有人说过，投资是投人，但从没有人说过，投资只是投人。不去调研行业，不去分析商业模式，仅仅依靠对一个人的观察做出决策，理论上讲绝对是大忌。但战场形势瞬息万变，方玉斌无法从容地用理论指导实践，只能冒险地用实践去丰富理论了。经历这么多惊涛骇浪，不敢说练就了一双火眼金睛，起码还有些识人之明。这一次，就相信自己的眼光吧。这是病急乱投医，还是一种远胜常人的商业直觉，只能用结果检验了。

1一个好的商业模式，一定能用一段话说清楚

在地下停车场把车停好后，方玉斌掏出电话，拨给蒋若冰：“在哪儿呢？忙吗？”

蒋若冰答道：“在公司。才商量完新闻发布会的事，刚好空下来。”

“新闻发布会的时间还没敲定？”方玉斌问。

“原本定在下周一，这不又得改时间。”蒋若冰说，“千城的伍俊桐决定亲自参加发布会，可行程又一直没排定。”

方玉斌说：“就数他事儿多，老爱折腾人！”

蒋若冰笑着说：“甭管他怎么折腾，最后能来就成。”

蒋若冰最近心情不错，与千城合作有三个月了，借助对方强大的营销网络，亿家房贷业务蒸蒸日上。仅仅三个月，房贷交易规模达到15亿。她更定下目标，一年内让房贷交易规模突破100亿。

筹备已久的新闻发布会终于可以登场，但与方玉斌当初设想的同时公布两大利好不同，蒋若冰打算来个三箭齐发。除了宣布与千城的合作战略以及庆祝亿家房贷业务进军全国，蒋若冰还会将公司正式更名为亿家金服。

公司更名的事，蒋若冰近来又提过多次，方玉斌觉得，此事就交给管理团队定夺吧，自己便没再过问。

方玉斌出了电梯，进到酒店大堂。他对蒋若冰说：“我在波特曼酒店，马上要见一个人。你如果有空，就过来一趟。”

“你要见谁，非把我拉上？”蒋若冰问。

方玉斌说：“一个创业者，过去在外资银行工作，现在打算出来创业，做一个有关信用卡的app。上个月刚收到他的商业计划书，是否投资还没决定。你是互联网金融专家，过来帮我参谋一下呗。”

“在你面前，没人敢称专家。只不过你们谈正事，需要有人端茶递水，我倒乐意效劳。”如今对下属，蒋若冰已是一副霸道女总裁的派头，只有面对方玉斌时才会小鸟依人。

“那可说好了，我在咖啡厅等你。”方玉斌说。

方玉斌在咖啡厅小坐了一会儿，他等候的人便赶到了。方玉斌礼貌地起身，伸出手去：“秦总，很高兴再次见面。”

来人叫秦太英，曾在银行担任部门经理，如今自己创建了一家金融公司。秦太英抱歉地说：“不好意思，让你久等了。”

方玉斌请秦太英落座，并笑着说：“你很守时，没有迟到。只不过我有早到的习惯。”

方玉斌指了指桌上的咖啡，说：“上次见面，你说自己钟爱爪哇咖啡。这次没有征求意见，就先替你点了。”

秦太英端起咖啡抿了一口：“你的记忆力真好。”

方玉斌开门见山道：“咱们还是继续聊聊你的信用卡还款app吧。你在计划书里，描绘了这个产业的巨大前景，但我有一点疑问。”

“请说。”秦太英放下咖啡杯。

方玉斌说：“对做投资的人来说，通常喜欢进行对标比较。比如说，看一看优步在美国的规模，大概知道滴滴能在国内做多大；从youtube那里，也可以预知优酷、爱奇艺的前景。道理很简单，一种商业模式能在美国成功，人们才有信心复制到国内。”

“偏偏你即将投身的领域，在美国的对标似乎不太乐观。”方玉斌说，“我专门查了资料，在美国也有从事信用卡还款服务的企业，但规模并不大。”

方玉斌说完后，左手端起咖啡杯，右手搅动勺子，双眼直视对方。多年经验告诉他，不仅要倾听创业者的说话内容，更要关注说话时的神情。

秦太英没有一丝紧张，神态自若地说：“凡事皆有例外，并非所有互联网公司都要寻找一个美国对标。方总记住了我钟爱爪哇咖啡的细节，却忽略了我说过的另一句话。”

“哪句话？”方玉斌问。

秦太英说：“我说这款app，只能在中国做，在美国做不了。”

方玉斌点了点头：“我记得这句话。今天能否谈一下具体原因？”

“当然。”秦太英说，“信用卡在国内已经很普及，用过信用卡的人都知道，到了还款日，要么全额还款，要么选择一个最低还款额，通常是10%。全额还款不会产生利息，但如果按最低还款额还款，银行便开始计算利息，通常来说，年息在18%左右。还有一些信用卡持有者会使用提现功能，从提现这一天起也会计算利息。”

