话说一珍加入xx人寿，想一展拳脚，大显身手。

她总结了自己在上一家保险公司中的得与失，得是两年多的总公司职场经历，让她学会咬文嚼字扣字眼写纪要做漂亮的ppt用excel表格，同时积累了外部资源如与几家大的银行的总行零售部总经理、副总、处长建立了直接的关系；失是对自己到总公司前制订的“工作+关系”的工作方针执行不力，刚开始还好，后来由于做出点成绩，加上朱总对自己并没有太关照，又回归到以前的本性了。

为此，一珍下决心改掉自己本性难移的毛病，在自己的电脑屏幕保护上写了两个大字“蜕变”。意思是时刻提醒自己要变得会“来事儿”，该拍马屁时拍，该送东西时送。

她总结发现：有些所谓机会好的人，其实“机会”一直都这么好。她们的“机会好”也是一再会做人而得来的。

自己虽然像又臭又倔的硬石头，既然身在职场江湖，想要往上爬，就要遵从职场规矩。

她发现你只有有了江湖地位，你才是江湖规矩的制订者和裁判，你才会游戏在江湖之外。

一珍下边有两个业务部门，银保业务一部和银保业务二部，在一珍到xx前，一部和二部的两个部门经理均已到位，两个都有同业银保经验，一部经理李晓宗是从pa的一个渠道经理过来的，二部经理张凯是从tp人寿的营业部经理跳过来的。

李晓宗是老北京人，说话做派一副老北京的腔调，没有老北京人的大气和豪爽，有的是鸡贼和算计。张凯是二代北京人，人看起来很绅士，小白脸加瘦高的个头，一副温和儒雅之风。

李晓宗相比张凯资深，跟他跳过来的人也比较多，刚刚拿下的工行97个网点归业务一部。而张凯因之前在tp只是做过营业部经理，且这次随他来的人也只有几个人，屠总决定把农行即将签下的39个网点给业务二部。

一珍同时直接负责企划部，企划部主要职责是考核、日常管理、培训三大块。具体是出台对业务一部和二部的考核、奖励指标、针对业务团队人员的考核、升降、激励政策、以及日常管理和培训，培训即包括对公司内部业务团队各序列的培训也包括对合作的银行各层级人员的培训。

屠总在没见到一珍前，面试了几个业务总监的人选，都没看上。实际上总公司给的北分的总经理室成员是一正一副，而屠总直接把副总经理降为业务总监来招人，或许屠总自己心里有小算盘吧，一人把持，财务、人事大权集于一身，做什么事儿更方便吧，再者如此，总监也会有晋升空间。

最重要的，屠总通过近期观察李晓宗和张凯，认为张凯不是李晓宗的对手，李晓宗有点跋扈，需要一个人来和他掰掰手腕较较劲，让他们去“党争”，这样更便于管理他们。

一珍到xx人寿前，屠总为调动李晓宗和张凯的积极性，给二位说过，开业后，你们谁在总公司的考核中指标靠前，谁就提升为业务总监甚至北分副总。

李晓宗心想：我比张凯资深，现在工行97个网点归我，这个位置理所当然是我的。先把业务搞上去，给屠总伺候好，业务总监算什么，到时直接给屠总要副总，再过两年北分业务做的不错，如果屠总升为总公司总经理室成员了，我顺理成章可以做北分一把了。

没想到这么快，便来了一个业务总监，而且未在北京市场上拼杀过，还是个美女，屠总是不是对美女没有免疫力？

不行，我得打听一下这个美女的来历。顺便去探一下屠总的态度，看以后怎么对付她。

李晓宗四处打听一珍的老东家，得到了一致的答案：在分公司做过个险，带过团队，后转到银保，在总公司工作受排挤没晋升上，人正直、干练。