人家可是知己知彼百战不殆，为了买下梦剧场，把亿家金控的情况打听得一清二楚。经过深思熟虑，方玉斌也下定决心，抛掉已经获利颇丰的梦剧场，把资金向亿家金控倾斜。所谓别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪，方玉斌要真正实践一回。所有人争相拥入的直播行业，自己从容撤退，已是人人避之不及的p2p平台，我却咬定青山不放松。
1玩欲擒故纵，最重要的是掌握火候
回到上海后，方玉斌只隔了一天，便去医院取下了头上的纱布。虽说商场如战场，但裹着绷带的伤员可以坚守阵地，缠着纱布去谈生意却不大方便。
方玉斌头戴一顶休闲帽，遮住了伤口。他坐在办公室，正等着从北京过来的客人。那次与杨韵见面后，对方很快回话，表示愿意来上海面谈。只是让老板亲自出马的事，似乎难以实现。这位老板早已给自己立下规矩，不再参加具体的商业谈判。
方玉斌也没有强求。如果自己说什么，对方必须照办，否则一概免谈，那就不是做生意，而是斗气了。他答应下来，与杨韵约好了见面时间。
一个星期三的午后，杨韵一行如约出现在方玉斌办公室。来者一共四人，全都穿着深色职业装。杨韵介绍说，其中两位是部门负责人，另一位是公司高级副总裁聂远国。
握手寒暄后，方玉斌请众人落座，他随口说道：“京沪航线经常晚点，没想到你们竟这么准时。”
杨韵微笑着说：“我们是坐老板私人飞机来的。”
方玉斌平静地点了点头。自己已非吴下阿蒙，一架私人飞机的阵仗，自然用不着诧异。就说远在北京的那位老板吧，尽管也是商界大佬，却未见得比王诚、费云鹏高出多少。纵然他亲自来，方玉斌也不会有一丝紧张，何况面对的还是一个聂远国。
聂远国坐到沙发上，很有风度地解开西装上的纽扣。他见方玉斌一身休闲打扮，头上还戴着帽子，便随口说道：“工作时穿休闲装，这样挺好。不像我们，对着装还有许多要求。”
方玉斌接过话茬，打趣道：“我以前接触的做互联网的朋友，穿着都很随意。没想到，像你们这种西服革履、做地产生意起家的正规军，也会对直播平台这类小打小闹的玩意儿感兴趣。”
方玉斌这句玩笑，既可以视为赞扬对方是正规军，也能理解成奚落对方是不懂互联网的菜鸟。
聂远国听出了弦外之音，不卑不亢地回答：“说科技公司员工穿着随意，恐怕是一种误解。苹果、谷歌这类公司，对员工着装的确没什么特殊要求。不过像ibm、甲骨文、思科等企业，员工大多穿正装。在我看来，服饰穿着只是各家的企业文化不同。”
“再说了，”聂远国又说，“小打小闹的玩意儿，未尝不能发展成大文化。众所周知，芭蕾舞代表的是一种宫廷文化、贵族文化，但有关它的起源，却市井味十足。当年法国的宫廷舞师来到意大利，在佛罗伦萨一家生意红火的酒吧里，看到服务员往来上菜时，为了不将酒菜弄洒，只好高举托盘，踮脚穿梭。后来一打听，才知道服务员的这种姿势已经成了这家酒吧的风格。舞师受到启发，发明芭蕾舞，并将舞蹈带回法国宫廷。直播平台虽说草根味重了些，但谁也不知道，日后它能发展到何种高度。”
“聂总眼光独到。”方玉斌说，“你早就看出直播平台潜力无限，所以才提前布局。”
方玉斌与聂远国的几句对话，仿若高手过招，攻者凌厉异常，守方滴水不漏。方玉斌一句不失分寸的玩笑话，却也似下马威。聂远国四两拨千斤，从美国硅谷讲到欧洲芭蕾舞，将攻势化于无形。方玉斌又抓住一个空子，表面上称赞对方眼光独到，实则自抬身价。
一番交手下来，方玉斌与聂远国都知道对方是厉害人物，各自打起精神。聂远国微笑着说：“我先代老板向方总转达歉意。老板说他与你神交已久，一直无缘相见。这一次，不管生意能不能谈成，也一定要把酒言欢。只是在谈判阶段，他就不出面了。”
聂远国又说：“老板不亲自出来谈生意，既是他自己定的规矩，也是公司高层的一致要求。老板好义气，朋友又多，谈判桌上，人家随便套几句交情，他就心软了。比方去各地投资主题公园，涉及土地交易，要与地方政府打交道。结果，老板亲自去谈的条件，远不如副总出面谈得好。”
方玉斌微笑不语，聂远国把话题拉回并购上，说道：“我们这次来，自然是为了方总手里的梦剧场股份。你有什么想法，不妨直说。”
