要用投资思维来做客户，客户成长的红利才是我们的复利。
b注释：/b
客户就是信任，客户就是成交，客户就是长期关系。老客户减少了沟通成本、信任成本。所以，把每个新客户用心服务好，让新客户得到超值服务，才是得到老客户的关键。
脱离群众
小众的两个缺点：
一、小众就是脱离群众
二、小众就是to有钱人
品位就是小众，小众就是脱离群众，脱离群众也赚不着钱，赚不着钱，就买不了好的东西，买不到大的房子，最后小众的人只能自动聚集到一起，互相抱团取暖。
那么小众有出路吗？小众只能tob，to有钱人，小众就是用技术人为地制造一个壁垒，去卖出更高的价钱。
如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。
b注释：/b
小众意味着个性、风格。可是这类产品，只能是小批量地生产，专业化、个性化、定制化。规模上不去，也就推广不到更多的人群，世界上毕竟还是普通人多。眼里瞟着小众产品，兜里的钱还是只能买大众的东西。
居安思危
做创业公司一定要具备两种思维：
一、投资思维
二、做新客户
不做一根绳上的蚂蚱，做乙方一定要居安思危。
投资思维。你每做一个新客户都是对自己未来的投资，只有把这个新客户做好了，下一个客户才会涨价，而且现在信息发达，行业透明，好事不出门，坏事传千里，你做得不好，老板圈知道你能力不行，那他们一传十，十传百，你的公司就完了，所以说选择客户非常重要。一个新客户不但占领了你的时间，还占用了你很多精力，如果说你几个月时间投入进去，做出的案例最后没有价值，帮不到企业，那就说明你的投资失败了。
做新客户。根据现在主力推动内循环的政策，一定会诞生很多新的品牌、新的国潮，中国有很多产品都值得再做一遍，会涌现出很多赛道的尖兵。这时候不去选择做那些新客户，而去做那些超大型企业，甚至委曲求全，去答应这些超大型企业的各种苛刻条件，去做它们的供应商，不但剥夺了你的毛利，还剥夺了你的未来。
b注释：/b
外资巨头们很多时候就是在“以资本换市场”。比如，你做某北欧家居大牌的供应商，就失去了成为家具名牌的机会；你做某国外服装的供应商，就做不成自己的设计师品牌；你与外国日化品合资，人家最后很可能把你的商标冷藏了。
初创客户
莫欺少年穷。
要不要接初创客户的生意？
我们在2013年接触小米的时候，小米的员工还在望京的卷石大厦里办公，走廊里挤得到处都是人，一看就不像是一家正经公司。我们被雷军的宏大愿景感染了，被黎万强对创意的信任感动了，于是团队经过短短十余天，策划拍摄了《100个梦想的赞助商》，大放异彩，后来一直顺利承接了小米很多的传播任务。小米经过10年的发展，已经成了世界500强。我们也通过和小米的合作，认识了后来很多的著名企业家。
2015年，我们接触boss直聘的时候，boss直聘的员工在一个别墅里办公，只有几百人，看起来特别山寨。
我们和boss直聘的创始人，一起推出了极具传播力的品牌口号“找工作，我要跟老板谈”，这句话，直接颠覆了招聘市场的格局。几年过去了，boss直聘已经成了招聘行业的头部企业，并且成功上市。
刚刚接触铂爵旅拍的时候，铂爵旅拍也还是一家厦门本土的小公司，有人很怀疑地说，这家婚纱照店怎么能拍得起广告呢？我们在当时敏锐地发现，这是“旅拍品类”的窗口期，错过了就再也不会来。我们用“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，讲清楚了跟传统影楼的差异化，抢占了旅拍这个差异化心智位置。几年过去了，铂爵旅拍的业务已经遍布全球。
当你有眼光和魄力，跟这些刚起步的公司合作的时候，你就一定会吃到它们的成长红利，这种成就感是与大公司合作体会不到的。
b注释：/b
任何品牌都不是天生强大的。苹果是在车库里诞生的，美的最早是个街道企业，大疆无人机最早是在居民区里研发的……有勇气和初创品牌合作，不在乎眼前的得失，就是对未来的投资。
价值策略
把产品卖出更高价钱的三个方法：
一、制造稀缺
二、术语赋能
三、广告代言
制造稀缺，饥饿营销，即使排队你也买不着，店里空着也不让你进。
术语赋能，把低价商品说成是祖传的，把专业术语包装成科技术语。