1、当上常务副局长姜珊和王贤荣的10天任前公示期一过，市委组织部的任职文件就下来了。田晓堂等几个原副职成员的职务也重新进行了任命，陈春方则免去了工会主席职务。

让机关干部们感到意外的，一是姜珊、王贤荣的职务与他们的判断有出入，姜珊任的是副局长，王贤荣任的是工会主席；二是对李东达重新任命的职务不再是党组成员、副局长，而是党组副书记，并且加了括号，明确为正县级。

对姜珊和王贤荣的任命，田晓堂早就作出了准确的预测，所以并不觉得奇怪。对李东达的提拔，他早就听包云河说过，也不觉得多么惊讶。他想，躺在省人民医院病床上的李东达，得知这个消息，只怕会喜极而泣。这个提拔尽管未能尽如人意，但总算向前跨出了一步。有了这次提拔，那场车祸总算没有白出。更重要的是，李东达从这次提拔中看到了唐生虎对他的态度。唐生虎有了这种态度，李东达这次提拔就是个良好的开端，今后肯定还会有更多提拔的机会在等着他。田晓堂不难想见，李东达憧憬着灿烂光明的前景，今晚只怕会兴奋得辗转反侧，彻夜难眠。

田晓堂马上就兀自笑了。他意识到，“辗转反侧”这个词用得不对。李东达目前一身伤痛，尚在康复之中，想轻轻动一下腿都困难，又哪能“辗转反侧”？

这天下午，田晓堂经过包云河办公室门口，被包云河叫了进去。

田晓堂坐在沙发上，等着包云河开口说话。他并不愿意待在这里。几天前，包云河利用省厅专项资金购回一辆新奥迪车，跟华世达只是在去提车前才吱了一声，对他却从未作任何解释，他难免有些恼怒，觉得包云河也太不把他这个分管大财务工作的副局长当回事了。田晓堂曾问过财务科长汤一亭，汤一亭说当时专项资金一到账包云河就要去提车，他跟在包云河后面去找华世达，华世达为了顾全大局，一时也不好反对。汤一亭说他本想对田晓堂汇报这事，只因田晓堂当时招商在外，才未能及时报告。田晓堂觉得汤一亭这话经不起分析，便意识到，对这个官场老油条，又需要敲打一番了。

田晓堂不难猜测，包云河叫他坐坐，不过是想找个人发泄一通心里的怨气。面对局领导班子的大调整，包云河肯定是一肚子牢骚。老部下陈春方被免了职，并没作任何安慰性质的人事安排，让包云河心情不爽；一直不受包云河待见的王贤荣居然取代陈春方当了工会主席，让包云河很是郁闷；而死对头李东达居然解决了正县级，做了局党组副书记，让包云河更是怒火中烧。唯有姜珊的提拔，包云河的反应还没那么强烈，既不会太支持，也不会太反对。包云河身为局党组书记，对局领导班子的人事变动竟不能施加任何影响，更不能掌控在自己手中，这让他怎么能心平气顺？想想自己曾经在全局上下呼风唤雨，对人事调整更是一言九鼎，如今偏离权力中心，被逐渐边缘化，包云河只怕失落感分外强烈，甚至满心凄惶吧！

让田晓堂略感意外的是，包云河并没有一开口就表达不满，只是问他：“局里这次大变动，你有什么想法？”

田晓堂愣了一下，不明白包云河这话是什么意思。班子都定下来了，他还能有什么想法？莫非包云河已知道唐生虎想调他过去？应该不会吧，那件事一直相当保密。

见他一脸茫然，包云河提示道：“李东达提了副书记，他以前那个‘常务’的位子就空出来了。”

田晓堂顿时明白了，包云河的意思是想让他顶替常务副局长。

常务副局长的“常务”二字，并不需要组织部发文，只是由一把手在班子分工时予以明确就行了。也就是说，常务副局长并不是一个有别于其他副局长的职务，只是一个工作分工不同的说法。但“常务”二字的含金量又不可低估。常务副局长分管的往往都是财务、基建等最重要的工作，手中拥有的权力比其他副局长要大得多。常务副局长排名也在其他副局长之前，提拔重用的机会往往多于其他副局长。一般来说，常务副局长就是局长的接班人和后备军。

田晓堂清楚，自己想做常务副局长，难度其实不大。首先，华世达、包云河都会予以支持。再说，他早已经分管本该由常务副局长分管的大财务工作，早已在干着常务副局长的活，明确“常务”只不过是让他名正言顺。还有，也没人跟他竞争这个“常务”。其他副局长中，姜珊是新提拔的，还不够做“常务”的资格，剩下几个副局长年纪都有点偏大了，早已没了这份野心。

