富贵说的也是一肚子恼火，看样子在广东被吃了闭门羹。

“他们计划要多少利润？”谢正问道。

“少不了，项目在钱壮手里一个人把控着，mbi没人能管得了他。”富贵再窗口大口大口的吸着烟，心情不是很好。

“你们广东的人太急功近利，没听说过永远不要雇用自己控制不了的人么？钱壮和你们这些想在mbi有所作为的人不一样，仕途对他没有吸引力，工资更没用，就关心钱。如果这个销售我控制补了，我是绝对不会雇佣的，雇了他也是一堆麻烦，当年远想的赵宏斌的例子还不够深刻么。”

it人都知道这个著名的案例，远想总裁刘爱国提拔的接班人赵宏斌造反，影响到了整个集团的正常运转，后来不得不出奇招，把她关进了监狱了事。

“我也觉得他们与虎谋皮，玩的太玄。”

谢正和富贵交换完意见后，心里更加的坚定了信念，决定豪赌一把，根据自己过往的经验，这种类型的项目通常都会有致命伤---分赃不均。

要拿下湖南这么恶劣的客户，正常的打项目手段肯定是不行的，谢正反复思考着自己做单的黄金法则---把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。

如果要把湖南变成所有人的生死需求，就必须让广东输单，这样赢取湖南就变成mbi拿下移通的唯一标志性项目，所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去，可是想想国顺昌和雷越的矛盾，想想湖南的客户关系，再想想这一年的辛苦努力，谢正决心还是干了。

他决心从分赃不均的地方一刀切进去。

干扰james批价格的决定，让分赃比例发生变化，引起内讧，这势必会影响广东客户的判决结果。

第一步，有意无意的在james面前，透露广东的客户情况，让他产生误判。

第二步在批价格的当天，给james笔记本泼咖啡，让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱，不批或者少批给广东项目利润空间。

泼自己曾经的偶像咖啡，谢正每次为自己有这个想法都感到震惊不已，自从在电梯里踩james皮鞋，克服对他的心理障碍后，没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。

可是数次的头脑风暴，谢正也没有想出更好的办法，主要是湖南的客户关系太恶劣，而且国顺昌和雷越两个人都的这么凶，会不会因为人事斗争，赢广东，放弃湖南，谁都不知道。

可以计算的诚信

控制、控制、控制比什么都重要。

谢正在悟透james做生意的法则以后，曾经惨败一役，让他深深的理解控制这两个字的重要性。

当时他总结出—把自己的目标转换成所有人的需求，来控制他们为其服务的黄金法则以后，自我感觉信心大增，马上跑到代理商那里大巴大揽，搞出个大项目，希望借此一鸣惊人。

三年前，当时的普惠刚刚收购百康，导致大批的百康代理商倒闭。中国市场上其他厂商的代理也都一片混乱，不知未来何去何从。其中nus代理商纷纷尝试与mbi展开合作，希望能为未来市场的变化买个保险。

其中一家比较大的代理升华年准备投靠mbi，老总也和谢正联系很久，结论是新成立个公司再提批货，就此与mbi逐步展开合作。当时谢正和mbi分销商青山集团的销售总监陈昭关系铁的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，这样的好生意当然先介绍给他们。

华年的老总王军因为刚刚趟mbi生意的水，所以非常小心，虽然量不小可是提货的价格谈到最低，基本青山集团是没有任何利润的。最后陈昭拍着胸脯对谢正承诺，公司决定不赚一分钱，帮谢正完成这么一个事情，在老总面前长长脸。

谢正千恩万谢陈昭的帮忙，扪心自问这种事情也可以让陈昭在公司冲冲业绩，大家三赢么，满足所有人的需求。欢天喜地的在mbi搞个大会议室，规规矩矩得让年华和青山的人到场，签订提货合同。老板听说这个新人搞定这么大胆子自然非常赏脸，全程作陪，

打印，确认价格，配置，签字。。。。

王军签字、盖章，发票也拿在手上，就等陈昭的签字和盖章。

这时，陈昭的电话响了，他拿起来嗯嗯啊啊几句，挂了电话。

“刚刚接到公司电话，决定不签这份合同。”

谢正急的啪的站起来，“陈昭，这是很正式的，别开玩笑，王总和我老板都在呢。”

“你看我像是在开玩笑么？”陈昭把笔塞回西服里，耸耸肩，对谢正说。

“你们公司谁决定的，把电话给我。”谢正走过去，准备去拿陈昭的电话。他对青山集团太了解了，集团的ceo办公室也是推门就进的。

“这是公司的决定，具体是谁定的你没必要知道。”陈昭这小子居然严肃起来，并把手机也收起来，这才让谢正意识到问题的严重性，脑门上一下子汗就流下来

他回头看看老板和王总，两个人也是莫名其妙顶着谢正看，不知道两个人搞什么把戏。