“好了，客户我帮你们拿下了，接下来怎么干，就看你们自己的啦。啊，李昂，小禾，年轻人，错不了！”领导说完，伴着一声洪亮的大笑，开会去了。

这是我们第一次，独立服务央企集团，以前在肖总手下的时候，李昂做过几家央企项目，但那时他只是项目经理。服务央企集团，难度远超想象。我们以前认为，做项目最重要的是专业，后来发现并非这么简单，和一般的上市公司不太一样，对于央企，更重要的是懂得如何“服务”，如何投其所好地维护好客户关系，如何认准谁是最核心的人物并想尽办法搞定他。

第二次与集团碰面谈项目计划的时候，李昂带着金荆同去，我没有参与。他俩回来的时候，鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的。李昂闷闷不乐，金荆不吐不快。

“朱总不是说拿下集团了吗？今天一谈才知道，拿下集团，就是说我们可以进场为集团领导们服务了，不给钱的！”

“这也没什么大惊小怪的，听说事务所那些服务央企的合伙人，大多都是免费或者低价服务一阵子，再签合同落实项目款的。伺候领导嘛。”

李昂和金荆都瞪圆了眼睛看着我，好像他们很惊讶我居然一点都不惊讶。

“怎么了？不是吗？我也是听合伙人聊的啊，有些集团总部本来就不是盈利中心，他们会给中介推荐下属单位做具体业务，下属单位给钱。”

“小禾姐，说得没错啊，你怎么知道，今天集团领导就是这么说的。”

我得意了：“嗯，我们先要帮集团制定一整套风险管理的推进方案，他们再在集团26家下属单位展开实施。”李昂补充：“还有，集团让我们先搞一个招投标方案，要求有4家中介机构入围，26家下属单位，由4家中介一起做。”李昂忧心忡忡，这工作量可不小，等于我们要白白给集团提供至少两个月的服务，白白的。

我却激动的不得了。“不白服务啊，这是好事啊，这还不叫拿下了啊？”我激动的不得了。听事务所的董事说过，对于国有企业，只要你“服务”的好，他们不会亏待你，虽然开始见不到钱，但“领导”不会忘了你，他会用各种办法还你的人情。

服务好集团，我们就抢占了先机，就连招投标方案，都可以为我们自己量身定制。

“好吧，就算你说的都对，这个项目的体量太大，很多员工都要扑上去，资金这么紧张，咋整？”

“好办啊，你说朱总费那么大力气搞定集团领导，难道真的只是为了可怜咱们咨询公司？估计审计业务才是朱老大真正盯上的呢。听说按照规定，为集团服务的会计师事务所明年就要被轮换掉，咱们是为审计抢客户打前站呢！”

好像我太兴奋了，反而让李昂有些烦躁，他一再追问我然后如何。：“so？”好像我太兴奋了，反而让李昂有些烦躁，他一再追问我然后如何。

“so，你可以去向朱总申请三个月的运营资金，我们和事务所同甘共苦！以前去要钱不好意思求施舍，现在可是名正言顺求共赢啊！”

金荆伸出宝贵的大拇哥称赞说：“小禾姐，高啊！”金荆伸出宝贵的大拇哥，能得到金荆的赞扬，也是不容易的。

“嗯，明白！你说的有道理！”李昂也面有转色：“申请资金的事，还是你去吧，我看朱总对你印象很好。”

“啊？”

“啊？”之后，我说：“好！”

我没有像以前那样对李昂的习惯性逃避耿耿于怀。就像一支走在迷宫里的队伍，将要弹尽粮绝的时候突然发现一扇通往出口的大门，谁都不会计较该由谁去推开门，只要大家能得救，谁多出一点力算得了什么。

有一部风靡全球的电影叫“黑客帝国”，里面的男主角被召唤去拯救人类时问到：“我该怎么做？”他得到的回答是：“你不用知道该怎么做，只要明白为什么要这么做就够了。”