秦太英接着说：“中国的信用卡使用者，集中在20～40岁这个群体，他们的日常财务压力很大。刷了信用卡，到期无法全额还款，只能分期还款的人很多。到头来，他们不仅要还本金，还得承担18%的利息。”

“这只是中国银行的玩法，美国人并不这样玩。”秦太英加重语气，“在美国，银行对于信用卡利息进行差异化定价，根据信用程度来决定利率，信用好的用户利息相对少一些。说白了，在中国，只要分期偿还信用卡，不管谁都得负担18%的利息，但在美国，信用良好的人利息会大幅下降。”

秦太英重新端起杯子，说：“中美银行的不同玩法，决定了信用卡还款服务在美国很难做大，自然找不到什么成功的对标。不过，这也给中国市场提供了巨大市场机遇。”

方玉斌点了点头：“你打算去做中国银行没有精力做的事情，比如根据信用程度来实行差异化的信用卡利率。”

“可以这样理解。”秦太英说，“我的商业模式很简单，一段话就能说清楚。有一个人叫张三，他的信用不错，如今刷了信用卡，分期还款会背负18%的利息。那么在最后还款日，由我动用资金替张三还款，这样就不会产生一分钱利息。接下来，张三把钱还给我，而我的利息远没有银行高，大概只有9%。最终，我赚了钱，也替张三省了钱。”

两人正说着，蒋若冰到了。方玉斌说：“秦总刚用一段话介绍了他的商业模式，我试着跟你复述一下。”

方玉斌重复一遍后，笑着说：“我向来认为，一个好的商业模式，一定能用一段话说清楚。如果一段话说不清楚，只能证明模式本身不清不楚。”

“其实不用一段话，一句话就行。”得到鼓励的秦太英微笑道，“帮助银行进行信用卡利率差异化，我们的利润就来自利率差。”

蒋若冰问道：“这套模式的关键依然在风控环节。你帮用户提前偿还了信用卡，接下来他们不还钱给你，怎么办？”

秦太英信心满满地说：“这套商业模式有一个先天优势，就是在风控环节银行会替咱们把关。目前在国内，拥有最严格风控体系的毫无疑问是各大银行，他们给用户办理信用卡时，会有严格的审批程序，每个人的信用额度是多少，都是经过精密测算的。比如张三的信用卡额度是1万，完成最低还款额1000元后，剩下的9000元由我借给他。也就是说，我的借款额度始终维持在银行信用额度的90%。因此我认为，风险是可控的。”

蒋若冰追问道：“你的意思是，不需要再做风控管理？”

“当然不是。”秦太英说，“银行只是第一道保险，接下来我们依旧会进行严格审核，达到双保险。客户注册app时，将被要求提供详细的资产信用证明。”

方玉斌一边听着，一边拿出对方的计划书翻阅。待秦太英说完，他立刻问道：“你理想中的投资额是1.5亿？”

秦太英说：“计划书中写的是1.5亿，不过目前情况有些变化。近来我接触了不少投资机构，他们对于我的商业模式十分认可，投资额也不断加码，已经喊到了2亿。”

见惯了大风大浪的方玉斌，表情平静如常。在他看来，无论秦太英说的是实情，或是谈判桌上的伎俩，其实无关紧要。二流高手才要见招拆招，一流高手只需要发招，拆招的活儿留给对手完成，自己心中早有定见，不会被任何插曲打乱节奏。

方玉斌说：“投资额先不说，咱们还是聊一聊商业模式。在我看来，这套商业模式中仍存在两个盲区。”

“请赐教。”秦太英话说得客气，眼神中却有一丝挑战的意味。

方玉斌说：“你提到借助银行的风控体系，这话似是而非。因为别人的风控体系，你是借不来的。”停顿一下，他又说道：“做金融的人都知道，风控体系贯穿于整个融资过程。你只看到银行的信用卡审批十分严密，却忽略了人家还有遍布全国的营销网络以及成熟的债务追讨团队。一旦发生违约，银行可以立刻启动相应程序，你却只能望洋兴叹。”

“举例来说吧。”方玉斌抿了一口咖啡，“你的公司在上海，如果一名新疆的信用卡用户发生违约，你怎么办？银行在当地有网点，有常年合作的法律顾问，能够轻而易举解决。但你只是一家小企业，难不成派人坐飞机去讨债？”

“我没有别的意思。”方玉斌又说，“借助银行的风控来规避自身风险，点子是不错，但不能寄望过高，关键还是自身建立起一套严密的风控体系。”

见秦太英陷入沉思，方玉斌继续说：“另一点更要命，就是资金来源。无论1.5亿还是2亿，我认为都远远不够。app上线后的推广维护，轻轻松松就能花掉几千万。剩下1个多亿，能做多大事？一旦业务火爆，大概一个月不到就把钱全放出去了。新用户不断涌入，你拿什么钱去帮人家先行偿还信用卡？”

秦太英说：“一旦把钱放出去，每个月就有流水回来，可以滚动发展。”

方玉斌摇头说：“放出去1个亿，最理想的状况，一个月回笼资金不过1000多万，可以支撑滚动发展吗？”

