在过往三十五六年的人生里，孙建冬一直被评价为一个不会来事儿的人，就连膜拜他的叶美兰也没有给出不同的评语。但是销售这个职业，会给从业者打上深刻的记号，就算你生来再怎么不会做人，但凡你做了销售就包你学会人情世故。回到广州办的第一天，孙建冬就主动去陈丰和杜拉拉的办公室客气地打招呼。

他和陈丰的谈话内容很宏观，这主要是陈丰的态度决定的。大客户部刚换了头儿，商业客户部也说不好什么时候要分为a、b两个部门，没有交情的人之间还是少谈公事为妙。孙建冬本来想聊两句股票，但是陈丰明显也不愿意涉猎这个话题。既然公司里的事情不好说，股票似乎也不被认同为合适的谈资，剩下的就只有说天气了。而孙建冬很不擅长谈天气，于是短暂的会见在礼貌允许的限度内匆匆结束。等孙建冬走出陈丰的办公室，发现两人几乎没有一句有实质内容的交谈。

相比之下，和杜拉拉的会见，倒称得上实在。

拉拉一见面就笑道：“回来啦？”寥寥仨字儿让孙建冬顿时对她生出一种亲近感。

拉拉这天穿了一条宝姿的连衣裙，暗蓝的底色上撒满明黄的碎花，腰间是一条四公分宽的米色饰带，上好的真丝面料质地异常柔滑，随着她身体的摆动摇曳着动人的光泽。孙建冬不由得想起关于她和王伟的传闻，那一瞬间，孙建冬相信很可能确有其事。

“你离开广州办有三年了吧？还是广州好，是吧？”拉拉笑眯眯地说，“哎，你这腰身，好像一直没啥变化，二十出头的小伙子也未必拼得过你。”

这基本算得上一句实话，孙建冬向来在健身上很下本钱，可以说，除了钱和前途，身段是他最重视的东西之一了。对方一提身段，他顿时脸上洒满了开心的阳光，像一只开屏炫耀的公孔雀，情不自禁地做了个收腹挺胸的动作，以便更好地展示自己男性的性感。拉拉算是夸到了点子上。

孙建冬虽然天性羞怯，到底是做销售的出身，“投我以木瓜，报之以琼瑶”的意识他有。他原想夸赞杜拉拉“越来越有女人味儿了”，这本来也算句实话，但话到嘴边，孙建冬又咽了回去。他琢磨着，两人关系并不熟络，同样一句话，女性对男性讲，不过图个嬉戏有趣无伤大雅；要是换了男人对女人讲，保不住有轻浮之嫌。如今女性地位日益强大，办公室里光看到女人拍男人的肩膀，男人喜欢也罢不喜欢也罢，多半只有坐直身子被动承受，断然没有回拍的道理。况且对方占着个hr的身份，还是另改句安全的说辞吧—他便由衷地赞扬杜拉拉“青春照人”。

拉拉估计孙建冬会急着谈匿名信的事，果然，彼此不失客观地发表过关于“身段”和“青春”的感言后，孙建冬就开门见山地说：“拉拉，我周末研究了南区团队的现状，我发现，张凯对这个团队很重要呀。还有程文洁，负责的区域也很重要，业绩也不错。”

拉拉问他：“那你觉得张凯给程文洁的指标和资源有问题吗？”

孙建冬沉吟道：“资源确实比较侧重，但是产出也高，对得起资源；只是指标可能定得低了一点儿，你知道的，这样会导致程文洁拿奖金的难度有所降低。不过，每个经理都有自己做生意的观点，我认为张凯对程文洁的安排，并没有到无法无天的程度。”

拉拉“哦”了一声。

孙建冬试探说：“拉拉，依你看，这两人会有什么特殊关系吗？”

拉拉坦率地说：“他俩关系确实不错，但是你说好到什么程度，我不好乱说。如果单凭个人感觉，我觉得张凯应该不会有这事儿的。”

孙建冬听了忍不住责怪拉拉：“那你在上海怎么不和老板们说说你的感觉？”

“那天你进去之前，我已经说过了。”拉拉解释说，“不过，老板们也说了，‘感觉’不算数，让我们还是了解一下‘事实’。”