明白为什么去做一件事，要比明白怎么做重要得多。无论李昂如何，无论事情难易，管不了那么多了，只要能够实现团队目标的事，就要去做。我不再是“为了李昂”，我努力，是为了我自己，我想让公司生存下去，想到这儿，那些委屈和不平衡都变的一文不值。

在好的时机做一件对的事，成功顺理成章。朱总痛快地批了我的申请，当着我的面给财务经理打了电话，嘱咐此事需办妥。估计，财务经理在电话里提醒领导事务所资金也很困难，朱总几句语重心长的话，让对方没有继续辩解。领导的话里，流露出“苦谁不能苦孩子”的情怀，我们这支先遣部队就像他播下的一枚种子，我们的番号叫“希望”。

然后朱总以他惯用的语气鼓励我：“小禾啊，年轻人，错不了，好好干。今天你和我一聊啊，我看出来了，你很理解我的思路和意图，你和李昂务必要完成这个艰巨任务啊。有什么困难，随时找我，我就是你们的后盾。”

工作量大，人手有限，我又一次上了前线。在为集团“白白服务”的两个月里，我们毕恭毕敬地访谈每一位领导，字斟句酌地写每一份报告，小心翼翼地做每一张表格。大家私下里经常感慨三件事，一是在集团办点事可真是得有过日子的心啊，一个从下属公司借调来的副部长，办一张门禁卡要等一个月，一个部门要换一台电脑，等审批下来已经过了一个半月；二是央企真是人才济济的地方，在集团总部，随便提到一个中层干部，都多才多艺并且有着非常不错的学业背景；还有，央企的午饭，伙食太好了！

mba管理经济学的教授是个特别敢说话的牛人，他的学术论文在国际上有着很大影响力，但他在我们的课堂上从来不讲理论知识，他说西方成熟的微观经济学对中国没啥用，中国有中国的特色，在中国，要讲政治、懂人性。我们全班同学都记住了他的经典语录：中国实行双轨制，在中国做企业一定要学会“制度套利”。回想起我们公司曾经在国资委文件带来的制度红利中，为“体制内”服务，真是歪打正着走对了套路。其实那时候，我们只是为了抓住一线生机。

李昂的压力是最大的，他是我们的最高指挥官，不仅要做项目规划、出实施方案，还得负责审核报告，在适当的时候、适当的场合向集团领导做汇报。那两个月，他瘦了十斤，不说别的，光是改报告，就经常熬通宵。给集团领导的报告，和我们擅长的给上市公司的报告风格迥异，在开始的一段时间，我们的各类报告总是被主管部长打回来大改。因为：我们的行文太直白，没有文采，不懂得“抑扬顿挫”，更不懂得“客观、全面的分析问题”。说白了，客户要求我们在报告中前一半的行文都要以肯定、赞扬的语气，先陈述集团各部门工作的喜人成绩，随后，才可以“适当地”提出问题和“恰到好处的”解决方案。

兢兢业业之后，我们在入围招投标中顺利中标。全公司上下欢欣鼓舞，像打赢了一场硬仗，信心倍增。其实中标一点儿都不值得欣喜若狂，这个结果在朱总为集团领导搞定他家公子上学的时候，就基本定格了。入围之后，难题才刚刚浮出水面。

为集团总部的服务告一段落，我们全体撤回。负责与我们对接的副部长找到李昂，希望我们派出一两名高级别的顾问，继续到他们公司现场办公，协助他们推进下一步工作。我们懂，这就是要求给他们配个干活的人。我们经历了两个月的磨练，也稍稍懂了一点点伺候央企客户的套路。虽然有些经理对此很反感，但能“打入敌人内部”对我们来说是极好的机会。

配给总部的这个人，一定要有间谍的特质，沉稳、聪明、善于沟通、有洞察力，胆大心细，能及时准确的向我们传递情报。要是这人是个女人，一个眼神就能迷倒千军万马，就更好了。

杨不凡得知此事，毛遂自荐，被我婉言拒绝。李昂倒觉得杨不凡可以一用，她很聪明，表达力强，工作效率很高，人长得也不错。我私下里提醒李昂：“她优点多，就一个缺点，足以要命。”