可田晓堂现在对“常务”却不太感兴趣。唐生虎想让他去做直接服务自己的市委副秘书长，他都拒绝了，又哪会在乎这个“常务”？再说，目前在局里做“常务”已经大大贬值。过去“常务”上面只有一个局长，现在“常务”上面还有局长、局党组书记、局党组副书记三个上司，尽管两个书记没有多大实权，但毕竟也是领导，“常务”仍会受其掣肘。

这么想着，田晓堂就说：“做不做‘常务’，我无所谓。”

包云河马上以批评的口吻说：“怎么能说无所谓呢？华局长上午找我商量班子分工的问题，我已对他表达了这个想法，希望明确你为常务副局长。”

包云河主动对华世达这么提议，田晓堂还是很感激，便说：“谢谢包书记！”

包云河笑道：“我发了话，华局长会认真考虑的。”

这话听起来就不那么舒服了。包云河的意思，是说自己的话很有分量，华世达肯定得采纳。好像他不说这个话，田晓堂想做“常务”就没有一点希望似的。包云河也未免太高估自己了。包云河这句话既有表功的意思，也有施恩的意味吧，这就显得有些可怜了。包云河这么说，当然是想笼络他田晓堂。包云河心里清楚，田晓堂很受华世达信任，和自己在慢慢走远，他不能容忍自己一手提拔上来的人被华世达拉拢过去，可又实在没有什么挽救的好办法，就只能使用这种小儿科的伎俩了。

田晓堂暗想，包云河这人，只怕已经过惯了有对手、有争斗的生活。现在他的死对头李东达还躺在医院里，他需要寻找新的斗争目标。因陈春方被末位淘汰等事情，包云河对华世达越来越不满，就把矛头对准华世达，借购车之事向华世达发难。他也开始有意识地收买人心，以孤立华世达。田晓堂原本就是他的人，自然成了他拉拢的重要对象。田晓堂却觉得，包云河的如意算盘打错了，此一时彼一时，自己哪会让他牵着鼻子走？

又想包云河真有些可笑。前几天因购车未向他通气，让他很恼火，一转眼包云河却又没事人一样，主动来拉拢他，这前后反差实在太大了。也许在包云河的潜意识里，并未把他这个分管大财务的副局长当回事，他本来就是包云河一手提拔上来的，购车这点事哪用跟他打什么招呼！由此看来，包云河只怕并未意识到自己已冒犯了他。

田晓堂淡然道：“顺其自然吧。如果华局长有这个意思，我服从安排。”

包云河这时却主动说起了那辆新奥迪：“我想办法找省厅要了点钱，买了部新车。这也是为了工作嘛。听说机关里议论纷纷，不知你听到什么没有？”

田晓堂忙说：“没有，我没有听到。”他没说实话，他知道机关干部们对这事其实很有看法。包云河这么问，说明还是在乎民意的。

田晓堂回到办公室，刚坐了一会儿，王贤荣就来了。

田晓堂感慨道：“身在机关，机遇太重要了。有时候，抓住了一个重要机遇，从此就会一路顺风，后面一连串机遇都容易抓住；有时候，失掉了一次机遇，就会因此陷入绝境，后面一连串机遇都没法把握。正所谓一步错，步步错。你能抓住这次难得的机遇，应该感到庆幸！”

王贤荣却不以为然：“机遇虽说抓住了，可惜只不过是干个工会主席！”

田晓堂听出味来了，王贤荣对职务安排并不满意。他觉得王贤荣有些不识时务，心态也没有摆正，就半是批评半是劝慰地说：“我分析，之所以没让你做副局长，上面主要考虑的是班子的年龄结构和性别结构，并不是你自身不能胜任这个职位，所以你要顾全大局，不要有任何思想包袱。事实上，工会主席和副局长都是班子成员，只不过名称不同而已。就是在工作分工上，你也知道，工会主席并非只管工会工作，和副局长是一样对待的，工会主席也会分管本该由副局长分管的一些工作，甚至有时管的工作比某些副局长还要重要。所以，你没必要为这个闹什么情绪，那样只会对你不利。”

王贤荣迟疑了一下，才答应了一声：“好吧，我听您的。”

田晓堂却觉得，王贤荣的思想疙瘩并没有解开。

第二天早上，华世达叫田晓堂过去，说：“找你有两件事。第一件事，纵火案有了新突破。”

田晓堂赶紧问道：“是吗？到底是谁干的？”