秦太英并不服气：“如果业务火爆，可以去银行贷款，甚至启动二轮融资，钱自然就来了。”

方玉斌说：“假若没有你，银行能按18%的年息，稳稳当当从信用卡用户手里赚钱。因为你的出现，信用卡用户按时还款，银行没了利息。你要是银行，会贷款给这种人吗？至于二轮融资，我向来不主张用假设、预测来解决现实问题。”

见秦太英一时语塞，蒋若冰说：“其实找银行并没有错，关键是找对地方。能够发行信用卡的，大多是全国性综合银行，许多城商行并没有发行信用卡的资格。换言之，你没有挡到他们的财路。这种时候，双方为什么不能合作呢？城商行把钱借给你，你再借给那些普通信用卡用户，三方共赢，大家发财。”

秦太英有些吃惊地瞟了蒋若冰一眼，点头说：“这是条路子。”

“请蒋总来，真是请来一位智多星。”方玉斌笑了笑，说，“对于合作，我是很有诚意的。只是今天提出这么多问题，能否回头消化一下，三天之后再碰一次，秦总以为如何？”

“好的。”秦太英起身告辞。

送走秦太英后，方玉斌并没有要走的意思。他挪了挪座位，面朝蒋若冰：“怎么样，帮我参谋参谋？”

“不怎么样。”蒋若冰莞尔一笑，“且不说项目如何，以我对贵公司的了解，你似乎没这么大胃口。”

“什么贵公司，说得多生分，咱们可是一家人。”方玉斌说。

“别！”蒋若冰噘起小嘴，“你和苏大美女才是一家人，我没这个福分。”

方玉斌的脸微微一红：“说正事呢，别开玩笑。”

“好吧，说正事。”蒋若冰两手一摊，“人家可说了，有投资人已经喊出2亿报价，据我所知，你的星阑资本如今拿不出2亿，没错吧？”

方玉斌点了点头：“星阑毕竟才起步，给亿家投了好几亿，最近又投了一家北京的互联网金融企业，是做校园贷款的。还有一家重庆的小额担保公司，估计很快也会签投资协议。”

蒋若冰说：“这不得了，你拿什么投人家？”

方玉斌笑着说：“投资公司面对好项目，通常会抢投。但怎么个抢法，却大有讲究。人家喊2亿，我就加到3亿，那也太没技术含量了。”

蒋若冰眨了眨眼：“你今天叫我来，不光是当参谋吧？”

“什么都瞒不过你。”方玉斌说，“我刚才对秦太英说了，资金来源与风控是摆在他面前的两大难题。而这两道题，你能帮他解决。”

“我就知道，叫我过来没什么好事。”蒋若冰说。

“这可不是助人为乐，而是一个商机。”方玉斌说，“亿家的交易规模越来越大，这么多资金总要寻找出口。你与秦太英合作，把钱借给他，该怎么收利息就怎么收。这单生意，对他是钱生钱，对你同样是钱生钱。”

蒋若冰说：“他自己才不到10%的利润，能给我多少利息？”

“是不高，但风险系数也很低呀。”方玉斌说，“秦太英说的并非全错，信用卡还款服务，违约风险远比一般民间借贷低。毕竟，在信用卡审批环节有银行把着关。当然，仅靠这一点不够，企业还要建立自己的风控体系。亿家的风控体系，在你一手打理下，算是互联网金融企业中的佼佼者。假若能把这套体系拿出来与秦太英共享，双保险就配齐了。”

“什么？”蒋若冰显得很惊讶，“你不仅让我借钱给他，还要把风控体系拿出去共享？为了这套体系，我们可是花了大价钱。”

“资源整合嘛。”方玉斌说，“拿出来共享一下，对你没有损失。秦太英的客户在网上注册并提交资料后，就发到亿家后台来。只不过借用一下你的系统，又不会把核心技术偷走。”

“你可真会精打细算，而且什么活儿都往我头上摊。”蒋若冰说，“前段时间你投了北京一家做校园贷款的app，也让亿家同他们合作，双方在平台设置入口，互相导入流量。”

方玉斌说：“事实证明，这样的合作亿家并没吃亏。一开始，的确从亿家导过去流量更多，但现在人家的业务逐渐起来，也导给你们不少流量。”

蒋若冰坐直身子：“今天你究竟是来谈合作，还是以投资人的身份给亿家下命令？”

方玉斌说：“投资人与管理层之间应当相互尊重，我哪有资格给你下命令。今天当然是寻求合作，甚至是以朋友的身份建议。”

“我接受你的建议。”蒋若冰笑了笑，说：“亿家可以向秦太英的公司出借资金，但年息得有7%。秦太英有一两个点的利息差就不错了，他几乎是空手套白狼，可别指望赚大头。”

方玉斌说：“还说我精打细算，你厉害多了。行吧，具体利息的事，接下来再和秦太英商量。”

蒋若冰又说：“亿家的风控体系，可以拿出来共享，但绝不是无偿使用。”

方玉斌问：“你打算要人家多少钱？”

