上午9点，洪钧准时走进夏大虎的办公室。他穿了一身名牌西装，脸上的胡子刮得干干净净，还特意戴上一副变色眼镜。见面后，夏大虎笑道：“洪律师，你今天可真像个电影明星啊！”

“是吗？当我干不了正经事儿的时候，就去当电影明星！”

“那我就去干导演！我听人说，只要有钱，就能拍电影，最起码能当个导演。我这人连照相都憋镜头，看来就只能干导演了！哈哈哈！”

“夏经理，我来参加谈判是有条件的：第一，你只能向对方介绍我是律师，其他都免提；第二，无论我说什么，你都不要干涉。”

“第二条没问题。但是第一条嘛，我觉得还是应该让对方知道你是美国的法学博士。”

“我靠实力，不靠虚名。如果你不接受我的条件，我立刻告辞。”

“好好！我接受！”夏大虎感觉这个律师很奇怪，但是也无可奈何。

洪钧坐在沙发上，很快地阅读了一遍那份木材购销合同。看完之后，他感觉这份合同签署得很规范，找不出什么毛病。他老实地对夏大虎说：“我对合同法没有研究，对木材交易也不熟悉，看不出什么问题。不过，作为律师，我有一个建议：你这份合同是原件，一旦发生纠纷，这可是重要的证据。你们企业家，应该提高证据意识。就像这些合同，你应该复印一份，平时使用复印件，把原件妥善保管。万一这合同丢失了或者损毁了，那可就麻烦了。”

“我们做生意，主要靠关系和信用，合同嘛，其实就那么回事儿。再说啦，我们这一年得签好几十份合同呐，没有那么复杂。”夏大虎认为洪钧在合同里看不出问题，就拿别的说事，很有些不以为然。

“提建议是我的职业习惯，听不听是你的权利。”

“没问题，我的合同都保管得很好。你还是帮我考虑一下怎么谈判吧。”

“这涉及专业问题，我确实不懂。比如说，这合同里写的木材的含水率，和你说的含水量，是同一个概念吗？”

“我们一般就说含水量，专业术语应该是含水率。”

“这份合同里规定的5%到6%的含水率，你们真的做不到吗？”

“非常难。在北京地区，我们做室内装饰的，对木材含水量的要求一般在11%左右。这在北京地区也是最合适的。如果到了南方，那含水量一般就在15%左右了。当然了，如果有特殊要求，我们也可以对少量木材进行烘干处理，让它达到8%，甚至5%。但是，这么一大批木料，怎么烘干啊？就算都烘干了，再运到港口，空气潮湿，那含水量肯定又变啦！”

“你们签订合同的时候，为什么没有提出这个问题？”

“当时没注意嘛！在国内做木材，主要是看木材的种类和材质，谁注意含水量啊。大家都按惯例做，从来也没出过问题。我也是这次出了事儿，才注意这个问题。我问过一些做木材的朋友，他们说，以前跟外商做木材，也吃过这个亏。这帮老外，太较真儿！”

10点整，秘书跑来说“外商到了”。

洪钧和夏大虎走出办公室，只见走廊里来了两位女子——前面一位年纪稍大，长着一张很漂亮也很生动的脸，当她离主人还有几步远时，她的微笑就已经送来了热情的问候；后面一位女子也很漂亮，但是其面部肌肉有些僵化，就连微笑都显得十分呆板。如果说前者的脸上洋溢着动态的美和温暖的美，那么后者的脸上则沉淀着静态的美和冰冷的美。两人身材都挺高，而且都戴着很大的红边变色眼镜。

夏大虎迎上前去，“欢迎萨利文夫人和陈静怡小姐！我们又见面了。啊，请允许我向你们介绍我的朋友——洪律师。”

萨利文夫人等陈小姐翻译成英文之后，才面含微笑地与洪钧握了握手，说：“你好！很高兴见到你！”

洪钧耐心地等陈小姐翻译成中文之后，才彬彬有礼地用中文做了回答。他说话的声音很轻，似乎有些拘谨。

夏大虎在旁边小声问洪钧：“你不是也会说英语吗？”

洪钧也小声说：“老不练就张不开嘴了。”

“你……”夏大虎还要说什么，但是被洪钧打断了：“夏经理，咱们是请客人到你的办公室还是……”

“噢，直接到会议室吧！”夏大虎心想，没想到这位洪大律师的英语也是“二把刀”，难怪他不当翻译呢。说不定他那个洋博士也是假的。什么世道！

会议室不大，但经过精心布置，显得很高雅。四人分宾主坐下之后，萨利文夫人从小皮挎包中掏出一张名片，递给洪钧。洪钧接过名片之后，抱歉地说自己的名片用光了。

夏大虎坐在旁边有些不满意，但又不好说什么，便向客人问了一些旅途的情况，然后转入正题：“萨利文夫人，按照您在传真中的提议，我们今天有两个议题：一个是木材问题；一个是合资企业的可行性报告。我看咱们就先谈木材吧！”

“我同意夏先生的意见。不过，我认为木材的问题很简单。我们有合同，双方都按合同规定办就可以了。你说对吗，洪先生？”

洪钧一直注视着萨利文夫人脸上的表情，此时忙说：“有道理！”

夏大虎说：“可那木材已经运到了港口，贵方不签字就不能装运啊！”

“我已经收到了报告。”萨利文夫人不紧不慢地说，“我知道，对那么一大批木材进行再处理是要花很多钱的。我也同情贵公司的处境。但是，我的客户对木材的含水量要求极严。我对此无能为力！”

洪钧问道：“如果这批木材的含水量达不到标准，贵方是否绝对不收货？”

“我想这一点在合同上写得非常清楚。”萨利文夫人的态度十分坚决。

“可是你也得考虑我们的实际困难呀！”夏大虎的语气中已经带有乞求的成分了。

“正因为考虑到你们的困难，我才同意推迟交货时间的。但是木材的规格标准绝对不能改变。做生意，最重要的是讲求信用。做不到的事情，在签订合同之前就应该说清楚。而合同一旦签订，就必须严格遵守。我可不希望未来的合作伙伴是个不讲信用的人！”

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