华世达说：“施响从省城回来后，一直在悄悄查这个案子。可无论是油壶，还是跛子，都无法查下去。昨天下午，一辆外地货车在戊兆被砸了个稀巴烂，司机也被打伤了，行凶者正是城南物流园的那伙混混，他们被路过的治安大队警察逮了个正着。施响借这个机会，提取了那伙人的鞋印。结果发现，其中一人的鞋印和华世平家房后小树林里留下的鞋印高度吻合。只是，这个人并不是跛子。施响十分不解，马上提审此人，开始他还嘴硬，后来在鞋印面前，才不得不承认那把火是他放的。”

田晓堂问：“为何要烧华世平的货车，他是怎么交代的？”

华世达说：“他说是想报复一下华世平。”

田晓堂有些发愣，不相信似的问：“发生纵火案那天，那伙人不是都在云赭城区参加一个兄弟的婚礼，第二天下午才回去吗？”

华世达说：“当时得到的情报有点误差。事实是除了作案的那个家伙没去以外，这伙人都去了。这是他们设的障眼法。”

田晓堂又问道：“他不是跛子，现场的脚印怎么会一深一浅？”

华世达说：“这家伙腿被打伤过，曾经跛行过一段时间。后来腿好了，也就不再跛了。那天在小树林里，他是故意跛着腿走路，好误导警方。”

田晓堂哦了一声，沉默了半天，不甘心地说：“我怀疑背后的指使者是朴天成，难道这回又弄错了？”

华世达淡然道：“没有足够的证据支持，怀疑永远就只能是怀疑。”

田晓堂摇头叹道：“我脑子里还是转不过弯来呀。”

华世达说：“好了，这事不说了，我们再说第二件事。等会儿我想开个班子成员会，明确一下新班子的工作分工。我已跟包书记沟通过了。我想听听，你对分工有什么看法和建议？”

田晓堂心想华世达这么说，只不过是做出一种民主姿态，同时也表明对他的信任和倚重。人事问题是最敏感的，没有哪个一把手愿意别人染指。如果他不知轻重，真的还提出什么金玉良言，那就有些可笑了。田晓堂便说：“一切服从安排，我没有什么建议。”

华世达微微一笑，端起茶杯，慢吞吞地喝了一口茶，才又说：“我有个想法，打算让你做‘常务’。”

田晓堂忙说：“感谢华局长对我的信任。我觉得，别的同志可能比我更适合这个岗位……当然，如果您决定了，我还是服从安排。”

华世达笑道：“你别谦虚嘛。由你来做‘常务’，我是经过深思熟虑的……”

华世达只字不提包云河，而且反复强调是自己单独作出的这个决定，这就值得玩味了。田晓堂暗想，华世达只怕猜得出，包云河在自己面前提议他做“常务”后，会以此为筹码去拉拢他，而华世达不想让包云河得逞，这才有意对他说这番话。华世达这么做，也有笼络他的意思吧。

华世达接着讲起姜珊和王贤荣的分工：“考虑到姜珊年纪轻，资历浅，暂时还不能给她压太重的担子。她除了分管‘洁净工程’以外，主要工作就是协助你抓好招商引资。招商引资是大事，不加强领导还真不行。王贤荣呢，除了分管工会工作以外，把你原来分管的机关工作移交给他，同时他还管一块业务工作。这样安排，你觉得怎么样？”

田晓堂忙说：“挺好的，挺好的。”他只能说“挺好”，不过他觉得华世达的安排还真是挺好。姜珊以前没在市局工作过，确实需要一个熟悉的过程，不宜一下子就独当一面，分管某项重要工作。再说，陈春方造谣说姜珊和华世达有不正当关系，华世达这样分工，不给她重权，也有利于谣言不攻自破。只是华世达让姜珊协助自己抓招商引资，那两人经常就得在一起，时间长了，田晓堂既担心有人会编造他和姜珊的谣言，更担心姜珊利用这个机会，最后让谣言成了真。王贤荣分得的权力蛋糕远远大于姜珊，想必王贤荣对这个分工会感到满意的。田晓堂心想，幸好自己提醒了王贤荣，不然王贤荣跑到华世达这里发一通牢骚，华世达一生气，不一定还会给他这样的实权。

可田晓堂想错了。华世达说：“王贤荣昨天来找过我，还挺有情绪的，我当场就批评了他一顿。”

田晓堂哦了一声。原来王贤荣并没有听进自己的劝告，仗着华世达信任他，还是向华世达表达了自己的委屈。对王贤荣的固执和愚蠢，他真是无言以对。好在华世达这人还大度，对王贤荣一直又颇为信赖，不然王贤荣不仅这次分工会吃亏，而且今后的发展也会受到影响。

