三个人结帐后，默默的回到办公室。

雷越约好冯治国在酒店见面，沟通一下客户的最新变化，剩下谢正与诸葛和两个人一页一页的准备应标书，两个人一夜无眠，只想着赶快做完文档工作，后面还要面对公司内部残酷的血雨腥风。

中国第一单

周二上午十点

第二天，雷越一早就来到会议室，为辛苦一夜的两个人拿来一些早点，他也是一脸的疲惫。

在吃早点的时候，谢正终于忍不住了。

“雷总，冯治国哪里有什么新闻？”

“你现在不需要考虑这个问题，仔细的做你的标书，再出错，谁都包不了你。”雷越瞪了他一眼。

“雷总，我们这不是吃东西么，您也给我们两个放松放松。”

诸葛和也跟着劝说着：“您不说，我们做标书心里都不踏实。”

“恩，冯治国认为mbi肯定要低价，移通湖南历来都是低价者中标。”

“他不知道成本增加的事情吧？”谢正插一句。

雷越点点头，虽然方案出错的事情让大家提前上断头台，但也不能让新天的人知道。

“你们别想这些，现在的任务就是仔细的把标书做完，绝对不可以再出错。”

吃完早点，放松一会儿，两个人开始战斗，雷越回去休息，他也是整夜没有睡觉。

“谢正，你方便么，我们和蒋义开个会。”刚刚九点，周成的电话就打进来，蒋义已经连夜飞回北京。

诸葛和给谢正鼓鼓劲，示意他无论如何要挺住，自己到一边忙去。

“谢正，现在请你清清楚楚的把这个方案的来龙去脉讲清楚，不要错过任何一个细节。”蒋义一反满口的江湖味道，认真的说道。

谢正就从自己在北京见到新天万研那天开始，一点点的讲起。

“好，我现在问你，为什么没有采用六台鲸鱼的设计方案。”蒋义一步步的追问着细节。

“虽然这样对我们最有利，但是我认为四台可以和普惠的方案势均力敌。品牌优势也不会太明显，防止用户翻盘。而且，本来我以为普惠肯定会通过渠道修改此方案，这样就知道普惠到底是想打哪张牌，好让isu去做工作，没想到方案很顺利的就被发了出来。”

“恩，你是不知道鲸鱼成本的问题，但是普惠确实清清楚楚，所以将计就计，可以这么理解么？”

蒋义的问题事无巨细，因为大家都知道这件事情已经捅到上面，一个地方照顾不到，就可能殃及九族。

“没有证据证明普惠是这样理解的，只能假设。”

谢正明白在mbi将任何事情都要有证据，没有证据的推理是不成立的。

“那我问你，为什么没有和客户进行技术交流？”

“第一，鲸鱼的产品太新了，如果客户反对我们投鲸鱼，用老型号就更被动了。第二，客户一直也不给机会交流。”

“现在你们的价格是怎么决定的？”

“我一直在建议雷越投标价格要低于浙江的20%，才能确保有足够的价格优势。”

“他同意么？”

“目前为止还没有发表意见。”

“新天的10%是谁决定的。”

“新天提出来的，一直是雷越在负责。”

。。。。。

谢正隐约的感觉到风暴来临前的乌云压顶，蒋义从来都是让底下放手去做，这么细的review项目，也是绝无仅有，大家肯定都是为面对james、lucas，甚至更高级别的经理的review.

“好，手机随时开机，我和周成再商量一下。”