李晓宗打听后心里有底了，这天找机会到屠总办公室来汇报工作了。

一进门，李晓宗便拿出一条烟，“这是我哥们从美国捎回来的，您来颗试试。”说着打着火机为屠总点上。

“嗯，不错，劲儿挺大。”屠总吐了一口烟圈慢慢地说。

“唉，领导，咱公司来的这位张总监您以前认识吗？听说他没在北京市场上带过团队呀？原来是外地分公司的。”李晓宗接连问了几个不疼不痒的问题。

“不认识，她和财务周通经理原来在一家公司，她在北京没带过团队不要紧，但她在原来的外地分公司带过团队，有团队管理经验”。

看到屠总肯定的回答，李晓宗大概知道了七七八八,最起码不是他的嫡系，倒是还挺护着她。

企划部暂时只有2名员工，一个也是从银行转过来的，没有保险工作经验，叫刘北阳，另一个是女孩叫夏小萌，年龄虽小，人却很老成，刚结过婚，找了一个比他年龄大但事业有成的保险业高管。

这天，一珍给刘北阳和夏小萌开碰头会，了解目前企划部的工作进展情况，她要根据筹建分公司要求，把银保业务的考核方案、银保基本法、培训体系、日常管理体系、后援支持流程等建立起来。

一珍没来公司之前，银保基本法和考核方案初稿夏小萌已经根据同业的做法，草拟了出来。

一珍想把北分的业绩在系统里做到第一，她看了初稿后，认为考核指标太宽松，《基本法》里对客户经理的考核太低。

管理是严肃的爱，这句老东家的企业文化已经深植于一珍的脑海，而且与一珍的价值观是不谋而合，所以她要求员工比较严，一珍经常对团队说：人都是有潜力的，一个团队中，一步步逼着员工达成目标，他们才能更好更快地成长，才是对他们真正的关心和爱。

为此，一珍说，这个考核指标包括对业务一部和二部经理的考核都要重新调整，基本法的考核晋升指标也要修改，必须调高。

夏小萌看了看一珍，又看了一眼刘北阳，低声问：“那这个要不要征求一下2个业务部门经理的意见，毕竟团队是由他们直接带的，和他们的利益息息相关，调高考核系数势必会造成和他们的矛盾”？

一珍毫不犹豫地说：“如果这样考虑的话，工作没法做了。我们可以设置一个基本线，基本线的考核指标稍高于市场标准，在基本线上设置超额指标，可以分几个层级，超额越多，奖励的奖金比例越大。这样对于一般的网点达到基本线即可，优质网点鼓励团队更多的超越，如此整体业绩才能做出来”。

小萌环顾四周后低声对一珍说：“领导，您知道吗，本来屠总是要安排您坐在销售支持部后边的办公室的，后来李晓宗知道后跑到屠总那里说那个办公室他们要用做小培训室用，您才和他们二位坐在并排三个用玻璃隔开的房间了，而且您的房间还没他们两个宽敞，在他们2位看来，您和他是平级的。而且好像咱公司的装修都是李晓宗找的亲戚的装修公司装修的，说明屠总挺支持他的”。

“他说平级就平级了，这不还得咱们考核他吗，当然这是我们的职责所在”。一珍听了不高兴地说。

话音刚落，一珍办公室还没放饮水机，拿茶杯出去到公共场所接开水，一推门，李晓宗的得力手下郝达正趴在门外偷听他们讨论考核的事儿。