“谈不上什么想法。”方玉斌抖了抖衣袖，“梦剧场即将赴美上市，我从没有出售股权的打算，之前也没想过这茬事。上回杨韵找到我，聊了起来。我和杨韵是老朋友，看在大美女的分上，自然不能驳她面子。”
方玉斌闭口不谈出售股权，却把杨韵搬出来——这既是谈判策略，也算帮杨韵一把。他知道杨韵目前在新公司地位不稳，正需有人拉抬一把。果不其然，自己话一出口，杨韵就投来感激的目光。
聂远国说话倒不拐弯：“我们希望方总将手里的股权出售。”
“出售？”方玉斌摇着头，“生意人原本没有不能卖的东西，只是这时机不太对。梦剧场在纳斯达克挂牌后，我手里的股票估值起码一亿美金。现在嘛，低于这个价我不愿出手，但真按这个价买过去，你们未必划得来。”
赴美上市，本是八字没有一撇的事，方玉斌此刻搬出来，自然是吓唬对手。他更不会关心人家是否划得来，只是委婉告诉对方，我手里的东西很值钱哟！
聂远国说：“一亿美金对我们来说的确不划算，对你来说何尝不是海市蜃楼？”
“何以见得？”方玉斌不以为然地说。
聂远国说：“我们都知道，启动赴美上市和真正挂牌上市，中间的路还长着呢。会不会出现什么变数，或是功亏一篑，谁也说不清。就算最终在纳斯达克挂牌，前景也并不乐观。今时不同往日，中国概念股在美国资本市场早就不吃香了，许多中概股跌破发行价，有几家还被直接退市。刚上市时有禁售期，你手里的股票卖不出去，等禁售期过了，股价能在什么价位，可真不好说。”
方玉斌心想，这聂远国真还不是土老帽，人家对美国资本市场的门道清着呢。对赴美上市的事，何兆伟自是满怀憧憬，而方玉斌几乎是用同样的说辞告诫老同学。
方玉斌哈哈大笑：“和聂总谈生意真有意思。我在为你操心，担心你出价不划算，你也替我着急，生怕我的钱不能落袋为安。”可方玉斌一大笑，又感觉伤口隐隐作痛，只好立刻合上嘴巴。
“岂止不能落袋为安。”聂远国接过话头，“从现在到上市，恐怕你还得往里不断砸钱。我分析过梦剧场的案例，这个直播平台之所以能够迅速崛起，就在于自身的技术储备与方总的资金。”
聂远国说：“梦剧场在视频网站行业败走麦城，但它的技术储备却足够在前几年的直播平台中笑傲江湖。加上方总砸进去的资金，它得以大手笔运作。为什么在前一段时间，众多网红从梦剧场冒出来，还不是因为你们舍得给钱？你们采用了业界从未有过的平台不抽成模式，将礼物全部返还网红，大大增加了网红的入驻欲望。接着，又采用给予网红底薪的模式，通过分析网红的粉丝质量、直播引流量及直播时间，给予网红一个阶梯性底薪，保证了网红的收入。重赏之下必有勇夫，网红趋之若鹜，梦剧场自然红火起来。”
方玉斌托着下巴：“你对梦剧场的研究倒很深入。”
聂远国说：“不过最近，你们是不是发觉，招募网红越来越困难，甚至有些自己培养的网红还跳槽去了其他平台？”停顿一下，他又说：“当初梦剧场采用的平台不抽成，给网红底薪的做法，早被其他人学去。出来混，为的就是钱，有人肯开高薪，网红们自然要往高处走。”
聂远国点出的问题，方玉斌早有觉察，不过此刻绝不能承认。他摇头说：“我倒没觉得招募网红有什么困难。至于有人跳槽，一个公司要是不能优胜劣汰，人员不进不出，总是一潭死水，我倒要紧张。”
“其实，给网红涨点薪水，如今已经不算什么事。”聂远国又说，“你注意到没有，在梦剧场手握网红资源优势的同时，有几家平台却另辟蹊径。他们不去费力培育什么网红，而是直接邀请大牌明星做直播。这些人的号召力，远非网红可比。明星做一场直播，观众可比网红多得多。”
“谢谢提醒。”方玉斌说，“我们也注意到这种变化，梦剧场的何总上个月专程去北京，联系了几位明星做直播。我们推出的明星直播秀，人气依旧爆棚，丝毫不逊于竞争对手。”
聂远国说：“我们企业近些年致力于拓展文化产业，知道明星的出场费不便宜。以往弄几个网红，成本多低，攒了人气之外，还能卖点广告，赚点小钱。如今请明星出马，可真是赔本赚吆喝了。”
聂远国又说：“直播平台也跟其他行业一样，火起来之后各路资本涌入，进入烧钱阶段。梦剧场想维持优势地位，接下来就得不断砸钱进去。”
尽管是谈判对手，方玉斌对聂远国的见解依旧颇为钦佩，他说道：“贵公司以前做房地产，不知聂总何时关注起互联网尤其是直播平台？”
