我们现在迫切需要一场胜利证明自己，证明mbi在移通是可以战胜普惠的。湖南，是今年最后的一个机会。

所以，我在这里恳请公司给这个团队一个机会，让我们向客户、公司证明，在移通，普惠并不是不可战胜的。让这个团队拥有高昂的士气，迎接明年电信行业的3g建设。这个团队输不起，mbi更输不起。”

雷越最后的这几句话，慷慨激昂，明显是想以情动人，这让谢正感觉到荆轲刺秦王般的悲壮。

电话上，几个经理们交流几句，肯定了雷越的答案，移通全国的确无项目可输。

三利三害相取舍

国顺昌显然没有被带走，对上面没有多加品论，继续问道：“那你再告诉我，这么低价格投湖南的三个不利因素。”

恩？谢正瞪大了眼睛。

难道是，三利相权取其重，三害相权取其轻。

做一个决定，分析了三个最有利的因素和三个最不利的因素，然后再在里面权衡利弊。

这个国顺昌到底是三线经理，思维清晰，打法规矩，却杀伤力无比。

雷越也是想了一会儿，大声回答道：

“第一，根据产品部门的分析报告，这个单子会是负gp，这会给公司带来一定的利润损失。

第二，这是鲸鱼在移通的第一标，这个投标价格会影响以后其他的项目。

第三，恩。。。。”

雷越说到这里犹豫了一下。

“报告公司，我认为没有其他的不利因素。”

雷越讲到这里也是咬紧牙关，他肯定怕列出更多的不利因素，让老板们抓到把柄。

“哼，雷越，我来告诉你第三条。”国顺昌开始讲话了。

“第三条就是mbi投这么低的价格还不能保证赢单。雷越，如果普惠投得价格低于浙江的报价10%，你能保证赢单么？”

国顺昌的讲话，让会议室里的三个人倒吸一口凉气，他一句话点到重点。

的确，如果不能赢的湖南，mbi等于把鲸鱼的底牌亮给普惠甚至是整个电信行业的客户，却一分钱也没有捞回来。这么分析，就真的得不偿失。

雷越思考的眼睛都咪到一起，仔细的分析着过顺畅的这个问题。

谢正与诸葛和都在会议室里紧张的走来走去，抓耳挠腮得不知道该怎么回答才好。

这么烂的客户关系，谁能保证赢单呢？

忽然雷越讲话了。

“国总，根据stg提供的数据分析，移通浙江的折扣就是普惠中国目前为止投出的最低折扣，根据湖南的客户情况，我有充分的理由相信，普惠不会投出更低的价格出来，这是胡彪也是溥庆的价格底线。mbi比普惠价格低10%，通过和新天的合作，我有充分的信心能够赢得湖南这个客户。”

谢正听到这里，打出一口长气，这个理由充分又合理。

“蒋义，是这样的么？”国顺昌掉头向蒋义咨询。

“报告国总，根据我们stg掌握的数据看，普惠在移通浙江的投标折扣，的确是这个规模项目的最低折扣，全国电信行业都没有超过过这个折扣。。。。”蒋义把今年已经发生过的重要项目，都逐一汇报一遍。

“国总，根据美国发过来的数据分析，我也认为这就是普惠中国的最高权限。。。。”严谨也分析一遍，等于是帮雷越的忙。

电话那头一片忙碌的声音，显然国顺昌让严谨仔细的讲解一边美国的分析数据。

显然这些数据也说服了国顺昌，让他的口气也放松很多。

“恩，好，可以，可以。”

。。。。。

“蒋义，我看这个项目，你去和lucas汇报吧。你在他那里比较好过。。。”

“国总，我这个季度已经和lucas谈过三次，他给james面子都批了。我们说好，一个季度，他只给三次机会，我都用光了。再去，可能真不给面子。。。。”

国顺昌和蒋义商量一会儿，组后决定还是自己去和lucas先谈谈。

“你们都别下，等我的消息。蒋义，如果我不行，你还得找james出面。。。”