“在员工离职时巩固终身联盟关系。”——《联盟-互联网时代的人才变革》

好像没有什么事，比我决定要不要再见吴总更纠结了。苍山之行分开后，我们既没有再见过面，也没有再聊过微信，想想，这位吴总还真是难以琢磨。一想起上次见面我没有要回项目上那笔钱，又觉得这次见面是个亡羊补牢的好机会。“好，我请您吃饭，我来找地方。”

我提前下班，回家换了一身休闲宽松的衣服、平底儿鞋，早早来到牡丹园海底捞。人气鼎沸的海底捞，永远不知道疲惫。即使要排队等上一两个小时，人们也不会轻易离开，棋牌、水果、爆米花、擦鞋、美甲、柠檬水，左一样、右一样的，把时间打碎，消融在冷暖交汇的空气中。等位置无聊，就做了个美甲消磨时间。为我做美的女孩儿年龄不大，我见她一直是乐呵呵的模样，就问：“你们这么累，怎么还一直笑呢？是店长培训你们，必须笑吧？”

她抬头看了我一眼：“姐，累点算什么，心里高兴啊。这还用培训啊？”

“呵呵，赚钱多，所以高兴？”我笑着问她。

“钱多，也体面，老板把我们当家人，给我们租的宿舍条件可好了，每个月店里还给我妈寄钱呢。”看她的样子倒不像是说谎话。

“员工关怀做得真好啊！”我自言自语。

她听到了，问我：“啥叫员工关怀？”

“哦，就是员工过生日送个礼物啊，家里生孩子了送个红包啊，之类的。”我发现套用这些名词，在小姑娘那里很陌生。

“切，姐，那就叫员工关怀啊，那这关怀太好办了，我原来在的单位这些都有，但姐妹们还是不愿意呆，我认识的那批人没干多久都走了。”

“那，你觉得公司怎么着才能留住你们呢？”我好奇无比。

她冲我挤了挤眼：“姐，一看你就是坐办公室的吧？是经理还是老板？”

“哈哈。”我不置可否，示意她说下去。

“姐，我可不懂什么大道理，我就知道关怀就是老板能帮我们解决实际问题，谁都得遇上灾、遇上难，老板要能帮一把，帮我们抗过去，我们就感激他。我们在海底捞就是这样，遇到难事儿，店长都能帮我们解决了，店长解决不了的，大老板也能帮我解决了。”

“什么难事呢？大病小灾？缺钱？”

她想了两秒钟，说：“姐，你看啊，店里有个人，他姐姐出嫁家里没有钱置办嫁妆，店长就给了他一千块钱，在村里，一千块钱可体面了。我前几天发烧，店长给我买药买水果，给我买冰袋，买口罩，买烧水壶，她能想到的都给我买了。”

我情不自禁地接道：“你们店长这么好啊？”

她有些自豪：“那是，店长说了，她没当店长的时候，她店长也对大家这么好。姐，你这指甲做好了，看看，满意不？”

后来，我在学校读mba组织行为学的时候，任课教授是海底捞的常年顾问，他每次提到海底捞，总是有着各种赞誉，一一列举海底捞文化中的精髓，每次我都会不由地回想起和那个服务员聊天的场景，企业管理，说到底就是“挖掘人性，经营人心”，这一条，被海底捞的创始人张勇思虑的彻底，运用的淋漓。

又等了许久，还没排到位置，吴总也没有来，我索性到门口透透气。下午的大风，已经驱散了恼人的雾霾，虽天色已晚，蓝天的透彻还是隐约可见。我深深呼吸着清新的空气，也平添起一丝悲伤，帝都，难道连呼吸一口纯净的空气都变成一种奢望了吗？

“小禾！”在我善感伤神之时，吴总到了。他一身灰色的长款羊绒大衣，一条羊绒围巾，一个手提电脑包。

我们在户外寒暄了几句，排到了座位。

吴总从电脑包里拿出一本书递给我。“上一次送你礼物你没有收，想来我也是唐突了，你本就不是那种物质的女人。这次送你一本小说，我特别喜欢的作品，你没有理由拒绝吧。”

黑色的封面，赫然印着两个白色的字：活着。早就听说余华的这部小说获过意大利的一个文学奖，美国媒体也曾评论余华是“蜚声国际的小说家”，难道吴总知道我喜欢文学？他怎么知道的？我边琢磨边道谢。

我们随便聊了聊无关痛痒的话题，我心里一直想着，怎么开口要回那笔钱。吴总是一点儿话茬都不往项目上提。

我边找机会客气地给吴总倒茶，边问：“我们的裴晓经理挺能干的吧？项目就要收尾了，进展顺利吗？”

