三、升级代言人
升级价值观。从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。
升级包装。商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死。
升级代言人。你的产品没有老，而是你的代言人老了。
铁打的刚需，流水的网红，年轻人永远爱喝糖水，中年人永远爱喝白酒，老年人永远爱喝茶。和自然规律斗，品牌就会死得很惨。
b注释：/b
打造品牌就像是玩一款战略类的游戏。创业者就像玩家，要像游戏角色一样，逐渐升级品牌的价值观，升级品牌的装备。玩家需要有一个好心态，因为游戏中的黑粉，还有糟糕的媒体环境，很容易让人心态爆炸，当一切打理得上了轨道后，就会获得品牌复利，像是开了外挂，会获得长期的成就感。
品牌文化
低端品牌贩卖的是安全感。
高端品牌贩卖的是优越感。
超高端品牌贩卖的是文化。
就像我们的国家，五千年历史，有无数的文化巨人，当你拥有了时间的维度和无数的文化名人，就成了一个巨大的超级品牌。
美国在20世纪中期以后，虽然经济上很强大，但是一直没有文化品牌，于是他们推出了安迪·沃霍尔等现代主义艺术家，来对抗欧洲的古典主义。
一个身价百亿的品牌站在一个文化巨人面前啥都不是，比如站在贝聿铭面前，很多品牌都将黯然失色，所以很多高端品牌，最后都用文化遗产来擦亮自己。
b注释：/b
现在很多高端品牌都和世界级的文化遗产进行合作，借势顶级文化的“流量”。比如中国国家博物馆、故宫博物院就很受各大品牌的青睐；还有世界各大城市的博物馆，例如巴黎的奥赛博物馆，卢浮宫博物馆，伦敦的大英博物馆，佛罗伦萨的乌菲齐美术馆，已经成了各大商业品牌宣传品牌高度的新赛道。
品牌价格
价格战的三个错误：
一、把价格低当作产品力
二、把服务好当作品牌力
三、把买流量当成影响力
如果你只会打价格战，就不要创业了，赶紧悬崖勒马，今年赔得多，明年赔得更多。
是什么造就了你现在进退两难的局面？
靠运气挣的钱迟早要赔完。
你必须重新思考！学会驾驭产品力、品牌力和影响力。
在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法：
一、产品力是里子
二、品牌力是面子
三、影响力才是票子
b注释：/b
在广东有很多服装工厂，最早都是给港资企业代工起家的，自己品牌的连锁店也开遍了全国各地。近十几年来，随着欧美快时尚的兴起，香港、广东很多服装品牌在转型的道路上，渐渐走上了低价竞争的恶性循环。曾经的“80后”小镇青年买不起的休闲服……现在早已退出了时尚江湖。电器产品最好的服务就是没有服务。消费者可以安心享受着它的品质，而不是因为它的质量，需要经常“享受售后服务”。国内很多红极一时的app，起初并没有太多的资金去拉拢用户，大多数的用户是靠买流量得来的，来了之后做不了转化也留不下来，企业还没有真正做起来时，公司就已经黄了。
品牌检测
你的产品为什么总是失败？
送给你一套检测产品力的工具：
一、你的产品要有社交性
二、你的产品要有知识性
三、你的产品要有娱乐性
有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评的话他都听不进去，而创业一次又一次失败，却一直找不到原因。
你的产品是否具有社交性？没有社交性，就无法产生“裂变”。如果别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把亲戚朋友收割一遍，你的生意就可以关门了。
你的产品必须有知识性，就是必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术，蔚来说它的自动换电技术，小米说它的高性能配置，可口可乐说它的神秘配方……有了说头，才能锁定一群非常固定的粉丝。
你的产品是否有娱乐性。制造娱乐性是老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜的能力。
b注释：/b
北京的环球影城，上海的迪士尼，就是社交性的典型代表。还有2022年冬奥会的纪念品“冰墩墩”，通过新闻爆火后，成了全世界的社交谈资，冬奥授权厂家根本来不及生产，“一墩难求”。新疆有一个县，叫特克斯县，曾经默默无闻，后来它操作了一个“天山武林大会”，因为概念非常独特，在网络时代，引发全民关注。蜜雪冰城，一款非常普通的平价连锁茶饮品牌，2021年以一首洗脑的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”红遍了全国。
品牌进化
做成一个品牌，一定要有四个进化：
一、小众的东西专业化
二、专业的东西通俗化
三、通俗的东西娱乐化
四、娱乐的东西学术化
市场上存在着各种各样的用户需求，那么自然就会有专业的品牌去推出这些产品。小众产品有着更独特的产品体验，即便它们没有出现在各大电商平台的热销榜中。
b注释：/b
比如把专业的天体物理知识通俗化，有座不可逾越的山峰，那就是霍金，他是一个具有非凡传播天赋的人。《时间简史》《果壳中的宇宙》用通俗的语言科普了“时间有没有开端，空间有没有边界，宇宙的起源和归宿”这些非常深奥的专业问题。
品牌位置
心智品牌必须做到的“三个一工程”：
一条朋友圈
一条抖音
一条小红书
某潮牌美妆，情人节精心打造了一份节日限定礼品套装，结果大部分是被男生买回去送给了女朋友，但女朋友收到礼物后却都吵着要分手，后来这份礼品套装被笑称为“分手套装”。女生认为送这样的礼物，还不如送900元一张的爱马仕面膜呢，这样的产品她们收到后都不好意思发朋友圈。
女生的一条朋友圈、一条抖音、一条小红书是心智品牌必须做到的“三个一工程”。这个潮牌美妆到最后连情人节营销买流量的费用都没挣回来，所以说某些潮牌火了之后一定不能飘，要摆正自己的位置，做好心智品牌的工程，不然你的毛利永远只有10%。
b注释：/b
女性在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的讨论和分享，就需要一个跟以往的电商平台不一样的地方。广大直男不了解的小红书app，它实质上是一个“虚拟闺密圈”。
品牌品位
大众品牌要做的第一件事就是先活着。
品位是流量的敌人。
做大众消费品牌，以当前的阶段来说，老百姓都是先吃饱再吃好。
但是有很多老板错误地把自己的品位当成了企业的品位，当成了品牌的品位。
要知道，90%的消费者没有上过你那么好的大学，没有接触过你那么高端的圈子。所以我们说，品位是流量的敌人，大众品牌要做的第一件事就是先活着。
b注释：/b
前几年某手机品牌，老板觉得自己聪明且有品位，其手机却不能大卖，且屡屡被供应链拖累。市场上，水准相近的手机可能有10个品牌，仅仅“有品位”是不够的。很多人都觉得某发烧手机不是最好的品牌，但它第一个把粉丝、性价比、品牌、渠道、软硬件这些元素，按“互联网化”的方式整合起来，开创了国产手机的新时代。有了品牌积累之后，又成功地拓展了智能生活产品线，品牌越做越强。