上午10点钟，华世达主持召开了班子成员会，宣布了班子分工，提出了几点工作要求。除了包云河看上去面无表情以外，其他人都显得很高兴。王贤荣大概没想到自己会分管那么重要的工作，惊愕过后，满脸的喜气怎么也掩饰不住。

会后，姜珊和王贤荣就在四楼办公了。因为腾不出普通办公室，他俩只好合用剩下的那套大办公室。

姜珊在办公室收拾停当，就来到田晓堂这边，调皮地做了一个敬礼的动作，说：“我来向田局长报到！”

田晓堂放下手中的文件，望着姜珊笑道：“你报什么到？”

姜珊嬉笑着说：“你是常务副局长，加上华局长安排我协助你抓招商引资，我是你的助理嘛，今天刚上任，当然要向你报个到。眼下我该怎么协助你工作，请指示！”

田晓堂大笑不止，说：“我哪敢指示你。你现在也是市局副局长，和我已平起平坐了。”开了一阵玩笑，田晓堂告诉姜珊，娜美宁化工公司的赵总和姚总下周过来考察，目前正在做接待准备工作。

姜珊急切地问：“需要我做什么？”

田晓堂笑道：“别那么急嘛，听我慢慢说来。”他看出姜珊的工作热情很高。心想，尽管自己有这样那样的担心，但跟这个漂亮而又善解人意的师妹在一块工作，其实还是会增添不少快乐和愉悦的。

2、招商谈判陷入僵局

当天下午，田晓堂突然接到市政府办公室的电话，说韩市长找他，请他过去一下。

田晓堂收起手机，不由得满腹狐疑。他想，韩玄德召见他，会有什么事？该不是又发现了那个移花接木之说的什么破绽，叫他去接受盘查吧？

这么一想，田晓堂的神经骤然紧张起来。他记得那天在唐生虎的办公室，韩玄德将信将疑，还尖锐地提出问题，让他们差点答不上来。对诚飞变成了娜美宁，韩玄德的疑心要远远重于唐生虎。所以分析韩玄德现在找他只怕是发现了新疑点，不无道理。

田晓堂下楼时，双腿像灌了铅一般沉重。他不知道精明的韩玄德等会儿将提出什么刁钻的问题，他能不能自如地应对过去。如果不能作出合理的解释，他一手炮制的那个谎言就会被揭穿，后果将不堪设想。

面对巨大的心理压力，田晓堂忽然有点后悔。他想方设法掩盖诚飞化工项目的真相，主要还是为了保住李东达，不忍心看李东达栽个大跟头。他跟李东达并没有私交，他这么做完全是出于一种善良的本性。可为了李东达竟把自己也牵扯进去，他又觉得太不值得。

田晓堂满心忐忑地赶往市政府，见到韩玄德时，韩玄德脸上没有一丝笑容。田晓堂暗想，自己的猜测只怕不会错。他知道，一场严峻的考验又摆在了他的面前。

韩玄德说：“赵总、姚总马上就要过来考察，我想问问你，根据你上次跟他们接触的情况，你觉得要争取娜美宁项目，最大的障碍是什么？”

田晓堂不禁一愣。暗想，韩玄德找他就为了这事吗？他顿时感觉轻松些了，却还是不敢放松警惕。想了想，答道：“我估计唐书记还会坚持让娜美宁项目落户经济开发区，放在上次为诚飞项目选定的那个地方。这只怕就是最大的障碍。”

韩玄德惊讶地问：“此话怎讲？”

田晓堂说：“我们在佛山跟赵总、姚总商谈，他们要求提供工业用地900亩，地价不能高于每亩6.5万元。这个地价太离谱，肯定没法答应，我们只能争取跟他们商定一个双方都能接受的价格。这个价格不可能太高，太高了他们就会放弃，但也不能过低，过低了我们也不划算。而把娜美宁放在开发区，地价是没办法降下来的。您也知道，在开发区选的那个地方农户十分密集，征地拆迁的成本将会很高，这样就把地价抬起来了。还有一个问题，开发区那个地方还是一块生地，生地变成熟地的速度，取决于拆迁的难度。如果拆迁不顺利，他们想拿到地就会变得遥遥无期，不知赵总、姚总有没有这个耐心去等待。这样一分析，我认为赵总、姚总他们如果真心想把娜美宁项目放在云赭，肯定只会挑选一个土地成本相对较低的地方，绝不会同意放在土地成本居高不下的经济开发区！”