杨韵插话道：“聂总的专业就是互联网。他既当过美国一家视频网站的高管，又在华尔街干过互联网投资分析师。”
“你也做过投资？咱们还算同行。”在通常情况下，方玉斌与人谈判前，都会详细了解对手背景。只不过这一次，一来正在养伤，二来并无出售梦剧场的强烈意愿，便没去打听聂远国的情况。得知对方竟是精通投资与互联网的海归精英，方玉斌着实有些吃惊。
杨韵又说：“我们老板做房地产起家，不过近年来多元化扩张，延揽了许多业界精英。”
方玉斌点了点头，接着摸出一支烟点上。此刻可是针锋相对的商业谈判，绝不能让聂远国占了上风。他抖了抖烟灰，说道：“对你的观点，有些我深以为然，有些却不敢苟同。比如说，在挂牌上市之前，还得向直播平台砸钱，原本就在意料之中，我们也做好了相应准备。虽然论起财大气粗，比不上你们，但砸几个亿进去，自问不是什么难事。”
方玉斌的话，完全是在打肿脸充胖子。就凭自己的家底，再砸几个亿绝无可能。不过既然是硬撑，索性一不做二不休。方玉斌用手拍着脖子，说：“能够与聂总交流，我受益匪浅。但收购的事，时机似乎不够成熟，希望双方以后能有合作机会。你们到上海来，我怎么说也得尽地主之谊，晚上，我请诸位吃个饭。”
方玉斌使出了欲擒故纵的招数。你不是一副志得意满的样子吗，偏偏我谈都不和你谈。当然，玩这一招，火候掌握尤为关键。方玉斌一面关闭了谈判大门，一面却邀请对方吃饭，为的正是留一条缝隙，千万别一下把门关死。
聂远国却有些着急，说：“难道方总连我们的条件也不想听一听？”
方玉斌心中窃喜，这个聂远国虽然喝了一肚子洋墨水，也算得上谈判高手，但终究比自己差了一截。几个回合下来，便沉不住气。他抿了一口茶，懒洋洋地说：“你既然把这个行业说得水深火热，能开出什么好条件来？”
“我们自然有我们的玩法。”聂远国说：“直播平台未来有两大趋势。一个是网红明星化。要么是网红变明星，要么是明星当网红，总之新人很难出头了。就像《超级女声》，捧红了李宇春、张靓颖，这些人成了明星。后来的《我是歌手》，请的全是成名已久的明星，新人蹿红的机会越来越少。”
“第二个趋势，就是全产业链。”聂远国接着说，“找几个年轻小妹，靠着在平台上唱歌跳舞，把她们捧成网红，这种模式已经落伍。对直播平台来说，内容越来越重要。如今许多制作精良的综艺节目，便是通过直播平台播出。我们集团旗下拥有多家演艺公司，还有两家电竞公司。最近不少直播平台找我们合作，希望把我们的文化产品，无论是电子游戏还是综艺节目，放到他们的平台。我迟迟没有答应，就在于想打造一个属于自己的直播平台，打通整条产业链，获取最大利益。”
聂远国又说：“听说梦剧场最近收购了一家珠三角的电竞公司，想必你们也看出了全产业链的趋势。可惜你们收购的公司实力并不强，比起我们旗下的电竞公司完全不在一个档次。”
方玉斌对聂远国的说法不置可否，只是问道：“你就说说具体报价？”
聂远国伸出两个手指头，说：“两亿人民币。”
“开什么玩笑！”方玉斌几乎要跳起来，“上市之后，我的股权估价有一亿美金，现在你出两亿人民币就想拿走？人民币再怎么升值，也没这种升法。”
聂远国说：“价格问题，双方还可以再谈嘛。”
方玉斌摆手说：“差距太大，没法谈。”
2李嘉诚的高明，不在于赚不赚最后一个铜板，而在于判断出后面还有几个铜板
送走客人，方玉斌转身回到办公室。会谈结束后，方玉斌再次留对方吃饭，态度却谈不上有多热情。聂远国推说要赶回北京，他也没再挽留。
倒不是方玉斌小气，生意没谈成，连一顿饭也舍不得请。只是他已摸清对方底牌，认定即便自己狠心关上谈判大门，人家依旧会厚着脸皮撬开一条门缝。既然主动权操之在我，自然不用着急。
帮方玉斌看清底牌的，恰恰是聂远国。他关于全产业链的论述豪气干云，也让方玉斌捕捉到一条关键信息——对方投资直播平台，绝不是跟风凑热闹，而是要把直播平台纳入全产业链中大展拳脚。
近来，好几家与梦剧场旗鼓相当的直播平台，都被bat（即百度、阿里巴巴、腾讯）收入囊中。以bat的实力，自然也有全产业链布局。聂远国以及他背后的老板，如果只抱着玩票心态，或是打算做财务投资者，或许还能与bat商量，入股这些直播平台。偏偏他们也有全产业链的宏图大略！如果说bat要打造互联网全产业链，聂远国的公司则在谋划文化娱乐全产业链。这样一来，生意便注定谈不成。
