相关数据显示，目前我国合伙创业的公司，有90％都会失败，拿到投资后，依然会有51％的企业在5年内销声匿迹。失败未必是坏事，只要能从失败中总结经验和教训，获得启发，创业成功的概率就会大大增加。分析和总结合伙创业失败的案例，有一个共同的特点，那就是忽视了合伙人的团队建设。
团队组建机制决定了团队的发展空间
创业是一个不断寻找商机，构筑自己的商业模式，打造一个长青团队的过程。在创业过程中，创业团队需要不断调整方向，争取优势资源，完善团队建设，帮助企业不断地成长和发展。
在这个与资共舞的时代，顶层设计决定了创业团队的发展空间。在创业之初，团队建设至关重要，创始团队的构成影响着后续融资，同时也是推动企业不断成长的基础和原动力。下面，我们就看看有哪些因素影响着团队发展空间与企业的资本结构。
合伙人管理机制
（1）合伙人应具备的条件。
1拥有创业能力、创业心态、创业坚持；
2与创始人形成资源互补，能够独当一面，和而不同；
3彼此信任，有共同愿景；
4共同出资，共担风险。
初创团队在搭建时，积极引进一两个在商界打拼的企业家做顾问或天使投资人，可以从行业、资源、眼界、资金等方面给予团队更大的互补性，而且这些有着丰富经验的商业精英会为团队在后续的融资、规模化运营管理等方面持续加分。
（2）股权机制。
随着企业的不断发展，必然会有新合伙人加入团队，也必然会有老合伙人离去。有些人伴随着团队成长，业绩和能力逐步提升，这就要有相应的正向激励的股权激励方案。也会有一些人因为能力等各方面的原因，跟不上企业发展的节奏，也必须要有一套明确的股权退出机制来实现吐故纳新。
（3）特殊的机制。
当企业发展到一定程度时，合伙人和团队逐步实现财务自由，此时，企业就需要建立特殊机制搭建更高的事业平台，留住更优秀的人才。内部孵化器、产业投资平台、家属商学院等，都是较好的方式。
股权结构与期权池
随着企业业务的不断扩张，企业需要对接投资机构和资本市场，通过稀释股权来融资。
随着融资的进程，企业通常在上市之前要推进3～4轮的融资，融资多轮的也有，但并不多见。
（1）企业初创阶段的“415规则”。
“415规则”，简单地说，就是企业创始阶段原则上创始股东不超过4个人，1个控股大股东持股权50％以上。初创企业股东过多会造成沟通成本过高，不利于后续投资资金的进入，一位领头人超过50％的股权，从法律上保证了他对企业所有权和决策权的控制。
股权结构绝对不能平均，如果股权均等，贡献大的合伙人与贡献小的合伙人之间，就会产生不平衡。如果创业失败还好说；如果企业赚钱了，合伙人的心态就会出现变化，各种矛盾也就会暴露出来。
（2）种子期与天使投资。
种子轮融资与天使投资通常在企业初创阶段投入资金，由于前期企业估值较低，融资额度很小，占比却很高，通常在15％～35％之间，原则上最好不要超过40％，毕竟后续的融资会使股权持续稀释，一旦超过这个比例，就会极大地降低创始团队的创业激情，
（3）快速扩张期。
随着企业业务的进一步扩张，企业可以陆续引入风险投资，融资额度不断扩大，企业估值也会持续攀升，股权释放比例则逐步降低，通常从20％逐步降到5％，毕竟公司上市后还要向公众再释放一次股权。
创始团队在上市前股权比例最好保持在50％～60％，上市后创始团队的股权比例也要保持在34％以上。
另外，许多投资机构在投入资金时，往往会要求企业建立期权池，用来激励员工和招募人才，通常由公司创始大股东代持，结合公司业绩和上市进程每年兑现一部分。但是由于股权、期权激励模式不公开，操作也不清晰，因此一旦发生纠纷，就容易加剧内耗。
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创业的六种合伙方式
1.均等投资，均等管理，均等收益。创业者投资数额均等，享有均等管理权与收益权，这种方式也是最简单、最初级的一种方式。
2.均等投资，均等收益，不均等管理。创业者投资数额均等，享有均等的收益权，但参与管理的权利有明显区分。
3.差异投资，差异管理，差异收益。创业者投资数额不同，享有所对应的收益权，参与管理程度不同。
4.多方投资，职业经理人管理，按股权收益。创业者投资数额相同或不同，聘用职业经理人进行管理，按出资比例获取收益。
