“我第一次是。。。。。”

“好，你说客户每次都把mbi的销售骂出来，有邮件发出来么？谁能证明？”

谢正听到这里，想到自己第一次见张猛是录了音的，忙小声告诉诸葛和自己有录音可以证明。

“国总，我这里有stg销售第一次见张猛被拒绝的录音证明。我见面被拒绝，事后发邮件给相关人。”诸葛和忙插一句。

“好，把录音通过邮件发给我和蒋总。”

“周成，你第一次见客户是什么时间？”

慢慢的，国顺昌也开始用“篦子”来刷stg部门。。。。

“为什么和客户没有技术交流。。。。”

“和设计院交流的邮件。。。。”

“mbi是这么review的么？怎么这么细？而且这等于是根本没有任何信任可言。”诸葛和小声的问着谢正。

“这是迫不得已，现在项目这个样子，国顺昌这么做也是为发现问题，谁知道lucas怎么review他。”谢正很能理解为什么这样，因为这些大佬天天review下面，一个不小心，漏洞就会被他们发现。

mbi内部一直流传着lucas的一个review故事。

一个经理拿着报告和lucas开会。lucas只看一眼，就把纸扔出窗外，经理忙捡回来。

“知道问题在哪里么？”lucas问道。

“知道。”经理小心翼翼的回答。

“那还回来干什么？”

“是，是。”经理拿着报告离开了，review结束。

这些老大review手下，都有着各自的奇招，而且绝不重样。

“好，新天10%的利润也获得了冯伟清的批准。周成，麻烦你把刚才会议讨论的内容写个报告给我，里面和客户的每个行动都要附上相关的邮件。”

“是的，国总。雷总、诸葛还有谢正，请你们现在就把刚才提到的邮件都发给我。”周成就坐在国顺昌的身边，又成了会议的秘书，这回他可真是被整得很惨。

“周成，请你的人提供普惠针对湖南投标最有可能发生的三种情况，高中低以及理由分别是什么？mbi与其相等的报价分别是多少？”国顺昌先拿报价开刀，而且傲气的不和谢正直接对话。

谢正已经做好了价格竞争对比表格，发给周成和会议上所有的人。

可能性高中低

普惠报价：和浙江折扣持平低于浙江的报价10%低于浙江的报价20%

理由：移通湖南是装机客户，有很好的客户关系。mbi很有可能价格低于浙江10%，这样两家公司价格持平。低于mbi最有可能的报价10%，低价中标。

可能性低高中

mbi报价和浙江折扣持平低于浙江的报价10%低于浙江的报价20%

具体折扣94.45%

（实际97.22%0.278折）95%

（实际97.5%0.25折）95.5%

（实际97.75%，0.225折）

理由和普惠的价格一样，输单比普惠低10%，赢。比普惠的第二种情况低10%。

结论根据以上分析，报价低于浙江的10%，胜算最大，利润最高。

这是会前写整合雷越商量好的算法，不过扪心自问，这个等于是打哪指哪。

因为低于浙江20%的报价，其实是胜算最大的，不过看样子是肯定不会获得准许。

“下面，雷越，请你告诉我，这么低价格投湖南的三个充分理由。”国顺昌过滤完项目和价格后，review进入真正的阶段，气氛一下紧张起来。

谢正听到这里也是一怔，这是mbi特价申请表格里一项必填内容，因为很多时候是在走流程，针对湖南的项目，自己真还是没有认真思考过。

雷越想想，回答道：

“第一，这是移通湖南的it系统的核心平台，拿下它也就意味着赢的湖南这个客户，因为mbi在这里根本没有装机案例；

第二，围绕这个核心平台，客户会在未来五年，有两倍于本次投标金额的扩容机会；

第三，也是最重要的一点，今年移通全国的主要省份的招投标，mbi全部都输掉，所以整个销售团队士气非常低落，认为在移通，普惠是不可战胜的。