吴总拿起茶杯，又放下：“呵呵，你看你，又要谈工作。进展顺不顺利，你肯定了如指掌啊。你不是你们的大内主管吗。”

我努了努嘴、委屈地说：“要是我说，就是不顺利，如果顺利，为什么一直不给我们付款呢？”

吴总见我这么执着不好再回避这个话题，就直言不讳地告诉我：“两方面原因，我不说你也应该明白，你们的服务对于我们公司来说不是雪中送炭的，价值自然不高，另外，我们公司亏损，几十万的开支也不算小数了。证监会最近对江西境内的上市公司进行抽查，没看我都来会里汇报工作了吗。”

“我们的服务价值如何你可以评价，但我们的服务质量和态度也是符合监管要求的，按照合同你们就该付款；几十万开支，对于你们来说也不是大事，我问过给你们做审计的同事，你们有现金，亏损不等于没有现金。我们过年前要给员工发奖金的，这笔钱对我们真的很关键。”

吴总双臂交叉挽在胸前，歪着头看了看我说：“有时候我觉得你挺成熟的，你刚才的话倒是显得幼稚了。合同是合同，社会是社会，法律能解决的问题太有限了。你们的员工等着发奖金，我们的员工也等着发过节费，我们那么多员工也要过年的，你说，公司为什么会为了给你的员工发奖金、而不给我们的员工发过节费呢？”

还没等我开口，吴总接着说：“再说，我们可能连员工的过节费都发不出来。有现金也不能随便动用，上市公司这么大摊子事，这钱岂能是看谁可怜用在谁身上的？你看看这段时间的新闻，中国的经济形势多不乐观啊，很多企业都严重亏损，现在连基层法院都要设立破产庭了，这意味着什么？”

不知道是什么样的一种情愫袭击了我，我一下子掉眼泪了。火锅的热气扑在脸上，和眼泪混在一起。

吴总见状不再说下去，而是给我递上纸巾，换了种怜惜的语气说：“真是个小女孩儿，这么脆弱啊。”

是啊，为什么会这么脆弱呢？是一心想着要钱，却因再次失败而自尊心受挫？还是觉得吴总伶牙俐齿说得自己无语，恨他不够宽厚？或许是因为，吴总的几句话让我绝望了，我发现他说的完全没有错！开公司不是做慈善，商业合作也不是朋友帮忙；汗水本身换不来利益回报，诚信也没有互付对价那么简单。

我擦干了眼泪，平静了一分钟，有句忘了谁说过的话出现在脑子里：谈判的目标绝不是你输我赢，而是相互妥协达到双赢。

还不至于绝望，再想想办法。我心里盘算着。

“吴总，证监会抽查你们，主要查什么？江西证监局什么态度？”

“江西局还是保护我们本地上市公司的，证监会查的多了，主要针对财务风险呗，咱们合作的风险管理体系建设也算检查项目，其实，从这个角度说，你们也确实帮我们公司做了不少工作，否则，我们连个像样的风险管理手册都没有，就更麻烦了。”

山穷水尽，柳暗花明，我有办法了。我我抢着说：“看看，所以说啊，别总说我们的工作没有价值。”

“没说没有价值啊，从来没说过，只是说价值不够高。好了，咱们可不可以做一做朋友，别一见面就谈工作行吗？”吴总端起茶杯示意我俩以茶代酒喝一杯。

我也端起茶杯，豪爽地喝了一大口，心里想着，哼，管你怎么评价呢，我立刻给裴晓发微信：“小裴，千万不要把风险手册最终版交给客户，千万不要。晚上给你电话细说。”

裴晓秒回：“我正加班赶这个报告呢，有几个关键点要修改。吴总去证监会汇报工作了，怕证监会查问起这个，让我明早前必须发给他。”

“不多说了，千万不要发。等我电话。”输完这几个字，按下“发送”，我心情大好。别说女人善变，能不变吗。

“吴总，你知道我得和您提起项目款的事，不嫌烦？怎么不躲着我，还要约我？”我觉得自己在挑衅。

吴总手机响了，他一边拿起手机看，一边喃喃道：“想见你。只是想见你。”

哎，我最不喜欢的就是老男人说出暧昧的话，肉麻得让人束手无策，既不能舒舒服服地做朋友坦然交往，又不能拂袖而去直接断交。

他抬起头看我，眼神里带着温柔。他问我：“怎么，你脸都红了，承受不起我这句话吗？”