韩玄德点头道：“你的分析有道理，但这个意见唐书记只怕听不进去。经济开发区办了好几年，没引进几个像样的项目，唐书记也是急得像热锅上的蚂蚁啊。他迫切需要摆几个大点的项目在那里，当然就不愿把娜美宁放到别处去了。再说，项目放在开发区，市财政可直接受益，这恐怕也是唐书记坚持要这么做的原因。我看这样吧，等赵总、姚总过来后，看情况再相机行事。如果赵总、姚总实在不想落户经济开发区，我们再来做唐书记的工作。”

田晓堂答道：“行，就按您的意见办。”他还不敢确定韩玄德究竟有没有产生新的怀疑，会不会盘问他，所以一颗心仍然悬着。

韩玄德喝了几口茶，突然问：“诚飞化工的那个曾总，现在在干什么？还在诚飞做副总吗？”

田晓堂悚然一惊。韩玄德问曾总干什么？莫非是想进一步求证诚飞变成娜美宁的真伪？他不敢掉以轻心，就很谨慎地编谎话道：“曾总已不在诚飞化工，他跟随张老板走了。”

韩玄德笑了笑，说：“这个曾总很好打交道，可惜我们再也不会与他合作了。”

闻听此言，田晓堂意识到刚才又是虚惊一场。韩玄德的话，让他心里颇不是滋味。

直到离开韩玄德的办公室，田晓堂才算完全放下心来。

回到局里，田晓堂赶忙向华世达汇报了韩玄德召见的情况，华世达说：“这个事情就看唐书记的态度了。我想如果赵总、姚总他们一再坚持，唐书记还是会让步的。”

田晓堂说：“但愿如此。”

田晓堂看出来了，华世达似乎有点不高兴。分管副市长撇开他这个局长，直接找他的手下问情况，让华世达还是有些不好受。田晓堂心想，幸好自己及时向华世达作了汇报，如果不汇报或者汇报迟了，华世达只怕会更加不舒服。

这时，华世达话锋一转，说：“甘部长上午找了我。”

田晓堂哦了一声，却不便问市委组织部长甘泉水找华世达是什么事，只得等着华世达说出下文。

华世达喝了一口茶，才往下说道：“你猜他找我干什么？原来是为陈春方的事。甘部长说，他一直很支持我抓改革，唐书记在陈春方的告状信上作出批示后，也给他送了一份复印件，他并没有搭理。不想昨天他去见唐书记，唐书记又主动提起这件事，说陈春方在省里反复缠访，赖在省信访局不走，并且扬言省里不解决就上北京。唐书记觉得此事已造成了很不好的影响，要求尽快采取组织措施，以息事宁人，确保稳定。”

田晓堂不禁一愣。他没想到陈春方竟然还会跑到省里去闹事，也没想到唐生虎会越逼越紧。忙问：“甘部长告诉您这些，是什么用意呢？唐书记的意见他会照办吗？”

华世达说：“他大概是想跟我通个气吧。至于会不会照办，他没有明说，我也不大清楚。我感觉到，甘部长对这个事很无奈，对唐书记也有些看法，当时他还长叹了一口气。”

田晓堂没有说话，心情一下子就坏了。陈春方被末位淘汰后，四处告华世达的状，肆意造华世达的谣，华世达承受着很大的压力，却一直咬紧牙关硬扛着，始终没作半点让步。可华世达苦苦坚持，是否就能实现让陈春方受惩罚的初衷呢？现在看来，还是很难。唐生虎见暗示甘泉水和华世达无用，干脆进而明示甘泉水，甘泉水虽然支持华世达，可面对唐生虎的高压，他能像华世达一样坚持到底吗？甘泉水身为市委组织部长，犯不着为了一个无关紧要的副县级干部的任免问题，得罪市委书记呀！

赵勇先、姚开新来云赭考察那天，田晓堂带着姜珊和裴自主守在高速公路出口处迎接。中午12点半，两辆奔驰下了高速，在路边停下来。赵勇先、姚开新分别从两辆车里钻了出来。

田晓堂忙迎过去和赵、姚两人握手，道了辛苦，然后就侧过身，介绍身后的姜珊：“这是我们市局的姜珊副局长，她和我一道负责招商工作！”

姜珊也和赵、姚两位老总握手，直道一路辛苦。赵勇先和姚开新的表情都显得有些惊讶。赵勇先冲着裴自主说：“你们这儿还有一位美女局长啊，怎么没听你讲过？”

裴自主笑道：“姜局长刚刚上任，还没有机会向你们介绍呢！”

赵勇先便开起了玩笑：“如果上周姜局长去了佛山，咱们姚总只怕立马就会尾随她过来考察，哪用等到现在！姚总这人什么都好，就是见不得美女，一见美女骨头就酥了，心就软了。俗话说，一物降一物，你们派姜局长出马，正好可以降伏姚总。如今有些人是酒杯一端，政策就放宽，咱们姚总却是美女出场，一切好商量！”

