即使价格不太美，用户心里也会美，因为英雄难过美人关。
b注释：/b
美人经济，是一举两得的生意，在这类产品中，不仅女性会向往、购买、分享；更有很多男人，会为心中的她购买。电影学院曾经有一道著名的考题，把“唐宋八大家”全部默写出来。这道题不知道气哭了多少文艺青年，把八位历史文豪的名字全部写出来，实在很难。沈从文的小说《边城》，故事你也许早就忘了，但是你肯定记得，里面有个美丽善良、情窦初开的少女，她叫翠翠。
顺手牵羊
被顺手牵羊，是甲方的三种福气：
一、发现周边价值
二、减少信任成本
三、提供一揽子解决方案
比如娶了媳妇，顺便把她家的家产也继承了；去杭州谈客户，顺便把苏州的客户也拿下了。
做了某公司的洗面奶业务，顺便接下了面膜业务，拔出萝卜带出泥，发现一个客户的周边价值，是效率最高的方式。
为什么呢？
第一，老朋友的钱最好挣，肥水不流外人田，钱只是换了一个口袋。
第二，两次踏入同一条河流，你知道我的高低，我知道你的深浅，试错风险降低。
第三，修车的都知道，汽车没有坏就不要去修它，它越修越坏。
b注释：/b
做业务一定要勤奋，多几把刷子，艺不压身。勤奋跑动，会带来意想不到的机会。甲方都很忙，企业需要解决的问题很多，向你释放单一任务需求的时候，其实往往需要得到一揽子的解决方案。
暗度陈仓
广告业未来只有三条路：
一、做大不如做小
二、做小不如做精
三、划自己的船
年轻的你如何开启人生呢？
有很多人非常迷茫，广告业就是市场经济的温度计，我从客户变化的角度给大家分析一下，未来要怎么走。
最重要的，做大不如做小，做小不如做精。
15年前有人选择进入大公司，有人开个淘宝店铺，移动互联网的激烈竞争给了电商10年的和平发展期，我现在的主力客户也都是淘宝天猫的大店主，年收入10亿到30亿元，他们都是通过自有资金开始大面积广告投放，资本的钱他们根本不要。另外，几个亿收入的店主太多了。
15年前进入大公司的人，只有极少数人混到了头部，很多人40岁就要进入中年危机，过着上有老下有小的生活，甚至马上就要面临职业的第二种选择。表面上看大船确实风光，但是风光是船长的事，跟你没有关系，不如很早就开始划一条自己的小船，自己去当船长。市场就像海那么大，肯定能捕到鱼，捕到多少都是自己的，肯定饿不死。而且是在小市场，大巨头根本不会跟你抢饭吃，你会赢得宝贵的生存空间，这个战术不就是暗度陈仓吗？
b注释：/b
大公司很风光，收入有一定保障，但不见得是一个终身的饭碗，近年来很多互联网大厂，裁员风波不断。很多人从岗位上走下来，年富力强，却很难迅速找到另外一条路。如果在市场中早点发现缝隙，早点做创业规划，或者到三、四、五线城乡去创业，降维打击，也许是一个机会。
传播大师
成为传播大师，只需要借助四点：
一、痛点
二、笑点
三、泪点
四、尿点
不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就成了牛郎织女。
不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。
不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人。
不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。
b注释：/b
很多电影在一开头，马上让主角失去挚爱，让观众为他的命运痛心。金·凯瑞、周星驰、卓别林、沈腾都是笑点大师；张柏芝在电影《喜剧之王》里，在听到“我养你”后，坐着出租车，一路上哭得稀里哗啦，小人物的爱情让观众感同身受。传播最忌一个节奏，近年的漫威电影，炫酷的战斗从头打到尾，到处都是高潮，观众已经审美疲劳了。
无须广告
有一种企业是不需要打广告的，
它的名字就是广告。
这种企业非常可怕，它的软件打开率非常高，每个人每天至少都要打开一次。所以当这样的企业来找我做广告的时候，我肯定拒绝，因为它不需要做广告。某外卖企业，几万名外卖小哥遍布中华大地，每一个人都是一块广告牌，这种企业想做酒旅，就能把酒旅做到第一；想做生鲜，就能把生鲜做得很大。这种企业的市场部有用吗？有用，做做维护，别添乱就行。
b注释：/b
那些国民资源型企业和某些互联网大厂有非常高的品牌识别度和传播到达率，就像太阳每天照常升起，充分渗透到了各类应用场景。
扎心扎钱
品牌营销的生与死。
生于拉新，死于留存。
我经常问一些老板，我们这次做广告的目的是什么？
有些老板会说，我要让我的老客户感受到温暖。
呸！品牌营销的作用就是拉新。生于拉新，死于留存。留存的事情应该交给产品，产品打点折，给老客户一些优惠，用户就回来了，但是产品不好，用户转头就走。
营销是拉新好，还是留存好？
一些所谓的扎心广告，目的是去做老客户的情感共鸣，纯粹是浪费钱。做品牌的前提主要是扎钱，扎完钱就能扎心，扎不到钱就扎不到心。
b注释：/b
做广告，就像一个人不能同时踏入两条河流，既要照顾老客户的心思，又要吆喝引来新客户。
一些所谓的扎心广告，导演主要是想完成自己拍故事的欲望，借助广告练习他拍电影的手艺，再加上企业的传播部门、运营部门，突然洋溢出文艺情怀，然后广告公司跟企业传递的思路是“本次的策略，我们打算去做老客户的情感共鸣”。
情绪张力
广告要传播的不是真相，是情绪。
营销力是引导情绪的能力。
经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。
广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处。
b注释：/b
广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。