5.资本与知本结合，由职业经理人管理，按协议收益。创业者投资数额相同或不同，投资性质不同，聘用职业经理人进行管理，按出资比获得收益。
6.资本与知本结合，首席执行官管理，按协议收益。创业者投资数额相同或不同，投资性质不同，聘请首席执行官进行管理，按出资比例获取收益。首席执行官与传统意义上的总经理或总裁不同，它确立了以首席执行官为中心的管理层，由决策委员或独立董事承担约束职责。
以上方式可以组合演变成多种合伙方式，选择哪种合伙方式，首先要看自身的现实条件。并不是越高级的管理方法就越好，只有适合企业自身发展的方式，才是最好的。
风险提示
合伙企业中最难管的人就是合伙人，他们既是员工又是出资人，许多合伙人不能摆正这种关系，认识不到自己在工作中也是一名普通员工，也要遵守规章制度。如果合伙人把自己当作特殊的人，不遵守规章制度，到处发号施令，就会给合伙执行人和外聘高管的工作造成非常大的负面影响。
从三国刘备团队，看团队成功与失败
诸葛亮从来不问刘备“为什么我们的箭那么少”，关羽从来不问刘备“为什么我们的士兵那么少”，张飞从来不问刘备“兵临城下我该怎么办”。于是，有了草船借箭，有了过五关斩六将，有了据水断桥吓退曹兵……
在《三国演义》中，蜀国是依靠创业团队建国的，团队中的刘备、关羽、张飞、诸葛亮等人在文学手法的渲染下，每个人身上的优缺点都十分明显。从刘备团队，我们能清楚地看到一个创业团队成功的原因与失败的教训。
创业者——刘备
（1）优点。
刘备早期居无定所，寄人篱下，年过不惑依然不得志。但是，刘备性格坚韧，身处逆境也没有放弃创业的梦想，这正是创业者必须具备的条件之一。刘备在识人用人方面，独具慧眼，对待人才态度诚恳，能够做到礼贤下士，这也是刘备团队在创业后能够迅速崛起的关键。
（2）缺点。
刘备身上的缺点也十分明显，刘表让荆州，刘备三番五次地拒绝，可是根据当时的环境和时机，收下荆州对这个初创团队而言，可以说是保证未来发展的基础。这里面有道义的原因，恐怕也有怕招来杀身之祸的原因。关羽败走麦城后被杀，刘备不顾诸葛亮的劝阻，执意讨伐东吴，结果大败，几十万人战死沙场。作为团队的创始人兼最高领导者，刘备的最大缺点是关键时刻容易感情用事和冲动，缺乏理智。
合伙人——关羽
（1）优点。
忠诚、勇武，这是关羽最大的优点，尤其是忠诚，这是优秀合伙人应该具备的主要条件。关羽最为人称赞的便是忠义，身在曹营心在汉，过五关斩六将留下美名。而且关羽具备卓越的专业技能，也就是武艺高强，生平难逢敌手。
（2）缺点。
忠义过度，太重情义也是关羽的一大缺点，做朋友可以，对创业团队而言，这无疑是致命的缺点。因感激曹操，华容道放走曹操，导致劲敌有了喘息之机；自恃武艺高强，平时极为高傲，结果导致败走麦城。很显然，作为高级管理者，关羽的这个缺点对团队而言是致命的。
合伙人——张飞
（1）优点。
性格耿直，敢于勇往直前，据水断桥，一声大喝吓退曹兵，可见张飞属于心大胆子也大的人。初创企业，非常需要张飞这类人去开拓市场。
（2）缺点。
心直口快，做事全凭借直觉，不计后果。对待员工过于苛刻，目中无人，最终于丧命下属手中。当企业发展到一定程度，张飞这类性格的人，很难遵守规章制度，会给管理带来很大的困难。
合伙人——诸葛亮
诸葛亮在团队中，起到的作用非常大，如果说刘备是董事长，诸葛亮就是首席执行官。诸葛亮负责整个团队的管理与运营，如果没有诸葛亮，仅仅凭借刘、关、张三人，创业是很难成功的。我们来分析一下其中的关键。
首先，能够在一无所有的情况下，招募到诸葛亮这样的人才，可见刘备的个人魅力是非常强大的，这和马云与蔡崇信的相遇非常相似；其次，诸葛亮能成为刘备团队的合伙人，说明两个人之间有着共同的愿景和目标。然而，在创业中后期，刘备管理能力的缺陷暴露无遗，这为蜀国的灭亡埋下了隐患。
创业团队一开始很难招募到诸葛亮这样的人才，即便具备了各样的人才，刘备的这个创业团队，也不能说是最好的创业团队，虽然优点很多，但是缺点致命。因此，创业者在合伙人选择与团队建设方面，一定要考虑在能力、性格、专业等方面进行互补，这样就会大大降低创业的风险。刘备创业团队初期的成功与后期的失败，对那些正在创业或打算创业的人，足以起到一定的借鉴作用。
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创业者必须“先小人，后君子”