蒋若冰伸出三根手指头：“一年3000万，不算多吧。”

方玉斌摇头说：“太多了。再说人家现在哪有这么多钱。”

“没钱可以，就折算成亿家的投资。”蒋若冰说，“假若决定投资秦太英的公司，你是领投，亿家不妨跟投。亿家拿不出真金白银，刚好把这3000万折算成股权投资。”

方玉斌盯着蒋若冰，半晌才开口：“你可不单想合作，还想当投资人！既然这么看好这个项目，早说嘛，害得我费半天劲。”

“捉弄你一下，怎么了？”蒋若冰如今同方玉斌说起话来很随意。玩笑开过，她又说：“其实，信用卡还款业务我一直有兴趣，早就想布局了，可惜腾不出精力。如今摆着一个好项目，前期调查你又做完了，我当然不愿仅当一名旁观者。”

方玉斌兴奋地说：“看来英雄所见略同。”

“你也别高兴太早。”蒋若冰说，“秦太英可说了，有投资公司喊出了2亿报价，而你只能出1个多亿。”

“那就看秦太英如何抉择了。”方玉斌说，“我的钱的确没人家多，但我能提供给他稳定的资金来源，还有用钱都买不来的成熟风控体系。”

方玉斌又说：“我一向认为，投资不仅是投钱，更是投资源。我给创业者投注的资源，是其他人比不了的。”

“可人家就认钱，不在乎你的那些资源呢？”蒋若冰问。

方玉斌把手一挥，说：“连这么简单的账都算不过来，这种创业者也就不值得去投。”

“还有一件事想问你。”蒋若冰整理了一下裙子，“最近你怎么对互联网金融这么上心？投的好几家企业，全是与互联网金融有关的。”

“你的观察没错。”方玉斌说，“不过这些转变，很大程度也是受你启发。”

“干吗说什么都拿我开涮！”蒋若冰说。

“我说真的。”方玉斌说，“你执掌亿家后，一直坚持专业化稳健发展，这给了我启发。过去荣鼎是大公司，四面出击尚且绰绰有余。到了星阑，不改打法肯定不行。如今财大气粗的投资基金很多，我不能和人家比阔，只能靠专业化取胜。比方秦太英的项目，假如不是星阑之前投了亿家，能为创业者提供更多互联网金融的资源，我拿什么去和别人抢投。”

“你要这么说，我倒受得起。”蒋若冰呵呵笑道。

正说着，蒋若冰的手机响了。她滑动接听键，亲切地说道：“伍总，你好！”

电话聊了好几分钟，蒋若冰除了点头称是，还说了一番感谢的话。方玉斌已经猜到，这是伍俊桐打来的电话，大概把行程确定了。

放下电话，蒋若冰果然说：“伍俊桐回话了，下周三来上海，新闻发布会就定在当天。到时你来吗？”

方玉斌摇头道：“我就不来了。这种抛头露面的活儿还是留给伍俊桐，他比较喜欢。”蒋若冰自打上回去了一趟千城总部，似乎和伍俊桐关系挺热络。方玉斌认为有必要提醒一下，说道：“伍俊桐专程捧场，倒是挺给面子。不过你也得留个心眼，别看他整天笑呵呵的，背地里是个不折不扣的小人。”

“我清楚。”蒋若冰说，“在卢卡拉机场听着你和他说话，我就知道你俩不对付。你说得没错，伍俊桐是个小人，不过是个真小人。世上许多事，还需要有真小人在里面当润滑剂。”

蒋若冰又说：“就说新闻发布会这事吧，王诚是请不动的，虞东明架子也大得很。伍俊桐肯现身，好歹千城来了个副总裁，分量就不一样。”

“那倒也是。”方玉斌笑了笑。

蒋若冰说：“发布会结束后，就该趁热打铁进行c轮融资了。”

方玉斌说：“亿家目前发展势头不错，又有利好消息加持，‘c轮死’的魔咒想必不会在你们身上应验。”

“绝对不会。”蒋若冰信心满满地说，“我跟其他高管说了，一旦完成c轮融资，就把江州钢厂的债务划转回来。这是袁瑞朗捅的娄子，不能总是由别人背着。”

“有了钱，说话口气都不一样了。”方玉斌说。

“那是当然。”蒋若冰说。

方玉斌的手机响了起来，他掏出一看，说道：“说曹操曹操就到。刚说到江州钢厂，徐乐水就打电话来了。”

方玉斌接起手机：“徐总，什么事？”

徐乐水说：“今晚我来上海，有空见一面吗？”

“好啊。”方玉斌说。

2商场上只有输家和赢家，没有专家

打浦路附近一家杭帮菜馆里，徐乐水刚一坐下，方玉斌就说：“债权人大会上，你不是当众承诺过，不还清欠款绝不离开江州吗？这么快就食言了？”

徐乐水摆着手：“当初是承诺过，但要挣钱还债，人一直窝在江州也不行。后来和债权人碰面，重新约定了一下，只要不出国，为了厂子的事，国内走一走在所难免。”

