“嗯。”张贵明涨红着脸，“吕总，你是大生意人，你先出个价。”

吕有顺悠闲地说：“就在宋红军的报价上，打个对折吧。”

“吕总，你在跟俺开玩笑吧？”张贵明一脸笑容，心里却气得要命。

吕有顺说：“恕我直言，你能以这个价格出手，已经十分幸运了。”

“绝对不行，这个价格太低了。”张贵明坚持道。

杜林祥又出来打圆场：“生意嘛，总要慢慢谈。双方一上来就咬住价格不松口，也不是谈判的惯有套路。我看能不能这样，如果吕市长真对矿山有兴趣，双方先从其他细节入手一步一步来。至于敏感的价格问题，留待谈判过程中慢慢沟通。”

“老杜这法子好！”张贵明向杜林祥投来感激的目光。

吕有顺放下茶杯，缓缓说道：“我与红军接触不多，但同他的部下，还有些交情。他们公司的财务部部长耿小乐，张总应该认识吧？”

张贵明点点头：“对，和耿部长在北京见过几面。”

“这小子也算争气，如今都当上什么部长了。”吕有顺笑道，“当初我在香港公司做总经理时，他就是我的办公室主任。看着小乐这些年成长这么快，我也很欣慰。”

大人物的气场就是不一样！从张贵明口中的“耿部长”到吕有顺口中的“小乐”，两方的实力高下立判！

吕有顺继续说：“去矿山实地考察，当然少不了。不过昨晚我跟小乐通了一番电话，对于张总矿山的情况，大致也知道了些。”

张贵明默默听着，心里却开始发毛。这个吕有顺厉害呀，竟然提前联系了耿小乐。耿小乐自然是知道矿山内情的，他真要知无不言，吕有顺也就知己知彼了。由此看来，吕有顺打对折的报价，还真是有备而来。

吕有顺又说：“刚才林祥说的，是生意的一般谈法，由浅入深，由易到难嘛！不过非常之时，也可行非常之举。比如这桩生意，如果双方先就价格问题达成一致，剩下的细节问题，我会交给部下来处理。如果在价格问题上无法达成一致，我看也不必浪费大家的时间了。”

吕有顺的语气十分和蔼，但在张贵明听来，却有一种不怒自威、泰山压顶的气势。吕有顺的谈判风格出奇地强硬，先划出一个框架，要谈就在这个范围内来谈，否则，一概免谈！

“人在屋檐下，不得不低头。”张贵明心中叹道。谁叫自己的处境如此狼狈？真要手里有粮，心中不慌，谁他妈来这里受吕有顺的窝囊气！混迹江湖多年，张贵明自认，理直气壮是地地道道的屁话，财大气粗才是亘古不变的真理。而眼前的吕有顺，正是一个财大气粗的主。

张贵明干咳了一声，然后说：“吕总给俺出了一道难题。价格问题十分敏感，这会儿确实定不下来。矿山里，除了俺还有其他股东。这种大事，也得听听其他人的意见。”

“好啊。这种事，你们当然要好好商量。”吕有顺说。

张贵明又说：“最终答复吕总，恐怕还需要几天时间。不过在这期间，俺还是诚挚地邀请你亲临矿山考察一圈。纵然买卖不成，大家也可以交个朋友。”

“多谢张总。”吕有顺说，“我是去不了，三天后要陪着首长到俄罗斯和东欧国家访问。我就安排一位副总带队，去矿山转一圈。”

“好啊！”张贵明说，“你们的考察团队，什么时候过去？”

吕有顺思忖了一会儿说：“这几天恐怕抽不开身，就三天后吧。我动身去俄罗斯，考察团队也开赴矿山。”

张贵明开心地说：“恭候大驾。这几天俺还要在北京办点事，到时俺就和考察团队一起回去，全程陪同贵公司的副总。”

吕有顺公务繁忙，秘书不时进来送文件。眼看要谈的事已聊得差不多，杜林祥、张贵明起身告辞。

吕有顺亲自将他们送到电梯口，握手告别时，吕有顺说：“既然张总这几天都在北京，那么考察团队启程前那天晚上，我设宴款待一下诸位。”