我躲开他的目光，眼神只能四处游离，就像走入了一个迷宫，越是找不到出口，就越是无法冷静地停留。

“好吧，看来我对你的脾气还要慢慢了解。我换个说法，我希望和你做个朋友，没有别的非分之想，可以吗？”

我用手理了理头发，一本正经地说：“只要保持距离，就能做朋友，这个道理很简单，距离产生美啊。”说着，我突然想起了李小丫的纠葛。我好奇老男人对年轻女人是怎样一种情感，我也想知道李小丫的局怎么破。

“结账，服务员。”吴总要买单。

我递给服务员一张信用卡，“我来吧。”

吴总伸手拦住：“怎么可以让女士破费！”

我的手绕了个圈，又把卡递给服务员，说：“谢谢你在大理照顾我同学，也算作为你我送书的礼尚往来，男女平等，不要有偏见。”

吴总哈哈大笑了几声，默许了。

我们走出海底捞，小雪晶莹跳动地飘了起来，天气却温和，路灯昏黄，马路上安静了许多。吴总的酒店就在附近，他问我要不要去大堂坐一会儿，即使强调了“大堂”，我也没有答应，就和他站在路边聊了几句。

我终于忍不住问他：“我有个朋友，年轻漂亮，爱上了一个有家室的男人，我希望她能自拔，走出阴影，您，能帮我想个办法吗？”

“哈哈哈，看看你们！”吴总又是一阵大笑，“还走出阴影，人家过得好好的，你们这些闺蜜都觉得自己是救世主，非要拯救人家。”

“这种情况肯定不会有好的结果啊，再说，对方的丈母娘大人都闹到朋友公司里去了。”

吴总看看我，又看看灯光下浮浮点点的光亮，若有所思地说：“小事求人，大事求己。爱情不能用别人的眼光去评价，什么时候你那个朋友自己受了伤，也就自拔了，这就是爱的代价。”

我看着吴总的深沉，发现一个工作狂竟然也可以有这么丰富的情感神经，对他好奇起来。他的话深印在我心底，但我还是没有找到答案，自言自语道：“太抽象。”

“晚了，下雪了，你赶紧回家吧，我帮你叫个车。”

“不用不用，我自己搞定。”

上了车，我马上给裴晓打电话说了事情的经过。我让她在吴总催报告的时候就说我不同意给，让吴总找我就是了。

“赞，小禾姐，赞啊。我好好配合你啊！”裴晓也很开心。

“呵呵，互相配合，结成联盟。”说完，也到了家，我哼着范晓萱的“雪人”，轻盈地上楼去了。

一进家门，老公已经回来了，他头也不抬地在电脑前盯着一串一串的天书。

“老公，”

“别和我说话啊，干活呢。”老公自从创业就总是这样，家成了办公室，我得时不常的装聋作哑当空气。

手机铃声悦耳地响了又响，是吴总的电话。

我不慌不忙的走到阳台，接起电话。可想而知，他这次可不是和我诉衷肠而是跟我要报告，也可想而知，我们最终达成了一个约定，他当晚向总经理提了批款申请说明了情况，本周之内，会有二十万项目款到位。我和吴总心照不宣，我只是给了他一个非常合理的理由帮我们向他的上司催款，而他其实是希望帮到我的，我们俩，已悄悄形成联盟。虽说只付一半的钱，我也欣然接受，如果死气白咧要得太多，也怕落得竹篮打水。

“小禾苗，给爷倒洗脚水，给爷拿瓶可乐，把手机给爷拿去充电，给……”

“没完了？自己弄去，我一女高管，不伺候。”我正得意呢，突然被老公当丫鬟使唤，感觉“跳戏”了。

“老婆，你看我工作多辛苦啊，刚忙活完，你就让我享受一下吧。”

“我工作还操心上火呢，自己管你自己去，我又不是你保姆。”

老公用目光锁住我，他很认真地说：“你照顾我，我就觉得你还像以前一样对我好，我心里踏实，我每次和同事说起你，大家都羡慕我啊，你不觉得幸福吗？”

幸福真的就这么容易吗？看来在简简单单it民工的眼里，幸福就说这么实实在在、简简单单。于是，我一一满足了他的各种需求。

“你说，我变成什么样子，你就不再喜欢我了呢？”我又想起李小丫和王总的事，我不明白老男人为什么会移情别恋，除了对自己糟糠之妻的审美疲劳之外，还有什么原因？

“你变成男的我就不再喜欢你了。”老公很正经地说不正经的话。

真是没办法愉快的聊天了！

老公看我满脸的“狰狞”，笑了。“人都会变的，不喜欢你也未必就是你变了，或许是我变了呢，你们文科生的逻辑思维都是怎么学的。”老公说完，开始打游戏，他要用游戏把工作和生活分开。

