在何查理召集的三人会议召开之前，荣之妙的人已经把效益部查回来的数据仔细研究了一遍，他们得出的结论是：这份数据应该是比较可靠的，能够大致准确地反映了当年一至九月的实际销售情况。

荣之妙在会上把内控部的结论一宣布，黄国栋马上问：“既然每个月都在虚报销量，为什么万方还不能从账面上完成指标呢？”

荣之妙对这个问题笑而不答。何查理只好出面说：“这里可能有多种原因，比如相对于当地的经济状况而言，指标确实定得偏高了。另外，这几个区域从去年下半年开始，人员流失率就一直居高不下，人员不稳定，也是影响生意的一个重要原因。”

黄国栋点点头，又抛出一个问题：“会不会有一种可能性，这两个区域在去年甚至前年，就一直在虚报销量？”

荣之妙看看何查理，何查理怔了一下才谨慎地说：“不能说完全没有这种可能。这不好说。”

黄国栋问荣之妙：“去年的数据，年中和年末例行抽查的时候，内控有没有感到有问题？”

荣之妙慢条斯理地说：“问题首先是财务的总账在做季度分析的时候提出来的，所以，去年年中，由效益部出面，内控跟着一起下去，重点抽查了相关区域，但没有查出什么。”何查理听荣之妙这么说有点尴尬，因为这意味着，万方的数据有蹊跷并不是刚发现的，一年半前就有人提出来过。

黄国栋当然也注意到这一点，他有意避免与何查理的目光接触，追问荣之妙道：“那就是说，从内控的角度看，去年上半年的数据是没有问题的？”

荣之妙“呃”了一声，迟疑了一下说：“也不能这么说。”

黄国栋闻言拧起眉头，显然不满意荣之妙黏黏糊糊的回答，他笑道：“这我就有点不懂了，有问题就是有问题，没问题就是没问题，莫非还有第三种答案吗？”

荣之妙下意识地看了何查理一眼，然后说：“这里面有个缘故，去年查量的时候，经销商表面上对效益部的人客客气气，但是我们能感到他们实际上不太合作，他们提供的数据看着没有问题，但数据是否客观真实，是一个问号。”

黄国栋就问何查理，能否让商业部跟经销商交涉一下？请他们配合？何查理笑道：“去年老荣就问过我这个问题，当时我马上让孟扬派人去跟经销商交涉了。”荣之妙赶紧承认说，是，是，商业部的人跟我们一起去找过经销商。何查理就看看黄国栋，那意思，怎么样，我的人是配合了内控的，不能怪我不支持吧？

黄国栋眨巴着眼睛想，问题到底出在哪里？何查理猜到黄国栋还想设法翻旧账，为了让他早点打消这个念头，何查理告诉他：“当时那件事情过后，孟扬也和我谈过一次，他因为回款不佳对那几个经销商不满意，所以去年下半年我同意孟扬换了一批经销商。”

黄国栋一怔：“那就意味着过去的事情没法查证了？”

荣之妙笑道：“老黄你想，当年那些人和sh做着生意呢，尚且不肯好好合作，现在人家都不跟sh做生意了，谁还理我们？”

黄国栋心想，只要想办法，总还是能查出一点东西的。可他也不愿把何查理逼得太急免得惹恼了这位老大，而且，查得越多，暴露得越多，只怕牵扯进来的人也越多，黄国栋也担心摊子铺得太大最后不好收场。他在心中迅速权衡了一下，感到更换经销商是一个可以跟麦大卫交待得过去的理由，便索性干脆地表态：“那我们就根据今年头九个月的数据来处理善后吧。”此言一出，何查理觉得放心不少。

接下来，他们讨论了下一步该怎么做出人事处理。何查理就说出自己的主张，把万方调到效益部去。黄国栋不同意，荣之妙也表示这样处置太轻，不能服众，两人都主张万方和两个当事的小区经理应当离开公司。三人争辩了一会儿，何查理想想，万方和两个小区经理实在是自食其果，唉，走就走吧。他让步了。说到销售代表的层面，三个人倒很快达成了一致：由陈丰拟一个去留方案，情节严重的打发走人，其他人则教育为主既往不咎。

黄国栋说，是不是把陈丰请来，听听他的想法。何查理说：“你和老荣都是大忙人，大方向大原则今天我们已经定好了，至于具体的细节嘛，让陈丰和拉拉商量着办就行了，拉拉办事还是很牢靠的。他们有困难，还可以再来找我嘛，我会支持他们把首尾处理干净。”

黄国栋点头说那也行，我回头交待拉拉。荣之妙说，没其他事儿我先走了。

荣之妙一走，黄国栋就把起先一直憋着的话说出来了：“查理，易志坚这两年一直是万方的总监，这个事情，他责任不小呀。”

何查理忙替易志坚开脱：“易志坚的管理风格是粗放了点，昨天我刚狠狠教训了他一顿，他自己也非常懊悔，再三保证要吸取教训。”

黄国栋点点头，但那点头绝对不是同意的意思，只不过表示听到何查理说了什么。何查理话音刚落，他就指出：“荣之妙去年上半年就提出怀疑了，并且实施了抽查，虽然当时没能查出什么，但照说，易志坚就算再粗心也该引起警觉，至少要加强防范。但是似乎他并没有这样做，至少从今年上半年的情况看是如此。这是很不应该的。”

