“不签好，给我个理由。”谢正气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。

“不签合同还需要什么理由么，我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下，漠然的回答道。

“你，你。”谢正气的火冒三丈，拿起合同来，放到陈昭面前。

“你签也得签，不签也得签，这是三家公司的事情，凭什么你说不签就不签。你们不想做mbi的代理商么？”

陈昭冷笑一声，“我代表的事青山集团，你现在能代表mbi么？”

谢正气呼呼的回头看了老板一眼，只等老板当场就宣布废除青山集团的代理资格。

“小谢，青山不钱肯定有他们的道理，不签就不签么，没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句，起身离开会议室。

王军站起来，搂着脸红脖子粗的谢正的肩膀说：“小谢，没关系，可能青山他们有变化，来日方长。陈总跟着忙半天也不容易。”

谢正怒视着陈昭的眼睛，恨不得就此上去把他从22层直接扔下去，帅四个狗娘养的，枉两个人这么几年的兄弟情深，因为个破单子居然和自己玩绝情。

陈昭在推门离开会议室的时候，谢正很不地扑上去，狠狠地摁住，打折他的手指，用狗血来签下这个合同。

可是，无力却是心地唯一的感觉。那一刻，他明白在这个项目上，自己什么也控制补了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算个丙方。现在是甲乙双方不玩，自己却也控制不了任何事情。

陈昭、陈昭、陈昭，你的诚信在哪里？

当时的谢正是无比的相信陈昭，从来没有任何的一丝怀疑，这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶。以后当有人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候，他都转身离去，只觉得相信他们才会死得更惨。

在其后的销售过程中，谢正才慢慢理解在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的。

两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。

简单讲就是背叛会不会有所损失，如果背叛带来的损失大于会获得的利益，双方才会保持彼此的诚信和忠诚。

换句话说就是你能控制他一百元，他也就会对你有一百元的忠诚。

当谢正在睡梦中，忽然想明白这个道理以后，自己就腾地从床上蹦起来，因为销售中最隐晦的回扣问题也就迎刃而解。

回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳没甚的问题，每个人都支支吾吾，天南海北的分析一通，让谢正听歌不明所以然，总怕自己少要一块，或者多给一毛，睡不好觉。

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。

在哪个寂静无人的夜晚，谢正拿出自己的笔记本，把学到的黄金法则上面加上生死两个字---把自己的目标转换为所有人的生死需求，来控制他们为其服务。

没有生死的影响，就谈不上控制。

只有钻石，没有刀子，就谈不上控制。

输了广东，湖南自己甚至可以不用去努力，今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀，那小小的谢正所付出的努力对输赢的影响又有多大呢？

他一遍又一变得和自己在脑海中对话，坚定着自己去泼james笔记本电脑的信心，因为一想到是james，双腿就在不断的打哆嗦，控制也控制不住。

笔记本电脑是mbi人的命根子，高层老板更是如此，里面存放着所有的商业数据，无纸化办公地结果就是它代表整个公司。

victoria曾经给谢正讲了一个无比惊心动魄的故事，因为作为总裁秘书的她把周老大的笔记本电脑搞丢了。

“啊，你把周老大的笔记本电脑搞丢了？”谢正刚刚听到这个故事的开头，就已经感觉到自己的心脏停止跳动。

“你别喊，想死啊。我还没讲完呢！”victoria使劲踢谢正一脚，因为咖啡馆里做的都是mbi人。

原来，mbi在青岛的香格里拉饭店组织一次高层会议，周老大在会场做完发言后，，去卫生间，回来发现电脑包不见了。

“victoria,我的电脑包不见了，你帮忙找一下。”周老大推开会议室的门，和善的对victoria说道。