“没问题，你定！”李昂扬了扬下巴。

“有问题！如果客户同意把业务留在北京天光咨询，项目款肯定是要打到北京天光的账户里，咱们现在合并到智达，北京天光的董事都知道，到时候怎么动用这笔钱就是个问题。”说话的时候，我一直盯着他的眼睛。

“小禾姐！”金荆不知道什么时候坐到了我旁边，一身灰色的羊绒衫在昏暗的灯光下很不显眼：“我看好你！你一定有办法！是吧昂哥？”

“呃，呵呵。”李昂笑了笑。

“搞定天光那些领导，你比昂哥有底气。我是觉得，你和昂哥现在要分工，你料理后事，昂哥得冲在业务一线。”

见李昂仍然不说话，我追问：“这次和肖总谈，我没有十足的把握，如果我拿不回来项目，至少可以努力要分一些项目款。你给我个底线？我争取。”

李昂想了一会儿，冒出一句：“你定，我全权授权。”这句话变成了他后来几年的口头禅。

我一时语塞。包厢里响起了陈晨和李小丫对唱的“明明白白我的心”。

第二天，给肖明打电话之前，我做了几次深呼吸，莫名的紧张迟迟不能消退。

“肖总，最近怎么样？我占用您几分钟商量件事方便吗？”

“方便。你还好吧？小禾。”肖明的语气很客气，我的心落了下来。

“天光咨询的老领导们最近催我汇报一下公司的业务情况，他们对您转走了几家客户的事，还，还……”我吞吞吐吐，想不出一个合适的词儿。

“还耿耿于怀是吧？”肖明倒是直接。

“呵呵，您看，我也挺为难的。您打算怎么解决？”我定了定神，抛出了我想问的话。

“他们不都合并到不同事务所去了吗？还有心思关心这事？”肖明很平静地回我。我听到肖明的语气，确定他没有对我之前配合董事会弹劾他的举动记恨在心。

我继续编着理由：“就是因为到了别的事务所，才更关心他们以前投资的咨询公司赚不赚钱，能不能分钱啊。”

电话另一端沉默了。

“肖总，您是我的老领导了，咱俩也别互相为难，不如这样，您给我们留下一两个客户，也让我和这边的领导有个交待？”我试探性地问他。

肖明叹了口气说：“唉，事到如今，只能互相妥协一下。我把安徽那家公司转回去？他们不是上市公司，流程简单些。”

我把语气放得更缓和，直接挑明：“转来转去的太麻烦了，这样吧，我们就留下深圳那家百货公司吧，听李昂说，那家公司还没有决定要做合同变更改服务商呢。”

“别跟我提这个人！”电话那边声音高出一倍，把我吓了一跳，看来肖明对李昂的心结是解不开的。

“好，好，那您先考虑一下。”

肖明不客气地回复：“客户的高管已经答应我做变更了。”

“听说财务总监是同意了，但其他高管都没有点头呢。”

“你情报工作做的不错啊。要不这样吧，咱们俩一起去拜访一下客户，当面听听客户的意见，如果客户说不同意变更服务合同的乙方，我绝对没意见。”肖明回应得胸有成竹，估计他是赌定等我去见了客户的高管，就会输的哑口无言。

我答应赴约，就算输，我还能输什么？我原本也没有什么。不过，我自己去赴鸿门宴势单力孤，就邀请了审计合伙人一同出席助我一臂之力。

去深圳见客户那天，我订了最晚的一班飞机，虽然知道航班延误是首都机场的常态，但机票便宜，就忍了。凌晨两点，终于到了旅店，脏乱差。烟味、发霉味搅和在一起，房间里没有牙刷和毛巾，我气愤地跟服务台投诉，人家说预订酒店的时候已经提示过了，因为是特价房就没有那些洗漱用品。这才想起来和秘书交代过，务必要给我订便宜的酒店。我推开窗子想换换空气，就在推开的一刹那，“啊！”地大叫一声，一只貌似蝙蝠的东西伏在窗外的角落，吓得我像一只炸了毛的猫，闪电一般冲出房间，惊魂未定。

