第13章 完美的销售点

“我们会的。”我答应他,这天我们确实过得很不错。

如今我在地铁站外合法工作了,这是一个巨大的变化。有几次我在地铁站里看到了熟悉的面孔,其中一两个人对我做出挑衅的表情,但我无视了他们。其他员工对我都不错,他们知道我是在做正经工作,只要我不去骚扰别人,他们就不会管。

我和bob也不可避免地得到了附近其他《大志》销售员的关注。

我还没有天真到认为在街头工作总是充满甜蜜和阳光。在街上讨生活才不会这样美好,那儿不是一个互相照顾的“社区”,而是一个人人都争当第一的“世界”。但是,至少一开始,绝大多数《大志》杂志的销售员看到我这个新人的肩膀上坐着bob时,都会表现得很客气。

街上有很多销售员带着狗,其中有一两个很有名气。但是就我所注意到的,科芬公园——或者伦敦的其他地方——此前从没有一名《大志》销售员会带着猫。

一些销售员对我们相当友好。他们会过来逗bob,问我们是怎么认识的、有什么来历。

当然,我依然不知道这个问题的答案。bob就像一张白纸一样,是一只神秘的小猫。他似乎总能让每个人都喜爱他。

当然,人们对我并没有兴趣。每天看到我们的第一句话总是:“bob今天还好吗?”从没有人会问我过得怎么样。不过没关系,这是意料之中的事。我知道这种融洽不会长久,在街上讨生活从来都如此。

因为有bob在身边,我发现情形好的时候可以销售30本杂志,有时甚至能达到50本。根据杂志社的定价每本2英镑来计算,总收入很可观,特别是有些人还会给我(也许通常是给bob)小费。

一个初秋的傍晚,bob坐在我的背包上,尽情地享受着当天的最后一缕阳光。此时,一对穿着考究的情侣路过地铁站。根据他们的着装,我猜他们是要去剧院或歌剧院。男士穿着晚礼服,打领结;女士穿着一条黑色丝质连衣裙。

当他们停下来盯着bob看的时候,我说:“你们俩看起来非常时尚。”

那位女士笑了笑,男士则无视我。

女士说:“他真漂亮。你们在一起很长时间了吗?”

我答道:“有一段时间了。我们是在大街上遇到了彼此。”

“真不错。”那位男士说着,突然掏出钱包,拿出一张20英镑的纸币。

还没等我把手伸进兜里找零钱,他就向我挥挥手说:“不用找了。”随后笑着看身边的女伴。

女士意味深长地看着他。我猜他们是初次约会,她明显对这一阔绰的举动很有好感。

他们离开的时候,我注意到那位女士斜靠在男士身上,挽着他的胳膊。

这是不是真币我都不在意了,要知道这是第一次有人给我20英镑。

为期两周的试卖接近尾声。我发现科芬公园地铁站非但不是一个“噩梦般”的销售点,而且对我和bob来说实际上是一个理想地点。所以两周的试用期结束后,萨姆要把我们挪去固定的销售点时,我有些失望。

但是我并不感到惊讶。《大志》销售员群体有一个特点,大家互相都知道对方卖得好不好。每个人都能从协调员的表格上查到别人进了多少杂志。你可以看到有谁在成捆地购买杂志,也能看到他们究竟卖了多少。在试用的半个月里,他们都看到我买了很多杂志。

我明显获得了许多销售员的关注。第二个星期,我注意到他们对我们的态度发生了一些微妙但明显的变化。

在我们两周的试用期结束后,萨姆说我们俩该去另一个销售点了。新位置离车站不远,在尼尔街和修士花园的转角处,一家名为“尺寸”的鞋店外面。

我有一种明显的感觉,虽然我和bob把“噩梦般”的销售点经营得很好,但其他销售员并不会对我们表现出善意。不过这一次我什么都没说,坦然接受了。我对自己说:“直面挑战,詹姆斯。”