聂远国的老板是赫赫有名的大富豪，bat更是不差钱的主儿。各有各的大棋局，谁也不肯让出主导权。此时聂远国能做的，只有另找一家直播平台完成收购。在直播行业，独立于bat之外且拥有举足轻重影响力的，梦剧场绝对是第一选择。
方玉斌不免自鸣得意，聂远国虽说也算厉害角色，但跟自己比起来还是稍逊一筹。几个回合下来，便露出破绽。说到商场上的钩心斗角、察言观色，丁一夫、费云鹏、王诚甚至赵小轻、曹伯华等人，个个是绝顶高手，从荣鼎高层斗法到万众瞩目的千城股权大战，均是江湖上难得一见的华山论剑。方玉斌有幸身处其间，见识到一代宗师们使出毕生绝学，自身功力的精进，又岂是旁人可以企及！
方玉斌端着茶杯，独自坐在办公室里，大脑却在飞速运转。毫无疑问，入股何兆伟的梦剧场，注定会是一笔成功的投资。前前后后的投资金额不过几千万，聂远国第一轮报价便达2亿。
聂远国对于直播行业的分析，也道出了一些实情。随着各路资本涌入，市场竞争愈发激烈，躺着赚钱的日子一去不返。未来的竞争有多激烈，从聂远国身上便能窥见端倪。人家可不是土包子，而是熟悉互联网与资本市场的精英，他的老板更是财大气粗。有资金，还能延揽到聂远国这样的才俊，即便不能吞下梦剧场，而是收购一家实力稍逊的直播平台，只要假以时日，依旧会成为梦剧场的劲敌。
李嘉诚说过，不要赚最后一个铜板。自己是否趁着大好行情将梦剧场股权出手，稳稳当当地换回真金白银？方玉斌思虑良久，却摇起头。
李嘉诚的高明，或许不在赚不赚最后一个铜板，而在于能看清后面究竟有几个铜板。没错，最后一个铜板赚不得，可要是后面还有七八个铜板，干吗不多待一阵子？
方玉斌点燃烟，深吸一口。他确信，直播行业剩下的不止最后一个铜板。且不论赴美上市的远景，单说国内直播产业一片蓬勃，各路资本蜂拥而入，垂涎梦剧场并肯出大价钱的买主绝对不在少数。一旦想套现离场，有的是机会，别人的出价也未见得比聂远国低。
方玉斌抖了抖烟灰。尽管目前不是出售梦剧场股权的最佳时刻，但自己分明又有些心动。这份心动，与其说来自聂远国，倒不如说为了袁瑞朗。
星阑资本成立的时间不长，当初承诺的投资款又迟迟无法到位。除了其他小项目，企业主要精力都放在梦剧场与亿家金控。两线作战本就吃力，偏偏亿家金控如今又遭遇空前危机，没有大量现金注入，几乎就是危在旦夕。说巧不巧，聂远国竟送上门来。只要方玉斌点头，立刻能回笼大笔资金，从一个战场胜利撤出，也就更有实力在另一个战场鏖战。
方玉斌靠在皮椅上，陷入了更深的思考——出售梦剧场股权，把资金集中到亿家金控，是否明智？梦剧场如今一片红火，亿家金控却深陷泥潭。
就好比一个人持有两张股票，一张已赚了50%，另一张却获利甚微乃至被套住。这时，究竟是卖掉赚钱的股票，组织资金补仓，还是坚决割肉止损，卖掉亏损的股票？
理论来自于实践，很多时候却无法指导实践。比方在投资理论中，便有截然相反的金矿理论与止损理论，让人莫衷一是。金矿理论说，一座金矿已经开采了八成，而另一座只挖了一成不到，当然要卖掉已开采八成的金矿。止损理论又说，投资必须划定一条止损线。一旦超过这条线，忍痛割肉也在所不惜。
或许，没有什么理论放之四海而皆准。真正的大师，绝不是靠把理论背得滚瓜烂熟，而是用自己的实践去创造新的理论。正如一代名将岳飞谈论兵法：“阵而后战，兵法之常；运用之妙，存乎一心。”
方玉斌续上一支烟，认真分析起p2p金融与直播产业的发展趋势。两大产业的背后，究竟还有多少个铜板，可得细细掂量。半个多小时过去，他的思路渐渐清晰，心中天平也出现偏斜。
一阵电话铃声打断了方玉斌的思绪。接起电话，传来楚蔓的声音：“玉斌，在忙呢？”
方玉斌乐呵呵地说：“我哪有大明星忙。”
楚蔓笑起来：“就别拿我开涮了，有正事跟你说。”
“你说。”方玉斌说。
楚蔓说：“听说亿家金控最近的情况不太妙，是吗？”
“你听谁说的！”方玉斌先是一惊，接着矢口否认，“最近是有一些p2p平台出了问题，但亿家的底子厚实，不会像其他公司那样。”
“你可没把我当朋友呀。”楚蔓说，“我有准确消息，亿家的资金缺口有几千万。前不久靠着借高利贷，才让公司的资金链没断。以后会不会出事，谁也说不清。”
