“联系员、内行和推销员，这三种人是我们每个人同外部世界联系的纽带。”——《引爆点》

晚上，老公回家依旧很晚，他没有像往常一样打游戏，而是一言不发坐在沙发上思考。我洗了澡，换上一身白色睡衣，贴上一片白色面膜，默默坐在他身边，我知道，这种时候不能和他说话，他正把自己封闭在玻璃罩里。

“啊！～啊！～”老公看了我一眼，吓得大叫。

“啊！”我被他的大叫吓了一大跳。

“鬼啊，一身一脸白，披着头发，鸟不悄坐我旁边，你要谋害亲夫啊！”

我快乐晕过去，“哈哈哈，你不是不让我说话吗。”

老公平静了一会儿，告诉我，他们公司就要被互联网大佬收购了，。

我故意摆出没有听你见的表情问：“什么？你说什么？”

老公也难掩兴奋又大声说了一遍：“我们公司，要被收购了，哇咔咔！”

“你们太厉害了！这么短时间，就被收购了！”

听我这么一说，老公又没那么兴奋了，他说：“其实，如果我们有更好的思路、做出有竞争力的产品来，也可以朝着自己做到上市的目标努力努力，可惜，我们都没有找到好的好的方向，好的商业模式。”

有意向收购他们公司的有三家，核心团队的人对这仨东家各有偏爱，还不太好办——有的看重对方的远期规划，有的关注个人被收购之后的职场地位，也有的实在，就看谁给的签字费多，能痛快的赚一笔。

“你看重什么？”

“要是能一下赚两千万就好了。”

“税前还是税后啊？”

“睡中！”

“税中？啥意思？”

“睡中，做梦的时候。”

我乐翻，他收起嬉皮笑脸很正经地说：“我看重的是，团队还能在一起，只要大家还在一起，什么愿望都能实现，真的。现在大家各有各的想法，我最担心队伍散掉。”

“嗯，凝聚力很重要。你还别说啊，大峰这方面还挺牛啊，一下子忽悠三家收你们啊！”

“嗯，这方面他很厉害。话说回来，创业还是得做联合创始人啊，我们员工级别拿到的股权太少，创始人拿大头。”

“那你也得有魄力啊！”我想到我们的公司，瞬间有些失落，“我们老大是技术型的，一提到公关啊市场啊维护客户啊，就打怵。刚把公关央企的事推给我。”

老公故意把眼镜拉在鼻子尖上不以为然地说：“你？妈呀。就你长这模样，还去公关？你也睡中吧。”

第二天一大早，我挣扎着爬起来，窗外，漫天飞雪，又一年即将落幕。

瑞雪兆丰年的喜庆就像一束跳跃的光，笼罩着我奔赴当天的使命。没成想，我脑子短路，看着车窗上一堆积雪，不假思索地开了雨刷器，把电路弄短路了，雨刷器再也懒得理我，任凭雪花一层又一层，像絮棉被一样把挡风玻璃覆盖得越来越厚。雪天，打车好难，中奖似的看到一辆车，还没等我招手，就有一个小伙子冲上去堵截，我没好气儿的冲他嚷嚷了两句，他没有理会，也没有立刻上车，我顺着他驻足望去的方向一看，两位老人家互相搀扶着，在簌簌落下的大雪中蹒跚走来。我的世界顿时安静了。

到了事务所，已经不早了，冲到洗手间整理了一下，一路小跑来到朱总办公室，秘书让我稍等，说律师在里面谈话，为了那件人们已经淡忘的银行账户被冻结的案子。

朱总送律师出门的时候看到我，说马上要去参加国际组织的会。我追着他到电梯，送他到一楼大堂，用三分钟说明了来意：集团层面工作我们已经出色完成，现在到了洽谈子公司的阶段，竞争对手公关能力较强，还请朱总方便时出面打个招呼，从集团层面获得更多的支持，并设法拿到一些重要客户的信息，我们会积极公关。

