王炽的这个点子，其灵感来源于付少华，生意有时也得学学官场，玩儿点虚的，把门面或架势撑足了，人家自然会信任你。
人情世故，世情百态，本身就是一门高深的学问，王炽年纪不大，资历也不深，但在生意方面可谓是天赋异禀，不只把付少华所说的那一套领会了，而且还青出于蓝，玩了招更加高明的，不仅要摆门面撑气势，还要煽情拉民意，最后再顺便给同庆丰做一个大大的宣传。
实际上这十万两银子是王炽手头仅有的活动资金，拿出来之后，他想要请人吃顿饭，都得好生思量一番了。然而大生意人不但有大智慧，还具有豁得出去的胆识，王炽相信，此举之后，必有回报。
王炽抵达公馆门口，让牛二负责的马帮工人把车上的箱子抬下来，一行人大呼小叫地吆喝着，把箱子抬了进去。
人家敲锣打鼓地送银子来，唐炯不得不迎出门去，到了门口一看，公馆两边果然是人山人海。王炽正指挥着马帮工人抬箱子，见到唐炯连忙上来参见：“草民见过唐大人！”
唐炯道声：“进来说话。”把王炽引进客厅内，这才换上一副笑脸，“你如此劳师动众，大做文章，这银子到底是真送还是假送？”
王炽笑道：“自然是真送。”说话间把准备好的标书递了上去。
唐炯看也没看，直接放到桌上：“你今日之举，着实令我另眼相看，比那些只知贿赂拍马屁的不知高明多少倍。既然你把事情都做到了这份儿上，我也就没什么好隐瞒的了，实话与你说了吧。其实骆总督去京城见太后的时候，便在太后面前夸了你一番，并提议盐场建设采用官督民办之方法，由我督办，由你负责。太后对此并无异议，实际上盐场重建之人选在我招标之前，便已算是内定了。”
王炽大喜道：“草民何德何能，竟得太后与骆总督之信任，实在惭愧。”
“并非是信任，而是对你的嘉奖吧。”唐炯道，“只是兹事体大，且又是太后亲口下的懿旨，哪个敢马虎？所以我到了重庆后，便公开招标，意在试探你的举动，看看你是否真有能力拿下这个项目。”
王炽这才明白唐炯先前讳莫如深的缘由，问道：“唐大人向在下道出此番话，可否理解为您已信任了在下？”
唐炯微哂道：“只要你筹足了银子，盐场之事非你莫属。”
王炽想了一想，又道：“在下听说刘太和成立了个商会，也是志在必得，他们人多财粗，大人该如何应付他们？”
唐炯瞟了眼桌上的银票，冷笑道：“这些商人，都是人精，却也是聪明反被聪明误，以为凭着贿赂之手段，便可无往而不利，偏偏我唐炯不吃这一套，如今我有他们贿赂的证据在手，谅他们也不会生事。”
王炽闻言，这才放心，说道：“大人放心，不出一月，银子定能到位。”
唐炯点头道：“本官明白，接下来你就该让同庆丰发挥作用了。”
刘太和刚从公馆出来不久，就听到了王炽公然送银子的消息，当时他的胸口犹如被人击了一拳，又闷又疼。这好比是两个绝顶高手比武过招，一个打的是传统套路，稳扎稳打，步步为营；另一个则是剑走偏锋，从一个意想不到的角度，一击命中，打得对方连闪躲的机会都没有。
刘太和知道这次过招他输了，输得很彻底，却也不得不服。清军与起义军作战时他得从王炽处拿货，看来以后他的货还得从王炽处拿。刘太和叹息一声，又继续往前走，背影有几分落寞。
刘太和所成立的商会的失败，同样也令百里遥感受到了威胁。山西会馆除了日常的生意外，还有一项主要业务便是票号，同庆丰这匹黑马的陡然出现，对晋商票号的影响是毋庸置疑的。其虽刚刚成立，在外地尚未设立分号，不能进行异地存兑，但是票号这种业务，失去了信用死得快，获得民心时发展也快，一旦他在本地的存款业务上去了，便会迅速发展。
王炽显然有这样的机会和能力，为了吸引本地官民存款，他会出什么招呢？
夏天的午后本就闷热，想到来势汹汹的王炽，百里遥更是烦躁，差了几个人，去同庆丰打探情况，以便料敌于先，出招应对。除此之外，百里遥似已无可作为。
事实上，百里遥如今的状态，是极具代表性的。晋商从明至清，辉煌了数百年，发展至今，看似机构庞大，制度完备，无懈可击。实际上很多事情需要从反方向去看，机构越庞大，制度越完备，里面的人便越没有危机感，就会得过且过。人一旦懈怠了，制度就会老化，会跟不上时代的发展，而这时候距分崩离析已经不远了。
百里遥正处于这种状态之中，他觉得晋商票号已经十分完善了，实在想不出什么招能更上一层楼，就算是想出来了改革的措施，晋商票号是一台遍布全国的大机器，牵一发而动全身，岂是你一个想法说改便能改了的？
