性格决定命运，这点在劳天容身上体现最明显，如果她去当副市长，不在国企一把手的位置，就不会有今天的后果。可是，生活是能“如果”的吗？

27

程万里没有等来地价的继续上涨。事实上，地价不但没有继续上涨，反而在一夜之间突然下跌，断崖式下跌。石化集团在关外买的那五百亩地，一下子就跌到每亩四十万以下，中间连个过度都没有。

这时候，如果程万里立刻出手，可能还不至于亏损很多，事实上，程万里也真的这么想过，但是最终还是没有出手。不知道是幻想着地价肯定还是能够重新上涨，还是不愿意承认自己的决策失误。总之，程万里没有即刻出手，而是在等待，等待房地产重新升温，等待地价重新上涨。好在石化集团的帐上还有钱，还能等得起。程万里甚至想，这是最关键的时刻，这时候谁能扛得住，谁就是最后的赢家。程万里认为石化集团就是少数几个能扛得住的有实力的大企业之一。

“这下好了，”程万里向几个副手打气说，“现在终于等到我们与对手拉开距离的时机了。只有这样暴跌一下，才能把一些不具备实力的皮包公司从房地产行业中清理出去。这是房地产业的一次重新洗牌。”

几个副手当然点头称是，说还是我们老板有气魄，看问题的角度就是与那些小家子气的土老板不一样。但是，这几个副手当中也有不识时务的，居然小声说：“但是如果这样一直跌下去对我们也是一个损失呀。”

“没关系，”程万里说，“土地是不可再生资源，沿海的土地更是不可多得的宝贵资源，从长远的观点看，只要耐心等待，地价总会升值的。”

于是，其他几个副手顺着程万里的话，七嘴八舌说对对对，还是老板说的对，并且举出香港的李嘉诚做例子，说李嘉诚原来是做塑料花的，就是趁香港房地产萧条的时候，做起了地产生意，才一跃成为大老板的。

得到副手们的支持后，程万里更加踌躇满志，即使在特区的房地产步海南的后尘出现明显的雪崩似的暴跌的时候，仍然能胜似闲庭信步，岿然不动。在耐心地等待手中不可再生资源的价值回升。

程万里是有耐心了，但是银行没有耐心。银行开始向石化集团催还贷款。

这时候，程万里才突然意识到，石化集团帐上的那些钱以及他在关外购买土地的那些钱原来并不是石化集团自身的利润积累，而是从银行贷款得来的，是要偿还的。不但要偿还本金，而且还要支付利息，高达十几个点的高额利息。

当时的中国发生了一个奇怪的现象，随着房地产大萧条的来临，资本市场不但没有立刻萧条，反而像回光返照一样的空前活跃了一把。信用社的协议存款利息已经超过百分之二十，可谓空前绝后。在这种情况下，银行向石化集团催还贷款是必然的，如果不能及时偿还到期贷款，那么至少要办理展期，或者是借新还旧，不管是哪一种选择，都意味着石化集团要按新的利率标准支付更高的利息。如此，程万里就面临了来自两方面的压力，一方面要承担巨额利息，另一方面还要看着地价一天天的下跌。石化集团在关外那五百亩地，每亩价格已经跌到三十万以下，并且还在继续下跌。程万里的头发眼看着就白了。不像以前那样一根一根地白，而是一撮一撮地白，终于，程万里头顶上白成了一片，猛一看上去，像是落了一层霜。

程万里现在最大的希望就是“蓝波”空调尽快推向市场，只有“蓝波”空调尽快推向市场，并且迅速回笼资金，才能填补他的资金缺口。于是，程万里孤注一掷，一方面继续与银行周旋，一方面把最后的一点流动资金全部投入到“蓝波”空调上，希望通过“兴奋剂”来催生“蓝波”尽早出世。

果然，重金之下，奇迹出现了，“蓝波”空调提前推向市场。头顶白成一片的程万里强打精神，将白色重新染黑，然后神采奕奕地面对客户，面对媒体，面对公众。但空调的销售并没有带来多少现金收入，因为第一批的销售基本上是以前已经支付订金的客户，这些订金已经被他提前支付了，准确地说已经被他压在关外那五百亩地上了。而且，随着房地产市场的大萧条，国家经济宏观调控，银根紧缩，空调销售市场形势也急转直下，按照几个月前销售形势制定的生产计划生产出来的“蓝波”空调很快就堆满了仓库，生产线上还在源源不断地生产出一台又一台崭新的“蓝波”。所以，当时的实际情况是，“蓝波”空调的出世不但没有改善石化集团的财务状况，反而加剧了资金积压。