孙建冬沉吟道：“我有一点担心，张凯可是业绩不错的经理，我们俩这么贸然和他谈话，会不会让他感觉不好？毕竟只是一封匿名信，如果为此错伤了两个优秀员工，人家一气之下卷包袱走人，就不值当了。”

拉拉点点头：“我也担心这个。你有什么主意？”

孙建冬谨慎地说：“我想，要不我们先不跟他提匿名信的事儿，也不问他和程文洁的关系，而是单纯从讨论工作的角度，看看他对指标和资源分配有什么说法。”

拉拉马上表示赞成：“那当然再好不过了！免得误伤！”

她转念一想，说：“不过，那样的话，我参加谈话就会让张凯觉得不对劲了—讨论指标和费用是销售部的内部事务，要hr加入干吗？”

孙建冬试探道：“所以我这不是和你商量来了，要不，由我先和他谈谈？”

拉拉爽快地说：“没问题，我觉得这样好。你是他老板，你和他讨论业务天经地义。”

孙建冬在上海领教过杜拉拉的老板曲络绎的强硬，因此，他在开口商量前还有些担心拉拉不肯合作，现在听拉拉这么一说，才放下心来：“那咱们就这么说定了。下午我们开小区经理会，我已经要求大家汇报各自区域的情况，正好借此了解一下张凯的想法。”

晚上七点，拉拉还在忙。有人在她门上敲了敲，她一抬头，张凯站在门边，有气无力地说：“拉拉，有空吗，我想和你聊两句。”

拉拉猛然想起孙建冬当天开小区经理会的事情，忙让他坐。张凯阴沉着脸坐下。

拉拉和他很熟，逗他道：“怎么了美男，谁欠你钱没还？”

张凯一脸郁闷：“今年我这组的指标太高了，资源又不够，邱老板走后，我们就像没娘的孩子，只能自己照顾自己了。”

拉拉素知张凯这人啥都好，就是有个爱抱怨的毛病，要是由着他说，时间就不好控制了。拉拉用食指告诫地朝张凯点了一下：“老张，别抒情了，你到底想说啥？”

“好不容易孙老板来了，我想请他多给我点费用，他倒好，不但不答应，还一个劲儿挑战我的资源分配方案。”张凯气呼呼地说，“特别是程文洁的指标！今天我们经理会上，他反反复复地问，我怎么觉得他好像怀疑我跟程文洁有什么见不得人的事情一样？！”

拉拉对孙建冬为什么追问程文洁的指标心知肚明，可又没法儿和张凯明说，只得劝解道：“你别这么想！他也许就是想了解了解你的业务思路。做老板的，初来乍到，不知前因后果，多问两句是人之常情呀！”

张凯不接拉拉的茬，继续抱怨：“我说好嘛，不给加钱，那减点指标也行呀！可孙老板说，我的增长率不够漂亮！我的盘子那么大，怎么和人家拼增长率？！论绝对值、论贡献，我的组绝对是第一！”

拉拉惊讶地说：“你在会上就这么和孙建冬说的？”

张凯理直气壮地说：“是啊。这是事实嘛！”

拉拉追问道：“那他怎么说？”

张凯叹气：“说来气人呀，他让我继续保持第一！梁诗洛也跟着帮腔起哄。哼！我说我没那个本事！”张凯把“继续”两个字儿咬得格外重，看来孙建冬的“继续”两个字儿是深深刺激了他。

拉拉心想，八成是张凯牛逼哄哄当众顶撞，孙建冬恼了，故意打官腔气人。拉拉担心地提醒张凯：“新老板刚来，你不表决心也就算了，怎么反而带头要求减指标！你想给他留下什么样的第一印象呀！”

事情还真让拉拉猜着了。张凯身为小区经理中的骨干，孙建冬到任后第一次开会，他就要求降指标，而“降指标”可是所有的大区经理都不想从小区经理嘴里听到的话，孙建冬当然很不爽。指标是原来的大区经理邱杰克年初定的，有问题，张凯年初就该找邱杰克谈，到现在一年过了一大半，让他孙建冬怎么调整？一调，南区还能完成任务吗？

张凯听了拉拉的提醒，垂头丧气地说：“拉拉，你不知道，我这组实在是牛困人饥了！就程文洁，为了帮组里的新人扛指标，上周让我逼得都哭了。”

拉拉听了，心里一动：“那你可要多关心关心她，别逼得人家跳槽了。”