方玉斌心中疑惑，亿家金控的内部情况，楚蔓怎么知道得一清二楚？究竟是谁向她通风报信？只听楚蔓继续说：“作为朋友，我自然是希望你们渡过难关。”
“谢谢。”方玉斌说，“你也放一百个心，公司运转一切正常。”
楚蔓叹了口气：“我现在可放不下心。但只要做到一件事，我便彻底放心了。”
“什么事？”方玉斌问。
楚蔓说：“解除我和亿家之间的代言协议。那些印着我头像的广告、海报，也全部更换。”
方玉斌又吃了一惊，接着生气地说：“这是什么意思？船还好好的，你倒急着跳船逃跑？”
楚蔓说：“船是不是好好的，你不用瞒我，我心里有数。”
方玉斌不禁想起了蒋若冰之前说过的话，投资人把血汗钱放进p2p平台，哪一个不是紧盯住平台的一举一动。尤其在目前的大环境下，稍微一点风吹草动，就会有人惶恐不安。亿家的麻烦事够多了，此时再莫名其妙地把楚蔓的广告撤下，是否会引来外界不必要的揣测？
方玉斌选择了断然拒绝：“你和亿家金控之间是有合同的，咱们得按合同办事吧。”
楚蔓依旧细声细气，态度却异常坚决：“如果你们不同意，我只能单方面宣布了。我已经准备了一封公开信，一旦你们拒绝我的要求，就在媒体上公布。”
“什么公开信？”方玉斌气呼呼地问。
楚蔓说：“我先发给你看一下吧。说实话，我真不希望这封信公开见报。”方玉斌的手机上很快收到楚蔓发来的微信。他一看公开信内容，更是火冒三丈。在信中，楚蔓声称，自己代言亿家金控，完全是碍于朋友情面，至今没拿过一分钱代言费。她还说，鉴于p2p平台的发展现状，本人不再担任亿家金控的形象代言人。
方玉斌拨通袁瑞朗的电话：“楚蔓跟你联系过了吗？”
“联系过了。就是说终止代言的事，连公开信都发我看了。”袁瑞朗大概也气得不行，“怎么，她也给你打电话了？”
方玉斌说：“她的公开信，完全是在威胁我们。里面的内容更是胡说八道。她说至今没拿一分钱，怎么不说自己把钱放到亿家的理财平台上了？”
袁瑞朗也大骂了楚蔓一通，接着说：“算了，婊子无情、戏子无义，也不必寄望楚蔓能和我们同舟共济。”
“你打算答应她？”方玉斌问。
“要不怎么办！”袁瑞朗说，“真让她把公开信发出去，造成的负面影响更大，倒不如悄无声息地把广告撤下来。”
“好吧。”平静下来一想，方玉斌觉得只能两害相权取其轻。
方玉斌又问：“亿家的情况，楚蔓怎么知道得那么清楚，谁告诉她的？”
“不清楚。”袁瑞朗说，“我现在一堆麻烦事，也没空管这个。回头再查个水落石出。”
袁瑞朗又说：“刚才在电话里，我和楚蔓大吵了一架，就麻烦你跟她答复一声吧。”
隔了一阵，方玉斌拨通了楚蔓的电话，答应了她的要求。楚蔓或许有些不好意思，解释说：“我和经纪人团队商量过，如今倒闭、跑路的p2p平台太多，亿家最后的结局如何，谁也说不清。亿家的规模做这么大，一旦出事指定是大事。真到了那时，我也得跟着倒霉。我在影视圈混到今天不容易，不能拿自己的前途去冒险。如今唯一的自救办法，就是彻底和你们撇清关系。”
方玉斌冷笑道：“你从不拿自己冒险，却拿别人做垫脚石。”
楚蔓说：“你怎么想是你的事，我没法改变。但你应当记得那天在咖啡厅，我说过古龙的一句台词：人在江湖，身不由己。”
3投资别人说明我有实力，被别人投资证明我有魅力
方玉斌坐在餐桌前，呆呆望着桌上燃烧的蜡烛。这是一家位于陆家嘴的川菜馆，过去来过几次，感觉味道还算正宗。不久前，餐馆重新装修了一遍，据说砸的钱不少，却令方玉斌大失所望。
一家川菜馆，装修时既想保留中式风，又要引入什么欧陆古典风格，美其名曰中西合璧，实则不伦不类。这种装饰风格，就叫它半殖民地半封建风格吧。如果不是何兆伟指定要吃家乡菜，方玉斌才不会选择这里。
昨天，方玉斌又接到了杨韵的电话。通过上回接触，他便算准对方还会厚着脸皮找上门。因此，杨韵的电话丝毫不出乎自己预料。倒是人家用功之深，让方玉斌颇为意外。杨韵说，他们得知星阑资本投资的亿家金控近来处境不太妙，连大明星楚蔓给亿家代言的广告也被莫名其妙撤下。外界还猜测说，亿家连明星的代言费也付不起，只能终止合同。