要求服务员给我换了房间，脆弱的神经一直紧绷，没敢脱衣服，躺在床上无法入睡，脑子里翻江倒海。我想起以前在会计师事务所当董事会秘书那几年，真是风光滋润，每年都要和领导们赴各地开各种大大小小的会，都是车接车送、五星级酒店，开完会返京，经常有人会给我们备好了各色特产。现在，最晚的航班、最差的酒店、最惊悚的“配套设施”，这自力更生的日子真是不好过啊！

第二天中午，客户安排午宴，财务总监、董秘和审计合伙人出席，我与肖明再次会面。他像以前一样，西装笔挺，遇人便露出标准微笑，只是头发白了不少，人也消瘦了些。客户财务总监和肖明坐在一起，相谈甚欢。

“来，苗经理，肖总，”财务总监举杯：“吃饭不谈工作，我备了一点酒，少喝一点，欢迎你们远道而来。”

平时听闻很多公司的办公室主任、销售、领导秘书，都是喝酒喝得多把事情喝成的，我自知没有酒量，为难的不行，喝也不是，不喝也不是，无奈之下，只能用李昂教给我的招数破局了：每次喝完用毛巾擦擦嘴，偷偷把酒吐到毛巾上。

肖明向我举杯敬酒：“小禾啊，以前共事那么久，也没和你喝过酒，借此机会，我敬你一杯，也得感谢你以前对我的支持。”

我也冲他举杯，大方地表示回应。

边吃边聊闲话地过了一阵，时间也差不多了，肖明提议说：“来，各位领导，咱们不多喝，我最后敬大家一杯。”随后一饮而尽，举着空杯，站在原地继续说：“给领导们添麻烦了啊！我们公司的情况呢，我以前也汇报过了，领导们能理解我，真是高风亮节。”

财务总监摆了摆手，示意肖明坐下，笑道：“肖总啊，不要这么说。你们会计师事务所这行，这几年一直折腾来折腾去，我们都觉得习以为常了。就是记这些事务所的名字太有挑战啊，总合并重组，名称变的五花八门，记不住。哈哈哈。”

下午开会谈论正事。

肖明坚持他自己的原则，不过，他的风格和从前一样，为了达到目的，反反复复地强调自己的理由，说来说去就那么几句话，目的就是希望客户做合同变更。

合伙人向我示意，我俩出去私聊：“小禾啊，肖总说那几句车轱辘话，我这东北人可是受不了了，他太磨叽了。你说这事儿，本来是你们内部的事，折腾客户给你们评理不说，还这么磨叽，我也是服了肖总了。我明天早上有会得赶紧飞回去，你坚持立场就行，我和客户的董秘也打过招呼了，看见没有，董秘也坐不住了。没事儿，有问题你再找我就行哈！”

我会意地点点头，送走了合伙人。

进会议室后，我先和客户的财务总监寒暄了几句，随后表明了态度：“肖总，您的口才还是那么好。我是觉得，咱们的目的是在不给客户添麻烦的前提下，咱两个团队能够双赢。我以前是您的助理，我是很感激您的，包总让我来谈这件事我都觉得自己不够格跟您对话。但是，我现在也是天光咨询的代言人，哎，真是为难啊。”我不敢提李昂，只能提包总。

肖明转头和财务总监互换眼神，说到：“小禾啊，我们本来是一家，出了点误会而已。咱这么好的合作关系也是我这么长时间一直努力维护的，我对公司的情况还是很了解的！”对方连连点头。

“肖总，您了解客户是肯定的，不过这个项目在此之前一直是由陈晨带队，他的敬业态度和专业水平，在座的领导也是知道的。不知道，您把项目经理换了之后，工作可还顺利？”我也转过头去，看了一眼客户董秘。