朱总在写字楼大门口停下了脚步，戴上围巾，把资料袋递给了司机，告诉他稍等两分钟。

“这么关键的事，你们怎么不早点和我说，要抓紧了！”边说，他边掏出手机给集团两位相关的领导打了电话，气宇轩昂的朱总，与对方热情洋溢地三言两语一阵，然后让我记下了两个人的电话：“你可以找他们继续勾兑，哈哈。看你的啦，该花的钱要花，事情成不成，礼数都要尽到，懂吗？”没等我回答，他哈哈笑了两声，走出了门。

短短的几分钟，我从朱总脸上看到了两个词：江湖，面子。

回到办公室，感觉气氛不对头，丈二和尚地边喝水边下意识地打开邮件看，惊呆了。李昂没有和我们商量，直接把“总经理签发”的红头文件，群发邮件进行公告，宣布取消“经理办公会”，理由有二：一是陈晨离职后，经理办公会人数为双数，不利于决策做出；二是公司规模缩小，没有必要设立此会，今后要简化决策流程，望各级经理在总经理负责制下各司其职。

全公司上下三十号人，一片哗然。大家私下里议论着，一种压倒性的声音是质疑李昂的领导力。有人立刻建起了小范围的微信群，里面说什么的都有：

好多天，一个新项目都没有拿到，不把心思用在开疆扩土上，搞起内部斗争来了；

听说李总以前挺民主的，怎么突然取消办公会，不打算搞民主了？

这不是民不民主的问题，是气度的问题，听说金哥当众指责李总了，昂哥要给他点颜色看看；

听说小禾姐要掌管大权了，李总不甘心，先下手为强……

“李昂！”金荆没好气儿地一掌推开李昂办公室的门：“你凭什么解散经理办公会？凭什么！”

“我没有必要向你解释！”

“亏你还说要重视公司治理结构，你就这么重视？公司是你一个人的吗？”

“我是总经理，我没有义务向你解释！”

本以为他俩一定会大吵一场，各自宣泄一下多日不得释放的不满，指着对方鼻子口不择言地对骂，一个摔门、一个扔烟灰缸、一个面红耳赤大吼、一个声嘶力竭嚷嚷，没想到金荆思忖片刻，深深叹了口气，转头走了。

我没有像以前一样，出面调停或者缓和气氛。因为我也非常惊讶，这个曾在我眼里过度民主的老大，现在突然一百八十度急转弯。最不能理解的是，为什么要群发邮件给全体员工？这哪里能树立起权威，这不就是让大家看热闹吗？团队昔日的一团和气，不知从什么时候起，因为什么事，一步一步走到了剑拔弩张、彼此猜忌和鄙视的地步，到底是谁，做错了什么？那个节骨眼上，谁都没有时间分析那么多了，这件事，随着金荆的一声叹息，骤然定了格。

“小禾姐，你去找过朱总了吗？什么进展？”几分钟后，金荆来找我，难看的脸色还没有恢复。

我从来也没做过什么市场、搞过什么公关，在拿到朱总给的电话号那一瞬间是欣喜，目送他离开时却突然胆怯了。不过，发昏当不了死，怕也没用了。我心想，我也是厚着脸皮跟客户要过账的，这次就死皮赖脸要项目呗，应该不会死得太惨。其实要项目比要账难，要账，你还可以理直气壮，“欠债还钱天经地义”总算个说辞，要项目凭什么呢？

靠着朱总的几分薄面，集团领导向我们透露了几家子公司负责人的联系方式，其中的一家，一位领导也私底下打了招呼。我召集了紧急会议，把金荆、单单、裴晓、陈默、李小丫他们叫在一起，讨论对策和分工，这事我没找李昂，他和金荆闹僵后就说身体很不舒服，去医院看病了。

我们很快敲定了分工。裴晓继续做侦查员，在集团内部打探子公司签约的情况和竞争对手的动作；陈默，北京人，熟人多、路子广，从外围打听竞争对手的各自实力和底牌；李小丫自认不善于搞公关，就上网去搜好吃的好玩的地方和年节可送的礼品；单单负责准备各类资料，随时待命向我和金荆提供；金荆，愿意和我一起去拜访子公司的领导，大家都知道他能白话，是个善于吹牛的“推销员”。