听到这里，方玉斌又好气又好笑，外面那些人的想象力真丰富，什么话都能编出来。接着杨韵又说，如果星阑资本此时能出售梦剧场股权，倒能收回大笔资金，不至于被亿家金控项目拖累。
人家可是知己知彼百战不殆，为了买下梦剧场，把亿家金控的情况打听得一清二楚。经过深思熟虑，方玉斌也下定决心，抛掉已经获利颇丰的梦剧场，把资金向亿家金控倾斜。所谓别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪，方玉斌要真正实践一回。所有人争相拥入的直播行业，自己从容撤退，已是人人避之不及的p2p平台，我却咬定青山不放松。
方玉斌唯一忧心的是，对手把自己摸得太熟，连楚蔓广告撤换的事也已掌握。此时去谈，人家难免趁势砍价。唉，事到如今，也只能硬着头皮上，亿家那边可是军情紧急，刻不容缓。
面对杨韵，方玉斌没再严词拒绝，只是说考虑一下再答复。在与聂远国、杨韵展开正式谈判前，方玉斌还得把这个消息通报给何兆伟。当初背着何兆伟，把光迅科技的股权卖给叶云来，老同学之间闹得很不愉快。历史不会重复，却惊人相似！如今，方玉斌又打算出售梦剧场股权，凝聚着何兆伟心血的企业，即将投入地产大亨怀中，不知对方又会有怎样的反应？
不一会儿，何兆伟进到餐厅，两人一边吃一边闲聊起来。几杯酒下肚，何兆伟问：“今天请我吃饭，不光是叙旧吧，是不是有什么事？”
方玉斌正在发愁如何对何兆伟说这事，见对方主动问到，便把事情的来龙去脉和盘托出。方玉斌说完后，何兆伟的表情颇为平静，他一边夹菜一边说：“这一次，你可又把我卖了。”
方玉斌有些难为情：“在商言商，我的确有不得已的苦衷。”
何兆伟放下筷子，拉高声调：“既然要卖，别光顾着自个儿，把我也一起卖了。”他接着说：“梦剧场里，你是最大股东，我也有股份呀。聂远国不能只收购你的股份。”
方玉斌猜想，何兆伟大概又和上回一样，要把自己的股份卖出去，再愤而离开公司。何兆伟却说：“这回跟上次可不一样，我没说要拍屁股走人。另外，我也不会把股份全卖出去，聂远国真答应收购，我可以出售手里一半的股权。”
“你真是这样想的？”方玉斌问道。
“当然。”何兆伟点头说，“你今天说这些，其实我并不意外。当初梦剧场资不抵债，后来你几次增资，成了大股东。从那时起，企业命运已不掌握在我手里，对今天发生的事，我早做好了心理准备。”
何兆伟又说：“这怨不得别人，只能怪自己。商场上，资本就是王道。我也有过手握资本、主宰自己命运的机会。在加拿大开餐馆，回国做视频网站，甭管生意大小，好歹自己是名副其实的老板。可惜我学艺不精，不仅赔光了老本，还欠下一屁股债。”
何兆伟笑了笑，接着说：“既然没有实力投资别人，只能退而求其次，让别人投资我，起码证明我还有点魅力。不过既然选择让别人投资自己，就得遵守游戏规则。大股东想出售公司股权，我作为小股东，能怎么办？”
方玉斌说：“你的反应，倒大出我的意料。这和你当初愤而离开光迅科技，可是天壤之别。”
何兆伟点燃一支烟，说：“经过那么多次洗礼，我就不能成熟一点吗？”他又说：“当初叶云来也想挽留我，是我不愿留下。你别说，叶云来还有些本事，他收购光迅科技后，最后硬把公司弄上市了。我如果选择留下，没准能发一笔财。”
方玉斌笑起来：“你该不是后悔了？”
“反正世上没有后悔药卖，我也不开这药方了。”何兆伟说，“只是通过许多事，我明白了一个道理，活在资本时代，可以和人赌气，但别和钱赌气。”
“所以，这次你不但平静接受，还愿意留下来和聂远国共事？”方玉斌问。
何兆伟说：“我可以留下，但得有条件。第一条，就是我刚才说的，他们必须收购我手里一半的股份。”
方玉斌问：“我出售股份，是其他地方急等用钱，你出售股份，为什么？”
何兆伟说：“前些年我欠了不少债，最近梦剧场发展势头不错，总算把欠债还清了，不过手里却没多少积蓄。趁着大好机会，干吗不落袋为安？江湖老，胆子小，起起落落这几下，我总结出一条，绝不能把所有钱都押到生意上，还得留一笔安稳的养老钱。再说了，我不留了一半股份吗？未来梦剧场发展得好，依然能分享红利。一旦有什么差池，也不至于到你门口讨饭吃。”
方玉斌竖起大拇指：“我天天做投资，这个道理却没你想得透彻。一个人不必把钱全砸到生意上，这也是分散风险。”