合伙人发生矛盾冲突如何解决，如何制定退出机制，在创业过程中是很多创业者不愿意去想，也不愿意面对的现实问题。创业初期，创业者必须“先小人，后君子”，事先明确规定一旦和合伙人发生冲突时该如何处理，并建立一套程序来预防这些未知的矛盾。
创业不是儿戏，创业者也必须面对现实，合伙关系中最致命的就是不切实际的期望，创业者与创业合伙人对未来不要盲目乐观。找一个能同风雨共患难的创业合伙人，能将企业带向辉煌；同样，一个不合适的合伙人，能将企业带向灭亡。因此，创业者与合伙人必须具备以下共识。
1.责任与义务。无论双方以资本入股还是技术入股，合作前都要对自己的责任和收益做出明确的界定，避免以后因为此事起争端。
2.风险与机遇。合作双方对企业长远发展所面临的机遇与风险有共同的认识，不轻言放弃，不盲目乐观。
3.决策机制。合作双方建立明确的决策机制，明确争端出现时如何解决，必要时将所有权与经营权分离。
风险提示
许多创业项目，从一开始就是注定要失败的，例如，利用手机应用程序（app）帮助用户进行信用卡套现，网贷平台吸收存款放贷等。很多创业团队首先考虑的往往是融资，怎样做强做大，却忽略了项目的合法性论证。如果项目是违法的，不受法律保护的，创业成功的可能性就是零，甚至涉嫌犯罪。
签订合伙协议，保证团队的健康发展
当前，许多创业团队并没有采用法定的合伙企业组织形式，也没有意识到合伙企业与公司组织形式是有区别的。公司股东以认缴出资为限，对公司债务承担有限责任，合伙企业的合伙人则需要承担无限连带责任。
由于创业团队的合伙人结构、行业及项目不同，因此，合伙协议的相关条款也不同。可能许多创业者都意识到了合伙协议的重要性，但仅存在意识之中，并没有落实到文件上，认为只有埋头苦干，将项目做成功才是最重要的。
创业之初签订合伙协议，从某种意义上来说，是制定游戏规则；从法律角度上来说，是对合伙人之间权利和义务的保护，也是对创业项目的保护。尽管合伙协议的条款不尽相同，但其中标配内容大同小异。下面，我们看看合伙协议都有哪些标配内容。
合作背景及创业项目概述
（1）合伙背景是合伙的基础，最容易被忽略。阐述合作背景是对合伙人之间合作的资源的整合分析，也是对合伙人之间各自角色的定位以及对项目贡献的梳理过程。
（2）创业项目是合伙企业的载体。创业之前，首先要将做什么事情，达到什么目标明确化，项目类型、经营范围、领域、定位、运营模式、项目推进计划、发展愿景等，都要尽量细化。
出资方式与股权比例
（1）出资方式。法律规定的出资方式主要有资金、土地、厂房、汽车、专利、商标、著作权、知识产权等动产及不动产。法律规定，劳务不能作为出资方式，未经评估的技术也不能作为出资方式。如果创业实践中有需要，就要通过条款将它合法化。
（2）出资期限。出资期限包括资金到位、动产及不动产权利转移等。知识产权权益转移在创业团队中较为常见，明确约定出资期限能确保合伙人的合作资源同步到位，保证创业项目的顺利进行。
（3）股权比例。通常，出资比例决定了股权比例，但在实践过程中，股权比例不仅要考虑资金因素，还要考虑合伙人对项目的综合贡献因素。因此，股权比例条款不能做常规约定，对于代持情况应加以特别明确。
分工与责任承担
（1）分工。合伙人在共同创业之初，就要对彼此分工有明确的认识和界定，并通过书面形式固定下来，谁是首席执行官，谁是首席技术官，谁是首席运营官等，都要确定下来，这也是决策权限的依据。
（2）责任承担。情怀不能当饭吃，盈亏与责任必须要讲清楚，盈利怎么分享，亏损怎么承担，都要明确下来，做到有章可循，有据可依，先小人后君子。
（3）财务。许多创业团队财务都很不规范，即便没有配备专业的财务人员，也要规范资金保管、支出、记账与监督。
决策权与表决权
创业的不确定性决定了决策权与表决权必须不同，应当引入分歧表决规则。首先，创业团队需要核心，也就是首席执行官。在创业项目及团队重大事项表决方面，首席执行官应当拥有一票通过和否决权，同时，也要就其决策行为承担相关责任。
创业项目保护
创业项目可以说是所有合伙人的心血，许多合伙团队忽略了对创业项目的保护。如果在创业过程中，合伙人分崩离析，退出的合伙人带走积累的技术、知识、经验等，对创业企业就是致命的打击，这种事在创业圈屡见不鲜。