同庆丰票号就设在天顺祥的隔壁，山西会馆的人在周围留意了一天，也没看出王炽有什么异样的举动，只得在傍晚时分，向百里遥汇报情况。
百里遥闻言，越发地坐立不安，按那小子的德行，绝不会就此罢手，肯定还会有大动作，可是为什么看不出丝毫异样呢？
次日一早，让百里遥震惊的事情终于发生了。同庆丰在朝天门码头搭了座巨大的木台，形同过年时要唱大戏一样，还挂了个横幅，上书“同庆丰惊喜会”六个大大的字，该会将在三天后举行，据说凡是到场之人，都能得到好处。
具体是什么样的惊喜，到场之人能得到什么好处，同庆丰没有说明，也没有人知道，但是这种神秘的营销方式，反而能勾起人们的猎奇之心，三天之内，重庆的大街小巷都在议论猜测，竟成了个全民讨论的话题。
百里遥终于慌了，这样的慌张和不安在他的人生之中是从未有过的，像是一个被逼到了墙角之人，明知对手还会出重拳，给他以致命一击，却不知那一拳会从何处而来，无从招架，更别说是还击了。
这三天时间对百里遥来讲，犹如三年那样的难熬，在第三天的早上，他做了个艰难的决定，并嘱咐晋商票号的掌柜，要求票号上下随时做好应对准备，不管同庆丰出什么招，咱们都如法炮制，还击回去。
这种依葫芦画样的方式是被逼急了的商人惯用的手段，作为竞争对手，反正不管你怎么出招，我都跟着，跟你死杠到底。然而，即便如此，百里遥的心里依然没底，王炽会给他模仿的机会吗？
朝天门码头的人本来就多，这天早上，简直是人山人海，全城百姓都想来看看同庆丰到底会给他们什么样的惊喜。由于人实在太多，码头的作业船以及码头工人不得不休假一天，停止工作。洋人商船被迫停止作业后，叶夫根尼甚至向知府衙门告了一状，要求知府出面，给他们赔偿损失。
付少华却是笑着打太极，说码头乃公用之所，哪个都可以在那里搞正常正当的活动，官府阻止不了，也无法干预。你们要是不满，将来搞他一个更大的就是了。气得叶夫根尼吹胡子瞪眼，却无计可施。
上午巳时，“同庆丰惊喜会”正式开始，王炽作为天顺祥、同庆丰的大掌柜，亲自登上了那个大木台，望了眼黑压压的人潮，连江上的货船都挤满了人，一时间难以抑制激动之情，怔怔地站了会儿后，朝着人潮深深地鞠了一躬。
这一躬并无逢场作戏的成分，是发自内心的。这一刻他等得太久了，从弥勒乡十八寨出来，到推掉了迤东道官职，毅然南下昆明，一心经商，从此之后开始了惊心动魄的行商生涯。九死一生，一路走到今天，他其实一直在梦想着今天这样的大场面，通过经商，拥有自己的一项大大的产业，获得诸多民众的信赖和支持。
今天他似乎做到了。之所以用“似乎”二字，乃是眼前这如潮般的人群，一双双期待而热切的眼神，让他有一种不真实感。它太美好了，像梦境里一样！
王炽暗暗地深吸了口气，一时间万千思绪涌上心头，使之脑海里一片空白，念了无数遍的说辞，竟然忘了，不知从何说起，于是又朝着人群鞠了一躬。
台下的于怀清看着王炽的神情，许是被感染了的缘故，情绪亦是激动了起来，想他一介书生，饱读诗书，因没银子捐官，无缘功名，一气之下，借着酒胆，大骂腐朽之朝廷，招来牢狱之灾，于狱中偶遇王炽，好似吕尚知遇武王，孔明恰逢玄德，得以平步青云，方有今日之大好事业。人生之际遇，人与人之间的缘分，端的是奇妙得紧！
正自感慨间，见王炽向百姓二次鞠躬，情不自禁地鼓起掌来，这是为王炽鼓掌，也是为自己有今日之地位鼓掌。旁边的人见状，也跟着鼓起掌来，一时间竟是掌声雷动。
王炽见状，又是鞠了一躬。这三鞠躬本是情之所至，无意为之，谁曾想他谦逊卑躬的姿态，引得百姓的好感，纷纷叫起好来。
王炽努力地平息了心情，拿起个铜制的空心扩音筒，向着众人大声道：“小子滇南王四，本是无名之辈，亏是得遇良友支持，患难与共，方有今日。在同庆丰票号开业之际，又得重庆父老拥护，幸何如之！王四虽出身贫苦，受尽苦楚，然行商至今，有三不为：一则不唯利是图，不赚不义之财；二则不卖假货以次充好；三则不忘初心，知恩图报。”
王炽话头一顿，目扫全场，又道：“何为知恩图报？在下给大家讲一个人物，此人名唤范蠡，号陶朱公，乃春秋时期著名的人物，他辅佐越王勾践灭了吴国之后，急流勇退，隐居定陶sup/sup，期间三次经商，操计然之术，以人弃我取，人需我予的大胸襟，成就一番大事业，聚财无数。然而陶朱公未将那财产视为己有，三次聚财，又三次散财，泛舟西湖，自在逍遥。公之行为，王四毕生所求也。今日唤大家来此，在下非为生意，乃送财而来。”