“还有第二个条件。”何兆伟说，“以前咱们合作，毕竟有老同学的交情，对那个地产土豪，可没这么客气。假若让我继续做ceo，年薪得谈好喽。”
方玉斌说：“这件事，我一定帮你谈下来。不仅有高年薪，还得把补偿费敲定。假若有一天，他们想把你从ceo位置上请下来，薪水继续发一年，再加一笔补偿金。总之，要把你的一切安排得妥妥帖帖。”
“就数你鬼点子多，我只想到年薪的事，倒把补偿金这一茬忘了。”何兆伟笑起来，“那些大老板，是想把别人的命运操控在自己手中。我呢，反正命运被别人操控着，索性对自己好一点。”
方玉斌也笑起来，心中却寻思，自己属于哪一类人？是把命运操控在手中，还是被别人操控？诸如丁一夫、费云鹏、王诚这些大老板，手中的确操控着许多人的命运，但他们真能操控自己的命运吗？
没想到谈得如此顺利，两人免不了开怀畅饮。何兆伟还在一旁叮咛：“这一次，你可把条件给我往高了谈。”
这句话，何兆伟念叨了几次，方玉斌听在耳里，心中突然闪过一个念头。他又细细想了想，禁不住一拍大腿：“我傻呀！”
“怎么了？”何兆伟不明就里。
“什么年薪、补偿费，那都是小钱！咱们要赚，就赚一票大的。”方玉斌大声说道。
方玉斌兴奋地吞下一杯酒，接着说：“刚才我一直在想，怎么把条件往高了谈。最后才发觉，自己钻了牛角尖。以前我总觉得，你会排斥出售梦剧场股权的做法，所以我得一边和聂远国周旋，一边安抚你。既然咱们一拍即合，卖法可就不一样了。咱俩可以唱出双簧，逼着聂远国出高价。”
“怎么个唱法？”何兆伟问道。
方玉斌聊起往事，在出售光迅科技股权时，身为创始人的何兆伟坚决反对。袁瑞朗利用了这一点，反过来狠敲叶云来的竹杠。没有障碍也要制造障碍，只要有了障碍，人家才会花钱摆平障碍。
“怎么，你又打算如法炮制，让我唱黑脸？”何兆伟问。
方玉斌摆手说：“如法炮制肯定不行，人家一眼就会识破，但可以反弹琵琶。这一回，我坚持不卖，由你去和聂远国他们谈。”
“这不行呀。”何兆伟思忖一下，摇起头，“如今你是梦剧场大股东，你坚持不卖，就算我把所有股份卖给聂远国，人家也拿不到控股权，他干吗掏冤枉钱？”
方玉斌脑筋一转，立刻有了办法：“正规途径来买，聂远国拿不到控股权，但可以走弯路。比方说，你作为梦剧场的创始人与管理者，提出一个二轮融资方案，进行增资扩股。聂远国通过入股成为新股东，星阑资本的股权却被稀释掉。”
何兆伟嘴里嚼着肉：“你这弯路，给人家也绕得忒远了。”
方玉斌头上的伤已经痊愈，此时可以毫无顾忌地哈哈大笑：“就得给他绕远，让他觉得不划算，最后回过头走大路。到时，大路的过路费还能便宜？”
思路越来越清晰，方玉斌也愈发兴奋。首先可以确定，聂远国和他身后的老板对梦剧场志在必得，这是对方玉斌最有利的一面。同时，也有不利的一面——杨韵把亿家金控的情况摸得很熟，此时坐上谈判桌，摆明了告诉对方，自己急等着套现用钱。你越是着急，对手越会砍价。自己一副不着急的样子，让何兆伟冲在前头，那就该聂远国着急了。
“我明白你的意思。”何兆伟说，“先带着他绕弯路，目的是让他知难而退。但这出戏里还是有破绽。比如说，我可以提出二轮融资计划，但你才是大股东，真要反对可以在董事会直接否决，计划根本不会付诸实施。我提出计划，你不吭声，等到聂远国进入后再反对，傻子也能看出里面有陷阱。”
此刻，方玉斌已经把所有细节都想好，他信心百倍地说：“你可以让我的反对无效嘛。”方玉斌向何兆伟讲述起牛卡计划，那个在亿家金控让自己无比窝火的计划此刻却派上用场。把何兆伟的股份变身为拥有巨大投票权的b类股票，凭借这个优势，他提出的增资扩股计划，方玉斌纵然反对也无济于事。
何兆伟还在挠脑袋：“咱们当初的合同里，没约定什么牛卡计划呀。”
方玉斌笑着说：“合同是由人约定的。当初没约定，现在约定不就得了。”“你是说补签一份合同？”何兆伟问。
“不是补签，是倒签。”方玉斌说，“聂远国不是傻子，这时补签一份合同，他肯定会起疑，所以只能倒签合同。咱们重新签一份投资协议，日期就写一年多以前。你就告诉聂远国，早在投资之初就约定了牛卡计划。白纸黑字摆在那儿，你不说，我不说，他看不出什么破绽。”
