“国总，您肯定行，我们支持你。”

“哈哈。”

听到国顺昌愿意出面，电话上大家的口气也都轻松很多。

等到国顺昌离开以后，大家轻松的聊起来。

“雷越，你谢谢james吧，是他亲自说服国顺昌，让他帮忙在湖南推鲸鱼，否则这个特价肯定在国总那里就被枪毙了。”蒋义在电话里和雷越解释着为什么国顺昌突然愿意帮忙。

“谢谢，谢谢，兄弟们辛苦。”雷越脸上也露出少见的笑容。

“老雷，你不知道我和蒋义在北京快被整死，一个老板一个老板的去谈，一天了，一口饭都没吃。。。。”

周成的口气也轻松很多，大家都对国顺昌寄予无限的希望。

“国总，这么快就回来了，您坐。”

听声音，是周成看到国顺昌进入会议室，忙让座位给他。

“大家都在。我呢没讲几句，就被lucas给问住了，我也请雷总和大家来想想怎么回答这个问题---如果普惠投低价，我们怎么办？”

“对不起，国总，lucas的问题，您再说一遍，长沙这边没有听清？”雷越没有听清国顺昌的话。

“雷越，lucas问如果普惠决定低价打mbi的鲸鱼，你打算怎么办？”国顺昌在电话里大声的说道。

谢正也被这个问题问住了，的确如果普惠决定低价打mbi的鲸鱼，下一步到底拿湖南怎么办呢？就是低20%投标，这个问题依然存在。

以湖南现在的关系，mbi只能靠新天的冯治国。他会怎么办？到时候需不需要mbi提供相应的货源？现在是否就应该做好准备工作？

谢正明白现在就看雷越的，自己鞭长莫及。

雷越静了电话的音，小声的说：“怎么办？都到这个份上，销售都是见机行事，能怎么办，见山开路，见河搭桥呗。”

大家都明白这话肯定不能和老板说。

谢正双手攥紧拳头，猛地击自己太阳穴一下，忽然清醒了，忙在一旁小声的提醒着雷越，：“你觉得lucas现在的需求是什么？”

“对，对，对，让我想一想。”雷越拍着额头，忽然明白了。

经过接近两个小时的review，大家的思维都陷入定式，忘了解决问题的本质----对方的需求。

james既然已经去劝说国顺昌，说明公司还是想要赢下这一单的，无论是因为它是鲸鱼，还是因为它是移通最后一单。

lucas肯定也是希望赢下这单，但是他最担心的问题就是和美国费半天的事，申请到低价，结果项目还输了，这是任何人都不可能接受的结果。

“lucas肯定不希望申请了价格，项目还输掉，他希望是100%的赢。我们要给他充分的理由。。。。”雷越一个人自言自语道，谢正与诸葛和也无计可施，只能在一旁耐心的看着他。

“国总，我需要和前线的销售团队商量一下，这样，请您给我半个小时的时间。”长沙这边已经在电话上静默五分钟，北京那边有人在聊天，显然等的已经不耐烦。

“好吧，我们都等着你。”

大家纷纷挂了电话，谢正出口长气，终于可以让大脑的神经放松一下。

雷越拨通新天冯治国的电话，边打边离开会议室。

将在外，军令有所不受？

“mbi批个价格怎么这么费事，能卖就卖，不能卖就给个实在价格，这是搞什么呢？有用么？”诸葛和摇摇头，不理解这大张旗鼓的会议到底有什么用。

“你的理解mbi的商业逻辑，和国内完全不是一个概念，我相信为华肯定也是如此，只不过因为你们级别少，可能几个人就到任总。lucas后面还有好多部门需要协调，好几个老板呢。”

“mbi什么商业逻辑？”

“做任何事情要讲证据，如果证据充分，能证明赢回五千万的生意，必须要送一百万，那公司就可能同意送了，销售不需要替公司抉择，只需要把客户的真实情况反映给mbi，让管理层来抉择。也可以这样说，前线销售不需要有脑子、不需要有判断，只需要有眼睛和耳朵就可以。”谢正明白，国内的企业对前线销售的管理有很多漏洞，导致前线销售经常为个人利益就藏单、瞒单，甚至自行决定，管理层往往连单子在哪里还不知道的时候，项目就已经输了。

将在外，军令有所不受？

这句过时的名言，经常被很多销售挂在嘴边上，导致他们为个人的一点点小利益而损失公司整体的大利益。

“现在我们就是要说服管理层，让他们理解在湖南放低价，不仅符合部门利益，还符合公司利益。所以，雷越一直强调mbi也输不起，这样老板们才能接受。”

诸葛和自然很苦啊就明白些正的说法，为华在这方面是国内最先进的，因为是mbi帮他们做的销售转型。