夜深人静，我开始安排工作。我让单单打探一下叶华地产的内幕，王总是什么人、他老婆是什么人、他丈母娘是什么人；和李昂商量了一下，把李小丫派到外地的项目上冷静一阵子；请助理在这一周每天都盯着财务部问南昌回款情况。也不知道从什么时候起，我喜欢在晚上处理工作，有时候想想也挺不好的，夜深人静大家都该休息了，给谁安排工作都打扰人家。但白天总是有各种突发事件、琐事杂事乱事，搅得我无法有条理的思考和做事。

李昂在晚上也不闲着，我们经常讨论工作到很晚，老公原本不理解我们这样废寝忘食，但自从他进了创业公司，晚上工作的时间比我还多，再也不抱怨我不陪他了。

李昂打来电话问：“怎么，你今天和吴总见面了？刚刚裴晓告诉我，这周能回款了。”

“裴晓嘴还真快。”

“她下午改报告问了我一些问题，我刚才追问了一下进度，她就顺便把这件事说了，她很兴奋，还和我说起你很厉害，看来你把吴总搞定了。”

“怎么可能把吴总搞定啊，呵呵，我是把项目款搞定了而已，而且只是一半。”我听着好别扭，我也知道裴晓是好意，是高兴，不过我下午没有和李昂提到与吴总吃饭，不知道李昂会不会有想法。

“你是挺厉害的。呵呵，不过下次可以提前和我说，万一需要我做什么呢，也方便随时对接啊。”

“好，我是怕这次又没结果，反而给你添乱了。”

“怎么样，现在看来，过年那阵子现金流还有问题吗？”

“还有缺口。你要不要和朱总再请示一下，给我们点资金周转俩月？”

“我都被他劈头盖脸的骂了又骂，我哪儿敢找他要钱啊。”李昂有点小激动。

“哦，不好意思啊，我一时忘了。”

“还有个办法，赶紧成立新公司，注册资本一进账不就可以周转了吗。”

“好，那你提一个股权分配的方案吧。这事确实不应该再拖了，前阵子因为要不要让所有经理都持股的问题，搁置了，我看咱们也别争论该不该了，就私下里征求个人意见吧，愿意入股的就入吧。”

“没错，你说的没错！”

电话里提到的前阵子的争论是这样的：我力主缩小股东范围，理由是经理以上的人一共有十二个，贡献不一、能力不一，在我们这种小型的有限责任公司，做股东不仅代表着权利、也代表着义务和责任，是很严肃的事，我们公司不能上市，股权又不代表巨额利润，金钱回报方面的激励作用甚微，由几位有目标、有能力、有担当的高级别骨干持股就可以了。

陈晨支持我。而金荆认为必须让更多的人持股，以扩大激励作用，很多公司都是全民持股的，理论上，股东的工作积极性要比普通员工的工作动力强。李昂觉得有道理。单单觉得大家说的都有道理，怎么着都行。

一次，金荆还和单单急了：“单姐，拜托你有点立场行不行啊，经理办公会为啥有五个人，而不是四个人，就是表决的时候有少数服从多数的作用啊，你一定要每次都把自己的票给废掉吗？那要你干啥啊？”

单单不服气地争辩：“我认为你们说的都有道理，这也是我的观点啊，难道我没有权利发表我的真实想法吗？”。

……

正回想着那段经历，陈默终于发来了微信！我噌地跳了起来。他说他的事处理完了，明天会找我和李昂说清楚，他知道这些天给我们添麻烦了。

“你到底怎么回事？先和我说说！”我问，同时发了各种情绪的表情符。

“一言难尽，我明天负荆请罪。我在公司附近找个适合说话的地方约你俩。”

可想而知，我、李昂、陈默彻夜未眠，都恨不得找台时空穿梭机穿越到第二天去。

第二天中午，三个人在一家深藏在一个写字楼里的面馆见了面，一见到陈默，我和李昂就愣住了，虽然他少见地穿了一身正式的西装，胡子也刮得干干净净，但眼里的暗淡无光和脸上的几个大红疙瘩显得他筋疲力尽，嘴角上一块乌青告诉我们他和人打架了。

“大哥！”李昂激动的时候喜欢这么称呼别人，他问陈默：“你去澳门干啥去了！”