董秘明白了我的意思，张口说：“苗经理啊，你这话说到点子上了，新来的经理——”她停顿了一下，看了看肖明，接着说：“说实话，新来的经理风格和陈经理可是大不一样啊，我是主管这个项目的，反正我目前还没适应这个新经理的风格呢。”

肖明冷静地说：“您多虑了，再给他几天，他肯定让您满意，他可是很有经验的。”

我没接肖明的话茬，而是抛出我的杀手锏：“既然不给客户添麻烦是前提，咱们就别在这里争来争去了，肖总，您还在北京天光的时候，就已经给客户开了50万元的发票，上市公司的账目处理您是专家，无论怎么样，还是得把项目款汇到北京天光账户上比较好。”那张张金光闪闪的发票成了我的突破口！

见肖明愣在那里，一副陷入回忆、瞬间追悔莫及的样子，我收敛着洋洋得意的表情，继续说起来。“如果在这件事上大家都没有意见，那问题就是我们团队和您团队怎么配合起来把项目做好的问题，还有怎么分配利益的问题了。项目由哪些同事继续做，咱们也听听各位领导的意见。”我把视线从肖明身上移开，转向其他人。

项目组原来的配置是六个人，现在换成了井哥带了两个“小弟”，工作表现大不如前。曾经的项目经理陈晨和李小丫都是我们团队的骨干，俩人绝对可以撑起大半边天，两边员工的水平究竟如何，我相信客户心里再清楚不过了。

肖明的谈判方式就像三四岁的小孩子一样——永不妥协、除非交换。我心想，他只有那几句毫无说服力的理由，也没什么新花样了，财务总监又不是万能的，最终还是要顾及自己公司的利益。

肖明还在说他的“一二三”，董秘的脸色已经沉了下来。我赶紧说：“肖总，咱们人民内部矛盾回北京再解决也不迟，我们回去再谈其他的吧。”

财务总监见这情形也觉得不必纠缠下去，表态说：“老肖啊，小姑娘说得对啊，你看，我们公司内部也协商一下，你们回去谈你们两家的问题。陈晨作为项目经理，很专业、也很敬业，我们希望他坚持带队做完我们的项目。”

看肖明没有停下来的意思，我立刻起身说要赶飞机去，和两位领导道别、感谢。我刚进电梯，肖明跟了过来。我见旁边没有别人，小声说：“肖总，我也是给老板打工的，他们说了好几次让我写起诉状把您告上法庭，我都没同意，因为我感谢您以前对我的培养。这次，您就让一步，让我回去也有个交待，您看呢？”说完，电梯恰到好处地关上了门。

走出客户的写字楼，我匆匆回头望了望，气派的大楼灯火通明，与成排的街灯遥相呼应。眼前的景色还没欣赏够，却瞥见肖明也向外走来，我赶紧转头加快脚步躲进熙熙攘攘的人群里，生怕被他逮住继续沟通感情。

车水马龙的街道上竟然叫不到一辆出租车，眼看快要赶不上登机时间了，我只能拦住一辆黑车。司机在离机场还有一大段距离的地方停了车，问我要钱，车外是一大片空地，黑漆漆的，连个人影都没有，吓得我汗毛直竖。我紧紧地攥着手机，以防遭遇险情能第一时间拨110报警，强装镇定地对司机说：“零钱都准备好了，到了机场悄悄给你，省得被别人发现你是黑车。”他踩了一脚油门，继续朝机场指挥塔开去，我蜷缩着的神经才慢慢舒展开。

登了机，用尽余力也没能把箱子放进行李架。有人主动帮忙，我转头刚要道谢，和那人四目相对，定格了一下，然后我们不约而同地叫出了对方的名字。

“小禾苗！”

“刘天星！”

“哇，怎么是你！”

