齐占海似乎料到袁熙这么说,声音沉下去:“所以你的建议是什么?”
车中几人屏息,同时望向袁熙。
袁熙如实答:“江波适合做技术,却不适合做公司。以他的性格、情商和为人,不到半年公司肯定发展困难。如果我们贪图一时的利益,到时候恐怕会更麻烦。”
王哲探身:“为什么这么说?江波既然出来做公司,代表他有凝聚人心的能力。”
袁熙却摇摇头,将方才情形历数一遍,分析道:“在未合作的情况下就明确表示可以降价10%,这是着急。新工厂新生产线,明明不好招商却又对众瑞进行威胁,这是不智。工程师父亲重病请假,他连这种事都不准,这是苛待。他对工程师说‘公司是大家的’,我猜他是以股份为诱饵才挖走了赵兴昌手下的人,开个公司股权关系却混乱不堪,这是无知。”
大家齐齐愣在当场,没想到出去一会儿袁熙已经将江波看得那么清。
王哲却笑了笑:“你刚刚不是说,他看不惯赵兴昌暴利才出来单干的吗?”
袁熙将视线投在他身上:“最核心的技术学到手才背叛出走,说是看不惯赵兴昌贪得无厌,实际不过是在变成第二个赵兴昌。”
所言不足为信,是因为所做的一切都是为了利益。而江波最愚蠢的地方在于,他不该出来做公司,他本人根本不适合在生意场上厮杀。
车中气氛一时陷入凝固,齐占海打开挡风玻璃,看着窗外的暮色说道:“袁熙,如果众瑞要和江波合作呢?”
这下连钱晋都有些不明白:“赵兴昌和咱们还有其他合作,为了一个不成熟的江波,得罪他可行吗?再说,一旦咱们和江波合作,赵兴昌可不像江波一样没有下家。万一赵兴昌跟优艺联合,到时咱们的独家优势就没了。”
夜风扑进车中,带着呼吸一凉。
齐占海面沉如水,视线转向袁熙:“江波弱小,反而更好用。”
袁熙一顿,紧接着眸光乍亮。这是齐占海给她的难题,难题越难,价值越大。如果解决掉这件事,她就是最大的功臣。
齐占海在等待,他已经准备好给袁熙时间。
然而很快,快到出乎他的意料,袁熙的声音便在寂静中响起:“请停车,我要立刻去一趟青青科技。”
青青科技有限公司大楼10层。
晚十点,赵兴昌办公室。
袁熙独自一人前来,直接坐到赵兴昌对面。她看着赵兴昌,暗暗对比他与江波两人。赵兴昌有血气声腔高,却对齐总卑躬屈膝、求情讨饶;而江波明明长着一副客气斯文的样子,却张口就威胁众瑞只等一天。赵兴昌的确比江波精明,因为江波不知道,当威胁的话说出口时,他就已经得罪了最大的客户。
袁熙收回神,凝视赵兴昌。
“想报仇吗?”
赵兴昌疑惑众瑞怎么派了个乳臭未干的小丫头前来,声音不爽:“那还用说。”
见人下菜碟,赵兴昌说话时完全没有见齐占海时的卑微,态度倨傲又不屑。
赵兴昌早就做好和袁熙谈判的准备,气势并不输她。袁熙却不作理会,冷冷出声。
“众瑞会为江波所在的惠特公司提供贷款扩大生产线,并且逐渐增加订单量。”
赵兴昌眉心一跳,然而袁熙没给他思考的时间。
“合作之前,众瑞会和惠特公司签订排他性供货合同。
等到江波对众瑞产生依赖,众瑞就会以此为由,迫使江波降价。所以订单越大,江波能得到的利润就越少。
之后,众瑞将提高验收标准,并让他加大在技术上的投入,干涉他的用工原则,延长他的工作时间,增加他的库存成本,限制外部资金筹集量,直到他不能离开众瑞集团半步。
过度依赖客户,就要遭到客户的剥削。半年后,惠特将被众瑞收购。
届时,众瑞会和青青科技重新合作lcd面板,但是要求有两个。一是这半年内你不能与任何公司签订lcd面板供货合同;二是重新合作时,仍然与众瑞签订独家协议,并且lcd面板降价15%。
你最好不要讨价还价,我数到三,否则谈判结束。”
一句接着一句像炸弹一样在赵兴昌周身炸开,惊出他一身冷汗。
袁熙看着赵兴昌的眼睛:“一。”
赵兴昌眼睛瞪得滚圆。
“二。”
像有一个拳头直接伸进赵兴昌的喉咙。
“三……”
“我同意!”赵兴昌陡地打断她,白头发直直竖起。
窗外夜色浓稠,白炽灯映得他面颊恐惧而苍老。赵兴昌怎么也没想到,还没到两分钟自己就已经败在这个小丫头面前。
仿佛早就预料到现在的结局,袁熙起身拿包,面无表情地离开办公室。
晚风扑来,袁熙站在台阶上放目远眺。齐占海派来接她的车就停在五米之外,崭新锃亮的车身即便在夜色中仍然熠熠闪光。她的眼睛像冰一样冷,一步步走向那辆车,一步步走向属于她的权力之路。