因此，为了防止这种情况出现，创业团队在合伙协议中加入保密、竞业限制、同业禁止、商业模式保护等条款十分必要。
股权转让、退伙及入伙
在创业过程中，合伙人因各种原因退伙以及引进新的合伙人是非常正常的事情。为保证创业项目的稳定性，通常禁止合伙人对外转让股份，退出及入伙必须要制定好规则，必须对退伙准许事由、退伙流程、吸收入伙条件、表决和流程等做出详尽的约定。
总之，在创业之初，很多创业者认为合伙人是同学、朋友、家人，不会有问题，却不料正是这种错误的理念导致很多纠纷发生。从心理学的角度说，人在看不到利益的时候，什么事都不会发生；一旦利益出现，什么矛盾都出来了。因此，依据相关法律签订合伙协议，是合伙人团队建设与健康发展的基础和重要保障。
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融资要理性
融资是创业者最关心的问题之一，许多创业者为了融资而创业，这种观念是十分危险的，如果以这种目的出发，融资成功的可能性就会非常低。
1.创业者只有拥有足够的实力才能吸引投资者，在融资谈判中才会更有底气。因此，创业团队做好产品最重要，不要急于融资。保证产品和企业的竞争力，让资本市场看到前景，企业才能拥有较高的估值。
2.融资要谨慎选择投资者。虽然创业需要资金，但不能谁的钱都收。融资时，创业者要看投资者的投资偏好和经验、成功案例、跟进团队素质、给出的估值。除了资金以外，创业者还要看能得到什么资源和增值服务。
3.融资谈判与融资合同签署必须谨慎再谨慎，尤其是对赌条款、稀释与反稀释条款、风险补偿条款、清算条款、公司权力机构构成安排等条款的约定，一定要取得专业法律人士的支持。
创业团队对待融资后的股权稀释及对企业控制度的减弱要理性。实际上，创业团队只是为资本打工的打工者，没有资本的助力，单靠创业团队自己的努力，在当今市场环境下，想要迅速成为细分行业市场的龙头已经变得非常艰难。
风险提示
有些创业团队认为反正处于创业期，签不签劳动合同看项目进展再说，结果就会涉及比如双倍工资、经济赔偿金、工伤、加班费等诸多问题，一旦发生劳动纠纷，就会影响项目的正常开展，得不偿失。因此，创业团队一开始就应该规范劳资管理，避免不必要的风险。
建设团队文化，让合伙文化扎根团队
合伙企业管理是建立在内部契约之上的特殊管理机制，企业能否健康发展与企业的文化导向息息相关。合伙企业团队文化建立在共同愿景、共同价值观的基础之上，与传统企业文化有着明显的差别。
合伙文化是在传统文化及各种意识形态的影响下，随着企业管理机制的变革，在不断实践中所形成的价值观、信念、经营理念、思维方式、道德行为准则，等等。合伙文化是合伙企业发展的向心力，如果合伙创业团队无法建立合伙文化，团队就注定无法走得更远。
合伙文化对于企业团队的意义
（1）合伙企业自诞生之日起，慢慢就会形成自己独特的合伙文化。合伙经营时间越长，合伙文化对企业管理的影响就越大。长期形成的合伙文化会让拥有不同思维方式的人，形成合伙人共有的思维方式。
（2）首席合伙人对企业的合伙文化影响最深。
（3）完善合伙制度的过程，也是合伙文化不断完善的过程，建立在合伙人的共同信念基础上的合伙制度，也是合伙文化的具体体现。
（4）合伙文化是合伙企业的管理基础，并影响着企业管理的方方面面，管理制度无法替代合伙文化的作用。不过，只靠合伙文化，没有合伙制度也是不行的，两者必须相辅相成，协调一致。
合伙创业团队文化建设重点
（1）明确团队的使命、愿景及价值观，建立尊重、自律、平等、负责、协同、合作、信任、共享、专业的团队价值理念。
（2）明确团队的战略目标，创业过程中要积极做好企业的亚文化建设。
（3）明确项目定位，不断完善基本的管理机制。
（4）引进合适的人才，用好人才，留住人才，建立完善的合伙人进入、退出机制。
（5）福利保障也是重中之重，合伙人与普通员工之间、合伙人变动等，都要制定好相应的福利保障机制。
合伙创业团队文化建设方案
（1）建设共同愿景。
合伙创业企业在创业之初，员工流动率较高、团队管理不稳定，都与缺乏团队文化价值观有关。建立共同愿景可以让员工通过自己的能力来实现自我的价值，保证长时间较大精力地投入工作，从而保证创业的成功。合伙企业要建立共同的愿景，可以从以下方面进行。
1明确公司的发展方向与价值追求；