我们是大学同学，我在法学院，他在计算机学院，我们一起参加乒乓球俱乐部认识的，那时候没有微信，毕业之后互相发过几封邮件，后来也没怎么联系。

见到老同学，疲惫感荡然无存。寒暄之后，我简单讲了自己当下创业的状态。刘天星叫了我一声“前辈”，夸我迈出这步很有魄力。他告诉我，他也很想创业。“我大学的时候就对互联网特别感兴趣，那时候刚普及qq之类的东西，网站也不多，我当初还自己做了个网站呢，觉得自己挺牛的，哪儿像现在啊，是个人都会做网站。”

我心里想，哎，一言难尽，嘴上说：“你也加油啊！”

“一起加油！”

我们的座位离得远，也没顾得上多聊，下了飞机便匆匆道别。

“小禾苗，给你推荐本书——《创业36条军规》，回见。”刘天星走了几步，回头向我挥舞了两下他手中那本书，走远了。

我忘不掉刘天星眼里的光芒，那才是创业者该有的目光吧，有憧憬、有梦想、有深深的期待和强烈的好奇。我在心里又诚心诚意地说了一遍：“你也加油啊！”

回到公司，裴晓、李小丫、陈晨听我讲了深圳的经历，私下里说要为我接风。我说千万不要，事情还没有最终的结论，不要过早声张，再说，李昂在招标会上失利，大家犒劳我，李昂会不开心的。

没想到，李昂亲自张罗请大家吃饭，说是要给我庆功，我心里暖乎乎的。二十个人围坐两桌，热热闹闹吃了顿好的。

“李昂，我敬你，敬你信任我。”我跟李昂喝了一杯。

“我信任我们团队每一个人！”李昂举杯，大家共饮。

喝来喝去，大家都走了样，面颊通红的、双眼微眯的、舌头打卷的……喝高兴了，开始一轮一轮干杯。金荆口齿伶俐，最能忽悠，他没怎么喝，一直在劝别人喝。

“八零后的喝一个！”

“长江流域的喝一个！”

“东北的喝一个！”

“西北高原的喝一个！”

“留过学的喝一个！”

“台湾腔的喝一个！”

“台湾腔的喝一个啊，咋没人喝呢？陈晨，说你呢！”

“你丫，我一北京爷们儿，你说我台湾腔。”陈晨的身子已经在晃了。

“你让大家说说，你有没有在新来那个小妹妹面前装台湾腔？有没有？”金荆朝大家伙儿用力喊着。

“有！”大家开始起哄。

陈晨伸出手，指着“肇事者”说：“金荆，你，大爷的！我真无语了！”

“哈哈，我爸排行老大，我大爷不是人，你随便骂哈。不喝酒就认怂喽。”

陈晨想走过去和金荆理论，但两条腿晃成了两根面条，他一把抱住身边的柱子，红着脸，嘴里还嘟囔着。

再看李昂，不知什么时候躺到墙边的椅子上打起了呼噜。

自从加入了智达会计师事务所，我们被编制为管理咨询事业部，李昂重新梳理了一下部门架构。李昂是部门负责人，按照事务所的惯例，可以比照合伙人的地位，我是部门后台管理的负责人，李昂任命我为“运营总监”，人、财、物以及与事务所的沟通协调都是我辖区内的事。金荆、单单、陈晨是高级经理，裴晓、李小丫担任经理，还有一个部门秘书。其他的同事都是高级顾问或顾问。我们没有专门的会计和出纳，事务所最终把控部门收支。

我们的队伍很小，只有二十人，这个规模的队伍，很容易产生凝聚力，团队就像一颗小石子被轻轻抛入湖面荡漾开的同心圆。有个带头的老大、有几个心甘情愿辅佐老大的“元老”，其他的人就跟着“元老”们，围着核心一圈一圈地把圆圈扩大。不过，如果圆圈再扩大，规则的涟漪就会慢慢消失。

后来，那家深圳的上市公司把项目和项目款都给了我们，不知道为什么，肖明也没有再和我提分项目款的事。

如果你问我，抢生意是什么滋味，我会说，那就是尝试和体验的滋味。“抢”的时候那种忐忑不安、“赢”的时候那种沾沾自喜，但这些杂陈五味很快就淹没得无影无踪。