张贵明连说“不用客气”，吕有顺却坚持道：“今天下午要连开几个会议，估计晚上也脱不开身，不能留张总吃饭，本就失礼。后天晚上，大伙聚一聚。我把考察团队的几个负责人叫来，彼此认识一下。”

张贵明说“不用客气”，本身就是一种客气，他心里巴不得能和吕有顺多点接触。听见吕有顺如此说法，他便不再推辞。

离开大楼，杜林祥、张贵明又登上了迈巴赫轿车。张贵明点燃香烟，叹了一口气：“这个吕有顺，可比宋红军难对付多了。”接着，他又问道，“老杜，对于吕有顺的报价，你怎么看？”

“确实低了点。不过如今要找到其他买家，也很难呀。”杜林祥嘴上这样说，心里却在偷笑——老张呀老张，都到这时候了，你还装个啥？

杜林祥是谈判桌上的老手，刚才在吕有顺的办公室，他一看张贵明的神色，就知道张贵明纵然心里对吕有顺的报价有一万个不情愿，也只能缴械投降。所谓征询股东意见，一来确是实情，二来也是给自个一个台阶下。毕竟是谈生意，总得做出扭扭捏捏的样子，不能吕有顺把价格砍了一半，张贵明当场就乐呵呵地应承下来。

张贵明沉吟了一会儿说：“少亏当赚，对折就对折吧。”

杜林祥见张贵明终于吐出实话，便顺势说道：“你估计徐浩成那边，会接受这个价格吗？”

张贵明摇着头：“不知道。”

杜林祥做出一副着急的模样：“事到如今，你和徐浩成不能还装作不认识呀！要不你主动去趟香港，跟徐浩成见一面？”

“俺跟这个王八蛋见个屁！”被吕有顺砍了价，张贵明的心情本就不好，此刻一听徐浩成的名字，更是怒火中烧。

“老张，”杜林祥又说，“你心里不痛快，我自然明白。但生意人，可不能跟钱怄气。你要是拉不下面子，干脆我替你去香港走一遭。我把这边的情况，跟徐浩成说一说，也听听他的看法。”

张贵明犹豫了好一阵，才缓缓开口：“好吧！”

得到张贵明的首肯，杜林祥心里倒有些自嘲：老子也是几十亿身家的人，怎么尽干些跑腿捎口信的活？不过转念一想，杜林祥又乐了，要不是你俩心存芥蒂，这单生意还不好做呢！

杜林祥一拍大腿：“回头我就给徐浩成打电话，明天跑趟香港。”

“老杜，辛苦你了！”张贵明话语里带着感激，可一转念他又说道，“明天你就别急着走了，后天晚上吕有顺请客，你得去作陪。”

“不必了吧。”杜林祥说，“即便没有去香港见徐浩成这事，我也打算明天回河州了。吕有顺请你吃饭，又没说请我。”

张贵明哈哈笑起来：“以你同吕有顺的关系，还用得着人家亲自开口？俺和吕有顺，今天才第一次见面，好些个话，说深说浅了都不合适。有你在身边，就融洽得多。”

张贵明又说：“干脆你也订三天后的机票。到时吕有顺陪着领导出国，我回矿山，你就飞去香港。”

杜林祥摇着头：“接下来两天在北京，又没什么事可干，这么干耗着，怪难受。”

张贵明说：“有俺在，你还怕找不到乐子？今天晚上，俺们就去找个地方喝酒。对了，这次老庄、明勇也跟着你来了北京，把他们都叫上。”

张贵明抬腕看了看表：“晚上的饭局就这么说定了。中午也别闲着，你跟俺去吃点家常菜。”张贵明又拿起手机，拨通后吩咐道，“中午老杜要过来，多烧几个菜。”

杜林祥心中纳闷，除了那个位于京原路附近不伦不类的会所，张贵明在北京还有什么巢穴，竟要邀请自己去吃家常菜？