方玉斌又说：“倒签合同可不是伪造合同。这一招，我以前也用过，还专门咨询过律师。只要双方达成一致，不会有什么风险，法律上也没有禁止。”
“这一招好！把合同倒着签，迷魂阵就算摆好了。”何兆伟拍手叫好。但隔了一会儿，他又面露难色：“我怎么才能和聂远国搭上线呢？主动找上门去？”
方玉斌把手一挥：“主动上门多跌份。法子我都替你想好了。”
4方玉斌不耍阴谋诡计，却玩起了商战阳谋
方玉斌坐在办公室里，对面的杨韵微微一笑，露出洁白整齐的牙齿：“我们终究又有了重新坐下来谈的机会。生意嘛，终归是可以商量的。”
“没啥商量的。”方玉斌摇头说，“当初我只说考虑你的建议，并没有答应。今天请你过来，更不是重启谈判。”
杨韵疑惑道：“你的意思是？”
方玉斌说：“我的情况你们大概知道些，亿家金控的状况不是太好，对那个项目的前景，我缺乏足够信心。因此我决定，启动撤出方案，尽早从亿家抽身。”
关于投资的理论教条很多，方玉斌既然打算说谎，自然可以信手拈来：“你以前在证券行业，对炒股很熟悉。你应该知道，买入任何一只股票时，都应该在心中划一条止损线。如今，亿家已经越过了这条线，我只能忍痛割肉。”
方玉斌又说：“我从亿家撤出，自然要把精力全扑到梦剧场上来。这种时候，更没有理由出售股权了。这是我的正式答复，你可以原封不动地转达给聂远国。”
杨韵脸上满是失望：“我这趟算是白跑了。”
“怎么是白跑？”方玉斌说，“既然是老朋友，公事谈完了，还可以聊私事嘛。”
杨韵苦笑道：“你真把我当朋友？”
“当然。”方玉斌说，“正因为我把你当朋友，所以接下来要说的，才是大实话。”
杨韵愈发纳闷，接下来要说实话，刚才说的岂不是假话？
只听方玉斌说：“我其实是倾向于出售梦剧场股权的，可如果让你们吃定我急需用钱，价格恐怕上不去。所以，我得欲擒故纵。”
杨韵被方玉斌的话搞蒙了，更没见过这么谈判的。哪有直接告诉对手，我要欲擒故纵？方玉斌把自己的计划简单叙述一遍，接着又说：“这个计划中，还缺一个里应外合的角色，我看你很适合。”
“你也太直接了吧？我们可是谈判的对手。”杨韵摸不清方玉斌的路数，不敢轻易接招。
方玉斌说：“这段时间，你调查了我，我也在调查你。我知道，上次你说的都是实话。你离开余飞之后，职场并不得意。如今进入这家公司，正需要好好表现，打一场漂亮仗立威。”
杨韵似笑非笑：“你都知道我的处境，还叫我当叛徒？”
方玉斌端起茶杯，喝了一口：“你踏踏实实干，未必能立竿见影，跟我合作，却是一条捷径。”停顿一下，他又说：“你想想，如果你找到我，我也答应上谈判桌，你立的只是小功。按照我的计划，你去找何兆伟，那又是什么局面？到时，你可以四处表功，说你如何百折不挠，被方玉斌拒绝后又想尽办法，最终成功策反了梦剧场的创始人与管理团队。”
杨韵终于明白了方玉斌的意思，她笑着说：“这种招数，以前余飞也未必想得出来。”
“别拿我和他比。”方玉斌对余飞实在没有一丁点好感，“他的那些下三烂招数，全是整人坑人，都是阴谋。我使的可是阳谋。我的计划，没害得谁身败名裂吧？我赚钱，你立功，也就是让你们老板多掏一点钱。他有的是钱，不会在乎的。”
“让我想一想。”杨韵陷入沉思，还从方玉斌的烟盒中掏出一支烟，自个儿点燃。
杨韵手中的烟还没抽完，方玉斌就下了逐客令：“你不用急着答复。我还有点事，你先回去吧，两天之内给我回话就行。”
方玉斌站起身，和杨韵握手，接着又说：“我让投资总监吴步达送送你。”
吴步达开着车，杨韵坐在副驾驶位置。吴步达嘴巴很甜，一个劲夸杨韵长得漂亮。这种话，任谁都爱听，杨韵也被逗得乐呵呵。见气氛融洽，吴步达又提到合作的事：“梦剧场的事，还得麻烦你哟。”
杨韵不置可否，吴步达又说：“其实我、你，还有方总，出身都挺像。从小城市来到大都会，一个人辛勤打拼，好不容易有今天。不是官二代、富二代，只能吃得苦中苦，争取让自己的儿子做官二代、富二代。”
“是呀。”这几句话，倒是说到了杨韵心坎上。
感情越来越近，吴步达趁势说：“咱们能混到今天，都不是不懂规矩的人。未来把梦剧场高价卖出去，你懂的。”
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