程万里黑色的头发露出了白跟。他又与副手们商量对策。有一个副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。

“返本销售？”程万里问。

程万里还没有听说过什么叫“返本销售”。

“返本销售。”副手说。

“什么意思？”程万里不耻下问。

副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本，比如承诺六年年之后把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消费者，给消费者的感觉其实是我们白送一个空调给他们，这样，‘蓝波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，一举填补当前我们面临的资金缺口。”

程万里没有说话，眼睛定格在一个地方不动，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是一个绝妙的主意！说起来是白送一个空调给消费者，但是只要将价格提高百分之二十，考虑到现在的存贷款年利率差不多也是百分之二十，六年之后才返本，这笔钱拿回来即使什么事情不做，放贷出去，或者提前还贷，六年之后早翻番了，妙！实在是妙！

“市场能够响应吗？”程万里问。

程万里这样问并不是真的担心这个计划的可行性，而是不想在副手面前表现的喜形于色。根据历史的经验和他自己这么多年当领导的经验，为政者是不能在为臣者面前喜形于色的，特别是当部下有一个好的建议的时候，如果为政者喜形于色，部下至少会居功自傲，就会翘尾巴。在程万里的潜意识里，当国企老总和当党政机关的一把手一样，其实就是“为政”，副手就相当于“为臣”。程万里现在这样问副手，不仅能有效地防止副手翘尾巴，而且还能够使这个思路更加完善。总之，这样问一问只有好处，没有坏处。

“只要宣传工作做的到位，应该能响应。”副手说。

程万里仍然没有表现出很大的热情，而是看看其他几个副手，像是征求他们几个的意见。

“可以试试。”另一个副手说。

“不是试试，”程万里说，“要不然不做，要做就一定做成功。”

“是是是，做成功，一定做成功。”几个副手马上附和。

“你，”程万里指着提出这个建议的副手说，“马上回去整理出一个具体的方案来。不是‘适当提高销售价格’，而是具体提高多少最合适，或者说是消费者最高能够承受提高多少价格提升，要给出具体的分析。还有，到底是几年还本，也不能凭拍脑袋决定，要有依据。另外，如果采取这种‘返本销售’的办法，估计一下子能销售出去多少，我们仓库里面还有多少，是不够还是销售不完，如果不够，差多少，需要工厂在什么时间内生产出来多少，如果还是销售不完，积压品到底多出来多少，怎么办？都要考虑清楚。我要的不是定性，而是定量。你们几个都协助他一下，把其他事情先放一下。”

“是是是，我们现在就去做。”几个人恭敬地回答。

要说程万里考虑的确实比副手仔细，经他这样一指点，副手心里清楚多了，方向明确很多，很快就整理出了一个方案。不，是两个方案，一个是a方案，一个是b方案。

按照a方案，返本期是六年，“蓝波”空调的销售价格在原来的基础上提高百分之十。按照b方案，返本期是五年，销售价格在原来的基础上提高百分之二十。至于总体销售数量，副手们是采用倒算的方法计算的，倒算的基数就是把仓库里现有的空调全部销售出去，而且是正好销售出去为基数，所以不存在不够或多余的问题。

这个算法是几个副手私下商量之后确定的。他们其实都希望现在立即停止生产，至少先立即停止采购原材料，不管“返本销售”的情况好还是不好，都应当先暂时停止生产，因为“返本销售”推出的前提是空调市场已经发生了根本性的变化，这个变化就是由原来的卖方市场转向了买方市场，如此，即便出现脱销，马上生产也完全来得及，所以，无论如何都必须先停止生产。但是，他们都知道程万里的脾气，程万里是不认输的人，关键是，自从改革之后，副手跟一把手的关系已经由过去的分权管理关系改变成老板与打工者的关系，只要程万里一句话，要哪个副总滚蛋哪个副总马上就得像屎壳郎搬家——自己滚蛋，在这种情况下，即便他们有一些非常好的建议，也必须考虑提建议的时机和方法。他们认为现在是让程万里下令暂停“蓝波”空调生产的最佳时机，如果再能配合最佳的方法，那么，这次就真的能实现暂停生产。鉴于此，无论是a方案还是b方案，他们都是以现有的“蓝波”空调库存量为基数，假设正好全部销售完应该怎么做。这样，不管“返本销售”最后的效果怎么样，至少达到了一个目的——暂停生产。

