我们是后来者，但我们也会是最好的。

——史蒂夫·乔布斯

交易在七月达成。特斯拉会得到总计七万美元的预付款，其中三分之二是威斯汀豪斯公司的股票，其余三分之一是现金。此外，所有采用了特斯拉的交流电技术的设备上每售出1马力电能，就要向特斯拉支付2.5美元的使用费。不过，特斯拉这笔钱也不能白挣：他会以顾问的身份加入威斯汀豪斯电力公司，并且把自己的实验室搬到匹兹堡。七月第一周一个酷热的清晨，威斯汀豪斯和保罗步入他的书房时，对保罗表达了自己的担忧，他的公司管理更为严格，他担心特斯拉在这个环境中的工作能力。

“大门上仍然挂着‘威斯汀豪斯公司’的牌子，”保罗宽慰他，“您是负责人。如果他想工作，那他就必须为您工作。除非特斯拉先生骗人的手段跟他摆弄电机转子的手段一样高明，否则您不必太担心。”

保罗不知道威斯汀豪斯有没有听见他在说话。他提高了音量，并且决定提出那个敏感的问题。

“您为什么雇用我？”

这个问题本身以及保罗的斗胆提问都让威斯汀豪斯感到惊讶。两个人都避开了对方的视线。

“瑟雷尔说您找过他来做这份工作，在您找我之前。”

威斯汀豪斯片刻之后才回答。“确实如此。”

“那么，为什么选我？除了我的两名合伙人以外，我还能一下子说出五十名比我更有经验的律师。”

“你是想让我考虑一下他们有谁有空来接替你吗？”

“不是，我想让您告诉我您为什么选择我。”

威斯汀豪斯看着保罗的眼睛，他在思忖着什么。

“你是对的，我选择你并不是因为你的经验。实际上，我雇用你正是因为你缺乏经验。在爱迪生通用电气公司和密切关注他的成功的十几位华尔街金融家之间，纽约的每家律师事务所都在某种程度上与爱迪生的关系网有关联。我查过了，相信我。每一家律师事务所都与爱迪生或者爱迪生的某一位支持者有财务上的往来。j.p.摩根本人掌握着爱迪生通用电气公司60%的股权。你能想象要找一家跟摩根没有生意往来的事务所有多困难吗？几乎是不可能。”

“而我当时手上一个客户都没有。”

“没有客户，没有利益冲突，没有暧昧的派系关系。”

威斯汀豪斯的逻辑很高明。保罗觉得有点可笑，一直以来他都以为自己的价值在于所取得的成就——恰恰相反，实际上他的价值恰好在于他一无所成。

“不要愁眉苦脸，”威斯汀豪斯说，“如果运气好一点的话，我们或许能够让你发挥很大作用呢。”

保罗感觉这应该是客户能给他的最好的鼓励了，像是被父亲拍拍后背的感觉。肯定比他从自己亲生父亲那里得到的要多。

“你的朋友特斯拉，”威斯汀豪斯说，“可能已经给我们带来好运了。我的工程师们有很多改进的工作要做，但是我们正在修改目前这套电力系统的几乎所有环节：发电机，直流电发电机，甚至是电线的宽幅。等我们完成的时候，我们的交流电系统不仅会成为全世界能够生产和传输电灯光的最好的电力系统，它也会与爱迪生的直流电系统完全不同，让他那312起官司变得毫无意义。”

威斯汀豪斯对法律纠纷的分析也是正确的。但是，有一项关键细节，这位发明家并没有提到。

“您在修改所有环节？”