方玉斌问：“今天来上海有什么事？是不是厂子有起色，准备还钱了？”

徐乐水点头说：“厂子真还有些起色。”

方玉斌掏烟的手停在裤兜里，刚才只是一句玩笑，难不成徐乐水真有钱了？他说道：“什么起色？快说。”

徐乐水说：“你没看新闻？最近钢价大涨。”

“是吗？”方玉斌近来的心思全在互联网金融上，对钢价关注很少。

徐乐水主动递过一支烟，接着自己点上，说：“去年最低迷的时候，钢价已经跌破2000元，到了1750元/吨。”徐乐水深吸一口烟，对当时低迷的市场依旧心有余悸：“1750元，你知道什么概念吗？折合每斤只有八毛多。都说白菜价，可那时的钢价，比白菜还贱。”

“现在涨到多少了？”方玉斌接过对方的烟，还来不及点燃便追问道。

徐乐水说：“年中就开始涨价，不到一个季度就涨了30%。这几个月，钢价更是一个劲往上蹿，已经突破3000元/吨。看样子，涨势一时半会儿还收不住。”

方玉斌吃惊不小：“都破3000元了！再往上一涨，岂不就翻了一番！”

“没错！”徐乐水弹了弹烟灰，微笑着说。

“真是可喜可贺。”方玉斌终于把手中的烟点燃，想不到钢价涨势如此迅猛，自己那一个亿的死账，没准真能盘活？

方玉斌又说：“钢价为何涨这么厉害？去年不还是一片唱衰之声吗？有媒体甚至说，国内的钢材库存太大，五年都用不完。”

徐乐水耸了耸肩：“要放马后炮，如今我能跟你说上好几条，有些经济学家更是洋洋洒洒写了上万字的分析报告。但说实话，放到去年，即便像我这样在行业内打滚多年的人，也想不到钢价能走出这波行情。”

方玉斌很喜欢徐乐水的直率，笑着说：“纵然是马后炮，也比哑炮强。商场上只有输家和赢家，没有专家。不管怎么说，生意有了起色，债主们也能稍微放心一点。”

“如今，债主们闹得更凶。”徐乐水说，“过去，债主们知道我没钱，闹也没用。现在眼看钢价大涨，整天把我堵在办公室催着还钱。”

“欠债还钱，天经地义嘛。”方玉斌笑着说，“现在我知道钢价大涨了，也会每天派人来你办公室催债。”

徐乐水苦笑着：“尽管来吧。如今手头的确宽裕一些，遇到债主上门，都会让食堂安排伙食。”

“谁稀罕你们食堂的伙食？我可是来要钱的。”方玉斌说。

“今天来找你，就是谈还钱的事。”徐乐水说，“钢价大涨后，债主们的眼睛都盯着。有人还提出，每一笔收回来的货款，先把大头抽走用来偿债，小部分留给钢厂维持正常的生产经营。”

方玉斌也是急着要债，点头说：“我看这个法子可行。”

“但在我看来，这根本是饮鸩止渴。”徐乐水说，“钢价涨势能持续多久，谁也说不清。况且，中国钢铁产能过剩的基本面并没有变。任何一个风吹草动，钢价可能又被打趴在地。”

方玉斌盯着徐乐水，半晌才说话：“徐总，以前你有难处，拿不出钱来。可今天我怎么听这口气，有钱了也不打算还？”

徐乐水比画着手势，说：“你有这种想法并不奇怪，但请允许我把话说完。趁着钢价大涨回笼的资金可是救命钱，况且就算全拿出来，也不够还所有人。既然如此，能否再缓一缓，容我拿这笔钱去试着把厂子彻底救活？”

方玉斌心底有些冒火，欠钱不还还这么理直气壮？他口气生硬地问：“你倒说说，怎么个救法？”

徐乐水续上一根烟，说：“不知你最近关注新闻没有，有位大人物，专门提到一款特种钢，并说这种钢国内竟然无法制造，完全倚赖进口。许多媒体跟进报道，追问中国已经在钢产量第一的交椅上坐了多年，为何这些特种钢还要倚赖进口。”

方玉斌对这则新闻有些印象，点了点头。徐乐水接着说：“我是做技术出身，其他问题不愿多谈，但从自己专业角度出发，可以拍着胸脯保证，中国很快能造出这款特种钢。”

方玉斌用怀疑的目光看着对方：“你是说，江州钢厂能造出这种钢？”

徐乐水说：“现在还不行，但只要花心思，很快就能突破。”停顿一下，他又说：“在德国留学时，我的好几位导师都是特种钢研究领域的权威。后来我在德国一家钢铁企业供职，人家几十年前就能生产这种钢了。”

方玉斌仍是将信将疑：“我对钢铁行业不大熟，但常识告诉我，没有一个精干的团队，没有大量的设施仪器，就凭一个人单打独斗，不大可能取得突破吧？”

“当然不是单打独斗。”徐乐水说，“江州钢厂的技术团队，在国内绝对是一流的。前些日子，厂子那么困难，我还是想尽办法把技术骨干留下了。至于说设备，还得感谢一个人。”