后来在实际运作中，程万里的副手们果然达到了目的，因为程万里果然下令“蓝波”空调暂停生产。

但是，“返本销售”在市场上的反映并没有预想的热烈，理由是，这个方法很快就被其他生产厂家学去了，而且有过之而无不及，竞争对手们干脆把“蓝波”空调的a方案和b方案合二为一，五年返本，价格只增加百分之十，几乎把“蓝波”逼上了绝路。如果“蓝波”不跟着调整，整个方案就进行不下去了，如果“蓝波”也跟着调整，就是也将a方案和b方案合二为一，那么前面已经销售出去的空调怎么办？之前的消费者认为自己吃亏了，肯定要找回来，找回来就是找麻烦。

程万里和副手们都相当后悔，后悔没有给“返本销售”这个创意申请特别专利。

后来，还是这个方案的始作俑者想了一个办法：方案不变，加上有奖销售，把奖金的数目搞大一点，中奖面搞广一点，重奖之下必有买者。

这一次程万里没有故作矜持，主要是没有时间矜持了，所以，他立即就原则同意，并指示立刻制定具体方案。

最后，“蓝波”空调在“返本销售”和“有奖销售”的双重作用下，加上特区各单位的大力支持，总算把积压的库存基本清理了，并且收回了成本，填补了石化集团的资金缺口，至少，在五年之内不会有什么问题。

28

有了劳天容的默许，安小元的胆子大了一点。在紧接着后面的一次交易中，安小元按照市场价格供货，并且在办理结算的时候，她自己不出面，让郑小彤出面，所以结算非常顺利，比她自己去还要顺利。

由于这一次是按市场价格供货，所以安小元再没有拿发票去报销费用，而是拿这笔钱去租了一个写字楼，请了一个前台小姐，买了打字机、传真机、复印机，正儿八经地办起了公司。

前台小姐是安小元跟郑小彤一起去招聘的，去之前安小元跟郑小彤半开玩笑说：你看上谁我们就招聘谁。

郑小彤半信半疑。但是在实际招聘的过程中，安小元果真尊重郑小彤的意见，每次征求意见的时候都说：“郑总，您看呢？”搞的郑小彤觉得自己非常有面子。他长这么大还从来没有过这么大的面子。

他们招聘了一个湖北姑娘。

姑娘是湖北洪湖的，就是《洪湖赤卫队》里面的那个洪湖，大专毕业，准确地说是湖北省广播电视大学毕业，跟郑小彤一样。安小元甚至怀疑，郑小彤选中这个姑娘是不是正是看中了这一点。

姑娘姓傅，叫傅娜。名字不俗，人也蛮漂亮，鸭蛋脸，水色特别好，甚至比安小元都好。不知道是年轻的原因还是洪湖那个地方水土特别养人的原因，反正水色比安小元好，白里透红，很容易让人联想到洪湖产的鸭蛋，因为洪湖鸭蛋煮熟了之后剥了壳，对着亮光一照，就是白里透红。但是安小元并不喜欢傅娜。她总感觉着傅娜虽然年纪不大，但颇有心计，一来就对郑小彤眉来眼去，明显是打郑小彤的主意。还有，就是安小元感觉傅娜不是处女了，至于她凭什么判断傅娜不是处女，安小元自己也说不清楚，反正就是一种感觉，而且这个感觉非常强烈。按说是不是处女并不影响工作，更不是老板应该在意的，但是安小元其实是把前台小姐当作郑小彤女朋友候选人来考虑的，所以是不是处女她就在意了。从这个意义上上，安小元是真的把郑小彤看作自己的弟弟了，而且她坚信自己的弟弟是童子，如果第一个女朋友就不是处女，弟弟太吃亏了。

傅娜进来之后，安小元对于郑小彤和她的关系有没有进展并没有多过问，毕竟，当初招聘的时候说是顺便帮郑小彤找女朋友，是玩笑话，没必要认真，直到有一天，郑小彤自己主动跟她谈起这件事。

那天下班后，其他人都走了，公司里就剩安小元和郑小彤两个人。其实公司里面经常只剩下他们两个人，因为安小元现在经常以公司为家，而郑小彤是副总，按照惯例，老总不下班，副总如果没有特殊的理由，一般也不会下班，所以，通常在其他员工下班之后，写字楼里面就剩下他们两个人。