陈默听他这么一说，愣了，看了看我，又看了看李昂，吱吱呜呜半天没说出来话，他完全没有料到我们知道了他的行踪，想好了对我们说的话，一个字也没说出来，不知从何说起了。

我见陈默憋得说不出什么，就说：“陈默，我猜到了一个故事，你听听我猜得对不对——你爱人重病，你们四处求医最后去了协和医院，医生发现是一种很罕见的疾病，住院查了几天，专家会诊说是癌症，治疗费高得惊人，你爱人为了照顾两个孩子早就辞了工作，没有医保，你们想了很多办法，也不知道怎么弄到那么多钱。结果你岳父爱女心切，听了某人的忽悠去赌博，一赌赌到了澳门，越陷越深，不仅输的很惨，还借了高利贷的钱，你没办法只好去澳门领他回家……”

我说到一半的时候，陈默已经泪流满面。我说完，他还在不停的抽泣。

我等他稍微平静了些问到：“你爱人什么病，怎么不在协和医院了？”我还想问，是病好了还是……没敢问出口。

“她开始诊断的是一种罕见的淋巴癌，我们全家都觉得天要塌了。”说着，陈默眼里又涌出了眼泪，擦了擦继续说：“后来，去友谊医院看了个权威的专家，说不是淋巴癌，是一种免疫系统的病，不好治，但终身服药能保住命。”

“那就好，那就好！”李昂感慨道。他把身体靠在椅背上说：“陈默，你老婆治病也得花不少钱，我借你拿钱就不用你还了，我们在部门发个献爱心的号召，让大家给你老婆捐钱。”

“好，我赞成！”

陈默听我俩这么说，连声道不妥：“不行，不行，钱我肯定还。已经给你们惹麻烦了，再说，我当初知道我老婆的情况没告诉你们，也是不想让你们这样，捐款这个事，我俩都接受不了，觉得哪怕卖房子也不想接受救济。”

“可我们不是救济，是献爱心啊！”我劝陈默。

“嗯，我记着你们的好！真的不用了。你们帮我在同事面前好好解释解释就行。”

陈默这道坎儿，算是过去了。注册新公司成了紧急的事。

到了年关的节骨眼上，我和李昂天真地把注册公司作为了解决资金困难的手段，我们把持股人的范围做了个折衷的处理，只是希望赶紧把公司注册起来，一来手头可以宽裕宽裕，二来也算是鼓舞士气。

不过，后来证明，我和李昂想得太简单了。人人都有从众的心态，有的经理虽然不想做股东，但得知其他经理成了股东，也出于各种考虑答应出资，本来说是自愿的事，搞的并不自愿。多数经理的年纪都在三十岁左右，本来就没有什么积蓄，认购的股份从0.5%-2%不等，简直太零散了。

考虑到工商注册中的股东身份变更需要走程序，各种开会和签字，而经理们的职业发展前景变数多，为了简化股东变动的流程，我们商量经理们的股份由经理办公会几位同事代持，于是又有个别人私下里抱怨，说出了钱连个名分都不给，昂哥就是想圈点钱吧。

这种情形下，所谓的股权激励，效果可想而知。不过股权除了解决激励的问题，还可以解决归属感问题，这次股权分配，虽然激励作用几乎为零，但有人获得了归属感，也算是有些成效。

经理认购的股份基本有数了，朱总绝对控股的分额也早有说法，剩下的30%，是我们经理办公会五人分，比例由李昂先提出分配草案。

当李昂在办公会上把草案亮相的那一刻，我愣住了。

李昂10%，金荆8%，我5%，陈晨5%，单单2%。

我吃惊，我不是第二高的份额。在我的潜意识里，李昂对股权比例的安排，应该代表着我们在他心中的重要性，以及我们对公司的贡献度，未来，股权还代表着大家在公司运营中的话语权。

我记得以前朱总说过，公司成立，朱总是董事长，李昂是总经理，我是副总经理，其他骨干可安排为总监、高级经理等职务，李昂也双手赞成。为什么我作为副总经理的股份要比金荆的还少呢？是我贡献不够还是我工作不够出色？

那天借用的是总部一个最小的会议室，可我觉得几个人的距离好远、好远；我们在一个不大的圆桌边上围坐，可我觉得我们并不像圆桌那样和谐。在这种面面相觑的场合下，实在不知道如何开口。沉寂了一会儿，李昂打破了宁静。

“大家都说说吧。这个方案是个草案，我昨天正好去叶华那个项目上，和金荆见面简单讨论了一下，这一稿呢，就是个靶子，大家尽情批判哈。”

“昂哥，我错了。”陈晨不再陈默了。