“你是说温玉彪？”这位江州钢厂创始人跳楼自杀的场景，始终在方玉斌脑海中挥之不去。

徐乐水点了点头：“当初他下决心上马新钢厂，就是要在高附加值的特种钢领域发力。他一直说，生产普通钢，竞争大、利润低，没意思。说良心话，他对钢铁行业看得很准，魄力也够大，只是结局令人唏嘘。”

徐乐水又说：“你也清楚，当初钢厂从欧洲进口了大量先进生产设备。只不过项目被喊停，这些东西便堆在车间，从来没生产过。”

方玉斌问：“叫停新钢厂项目，上头可是发了红头文件。现在，你敢让这些设备运转起来？”

徐乐水说：“大规模生产当然不行，可小范围地进行试验，或是生产少量样品，这个不会有问题。”

“你多长时间能造出特种钢？”方玉斌继续追问。

徐乐水信心满满地说：“短则三个月，长则半年。毫不客气地说，中国所有钢厂中，只有我们是距离生产出这款特种钢最近的。”

方玉斌思忖了一会儿，又说：“你造出的特种钢，会比进口钢成本低吗？”

“刚开始或许比进口钢贵一点，规模化生产之后成本应该能降低。但是，咱们不能只算经济账。”徐乐水加重语气，“如今这款特种钢所吸引的关注目光，远远超过了钢材本身。谁率先造出来，所引起的轰动效应，可不是卖几吨钢能比的。”

徐乐水禁不住有些激动：“中国的国情咱都知道，只要把特种钢造出来，各种各样的扶持政策甚至是资金，一定会纷至沓来。那些整天催债的银行，没准立马变脸，抢着放贷。”

方玉斌把放在烟缸上的半截烟拿起来，吸了一口后笑道：“你口口声声说自己只懂技术，可实际上，不仅能算经济账，还会算政治账。”

从方玉斌的表情中，徐乐水似乎看到了一线曙光，便趁热打铁道：“技术团队与生产设备是现成的，如今万事俱备，只欠东风。这个东风，就是钱！我打算把大伙的债往后拖一拖，集中资金进行技术攻关。”

方玉斌掐灭烟头，陷入沉思。自己对钢铁是个门外汉，徐乐水能否如他所说，短期内造出特种钢？方玉斌不知道，更无从知道。他甚至动过念头，组织一批专家来论证徐乐水的方案。但是，去哪儿找真正的权威专家？又有哪个专家，比徐乐水更在行？人家可说了，如今在国内，就数他的团队距离制造出特种钢最近。

假如是一个全新的投资案，方玉斌会毫不犹豫地放弃。不熟不做，对于一个陌生领域，干吗去冒险？偏偏这又是一个半拉子工程，自己已陷进去，接下去风险未知，拔出来又不可能。

方玉斌无从分析方案是否可行，只能去判断徐乐水这人是否靠谱。回想与徐乐水的接触，此人称得上温润君子。他对于钢铁的热情，丝毫不亚于号称“钢铁狂人”的温玉彪，可专业技术与老成持重，又远在温玉彪之上。

有人说过，投资是投人，但从没有人说过，投资只是投人。不去调研行业，不去分析商业模式，仅仅依靠对一个人的观察做出决策，理论上讲绝对是大忌。但战场形势瞬息万变，方玉斌无法从容地用理论指导实践，只能冒险地用实践去丰富理论了。经历那么多惊涛骇浪，不敢说练就了一双火眼金睛，起码还有些识人之明。这一次，就相信自己的眼光吧。这是病急乱投医，还是一种远胜常人的商业直觉，只能用结果检验了。

方玉斌缓缓说道：“我同意你的请求，但有两个条件。”

“请说。”徐乐水欣喜地说。

“第一，”方玉斌伸出一根手指头，“我们必须设立一张时间表，以你说的半年为期，如果半年后造不出特种钢，就按之前说的，钢厂所有流动资金，除了维持基本运转，其他全用来还债。对我们债权人来说，能拿多少是多少，总比全打水漂强。”

“好的，就以半年为期。”徐乐水毫不犹豫地答道。

“第二，”方玉斌接着说，“我要派专人监管这段时间的资金使用，确保你们把每一分钱都投入技术攻关中。我信任你，所以答应了你的请求，但如今有句话很流行——信任不能代替监督。”

“这个更没问题。”徐乐水说，“回头和其他债权人谈时，我都会主动采取这种模式，由你们派人监督资金使用。”

“怎么，你还没和其他债权人谈过？”方玉斌问。

“你是我找的第一个人。”徐乐水说，“接下来，我会和几家银行以及大的债权人沟通，只要能说服他们，这事就有戏。”

方玉斌不自觉地摇起头：“说服所有大债权人，应该很难吧。”

徐乐水说：“是很难，但再难也得去做。”

方玉斌眉头皱起，隔了好一会儿才说：“如果我的估计没错，这事压根就没戏，无论银行或是其他债权人，都不会同意你的方案。”