“小禾姐，你不就是推销员吗？”金荆问。

“我是联络员，你是推销员，咱俩还是有区别的，明白吗？金大师？”

“小禾姐，抬爱我！”金荆有种金子就要发光了的自豪。

“稍等，”李小丫提了个尖锐的问题：“咱们就这么干了？昂哥，他？”

“我和他沟通，昂哥的角色是专家，谈下来项目他还得继续主持大局呢，咱们先打前站。”

“就是，你见过司令在前面冲锋陷阵的吗？”裴晓给小丫使了个眼色。

“那也不好说，往远了说，李世民就亲自冲锋陷阵，往近了说，麦克阿瑟也是啊。”金荆还是心里憋屈。

“行了，别扯远了。”

话虽这么说，大家心里也明白，就这么把李昂搁在一边，总觉得有些不对劲。没办法，运营公司每天都遇到大大小小的问题，每做一个决定都有正面和负面的效果，“是药三分毒”，吃了药就得损肝伤肾，但不吃药就得死。

裴晓和陈默的里应外合，为我们提供了好多家客户的情报。我和金荆互相壮胆，逐一联系了目标客户。有的客户顺利被我们拿下，有的以各种理由委婉拒绝；有的答应了和我们面谈，却在约见当天说领导出国，随后再也没有了音信；还有的同意把项目给我们，签合同之前又说我们报价太高；最伤自尊的是一家贸易公司，快六十岁的老总亲自接见我们，亲自把我们贬低的一文不值：“你们俩多大啊？还没我儿子岁数大吧，你们做过贸易吗？年纪轻轻就给我们当管理顾问，是不是有点不负责任啊？现在管理咨询圈子就这么好混吗？”金荆的三寸不烂之舌展示出大无畏的精神，不吃老人家那一套，把自己渊博的贸易知识口若悬河了一番，老人家四个字就把我俩打发了：“纸上谈兵！”翻译过来，意思也很明确：“你们别在这儿耽误我时间了。”

我俩的自尊心，就像一个美妙绝伦的水晶花瓶，被一颗飞来的石子击中，“啪”的一声，碎落了一地。不过，这对于整个团队来说不是坏事，毕竟人家让我们死得明白、死得痛快、死得心服口服。最受不了的是竞争对手的恶意低价策略，逼的我们也整天纠结要不要再降低点报价，这种囚徒的窘境，把我们折磨得心烦意乱，各个机构明明知道恶意降价是“饿死同行、累死自己、坑死甲方”，却还是不惜代价一头扎进去，面对这个坑，你是跳还是不跳？

这种左右为难，终于在一次与珠海一家公司的谈判中破解。这家公司比较大，项目金额自然会高些，他们采取邀标的方法遴选服务商，我们得到“现报”，应标的另外两家机构和客户也没有什么“亲密”的关系，值得争取一下。因为太想拿下这客户，知道其他两家都会尽最大可能压低报价，我们在标书上也报了一个跳楼价。就在现场述标的前一天，我和金荆到拱北关口逛了逛，望着熙熙攘攘的人群和对岸纸醉金迷的澳门，金荆突然说：“小禾姐，你说，人生不就是一场赌博吗？爱情也好、事业也好，谁都不知道结局怎样，咱们就赌一把，不要按常理出牌，敢不敢？”

“你说的是，这次投标不报低价？”

“对，赌一把，低价进去，我们可能被拖死，还不如去找更多的机会。”

“不报低价可以，但咱们总得有点私房菜吧，啥都没有还报高价，傻子也不用咱们啊。”

“你想，低价进去的，基本就两种情况，进场之后各种小项目小服务另收费；要不就是开始派出梦幻阵容，没几天就留几个小嘎崩豆在现场应付；这次，另外两家都不是四大，没有那么财大气粗，不会真砸钱养这个项目，咱们就抓住这些做文章呗。”

“金大师，有道理啊！”

“别轻易下结论，先想想你到底敢不敢，赌赢了皆大欢喜，输了责任就大了。”

“敢，有什么不敢，大不了引咎辞职，还能怎么着。”

