刘北阳和夏小萌按照一珍从严考核的意见拟好了调整后的考核方案，一珍看后很满意说：“管理就是让团队有挑战性，逼他们认为自己不可能完成的工作。实际上，只要方法得当，市场配合，团队是可以达到的，他们才能不知不觉中成长，这才是对团队真正的爱护”。

《考核方案》是否符合屠总的意思？总要先和他沟通，争得他的同意，以后的工作才好进行，虽然他没有保险经验，毕竟是领导嘛。

于是一珍拿着《方案》走进屠总办公室，屠总正在烟雾缭绕，一只手拿着厚厚一沓文件，另一只手夹着烟掀起一张张纸，似看非看地快速浏览了一眼，抬头对着一珍说：“你是总监，你就订吧，本身我也不懂保险公司是怎么考核的，你认为对的，我都支持你”！一脸坚决地说着。

一珍看屠总态度坚决，心想挺信任、支持自己工作，没多想便毫不犹豫地说：“那好，那我这两天给两个业务部门开会宣布了”。

周三下午，一珍把李晓宗和张凯召集一起开会：“如今我们团队顺利搭建，各项制度初步订立，筹建工作已近尾声，这都归功于2位经理的辛苦努力；渠道方面更是亮眼，工行、农行两大主渠道及最好的100多个网点纳入麾下，为公司创造骄人业绩奠定了良好基础。今天给大家公布考核方案，这里的考核方案针对2个业务部门，达成的业务指标与各部门的业务费用挂钩，达成业务越多，业务费用相应的计提费用点数越高。这是考核方案的整体思路，主要是鼓励大家多做业绩，把网均产能提升到一个高度，我们在北京市场上的影响力将会极大提高，银行对我们的团队也会更有信心，公司与其它银行拓展时会是一个很好的敲门砖”。随后，一珍将重点数据以ppt的形式给2位经理进行了讲解。

李晓宗和张凯在听一珍讲考核数据时面面相觑，等一珍讲完，李晓宗迫不急待地问：“这个方案屠总同意吗”？

“同意。屠总说让我定夺”。一珍故意加了后半句，以示屠总是支持她的。

“这是什么方案，有这么高的考核数据吗？网均产能80万，张凯，你能达到吗？”李晓宗很是生气地说。

张凯说：“我达不到，这是让我去喝西北风，你们工行兴许还可以，农行渠道同业网均产能40万就不错了”。

“我没这个能力，谁有能力谁干！我去找屠总理论去”。李晓宗正没地方对一珍发泄呢，好呀，亲自送上门了，说着甩门而出。

张凯看李晓宗要出手，心想虽说平时李晓宗认为自己比他资历浅，现在和他平起平坐有点压制自己，但考核是大事儿，是和自己切身利益相关，这次他得和李晓宗站在一起。

张凯还算给一珍面子，说：“张总，走吧，既然屠总同意此方案，咱一起去屠总那里说叨说叨”。

一珍没想到李晓宗反映这么激烈，也掐不准他和屠总关系深到什么程度。现在想来屠总看方案后的表情，估计是想考验自己。

这不算台阶儿的台阶儿一珍只能接着呀，唉，我是不是现在给张凯带的农行降低标准而不降低李晓宗带的工行渠道的标准，这样张凯就可以接受此方案，（从合情合理的角度上张凯带的农行的网均产能确实有些偏高）。他以后是不是可以和自己站在一起，如果张凯能和自己站在一起，对自己以后的工作，及升迁甚或排挤李晓宗都是大有帮助的。待会儿在屠总那里也可以一致对外，最终迫使屠总同意此方案。

想到这里，一珍对张凯说：“张经理，我来公司时间不长，您工作上的专业和您的为人我非常赞赏，说实话，把农行和工行渠道考核一样的网均产能不是太合理，待会儿到屠总那里我建议屠总，将农行渠道的网均产能降低，从40万开始您可以额外领取经理费用补贴，而且每升10万您的提点费用比例再提升，您看这样是不是更合理些？工行的渠道还是按刚才的方案考核。

张凯听完心里盘算：如果40万开始提点，且每10万比例再提升，感情好呀，超出自己预期了，虽然不算低，但这么好的网点，一定没问题的，开业后如果业务做的好每月光提点费用就有2万左右了。

张凯暗自高兴地说：“好呀，如果方案这样调整倒是合理多了”。

一珍说：“只要咱们齐心协力，我们的网均产能一定达到理想标准。走，咱去屠总那里征得他的同意”。

张凯接着说：“好，我一定在屠总面前力荐此方案”。

两人走到屠总办公室门口，听见李晓宗正对屠总低声说着：“哪有这样的方案，一看就不专业，屠总，您都没了解，她在kt时，本来北京分公司的g行渠道做的好好的，结果她去公关了一下，倒把业绩给公关下去了，您没听说吧，她送人家处长东西，人家跟本就不收。我提前给您打预防针，屠总，以后我的渠道她碰都不能碰”。

一珍在门口轻咳了一声，李晓宗赶快收住了，一珍主动出击说：“屠总，刚才和2位经理开会讨论考核方案的事儿，在方案中，我上次有些考虑欠妥，想根据同业及结合我们的网点情况做一微调”。

屠总一听要调整，想听听怎么个调法，以为一珍在李晓宗的攻击下妥协了。

李晓宗听一珍说自己考虑欠妥，是不是刚才自己说的难听的话把一珍给震住了。

一珍接着说：“屠总，上次的方案中工行渠道和农行渠道的考核指标相同，是不太合理的，根据同业经验，农行渠道的网均产能比工行渠道至少低了40-50%，我建议调低农行渠道的考核指标，降到40万”。

李晓宗看一珍不说话了，疑惑地问：“那工行呢”？

一珍看着屠总：“屠总，工行渠道建议还是按原来方案执行，您可以比较同业对工行渠道的考核指标，前几天同业的数据发过您邮箱，刚才李经理认为太高了，我认为相比同业的考核指标，我们公司的考核与网点的匹配度来说不算高”。

屠总拿出上次一珍给他的同业市场分析，看后他抬头问张凯：“张凯，你们tp原来对工行渠道的考核多少”？

张凯说：“工行是tp的主渠道，而且工行的客户基础较好，为此各家保险公司对工行渠道的考核都是最高的，tp好像是100吧”。边说他边看了一眼李晓宗，接着说：“因为tp拿的也是较好的网点,也有保险公司考核较低，50-120都有”。

“我也看了，同业对工行渠道的考核确实都比较高，这样吧，李经理，我认为张总的方案基本上还是合理的，还是先按张总的意见订吧，这次先降一下对农行渠道的考核指标。”屠总盖棺定论地说。

李晓宗愤愤不平地离开了，随后，张一珍和张凯也满意地离开了屠总办公室。

次日早上，一珍刚下电梯走进职场，只见屠总办公室门前站着好几个客户经理，一珍走上前去，只见郝达站在最前面，后面7、8个客户经理，大家七嘴八叽叽喳喳向屠总申诉：“我们一个新公司，没有品牌没有打开市场呢，怎么能跟大公司一样的考核指标”？

另一个客户经理说：“张总原来做过银保吗？我怀疑她的专业程度”!

还有人跟着起哄:“她什么都不懂,瞎指挥”。……