那天的情况有一点特别，还没有下班的时候，郑小彤就来到安小元的办公室一次，好象有什么话要说，但是没有说。安小元还问他有什么事，他说没有，说的有点快，好象是极力否定什么事情。没有就没有，极力否定干什么？安小元感觉他有什么话要对她说。于是，下班之后，安小元就没有走，似乎是有意等着郑小彤进来跟他说什么。

果然，下班之后，准确地说等大家都走了之后，郑小彤进来了。

郑小彤在安小元的办公室门口先停住脚，并且在门上象征性地敲了两下，非常不好意思地把头伸进来，问：您还没走呀。

当然是明知故问，如果走了，郑小彤跟谁说话呢。

“进来吧，”安小元说，“我就知道你要有话对我说。说吧，现在没有人了。”

郑小彤再次笑笑，而且笑的幅度比刚才更大一些，或者说不好意思的成分比刚才更大一些。

“好，我去关门。”

郑小彤说的关门是指关上公司的大门，而不是安小元办公室的这个小门。安小元的这个门一直都是虚掩着的，根本就没有关，也用不着关。

郑小彤出去把大门关上后，再回到安小元的办公室来，坐在她对面的沙发上，笑。

笑是能相互感染的。安小元虽然不知道郑小彤笑什么，但是也不知不觉地跟着笑起来。是那种比微笑更大一些的笑，是自然地笑，既不是为了讨好谁，也不是想起什么开心事。看来，笑，有时候是不需要理由的。这一点与哭不一样。

“说吧，你要跟我说什么？”安小元问。

安小元这样一问，郑小彤就更加的不好意思，脸都红了。

这时候，天已经黑了，所以安小元办公室里面的灯就显得特别的亮，而外面的业务大厅里面只亮了一盏灯，傍晚的气氛非常浓郁。安小元突然感觉，郑小彤在傍晚的背景下比白天显得可爱。

大约只有他们两个人的缘故，安小元也放下老板的架子，有点任性起来。郑小彤越是感到不好意思，她越是追问郑小彤到底想跟她说什么。最后，逼了半天，郑小彤终于说出了他要说的话。

郑小彤问：约会三次是不是就可以接吻了？

郑小彤这样问的时候，已经满脸通红。说实话，安小元还没有见过哪个男人脸红到这个程度。不仅没见过哪个男人脸红到这个程度，而且也没有见过哪个女人脸红到这个程度的。可见，郑小彤是个腼腆的人。

安小元喜欢腼腆的人，腼腆的人至少不油，比较可靠。

安小元的心颤抖了一下。不知道为什么颤抖，甚至不知道为谁颤抖。

安小元没有直接回答郑小彤的问题，而是反问：“你是不是还没有跟女人接过吻？”

郑小彤眼光不敢直视安小元，但是又找不到一个合适的地方落脚，所以一直在游离。这样一边游离，一边假装漫不经心地点点头。脸色更加红。不但红，而且烫。安小元虽然没有抚摩他的脸，但是仍然能感觉到他的烫。

安小元突然有一种冲动，她觉得这么好的小伙子把初吻送给傅娜这样的女孩太吃亏了，因为她坚定地认为，傅娜肯定不是处女了，既然她已经不是处女了，那么就没有资格得到郑小彤的初吻。

但是她显然阻止不了郑小彤跟傅娜的进展，事实上她也没有权力阻止这种进展。她知道，作为童子，郑小彤可能更钟情于傅娜这样显然已经不是处女的女孩，因为这样的“女孩”有经验，更懂得如何抓住小伙子的心，可以牵着小伙子的鼻子走。

突然，安小元产生了一个大胆而奇怪的想法，与其让傅娜得到郑小彤的第一次，还不如我来得到呢。

安小元被自己的想法闹了一个大红脸。不但红了，而且烫了。这次她敢肯定，因为是她自己的脸，烫不烫安小元自己能感觉到。

作者“丁力”的其他小说

《离婚未遂》《职业经理人手记》《倾斜的天平》《一个散户的炒股日记》《高位出局-透资》《苍商》《三十年河东》《告密者》《上市公司》《恍若隔世》《佛到心知》《回头无岸》《商场官场》《地缘大战略》《高位出局》