“小禾姐，辞职岂不解脱了，不能给你机会！虽然你有时候太事儿，瞎讲原则，不过，有一点我还是服，你敢承担责任。”说完，金荆竟然脱了鞋，冲着澳门喊：“光脚的不怕穿鞋的！”

“哈哈哈哈，咱们就快成穿鞋的啦。”

我俩许久以来互相看不惯，价值观冲突明显，可当面对同一个目标的时候，竟然谁都不矫情了。

重新做了标书，忙活到凌晨两点，将所有文件封印起来。这一包一包的投标文件，就是一块一块的筹码，就等着明天和对手狭路相逢了！

述标现场，金荆围绕着我们的承诺再三强调：不更换项目经理，不撤走项目核心成员；后续服务丰富，明码标价，绝不乱加价；我们曾全面参与了整个工作的总体部署，深知集团的思路，能够确保协助贵公司通过集团领导的巡查。

就这样，人生第一大赌，赢了！

消息传回北京，举司欢庆，有人当时就嚷嚷着，提议给我们开庆功会。大家难以掩饰对我和金荆的赞许和崇拜，坊间已经开始流传起“市场重于泰山”的口号。

李昂亲自打来电话说：“嗯，看来我没看错金荆。你也辛苦了。”

接到电话的时候，我和金荆又去了拱北口岸遥望对岸，正幻想着自己就在新葡京酒店的赌桌上，捧着对手输掉的筹码不亦乐乎。我告诉金荆，李总夸你呢，他一笑，笑得五味杂陈。那个瞬间，我们站在里程碑前，在江风拂面的陶醉里欣赏承载着各自命运的船来人往，就那么几秒钟，热血涌上心头，让我们以为自己还有机会做任何事，去到任何地方，成为任何人。

这不是一般的项目，收费高、利润厚，而且客户在行业里小有名气，深得集团重视，这个项目做好了，就是一支标杆。接下来的工作，就交了给了“内行”们。李昂的“身体不适”也恢复了，任命李小丫做项目经理，项目开工，他做他的专家，我们继续做联络员和推销员。

除了这场被造化垂怜的赌博，还有个项目拿下的也有点意思，成了我们后来茶余饭后的谈资。

拿下珠海项目没多久，我们又收到“现报”，集团的财务公司拒绝了两家咨询机构为其提供服务，原因不详，本以为它早已名花有主，居然还是个待嫁的闺秀，机会来了。

又是个大雪天，陈默走进公司，掸了掸身上的雪，当众脱了鞋。我刚好路过办公区，见状吓了一跳：“你干嘛？”

“金大师珠海脱靴誓师，我也有同样的决心，光脚的不怕穿鞋的。”

杨不凡走过来抗议，她最近很烦，珠海这种露脸的项目没派她去，正不服气呢。：“拜托了，陈总，默哥！快把鞋穿上吧，我知道为啥光脚的不怕穿鞋的了，因为穿鞋的会被光脚的熏死！”杨不凡最近很烦，珠海这种露脸的项目没派她去，正不服气呢。

陈默一边套上鞋一边应到：“行，怪冷的哈，我先穿上。上次我和你提到的it系统审计的业务，啥时候帮我推一推？我可以先免费服务。”

“最近倒是有个好时机，快过年了，事务所为了答谢客户，在香山设宴款待全国的大客户，合伙人能来的都来。”

陈默一拍大腿叫好。到：“哎呀妈呀！”陈默一拍大腿叫好。

“我有个新情报，小禾，叫上金大师开会？”

“大师还没来呢，你先和我说说。”金大师拿下了珠海项目有点飘飘然，总是迟到。

我们走进我办公室，听到身后杨不凡的抱怨：“又开小会，有那么神秘吗。”

“财务公司负责风险管控的部长姓罗，听说是你老乡。”

“谁老乡？”

“你，就你，你的父老乡亲。刚来财务公司上任不久，听说是集团里少见的年轻干部。不过，财务公司昨天已经和另一家咨询机构谈过了，罗部长还没最后定呢。对了，他是学法律的，肯定和你有共同语言啊。”

天赐良机。干脆就请罗部长参加智达的拜年晚宴，到时候李昂会带着公司的豪华阵容出席。