轻微的哄笑声中，不知怎的，我浑身的血就突然热了一下。

哦，我还以为是咱村的谁呢。孟胡子笑道。

响起了几声讪讪的笑。

放完后，孟胡子说，这回的垃圾虽然也是垃圾，不过跟以前的垃圾可不是一码事。打个比方说，就像生小孩前家里乱，生小孩后家里也乱，可乱跟乱不一样。现在咱这垃圾，是有人气儿的标志，是咱要红火起来的声势。算是喜信儿。这就出来了个问题。以前咱们是各扫门前自家雪就中，公共面上的垃圾没几片，不算个事儿。以后这就算个事儿了。这个事儿咋办，咱们得议议。

人群里先是沉默了一会儿。一个声音突然冒出来：镇里办！

扫个地，还叫政府给你拿钱，惯得你。你吃饭咋不叫政府喂你嘴里呢。杨镇长终于开了口。

就都笑。

既然今天我来了，也给老少爷们承许点儿事。原则上还是那条：村管收集，镇管转运。以前我承许一星期来运一回，以后我承许需要运几回就来运几回，一天十趟也来运，保证不能叫垃圾臭着咱宝水。但是有一条：这地恁得自己扫了。老少爷们不能啥事都靠在政府身上。扶上马，就不再送一程了。送你一程你叫送三程，送你二程你叫送三程，越扶越软，越扶越有指靠。所以咱就不送了。你上了马，就得学会骑马。从马上摔下一回两回的，不打紧。做啥事没风险？何况咱们都这么精明，吃点儿教训都是经验，保证越骑越好，走上金光大道。

这就解决大问题了。谢谢杨镇长！孟胡子接过话继续道，看大家伙儿的意思是公共面儿都不想操心，那恐怕就得去雇人。村里可没这项钱，得从各家各户凑。凑多少，雇谁，这就又是一桩事。真要雇人，恐怕也还是得用咱本村人，人家外村天天来咱村扫地，也不合适不是？

叫豆家来！老本行了！有人喊。众人便都看向豆哥豆嫂。豆哥笑而不语，豆嫂应道，少提这一茬！豆腐才是俺家老本行哩。众人哄笑一声。孟胡子道，不能胡乱撺掇。肯定凑不出几个钱，谁愿意揽下这事，其实都是为村里做贡献。咱得凭人家自愿。不过这事也不能等，要是眼下没人领，我先说个办法。咱们各组管各组，各自出政策，实在不中就组长干。谁叫你是领导哩？东掌到中掌和中掌到西掌这些路面就先由村干部们轮班扫，村干部嘛，多干点也没啥。谁叫你是村干部哩。我说这中不中？

中！异口同声。然后就都笑。孟胡子问垃圾这事谁还有啥话没有，豆哥突然开腔说想跟杨镇长提个意见，人群便静默下来。杨镇长朗声道老哥你说。豆哥说，有回见你从村委会出来，往街面上扔了个烟头。你是领导，得注意带头讲卫生。杨镇长瞬间接道，说得对说得好！我接受批评，今后绝不再犯。请大家继续监督，也请大家原谅。突然又软了声调撒娇道，要说也必须得原谅我呀。我为啥抽烟？还不是愁的？为谁愁？还不是为你们愁？众人便又笑，笑得很欢。

第二项说的是上厕所。孟胡子说村里有学校一个公厕，就不再建别的公厕了。要是客走到你家你就大大方方叫人家上，上个厕所能咋的？没啥不安全的，别把你家金条放在厕所里就中。也千万别想着收个块儿八毛的，没啥意思。你最好把手纸准备得妥妥的，再放盆花草，弄出点儿小气氛，焚点儿香去去味儿更好。我跟你们说，人上完厕所心情一般都不错，你再跟人家言来语去地扯几句就更卓。这就加强了感情交流，这就能把人心热住，吃住咋会不先挑恁家？这能有啥成本？别看是小意，能勾来大钱。抓大放小，这都是门道。

吃住怎么收费是重中之重，议的时间便最长。盂胡子先让自由讨论了一阵子，末了方才总结说，我只强调一条：钱不能乱收。比如说，标间里有空调有卫生间的，一晚上一百算是个普遍行情，可也得看具体情况灵活浮动。你家空调是大牌子，噪声小，客人居住体验好，那你多收个二三十、三五十也中。要是硬件差一些，那就往下走走，七八十、八九十这也中。再差些的没空调没卫生间，一大间铺四张床的，一张床收个二三十、三四十也不错。这几个层次错开来，游客们也有个自由选择。总而言之，虽然是各说各家，一户一情，咱心里也都得有个准星。硬件差的你想要高价，或许也能有客，不过别觉得你就沾了光。保准没了下回。挣得少的也别觉得自己吃了亏，客觉得划算，下回还来。还有服务，你服务得好，肯定有客回头，服务不中，那就没有。谁都不傻，谁都会算账，光你会？亏光不在这一点。总之是，敬着外客，不要存着欺诈的心。平头比比，更不要内里闹将起来。