姚开新也不辩解，呵呵笑道：“爱美之心，人皆有之嘛。我姚某又岂能免俗！”然后笑眯眯地看着姜珊说：“姜局长好年轻哟，今年芳龄几何呀？”

田晓堂忙打圆场道：“姚总也真是的，刚见面就打听人家年龄。你要知道，年龄是女孩子最大的隐私，哪会轻易示人！”

赵勇先说：“别心急嘛，等这个项目谈成，跟姜局长也混熟了，她自会把一切都悄悄告诉你。”

姜珊落落大方地笑道：“只要姚总愿意在云赭投资兴业，你问什么都行，我保证有问必答！”

姚开新哈哈大笑，故意说：“我耳朵有点背。你刚才说什么，只要我愿意在云赭投资兴业，你和我干什么都行？”

这玩笑开得有点过头了，姜珊脸微微一红，没有接话。

田晓堂暗想，这个熊猫眼还真像赵勇先说的那样，见了美女就乱了方寸，说话也没个高低轻重了。

中午，唐生虎、韩玄德等市领导出面，在宏瑞大酒店盛情招待赵勇先、姚开新。下午，唐生虎亲自陪着客人到经济开发区现场考察。看了曾带着诚飞化工的曾总看过的那块生地，听了唐生虎兴致勃勃的介绍，赵勇先和姚开新的反应却没有那么热烈，只是简单问了几个问题，并未作任何表态。

从开发区回来，唐生虎有事离开了，韩玄德代表云赭方面，和赵勇先、姚开新正式洽谈。

就像上周在佛山洽谈时一样，仍然是姚开新担当谈判的主角，赵勇先只是偶尔插上一两句话。

姚开新一开口，就直言不讳地表明自己的态度：不怎么看好经济开发区。

韩玄德对此早有思想准备，便极力争取道：“经济开发区是云赭目前最好的投资平台，请你们不要这么仓促地加以否定。在优先考虑经济开发区的前提下，你们有什么要求、什么条件，只管提出来，我们可以深入地协商，能满足的尽量满足，好不好？”

姚开新笑了笑，说：“既然韩市长还想往下谈，那我就说说我们的条件。首先，我们要地900亩，地价不能高于每亩6.5万元。”

韩玄德笑道：“姚总你开玩笑吧？每亩6.5万元，这已是五年前的价格了。现在各项成本都涨了，按这个价格我们就亏血本了，财政还得拿一大笔钱来补贴。按我市招商优惠政策，综合包干地价不得低于每亩9.6万元，还不含耕地占用税。”

姚开新耸耸肩，说：“这个差距太大了，我觉得我们没法往下谈了。”

韩玄德想了想，让步道：“我看这样吧，我们每亩让价1万。”

姚开新摇摇头，说：“还是太高了。我最多只能在6.5万元的基础上增加1万。”

韩玄德说：“每亩7.5万元，这个价格还是太低！”

姚开新说：“你这样认为，那就真谈不下去了。”

田晓堂不由得暗暗着急。他希望赵勇先此时能说句话，再让一让步，可赵勇先却像这个谈判跟他无关似的，什么话也不说。

韩玄德思忖片刻，说：“姚总把地价压得太低，我还不敢表态。晚上我向唐书记汇下报，听听他的意见，再与你们谈。”

姚开新说：“好吧，地价的问题暂时放着，我再来说说税收返还问题。我们要求企业所得税本地留存部分前五年全免，后五年减半，实行‘五免五减半’。”

韩玄德马上说：“这个肯定不能答应你们，我们最多给你们‘两免三减半’。”

姚开新又耸耸肩说：“在税收政策上，看来也没法达成一致啊！”

听到这里，田晓堂侧过头看了看坐在身旁的华世达、姜珊和裴自主，只见他们都是一脸焦急。

上周在佛山时，姚开新并未提及税收返还，田晓堂没想到他今天突然提出这个问题。这“五免五减半”的要求实在太苛刻，在中西部任何地方都不会接受。田晓堂隐约有种感觉，姚开新之所以提出这么苛刻的条件，只怕就是想让谈判破裂吧。这么一想，田晓堂顿时紧张起来。不想谈判成功，不愿落户云赭，难道也是赵勇先的本意吗？莫非赵勇先早就有这个想法，只是碍于裴自主的面子，不好直接拒绝，才装模作样地过来考察一番，才让姚开新冲在前面充当主角，以苛刻的条件逼着你自动放弃，真是这样的吗？