“哦！明白了，你说的对。”看起来我俩还是蛮有默契的。

我故意问。：“你明白啥了？”我故意问。

“咱俩写下来，亮出来看看？”李昂心情不错，提议玩个游戏。

我俩拿出纸笔各自写下杨不凡那个致命的弱点——

“口无遮拦”

“嘴没把门儿的”

我一看李昂还真就了解杨不凡的弱点，就不解地问：“李昂，你知道杨不凡这种性格，早晚要出问题的，你，怎么还那么欣赏她呢？”

李昂双手抱在头后，身体往后仰着，望着天花板想了一会儿说：“不是你和我说过吗？用人都要用长处，扬长避短就行啊。杨不凡是我见过的，最聪明、工作效率最高的员工，很有潜力。”

我俩还不约而同的想到了裴晓，立刻把她叫来商量，裴晓一口答应。

“我只有一个担心，”李昂半开玩笑地说：“你别被集团食堂的饭菜引诱的不愿意回来。”此话一语双关。

“李昂，别人或许可能，但小裴肯定不能够啊，她要是想进国企工作，还用等这种机会，以她家的实力，早就进去了。”

“小禾姐，你懂我！”裴晓仰起头，挑了挑眉毛，原本是不屑一顾的，但嘴上还是很低调地说：“昂哥，放心，人各有所志。再说，我要跟您学习的东西还多，没学好我哪儿都不去。”

接下来的日子，是集团下属单位“选秀”的阶段。26家子公司，根据集团下发的“工作实施纲要”，与入围的几家咨询机构双选，商谈合作、敲定合同。不知道以前皇帝选秀是看中什么，我们那次算是明白了，你长的再漂亮、再端庄也不行，你得主动抛个媚眼儿、招招手、撩撩衣袖，高冷范儿被选中的概率是很小的。

裴晓的情报不断传来——

几家潜在客户打算过完年再开展工作；

有的子公司已经明确指定了要用某家咨询机构；

有家咨询机构的市场部老总已经私下拜访了集团某部领导；

有家咨询机构派出了公关部，一帮美女宴请集团某科室的全体领导（央企的员工，无论职级高低，都是我们的“领导”）k歌……

日子一天一天过去，我们依旧没有拿到任何子公司的项目。

每当大家问起李昂这件事，李昂都一脸阴沉：“我正在和集团领导沟通。”

一天早上，公司所有参与这个项目的经理都聚集在会议室，等着李昂就当期情况做一个总结和评估，并对下一步工作做一个部署。这次会，不是李昂召集的，而是金荆联合经理们发起的。由于集团不会指定哪家机构服务哪家子公司，需要我们自己公关。一开始，同事们一直在等李昂宣布好消息，却迟迟等不来，金荆着急了，他联系好所有的经理，然后把结论告诉我：“小禾姐，咱们得开会讨论一下了，李总再这样不作为，我们就真是白忙活了。”其实我心里也这么想，于是没有丝毫质疑地答应了，只是建议，金荆和李昂好好沟通一下，不要惹得李昂动怒。

开会那天，李昂姗姗来迟。他穿着一身灰白色的肥肥大大的gap，刚一走近红褐色的会议室大门，还没等坐下，金荆就立刻汇报情况。大家互相壮胆，纷纷倒出心里的焦急和不满。甚至有些人直接问：李总，最近都在做些什么？

李昂一时没有说话，他叫来助理，烧水、泡茶，脸色暴露了他愤懑的心情。看着他那张脸，处处刻着“憋屈”，已经为项目战战兢兢地苦熬了两个多月，胜利的果实，被别的咨询机构乐呵呵的摘了一个又一个。他熬夜、失眠、紧张、焦虑，他把每一份报告改到接近完美，把每一次汇报做得绘声绘色、有理有据，他的专业水准不断受到集团领导的称赞，他也没有忘记过第一时间把荣耀和团队分享。怎么一转眼，事情变成了这样？几天的功夫，公司就从一支士气大振的钢铁部队，摇身变成了热锅上的蚂蚁。

金荆很自觉地主持着会议：“小裴，你说说。”