“这么肯定？”徐乐水问。

“当然。”谈了这么久，方玉斌第一次动筷子，“我毕竟是做投资公司的，只不过阴差阳错当了你的债主。因此分析一件事时，或多或少还会有些投资人的眼光，愿意承受必要的风险。其他人嘛，绝大多数会选择落袋为安。”

“这一层我也考虑到了，所以才第一个来找你。”望着桌上的饭菜，徐乐水依旧没有胃口，“所幸在你这儿开了个好头。至于其他人，但愿精诚所至金石为开。”

方玉斌挥了挥手，说：“如果所有的精诚所至，都能金石为开，那我们就活在童话世界中了。明知行不通的事，干吗去撞得头破血流？”

徐乐水双手一摊：“那我还能怎么办？”

“给你支一招。”方玉斌笑了笑，“再把几家大债权人召集到一起，开会！”

当初苏定国用债权人会议的方式，让人民自己解决内部矛盾，替政府甩了包袱。方玉斌或许是从中受到启发，也想到开会这一招。不过，苏定国用的是借力打力，方玉斌却要唱一出更精彩的空城计。方玉斌说：“尽管钢价回暖，但钢厂账上的资金要清偿所有债务毫无可能，说到底，还得逐步分期偿还。究竟怎么分期、怎么逐步，里面却大有讲究。”

方玉斌又说：“你把大伙召集起来，压根不提延迟还款的事。你就说，厂子如今有点钱了，准备启动还款工作。但是，怎么个还法，请大伙一起商量。”

“我仿佛明白了。”徐乐水也是个一点就通的人，“怎么还钱听大家的。是按照借款时间的先后来偿还，还是按照借款金额的大小比例来偿还，不妨畅所欲言。”

方玉斌点了点头：“一旦畅所欲言，这个会就一定吵个没完没了。有人主张按借款时间还，有人坚持按金额比例偿还。我估计，这会有的开，轻轻松松就吵上几个月。你这边，不也争取到时间了吗？”

“好主意！”徐乐水笑着说。

方玉斌又掏出一根烟点上，说：“这也奇怪了，我一个债权人，竟然教起债务人如何躲债。”

徐乐水重重地点了一下头：“大恩不言谢。”

3网络上热传的博士返乡记，在费云鹏眼中就是现代版孔乙己

方玉斌刚把车停稳，手机便响个不停，掏出来一看，是蒋若冰打来的。

接起手机，里面却传来一个男人的声音：“玉斌，你怎么慢吞吞的？我们一大桌人，可都在等你。”

方玉斌一下就听出来是伍俊桐的声音，肯定是伍俊桐拿着蒋若冰的手机在催自己。方玉斌笑呵呵地说：“不好意思，路上有点堵。已经到楼下了，马上上来。”

就在今天下午，筹备多时的新闻发布会隆重举行。蒋若冰公布了与千城集团的战略合作计划，同时，亿家金控也正式更名为亿家金服。身为千城集团副总裁的伍俊桐，如约来到发布会现场，发表了一通热情洋溢的致辞。

发布会结束后，蒋若冰设宴款待伍俊桐一行。方玉斌没有出席发布会，晚宴实在推托不掉，便赶了过来。

一进酒店包间，只见伍俊桐叼着一根烟，坐在主宾席。包间内的人都站起来与方玉斌握手打招呼，只有伍俊桐在座位上纹丝不动，直到方玉斌走近主动伸出手，他才露出笑容：“玉斌，几个月不见，你愈发精神了。”

“还不是托你的福。”方玉斌也说着漂亮话。

人到齐后，蒋若冰便招呼上酒。一名亿家的员工拿出自带的酒鬼酒，让服务员给客人斟酒。

方玉斌瞟了一眼酒瓶，说：“若冰这个东道主还是蛮热情的，这可不是一般的酒鬼酒，而是年份酒。”刚说完，方玉斌便想起来，伍俊桐不是最喜欢酒鬼酒吗？今天上酒鬼，自然是投其所好。看来蒋若冰这个东道主不光热情，更兼有心，连对方的饮酒癖好也一清二楚。

方玉斌笑起来：“你看我，就不如若冰，一时竟忘了伍总的嗜好。”

伍俊桐说：“多谢若冰想得周到。其实我没那么挑剔，只是你这番心意，酒不醉人人自醉。”

蒋若冰说了一堆恭维伍俊桐的话，方玉斌也跟着附和几句。伍俊桐这人，一听赞美便飘飘然。他拿起酒瓶端详起来，一副很懂行的样子。

蒋若冰笑着问：“伍总，这酒有什么讲究，给我们说说。”

伍俊桐放下酒瓶，说道：“这酒是10年窖藏的，得好几千吧。不过说实话，我喝酒有两个习惯：第一，不喝生产日期是当年的；第二嘛，对那些年份酒也不太追捧。”