田晓堂的心头，顿时一片冰凉。

谈判没有取得进展，晚餐的气氛便相当沉闷，一顿饭只用了半小时就吃完了。

将赵勇先、姚开新送进五楼房间后，韩玄德就匆匆走了。华世达让田晓堂在五楼另开了一间房，几个人关上门，商量该如何打破目前的僵局。

华世达说：“下午谈判的效果很不理想。他们的条件实在太高了，韩市长说去请示唐书记，我看唐书记只怕也不好表态呀！”

姜珊说：“我今天才跟赵总、姚总接触，总觉得他俩有些怪怪的。下午的谈判，一直是姚总在说话，赵总几乎一言不发。姚总的态度看起来很强硬，提出的条件也太吓人了。我有种不好的预感，不过不想在这里说，怕说出来你们都会不高兴。”

华世达看了姜珊一眼，说：“你还是说给我们听听吧。”

姜珊这才说：“我觉得他们缺乏诚意，没打算和我们谈成。”

田晓堂暗暗佩服姜珊的敏锐，说：“我也有这种看法。起初我们盯上娜美宁，是因为娜美宁最大的老板是自主的同学赵勇先。可赵勇先似乎没有我们想象的那样够朋友，他显得有些滑头。赵勇先态度不明朗、不积极，这事就不好办了。”

裴自主一直垂着头，没有说话。老同学赵勇先的表现，让他很失望，也颇为尴尬。见田晓堂提起了赵勇先，他不好再沉默，便说：“我对赵勇先抱有很大的期望，没想到他竟然如此差劲。不过，我也有点不理解，赵勇先既然不想到云赭投资，干吗又带着姚开新跑过来考察呢？”

田晓堂说：“跟诚飞化工公司的曾总当时过来考察，是看在李东达书记的面子上一样，赵勇先来云赭考察，也是看你的面子。”

裴自主却不以为然：“我哪有那么大的面子！赵勇先既然不想与我们合作，随便找个借口就把我们打发了，犯不着还费这些周折。”

田晓堂觉得裴自主的话也有道理。他便越发迷惑了，心想赵勇先这人真是估摸不透啊。

姜珊说：“赵总过来考察的动机我们先不要急于去猜测。我想，他们也许没有合作的诚意，但他们既然来了，就给了我们扭转局面的机会。我们现在应该考虑的是，如何抓住眼下的机会让他们改变初衷，产生与我们合作的兴趣。”

华世达点头道：“姜珊说得好。只要他们人在这里，我们就还有一丝希望。一旦谈判无果，他们拍拍屁股走了，这条线就断了，再也不会有半点希望了。”

田晓堂说：“如果他们原本不想来云赭投资，我们却要强按牛头喝水，逼他们与我们合作，这的确非常困难，除非我们能给他们大大超出预想的利益。”

裴自主说：“问题是，他们得到了超出预想的利益，我们就会损失不小的利益。”

田晓堂说：“一般来说，谈判双方的利益是此消彼长的关系。但也不尽然，也有可能双方共赢。”

裴自主摇摇头：“共赢？那太难了。”

华世达说：“商人都有趋利的本能，他们追求的就是利益最大化。我们千辛万苦招商引资，当然也是为了利益，为了本地的发展利益。晓堂说谈判双方有可能共赢，我的看法跟自主一致，觉得共赢很难。为了长远的、更大的利益，我们不得不放弃一些眼前的利益。我相信唐书记、韩市长在这个问题上绝不会含糊。当然，放弃眼前利益并不是不讲原则，也有一个底线。现在最大的难题，还是唐书记坚持要把娜美宁放在经济开发区，地价没法降下来。晓堂早就对我说过这件事。眼下既要满足唐书记落户开发区的要求，又要让赵总、姚总他们得到一个可以接受的地价，是很难办到的，除非我们大胆突破地价的底线！”

姜珊说：“姚总说最多只能在6.5万元的基础上增加1万元，可每亩地价7.5万元，我们还是很吃亏！”

田晓堂说：“即使地价达到了他们的要求，我看姚总也不一定会答应。他们并不想落户经济开发区，这才是最根本的问题。”

华世达说：“是啊，唐书记不改变主意，这个项目要想谈成，阻力很大。”

华世达刚说完这句话，他的手机就响了。华世达接过电话，说：“唐书记和韩市长马上过来。”

3、姚总的非分要求

大约10分钟后，唐生虎和韩玄德就到了房间。坐定后，韩玄德说：“我刚才已将下午谈判的情况向唐书记作了汇报。唐书记对娜美宁项目高度重视，这么晚了还坚持要亲自过来，跟大家一起议一议。”