裴晓看出了李昂的脸色，不敢放肆。简单转述了集团领导的意思，说我们工作出色，很敬业，很有专业精神，集团予以肯定，但是下面的子公司是否能与我们签约，需要我们主动出击、积极公关，集团不可能直接推荐哪一家咨询机构。

“小裴，你不用这么委婉，在央企才呆了几天啊，就这么娴熟地用上他们的套路了？你是怎么和我的，现在大家都在，这个项目生死攸关啊，有啥不好意思说明白的。”金荆一向主张“咱就说事儿”，他已经不耐烦的捋胳膊挽袖子了。

几位同事感觉情况不妙，依次起身，有的去洗手间，有的去倒水，裴晓没有继续说下去，只是说：“很多情况，我也已经和昂哥沟通过了。”

金荆忍不了了：“大家赶紧的，回来好好开会。”

李昂抽烟、喝茶，香烟的烟雾和茶水的水雾搅合在一起，袅袅上升，正如他在努力压制的不断上升的肝火。

“李总，我只是说事儿哈，你不要想多了，咱们得好好说说下一步咋办了。”

“你说！”

“集团部长的原话：你们李总太嫩、太书生气了，开公司不是你们这个玩儿法，不能光顾着写报告，不懂谈感情，你看看人家谁谁谁，公关能力多强，要不你们也物色一个懂公关的，否则活儿干得再漂亮也没人买账啊，我都跟着着急。大家听听，客户都跟着咱们着急。”

“难道我他妈的不着急吗？！”李昂把茶杯“duang”的一声拍在桌子上，爆发了。

我见势不妙，赶紧缓和了一下气氛，我认为必要请朱总出面继续做集团总部的工作，朱总就是事务所的公关大师啊，朱总可以请集团的人给咱们各个子公司负责人的联系方式，大客户他帮咱们联络一下，一般的客户，可以让李昂亲自出马搞定。

李昂打断我的话：“第一，没有必要让朱总出面，这个项目他已经交给我们了，不要动不动就把问题推给领导；如果啥事都指着领导一个人，要你们干嘛吃的！第二，没有必要由我亲自联络各公司，你们都是项目经理，我的一向原则就是充分信任和授权，啥事都我一个人干了，要你们干嘛吃的！”

“这个节骨眼上，也不算是动不动就把问题推给领导吧？”我也觉得搓火，他冲我发飙干嘛啊，我压着不满提示局面的紧迫性。

“李总，我们都是项目经理，你才是总经理，我们和子公司的负责人说话不对等啊，这点我一直想不明白你是怎么想的，该老大负责的事，你不能随便授权给我们啊。”陈默也不再沉默了，这是他第一次当众顶撞李昂。

李昂没好气的把其他项目经理一一批评了一顿，说大家不够有担当，关键时刻不往前冲，有责任都往他一个人身上推。

金荆面不改色，继续发表高论：“也对，不能什么事都往你老大一个人身上推，你和小禾姐可以一起想办法，毕竟你们是咱公司的最高领导层。我觉得小禾姐说的不无道理，必要时刻，应该找朱总出面。”金荆边说，边直勾勾的看着我。

我心想，金荆你是不是还在为当初没给你第二高的股权份额记恨在心啊，处处不让我好受。

我正在倒吸凉气，只听李昂更急了：“小禾，你觉得合适，你去找朱总帮忙吧。”说完，他死死摁灭了烟头，起身愤然离开。

又是那种熟悉的鸦雀无声。大家安安静静的听着彼此的心跳声，似乎听到一个人的心跳比谁的都快。

我去就我去！我就不信了，这年头，不懂得寻求帮助还能成事？

虽然一肚子气，又想到李昂的处境，我还是打算和他化解一下当天的不愉快。我发微信安慰了他，他回：“我已经尽力了，金荆有点过分。我每一句话都不是针对你，别往心里去。”

“不会的，我心宽。我还是去找朱总帮帮忙吧，他也非常关心这个项目。”李昂久久没有回复，到了晚上，回了一条：“你定。”