伍俊桐接着说：“俗话说得好，酒是陈的香。当年产的酒，总是缺点味道。不过市面上的年份酒，大多也是混勾出来的，往往名不副实。白酒放上几年就没法直接喝，只能用新酒来勾兑。所谓年份酒，就是新酒和老酒混勾，年份上取最大值。我不大喜欢这种混勾，觉着里头杂七杂八，不地道。其实，喝酒最好是喝那种生产出来两三年的，既没有混勾，又有些老味。”

伍俊桐又说：“我就随便一说。无论如何，都得感谢东道主的热情。”

“你这一番话，让我们长见识了。”蒋若冰举起酒杯，说，“来，大家一起感谢伍总百忙中抽出时间，莅临我们的发布会。”

伍俊桐很享受这种众星捧月的感觉，酒量也见长。一圈酒喝完，愈发精神起来。方玉斌问道：“伍总，之前你是我的老领导，如今又去了千城。两家都是大企业，感觉有什么不一样？”

伍俊桐想了想说：“两家都是很优秀的企业，但各自的企业文化的确差异很大。”

“怎么个差异法？”方玉斌又问。

伍俊桐说：“荣鼎是大型投资集团，企业文化偏海派。千城是房地产企业，好多管理人员是从工地里干出来的，企业文化更阳刚。这些家伙，习惯了直来直去，有时让人哭笑不得。”

“给你说件事吧。”伍俊桐说，“几个月前，公司组织了一次培训。报到的时候，有人把老婆也带来了。我就问，公司组织培训，你带老婆来干吗？此人却拿出培训通知，说文件上不是写了吗，本次培训食宿自理，日用品自带。”

伍俊桐一本正经地说完，桌上立刻爆发出大笑。方玉斌一边笑着一边摇头，这个伍俊桐，说他什么好，竟能从企业文化扯出一个荤段子。最佩服的还是他飙段子时的神态、语气，一脸严肃，像煞有介事。

见反响热烈，伍俊桐再接再厉：“自带日用品的，还是管理干部，那些底下的工人更是无法无天。公司打造了一个旅游景区，里面建了座庙，一个男工把女工强奸了，女工一路告到我这里。女工说，大雨倾盆，那厮进门，掀我罗裙，打我一针，不痛不爽，害我一生！男工辩解说，大雨如瓢，躲进小庙，见一女子，对神撒尿，将其堵上，反被诬告！”

这一下，笑声更大。有人问道：“伍总，官司打到你这儿来，你怎么判的？”

伍俊桐脸上依旧没有笑容，正儿八经地说：“我能怎么判，只能说，一个青春，一个年少，鱼水之欢，各取所需，互相满足，有何可告？”

有人笑着说：“伍总，怪不得千城做这么大！原来有你这样的领导，懂得人性化管理。”

伍俊桐终于露出笑容，摆着手说：“都是笑谈，当不得真。别哪天传到王诚耳朵里，他怪罪我在外面败坏企业形象。”

方玉斌见蒋若冰表情有些尴尬，心想不能再让伍俊桐当着一位女士大抖荤段子，便有意岔开话题：“伍总，今年春节假期，你去哪儿度假了？”

伍俊桐说：“哪儿也没去，回了趟老家。”

已好久没开口的蒋若冰说道：“你回到老家，有什么见闻，跟我们分享一下。”

伍俊桐叹了口气：“见闻是不少，可都不是什么开心事。之前网上流传过一篇博士返乡记，我以为写得太真切。如今呀，真是人心不古，世道沉沦。”

伍俊桐发了一通悲天悯人的感慨，说乡村已不是自己儿时的那个乡村。蒋若冰频频点头，方玉斌却觉得这是为赋新词强说愁。伍俊桐期望给自己涂抹点人文气息，总显得不伦不类，远不如飙段子时收放自如。

一桌人正说着，门缝中探出一个脑袋朝里面张望。伍俊桐瞅过去，接着高声喊道：“海洋，你怎么也在这儿？偷偷摸摸的干吗，像做贼似的。”

方玉斌也认出了此人，他正是荣鼎创投副总经理赵海洋。自己离开荣鼎后，赵海洋曾主持过一阵子荣鼎创投的工作。若是划分荣鼎内的派系，赵海洋可算伍俊桐的门徒，因此伍俊桐对他大呼小叫，毫无顾忌。

方玉斌站起身来说：“海洋，快进来喝两杯。”

赵海洋推开门，咧嘴笑道：“我在隔壁吃饭，路过时听见里面的声音，觉着特别熟悉，往里一瞧，还真是你们。”赵海洋又殷勤地问道：“伍总，你不是在滨海吗？到上海来，应该提前跟我们说一声嘛。”

伍俊桐坐在座位上，轻轻点了一下头：“这次来上海时间很短，明天就回去，想着就不给你们添麻烦了。”

方玉斌一面招呼服务员添椅子，一面说：“海洋，别老站着。今天碰上了，你不得好好敬伍总几杯。”

赵海洋摆手说：“我一会儿再过来，隔壁还有一桌。”

“你忙就先过去。”伍俊桐轻描淡写地说道，脸上却有些不悦。赵海洋这小子，翅膀还真是硬了！怎么着，老子还不配让你敬几杯酒！

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