喝了两口水，缓一口气，他又道，点菜的钱，也不要太乱，比如说，一只土鸡，一百八也敢要，五十八的也有，这不中。得大致统一。太高了是讹人，太低了不好往上抬。我的建议，就定个九十来块，九十六九十八的，将到一百又不超一百。我朝黑岩北沟里养鸡的马老板打听过了，一只中不溜的土鸡三斤左右，成本也就是四十来块。咱能一比一地挣，这就可以了。

九十多也不便宜。秀梅说。杨镇长接话道，这么看证明咱村人还是厚道。说起来都是教训。云里村比你们走得靠前，经验教训累积了不少。我给大家传达传达。当初给他们农家乐定指导价时，专家们就建议他们定得高些。一来显得出东西主贵，当然确实也得用好材料。二来定一回价起码得管个两三年，一年一涨价也不像话。起点高些，短期内不被动。三来利润大，不吃亏。可咱没听专家的，起初三十五十的，还是小脚走路，后来看势不错就来了个步步高，一下子又蹿得太猛，游客就开始投诉，费了可大劲整顿，才打成了现在的条缕。你们这就知道了吧，发展慢不见得是坏事，踩着他们的印，咱们就能够选对避错。所以老俗话说，迟饭是好饭。咱们宝水可是赶上好饭啦。

最后说的是招牌的事。孟胡子说，在这里跟老少爷们儿正经告知一声，以后可别在路上打土广告，妨碍交通妨碍看景。还有，你以为你家的招牌做得傻大，那就成功了？就能显露出自己家了？没用。咱这山恁大，以前人家咋不爱来？你把卫生弄干净，把饭菜做好，你擀的面条，你蒸的馍，你挖的野菜，你的山山水水，你种的庄稼地，这些就是最好看的。要是你胡乱弄，我也胡乱弄，就破坏了咱们村的整体美。不管恁在心里咋算自家的小账，在外人眼里，咱村就是一个整体美。我听有人说，赚着了钱，就美嘛。赚不着钱，就不美。这话也对。可想要赚着钱，就得先有美。人家为啥来咱山里？美。山清水秀咱们是看惯了，他们平素看不着。庄稼地、梯田、石头房子就是咱们的日子，他们平素也看不着。平素看不着的东西就都想去看了？也不尽然。地下煤窑平素里也看不着，谁想去看来着？还是因为咱们这里美。咱们的这份美，咱们自己习以为常了，就不知道，叫他们看那可就新鲜得很。所以咱们一要知道咱这美。二要知道咱这美在啥地方。三要知道咱啥地方不美。四要知道咋让不美的变美。五要知道咋让美来赚钱。然后呢，在赚钱中变得更美！要是都不顾大局，你破坏一点，我破坏一点，人家来咱村还能看啥？嗯，还能看啥？总之一句话：烧柴烤火家家暖，火点着房一村事。好好想想是不是这个理儿？不等有人应，大英便接话道，跟你们说，村委会做罢了决定，就这两天，村里统一做指示牌，不影响看景，不影响行路，一根标牌上指几家。只要是搞经营的名号，家家都有，一户不落，放一百个心。

所有人都沉默着，像小学生在听训。秩序好得让我意外。忽地想到农具的事，便忙给大英发了条微信，可她根本顾不上看手机。便又发给孟胡子，然后举了举手机向他示意，他挑了挑眉毛，表示懂了。等大英说完，他马上接话道，我再提提农具的事，这事儿说得时间不短了，把恁家的旧家伙寻出个一两样叫地老师挑挑呗。这事儿人家地老师也是帮忙，人家恁上心，咱们也上上心，中不中？

有钱没有？突然有人问。就都笑。笑声未落，大英就吼道，给钱的那不叫捐，那叫买！想钱想疯了？咋啥钱都想挣？！缓了一缓，又道，要钱是没有，不过能发个荣誉本儿，盖咱村的章，也算是你给村里做贡献的证明。到时候是谁捐的也会落上谁的名儿，贴在旁边，叫你们光荣上榜。游客来了都好照相，好发个朋友圈，你们也就能跟着名扬四海。大领导也会来看，说不定还能得着他们的表扬哩。用不着的东西，白搁着也是个坏，如今给你们个机会，又做了贡献又扬了名，咋不好？！