孟经理将名片和槟榔都放到桌子上，明显不耐烦地言语了一句：“怎么什么人都来找我？”

向晴有些尴尬。

幸好，男人接下来还是问了一句：“什么产品？”

“卫生巾。”

“这玩意又不赚钱，我们从不主推这样的东西，纯粹是个配角。”

“请您看看我们的产品，还有价格系统，我们产品质量好，价格空间大，现在包括恒安堂在内的一些药房都在作为主推商品上架呢。那些个合资品牌的卫生巾利润全被厂家控制，他们是老大，根本不赚钱，配送费都不够。”向晴现在夸起自家产品的时候，已经是口若悬河了。

孟经理慢慢看着产品包装和相关资料，向晴在一旁坐下，微笑着等他的下一步反应。她还要考虑两种应对方式，一种是他有兴趣，另一种是他直接拒绝。

这个男人四十多岁的样子，也许不到，但是，秃顶严重，地中海。向晴曾经在销售部的时候听过相关知识，当时是销售部新推一款强肾片，他们引申了一些知识，好像是说，秃顶的男人某项功能强盛，当然，这个没有完全的科学根据，但向晴知道，引起秃顶最主要的原因，是雄性激素分泌过于旺盛。不过，秃顶虽然难看，严重影响形象，但是，它也有某些优势，比如，这样的人一般比较聪明，聪明绝顶？向晴在心里暗笑，强忍着。

“你这个产品怎么样结算的？”孟经理没有说接受，也没说拒绝，而是问结算方式，有戏？

“原则上我们是现金结算，也就是说款到发货，不过，我们现在因为正是推广期，像您公司这种信誉良好的，我们可以铺货，实销月结，或者送二结一。只是，在价格方面，不做现金，5个点的返利就没有了。您公司有实力，做现金的话，利润空间更大。”向晴落落大方的介绍着。原来在学校做过播音员的声音，非常动听，孟姓经理好几次抬眼看她，但他城府挺深，脸上一直表情很平静，看不出他内心的想法。老江湖！

“这样的产品，不是我们非做不可的。我们需要开会讨论。”

“理解理解。”向晴赶紧接话，“要不，我把资料放在您这，您再了解了解，我们很有诚意和贵公司合作。”

“行吧，放这吧。做现金可以优惠5个点是吗？还能更多一点吗？”孟经理似乎挺关心这个返利的问题。

“5个点是我们的统一政策。”向晴觉得做现金也许有戏。相对于资金宽松的公司，做现金肯定可以降低成本。张露不是说过有这种可能吗？她想努力争取一下。但是，对方似乎并不满足于这5个点。

向晴没有松动，她的职权范围内也无权松动。那个孟经理不再说话，瞬间冷了场。

“孟总，您能给我一张您的名片吗？我回公司申请一下政策，如果有最新的政策，方便我联系您。”向晴自然明白，回去等，人家是不会主动打给你的，必须你盯紧了，时不时的催一催。

男人给了她一张名片，孟旭良。

向晴从经理室退出来，她还是反身到采购部，和那个张子枫打了个招呼，没办法，从上到下，大鬼小鬼都得照顾到，有时候，阎王易见，小鬼难缠。

“张经理，孟总说我那个产品先放那，他要考虑考虑，谢谢你的引荐。”今天的天健之行，没有什么建树，只能说算探探路认认人，真正成功签约并送货，估计不跑个三五趟是不行的。

向晴觉得自己在这方面的能力已经上了一个新台阶，偶尔还是会出现想逃离的念头。她向往山水田园、不争朝夕闲适的神仙般的日子。但是她是个理智的人，她明白，向往这种人生理想状态，不过是对现状不满的逃避心理。逃，也不知逃到哪里去，还不如学会自我安慰要实际得多。至少今天，认识了采购员和采购经理，拿到了联系方式，算是打好了基础。做销售最大的魅力，在于成功的那一刻，然而，为了那一刻，不知要消耗多少光阴，磨掉多少耐心。值得一提的是，做销售是自我提升较快的职业，也是不靠裙带关系只靠实力晋升较快的行当。是的，做好了至少收入增加，至于晋升，在姨妈苏手下，会有可能吗？