周亮想起拉拉的钱权理论就气不打一处来：“那杜拉拉，年纪轻轻的，就满嘴俗气的反动理论，说什么员工最关心的就是权和钱，凡是关系到升官或者加薪的事情，hr就要抢上去控制，好体现hr的重要性，真是笑话！”

太太正色道：“我看她说得对。反正，要是我是员工，别人和我说什么都是空的，我就看给不给我加钱，让不让我升官。谁能让我加薪升官，我就认为谁重要！”

周亮听到自己的太太都这样说，惊呼道：“晕！当初我怎么就没看出来你也是这么个俗人呢？”

周太说，俗点好，实在。

拉拉任经理半年多的时候，“聚焦中国”计划经过不断修改和完善，在ceo乔治访华一年后，正式铺开实施。

对于这个充满机会与挑战的项目，总监们私下里开玩笑说，“聚焦中国”，搞不好会“烧焦中国”。

李斯特悄悄和拉拉说：“每一次扩张，意味着机会，也埋伏着风险。假如扩张后，人均生产率没能快速达到预期的水平，那么会马上导致公司利润下降，裁员则是紧随其后的。”

王伟也告诉拉拉：“与公司对利润增长的期望相比，公司的投入是不成比例的。目前看，主要的投入部分是用于人力成本，而市场资源部分的增加则非常有限。没有钱，光靠加人，是产出不了足够的业绩的。今年如果能做到十六点六亿的销售额，那么明年做到二十个亿还有可能，如果今年都做不出来，明年肯定够呛。”

“如果完成不了销售任务，何好德会受到怎么样的冲击？”拉拉担心起来。

王伟说：“离开db是比较容易预见到的一种可能。”

拉拉忙问他的意思是否是何好德会被炒。

王伟笑了笑说：“我在db干了这么些年，经历过四任总裁，有两个是被公司炒掉的。何好德算在任最久的，已经快三年了，其他的，都没有他干得久。高层不够稳定，是db近年来发展不尽如人意的重要原因之一。如果‘聚焦中国’失败，何好德只有走路；如果成功，那么他能获得提升，比如成为db亚太的头—机会与风险总是并存的，这很公平。”

拉拉听下来，觉得王伟对“聚焦中国”的看法其实和李斯特差不多，虽然还不至于到悲观的程度，却也毫无乐观可言。

拉拉不由得天真地问王伟：“既然风险不小，那何好德干吗还要花那么大心思把ceo乔治请来中国看市场，千辛万苦地去自找这个‘聚焦中国’来搞呀？”

王伟耐心地解释说：“拉拉，这事儿也由不得何好德不做。行业非常看好中国市场，各大公司都在加大对中国的投资力度。db不上，竞争对手可就上了。”

拉拉恍然大悟：“那我们在中国的排名就会掉下来了。”

“就是呀，公司考核何好德的指标多了去了，除了利润和营业额，还有市场占有率和在华的行业排名—他是逆水行舟，不进则退。谁都可以混，他可没法混，再有，就是我们这帮管销售的总监没法混。每个月，指标、费用，都盯着呢。”

拉拉想了想，笑起来：“要不怎么说资本总是最大限度地追逐剩余价值呢。”

“做了销售的，就都明白这个道理。今年完成指标了是吧，明年再在这个基础上增长个百分之二三十，永无止境。何好德这些做总裁的，哪一个不是做销售的出身？都明白。”

“这就叫人在江湖，身不由己吧。”

“是这么回事儿，女侠。”

“什么时候是个尽头呀？”拉拉替全世界做销售的发愁。

王伟笑道：“什么时候都没有个尽头。受不了的就走呀，大把新鲜血液等着补充进来呢。别的国家不好说，咱们中国还是有些人才的，从来不缺明眸皓齿的新人。”

拉拉一想也是。