他脑子里有什么，你就借什么。
导语：
塑造一个人的人格需要时间，
改变一个人的想法需要金钱。
而时间和金钱恰巧是市场经济中最宝贵的东西。
一个弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，
所以你的每一次品牌营销，
都应该在消费者心上烙下印记。
他担心什么，你就给他什么!
品牌锚点
低端的说价格。
中端的说档次。
高端的说文化。
如何快速找到一个品牌的锚点？
首先要确定价格。
如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。
如果你的品牌价格是走中端，那么你可以强调档次，或者加一个词—“专业”。
如果你的品牌价格非常贵，那么你可以突出它的文化底蕴，比如在后边加上“大师”两个字。
火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。
b注释：/b
先确定价格，是节约认知资源的好方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她给你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。
品牌情绪
高端品牌要带点伤感。
中端品牌要温柔。
低端品牌要快乐。
初创品牌要先愤怒。
品牌一定要有情绪。
高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。
中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。
低端品牌要带点快乐，乐呵呵的，让消费者快乐消费。
至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。
b注释：/b
品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。高端品牌仿佛是我们星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达翡丽、爱马仕谈实际需求，它会说你俗。那些带着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”……永远是超市的引流神器。而支付宝的“集五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头”，更是在不断地放大快乐的情绪。1984年，一个愤怒的广告，将苹果电脑在全球打出了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱，在社交媒体传播得沸沸扬扬时，第二年他就引来了投资，推出了自己做手机的计划。
品牌关系
低端品牌打造的是亲戚关系。
中端品牌打造的是朋友关系。
高端品牌打造的是上下级关系。
做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。
高端品牌打造的是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
b注释：/b
某购物软件的“帮我砍一刀”“你别不相信，9.9元抢xx还包邮”……这种引流的方法，让消费者欲罢不能。想赚朋友的钱，其实也很难，雷军做小米时就走过这样的路。2010年，小米先做miui内测版，吸引了第一批粉丝，后来再做聊天软件、小米社区，一年半后发布了第一款“为发烧而生”的小米手机，售价1999元。这样的实惠定价，在当时就是为了巩固朋友关系，赚不到什么钱。就像现在很多名牌包和手表品牌，为什么你去专柜的时候永远看不到热门款？它背后有个潜台词，热门款是留给优质客户的，普通消费者要买也可以，需要加价配货。
品牌老化
品牌老化之后如何再年轻化？
第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
第三，找个年轻的流量小生当代言。
第四，做联名，越风马牛不相及越好。
第五，推出盲盒。
第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。
b注释：/b
品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。有些外国日化品牌，曾经风光无限，全方位地承包了从头到脚，从大人到小孩，从男人到女人的各类清洁护理用品……
但在近几年，新国货品牌花西子、元气森林、ulike脱毛仪……成为国内消费者的新宠儿。某国民运动品牌，2018年，通过对国潮产品的探索，终于在品牌年轻化的道路上火了一把。其限量款球鞋一度被炒到天价，被网友戏称是鞋中茅台。
品牌末期
识别品牌老化的三个动作：
一、营销技术迭代
二、多做几个版本
三、简配做青春版
从核心技术迭代，变成核心营销技术迭代，产品弱了，但是广告变强了。
不停地换包装、换颜色、换材质，多做几个版本，争取熬到下一个天才的出现。
简配做青春版，用品牌势能蚕食竞争对手的份额，从一线城市开始降价，一直降到六线城市。
b注释：/b
诺基亚曾经是手机霸主，在智能机出现的时候，就开始乱了阵脚，甚至传出了“诺基亚以换壳为本”的笑谈。摩托罗拉手机也是20世纪末的顶流，从万元级别的“掌中宝”，到酷炫的刀锋系列，在智能时代到来的时候，连续推出了数款型号。当今的笔记本电脑行业，无论微软，还是苹果阵营，随着市场的饱和，移动办公的兴起，笔记本电脑从外观设计到功能，都出现了创新乏力的现象。
燃油车也有这个趋势，某外资车企，一个十几万元的车型，做了七八种品牌，那些新名字连老用户都觉得陌生。在广大的三、四、五线城市，用“开不坏”“二手保值”的概念，依然在抢占最后的市场机会。
品牌升级
当你的产品卖不动了该怎么办？
一、升级价值观
二、升级包装