从心理学来讲，人们愿意从内心屏蔽那些不利于自己的信息或隐患。人身保险是教每个人都自力更生，要为自己的现在和将来打算，为自己的下一代打算。保险的十大黄金价值在我们一生都会体现：幼有所护，病有所医，老有的养，残有所仗，壮有所倚，爱有所继，亲有所奉，钱有所积，产有所保，财有所承！

陆大海的讲解获得了满堂彩。一珍满怀希望李健的产品讲解也能一如既往的出彩，可是李健毕竟年轻，在公司内部培训讲的绘声绘色，毕竟欠缺大舞台的经验，刚开始有点紧张影响了发挥，只能按ppt讲义内容为客户展示，干干巴巴，少油寡水的，总不能直击人的灵魂深处，与客户无法产生共震。

一珍看在眼里，急在心里，真想自己冲上去替他讲，担心客户购买冲动一旦消失，再激发起来就难了，一珍深知销售的每一个环节都不能出现瑕疵庇漏，否则所有的努力都会大打折扣，期望的效果，渴望的保费也会化为泡影。

正在一珍担心、焦急万分之际，突然有位客户出了状况：一副痛苦状，紧皱着眉头，耷拉着脑袋，豆大的汗珠布满全脸，一只手无力地举手示意。一珍和其他人员赶快冲过去，一珍让李健暂停讲课，霎那间，所有客户都站起来看个究竟。

幸亏在座的有位客户是医生，走过来关切地问客户：“您是不是觉得胸闷气短，呼吸急促”？客户无力地点了点头，“您这是典型的心绞痛，心梗发作的前兆，赶快喊120，到附近的医院”。这位客户医生诊断道。一珍和同事赶快拨打电话，告诉病人情况及位置。不到10分钟，120救护车便赶到，将这位客户接走，一珍专门让公司的3名工作人员跟着过去，照料客户并联系家属，并叮嘱说：“如需要费用你们先垫着，我开完会就过去”。

这么一折腾，李健紧张的情绪消失的无影无踪，一珍示意开始后，李健大声说：“各位大姐大哥，往我这儿看啊，说曹操曹操到，说风险来临它就随时发生，活生生的现实例子，但大家是否想过：如果这位客户的状况发生在我们身上呢，如果正好在家自己一人并不能很快去医院呢，如果正在买菜自己坚持不住直接晕过去呢，而旁边没有人敢伸出援手呢……后果不堪设想吧”？！

各位客户被带进李健的画面里，脑子飞快地转着，不禁后背发凉，风险意识被活活的现实教育了一把。李健越讲越兴奋，产品被客户一一接纳并高度认可。

检验前期工作的时刻到了，决定胜负的时刻到了，在产说会最后环节，一珍策划搞了个当场签售抽奖环节，签完投保书直接上场抽奖，诱人的电视机、新款华为、小米手机、空气净化器微笑着向客户招手。

一珍的心七上八下，此时，几个神秘的小青年拿着签好的投保单大摇大摆走向前台，李健接过来一看，瞪大了眼睛，左看右看，看看投保单再看几个小青年，有些质疑地问，你们几个没有写错吧，是交200万是吗？几个人点了点头。李健激动地举着投保单兴奋而高昂地说：“这5个客户，每人每年交保费200万元，200万元啊，我没说错你们也没听错，连续交5年，即每人交保费共1000万元”。此时会议室内大家你看看我，我看看你，本来认为自己都是社会精英家底儿厚实呢，怎么人家一交就是1000万呀。

同时，医院的同事打来电话：“因抢得了最佳时间，客户已没什么大碍，家属已赶到，对我们的快速高效的服务表示高度认可，而且客户一再叮嘱家属是我们挽救了他的生命，今天的保险他一定要买，尽可能多买些”。

银行和保险公司的同事从惊喜中恢复状态后，现身说法动员身边的客户赶快签单，一个个客户根据自己的经济条件好像抢元宝似的一一签了单，欢天喜地拿着投保单到前台抽奖。

产说会大获全胜，圆满成功。一珍多天来紧张焦虑，悬着的心终于放了下来，天啊，可以松口气，晚上睡个好觉了，也终于可以在笑面虎催命鬼雷总面前抬得起头了，给宋总有所交差了。

一珍一直不解的是，前几个大客户是从哪冒出来的？银行的人也在查，并未在系统里找到这几个客户，支行行长听说盛况后和一珍开玩笑：“这些男青年不会都是来追你向你示好的吧，我们以前开了那么多场产说会从来没这阵势呢”。一珍笑说：“那不可能呀，我的行长，别瞎猜了，我这大龄剩女，人家小鲜肉哪能看上我呀，再说我根本就不认识”。

“哦，那就好，昨天赵大少爷还专门找到我办公室替你说情呢，我想如果都是来追你的，那赵少估计得和他们打架，哈哈”。一珍心里又一激灵，问：“他什么时候又找上您了”？“就昨天吧，分行冯总给我打过电话，他就来了，让我把我们支行所有的vip客户全通知到，千叮咛万嘱咐的，一珍总，我看他是真上心呀，你就赶快嫁了吧，这年头有才有钱又对人好的高富帅去哪儿找呀”。

4、重归于好

从来没有如此轻松愉悦地走在回宿舍的路上，仿佛路边的每片树叶都在笑着，说着情话。刚进门，还没换好拖鞋，赵明笛的短信：一珍，我在你楼下，为庆贺你的产说会圆满成功，我们出去坐坐吧。今儿送你的礼物满意吧。

礼物？什么礼物？没等一珍自言自语说出什么礼物几个字时，她已经明白下午这几个客户是赵明笛帮她的。

一珍原本想故做矜持拿捏一翻，晒晒赵明笛，等他来了至少三顾茅庐才给开门。怎奈今儿心情高兴，加上下午听了望京行长的话，还有这几个大客户，想必明笛对自己真是上心。于是迫不急待，赶快梳妆更衣，对镜贴花黄，左比右试，但越换装心里越没底，清新流、成熟派、还是妩媚风格？最后横下心还是自己最拿手的清新风格吧，白色休闲连衣裙，蹬上小白鞋，一身装扮显得轻松健康、青春时尚，谁让明笛比自己小三岁呢。

走出电梯，真是“近乡情又怯”，一珍再次禁不住心突突直跳。只见赵明笛在热切地朝着楼梯口张望着。

2年多不见，赵明笛像是从地狱走了一遭，更加年少成熟，愈发稳重了。世人眼中的富二代的轻浮在赵明笛身上一丝一毫也不曾体现。一珍心疼地看着赵明笛，本想拿捏装作的她，看了明笛饱经沧桑的脸庞反而有了一种要去抚慰的心意。