何查理同意也不是不同意也不是，一边听，一边嘴里嗯嗯嗯，那作用跟黄国栋的点头相当，也是表示我听到你说什么了。

黄国栋微微一笑：“下属的业绩是上司业绩的一部分—事情传出去好说不好听，往轻里说，易志坚有失察之责，要往重里说，他就浑身是嘴也说不清了。”

何查理心中不悦，但他还不便发作，出了这样的事情，hr总监说上两句也是必须的，不然人家还有什么存在的价值。这次内控部表现得知趣低调，已经算是侥幸了，荣之妙那厮，向来只顾自己，平时业务部门想从他那里得到点支持很难，还动不动出台几条让各部门难受的规矩。为此，去年初拉拉他们刚加入sh那阵子，何查理本来是非常想换掉这个财务总监的，但财务总监是世界上最难换掉的一种品种，最后还是不了了之了。荣之妙自己对当时的危险心中有数，那以后他在sh中国的行事低调了不少，比如这次，他显然手下留情了，并没有坚持往深里刨根，不然的话，他只要把事情往亚太那帮老爷那里一捅，销售部这次有得好麻烦了。

黄国栋从何查理那里出来就直奔拉拉的办公室。他顺手把门带上，才在拉拉对面坐下道：“都谈妥了，大区经理和两个小区经理离开公司，销售代表嘛，主要看陈丰的意思，让他拟一个去留方案报给查理和hr，问题严重的打发走人，其余的教育为主既往不咎。”

拉拉问，让他们马上走？

黄国栋说，马上走，还等什么。

拉拉说：“那我现在就把陈丰请来讨论一下让哪些销售代表离开。我觉得，什么叫问题严重，还是现在就一起商量个标准比较好，也别他一个人说了算，免得到时候起了争执不服众。根据这个标准把销售代表的去留方案定出来，如果您和查理没有异议，再执行。”

黄国栋觉得拉拉这话对，毕竟要牵涉到不少人呢，这可是人家的饭碗。

陈丰很快赶了过来，他手里拿着几张表格，那是效益部从经销商那里查回来的数据。三个人主要依据这份数据，又参考了销售代表入职时间的长短，一起拉了一份去留人员的名单。

sh中国现在是是非之地，黄国栋不想久留，现在谁走谁留的都说好了，动手的事情就让拉拉和陈丰去做吧，他准备第二天就回新加坡去向麦大卫报告他们的处理方案。

拉拉把那几张表格的正面反面都翻了一下，忽然提出一个问题：“陈丰，这是复印件吧？怎么看不到经销商的公章？”

陈丰说，原件在内控那里，我这复印件上面没有公章，原件应该也没有公章。

拉拉一听马上说：“那这人我没法炒。”

黄国栋一怔说为什么。拉拉指着那几张纸说：“你们看，这用的就是最普通的a4白纸，不但没有经销商的公章，连经销商的公司抬头都没有，到时候，我们怎么证明这数据的出处呢？你说这上面才是真实的东西，人家却可以不认的。”

黄国栋从拉拉手里接过那几张表格正面反面都看了个遍，果然没有公章。陈丰说，让内控把原件给我们看看，弄清楚是不是原件上确实没有公章。他要打电话给荣之妙，黄国栋想还是自己出面去要比较方便，就拦住陈丰说我来打。

不一会儿荣之妙就打发人把原件送来了，黄国栋马上翻了翻，顺手把原件又递还给来人说，行了，还给你们吧，谢谢啦。人家好奇地问，不用了吗？黄国栋说，可以了，已经用过了。

内控的人走后，黄国栋说：“确实没有公章，看来，得让商业部找经销商去补盖公章。然后才好拿这些做依据开人。”

黄国栋说罢又要走，拉拉担心其中另有缘由，不让他走，说：“哎，我这就打电话给孟扬。”

孟扬听说黄国栋也在拉拉的办公室等着他，很快就过来了，一进门就满面诧异地问黄国栋：“查理没跟您说这个事吗？”黄国栋丈二和尚摸不着头脑：“公章的事吗？没有呀。”

孟扬搓了搓手说：“是这样的，经销商不愿意卷入法律纠纷，所以，数据他们是给了，但公章他们是绝对不肯盖的。”

黄国栋扑哧一笑：“还有什么不愿意卷入的，他们要是没有卷入，这些假也做不成呀。”

孟扬小心地解释说：“不是经销商的公司行为，是个人行为，他们的人他们自己会处理。”

黄国栋眨巴眨巴眼睛：“这么说，请他们补盖公章是没戏喽？”孟扬一卜楞脑袋道：“够呛！”黄国栋只得放他走人。

黄国栋和拉拉对望了一眼，两人心里都有数，照这个情况，眼前这份数据是做不了证据的，没有能证明销量做假的证据，就不能以此为由炒人。

陈丰在旁边一看这架势马上急了，他一心想快点把事情处理干净，好集中精神做生意，就说：“自己做了什么，当事人自己心中都明白！也不见得非要把这东西亮给他们，口头点一点就行了。”

拉拉不同意：“那可不好说！神经坚强的人总是有的，他就说他不明白他犯了哪条，让你给他个说法。只要有人带头闹，其他人就会跟上，到时候我们反而骑虎难下。要让人家走，一定要有在法律上站得住脚的理由，有理有据。”

陈丰还想再找理由说服拉拉，黄国栋说：“我再找查理商量商量，拉拉你也和陈丰一起想一想有什么别的办法。”