唐生虎扫了大家一眼，说：“下午谈判的结果，应该说还是在意料之中。对方肯定要先提出过高的条件，然后双方再慢慢讨价还价。这个博弈的过程会有些曲折，我们一定要有信心和耐心。”

华世达说：“我们几个人刚才也作了些分析，总觉得赵总、姚总他们好像没什么诚意，只怕是故意喊高价，以此来阻挠合作。”

唐生虎脸色阴了一下，说：“就算他们没有诚意，我们也要想方设法让他们转变态度。商人能有什么诚意？他们的诚意都是建立在利益之上的。给他们的利益有多大，他们的诚意就有多大。”

韩玄德马上奉承道：“唐书记这话很辩证，很有哲理！”

唐生虎说：“我看这样吧，除了落户经济开发区这一条不能让步以外，地价的问题、税收返还的问题都好商量。他们可以接受每亩地价7.5万元，就按他们的意思办。税收返还当然不能答应‘五免五减半’，但可以考虑‘二免四减半’。总之，我们一定要解放思想，舍得让利。舍得舍得，不舍哪有得？何况这是个特大项目，必须坚持特事特办，采取特殊政策，不然别的地方抛出更诱人的条件，就会将它一把抢走！”

韩玄德忙表态道：“还是唐书记站得高，看得远，您这个意见指导性很强，为我们往下谈判指明了方向。我们将认真落实您的指示精神，力争谈判取得实质性突破！”

田晓堂吃惊不小。他没想到唐生虎敢于作出这么大的让步，完全越过了政策的底线。仅地价每亩让利2万元，900亩就要让利1800万元。这对财政状况并不太好的云赭来说，是一笔不小的资金。但他又很佩服唐生虎的气魄。在招商竞争白热化的今天，不拿出超常规的政策，还真没法留住客商。唐生虎这么做，也是迫不得已。如果娜美宁不能谈成上马，唐生虎不仅捞不到政绩，而且还无法对上对下交代。这么看来，唐生虎只怕也是孤注一掷吧。不过，从自私的角度看，田晓堂巴不得唐生虎能够不惜一切代价，将这个项目谈成。如果唐生虎舍不得让利，娜美宁根本就不可能落户云赭，那他和华世达的处境将会十分不妙。

不过田晓堂还是觉得，让利的多少其实并不是最重要的，如果在落户经济开发区这一条上不肯作出让步，双方只怕很难携手合作。

唐生虎说：“韩市长你多操点心，这个项目只许成功，不许失败！还有一点，谈判不光是在桌上谈，在桌下谈也非常重要。”说着把目光投向裴自主，接着道：“小裴你要做好老同学的工作啊。”

裴自主闻声忙站了起来，脸色也涨红了。唐生虎脱口叫出“小裴”，让他不禁激动万分。他没想到唐生虎居然记得他姓裴。但唐生虎这话又似乎带有批评他没有做好赵勇先工作的意思，他不免又有点局促不安。唐生虎只看了他一眼，就把目光移到别处去了。裴自主越发不自在，不知道自己究竟应该站着，还是坐下。

唐生虎继续说：“世达和小田都要配合小裴，在背后做好赵总的工作。赵总的工作做好了，这事就有了百分之九十的把握！”

华世达和田晓堂急忙连声答应。

唐生虎和韩玄德走后，华世达说：“听了唐书记的意见，我是又喜又忧。喜的是他舍得作出这么大的让步，娜美宁就更有希望谈成，这对我们来说是个好事，忧的是让利太多，云赭方面吃亏不小，实在不划算。”

田晓堂笑道：“没办法呀，如今沿海的老板们都是炙手可热，中西部地区为了加速发展，都想把他们的产业转移过来，他们是驼子躺在街心——几头翘，尽管提出的条件越来越过份，但一些地方求商若渴，又不得不忍痛答应他们。我听说一些地方还搞零地价呢，相对而言，每亩让利2万元倒也不算什么。”

华世达皱着眉头，表情有些复杂。沉默半晌，说：“自主你去把赵总请过来吧。唐书记说得对，我们做他的工作还不够到位。”

裴自主答应了一声，往外走去。刚走到门后，他的手机响了。裴自主接完电话，又折回来，说：“是赵勇先打来的，他说想找我们谈谈，我让他到这边房间来。”

姜珊笑了起来：“这么凑巧啊！华局长刚说要请他过来，他居然就来了电话。”

田晓堂说：“他想找我们谈谈，谈什么？这个赵总太有意思了，谈判桌上他什么也不讲，私下却又有话要说。”

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