这一番话半真半假，所谓送财，不过是商业手段罢了。然而王炽与其他商人最大的不同在于，他的言语之中，透露出了情怀，学习商圣范蠡，确实是他平生所追求的目标。他不择手段地经商，聚财也确非其最终目的，他的终极目标是效仿范蠡，聚财后散财。因此这番话说将出来后，无丝毫铜臭，便有了感染力。
下面有百姓高声喊道：“你要送我们什么财？”
王炽微微一笑，举起扩音筒道：“这位兄弟莫要想歪了，这世上并无天上掉银子的道理，在下所说的送财，是要让你们的银子生出银子来！”
此时气氛已然被调动起来，下面又有百姓高声笑道：“莫非你有本事能让银子像娘儿们一样怀上身孕不成？”此话一落，码头上笑声如雷。
王炽也完全放松了下来，跟着哈哈一笑，道：“在下或有本事让女人怀上身孕，对银子却是无能为力了。不过世间万物，相生相克，相辅相成，在下不能，同庆丰却能让银子生出银子来。今日之会，名唤‘惊喜会’，这便是在下送予大家的第一重惊喜。”
说到了重点时，王炽的脸色严肃起来，扫了眼全场，看到百姓均是一脸的期待时，这才说道：“所谓的银子生银子，有个专用的名词，叫作利息，当你们的银子存入同庆丰的时候，就会开始计算利息。在下给大家举个例子，比如你存入同庆丰一百两银子，利息为二厘，那么一年之后，你就能得到二两四钱的利息，此二两四钱的利息就是你之前的银子生出来的。”
是时，百里遥正站在木台对面的一幢楼上，临窗望着王炽所在的方向，当他听到“利息”二字时，瞳孔顿时收缩了，感到一股寒意袭上心头。
“利息”一词，并不新鲜，春秋时期便已出现了，当时指的是民向官借贷，要支付一定的利息，后来也有士大夫子弟向民间放高利贷的，获取高额利息。总之，从古至今，百姓一直处于弱势地位，官可以向民收取利息，票号也能够向民收取汇兑的手续费用，而百姓的银子或物品，一旦到了官商手里，只会少不会多。
同样，票号的出现也有数百年历史了，从唐朝的飞钱、宋朝的便换、明朝的会票、清朝的票号，以及票号之后出现的钱庄，银子存兑时，受传统思维的影响，都没有利息，而且用银票兑现银子时，还要收取一定的手续费。因此一般老百姓绝没有把银子存入票号的习惯，票号的存在，只适用于商人或官府异地存兑，免去押镖被抢劫的风险，如此而已。
而如今王炽利息概念的提出，显然是颠覆性的，随着同庆丰的发展，对同行的打击可能也是毁灭性的。
这个概念的提出，对老百姓而言，十分新鲜，也很是刺激，最为重要的是，让老百姓感受到了他们存在的尊严。曾经一直被剥削，如今他们用血汗换来的财产终于受到了重视。
底下的老百姓顿时欢呼了起来，一百两银子一年能多出二两四钱，这是什么概念？当时六七两银子可供一个普通家庭一年的开销，且日子过得还不算太差，二厘利息对老百姓的诱惑实在是太大了！
百里遥应该害怕，如此下去，不出一年，王炽的票号将执天下票号之牛耳，无人能敌。他本是下了决心，无论王炽出什么招，他都积极跟进，与其形成对决之势。可王炽此招一出，却让他毫无招架之力，晋商票号遍布天下，他要是临时一改，整个系统和制度就全乱了，后果不堪设想。
面对着欢呼的百姓，王炽的心情同样激动，他成功了，只要今日这一步跨出去了，今后不管是民间的还是官方的资金，都会源源不断地向他涌来。他抬起手示意大家静下来，然后大声道：“接下来，在下宣布第二个惊喜。凡存银子十两以上者，半年之内，每个账户可凭存票，每月领取半斤盐。”
此话一落，又是欢声雷动。王炽朝台下鞠了一躬，微笑着走下台来。李晓茹挺着微微隆起的肚子，上去迎接，向他竖了下大拇指，示意此会很是成功。王炽向她报以一笑，然后率着众人，走向同庆丰。
是日晚上，王炽在距离同庆丰不远的地方，订了一桌酒席，没有其他外人，只有于怀清、李晓茹、席茂之、孔孝纲、牛二以及许春花等几位，清一色的一同闯过风雨的挚友和同伙。落座后，王炽率先起身向在座的几位鞠了一躬，然后举杯道：“谢谢你们与我一起风雨同舟，不离不弃，没有你们，就没有王四的今天，此第一杯酒我敬你们！”
与众人饮尽后，再次斟满，王炽微微沉吟了一下，又道：“第二杯酒，敬我们的对手。人之懒性与生俱来，没有对手的逼迫，我们也就不会做出那么多疯狂的事情，而恰恰就是那些疯狂的事情，成就了我们。今日，在同庆丰开业之时，我想我们应该对过去的一切怀有感恩之情，感恩对手，感恩苦难，并带着这样的感恩，迎接明天的挑战。”