苏浅唱首先澄清，虽然不满意雷斯尼的状况，但是如果不是有确实感兴趣的职位，她还是会在雷斯尼继续做下去的。至于为什么会对德望的位置感兴趣，她给出了三条理由：“第一，这是一个经理的职位。我做了五年销售，高级销售代表也做了两年，以前在db，曾协助经理带过新人，我非常想挑战一下自己，看看是否有职业发展的机会。第二，王总和邱经理都是db出来的，原先在db我就很仰慕二位老板，而我也是db培养的，我想，相似的理念下肯定能有最大的默契，能跟着你们干，我对前途很有信心。第三，德望虽然公司不大，但代理的产品非常好，很有竞争力。我觉得产品好非常重要。所以，我就更有信心来应聘这份工作了。我相信自己能在这个岗位上施展抱负，和公司共同成长！”

苏浅唱越说眼珠子越亮，王伟和邱杰克都瞧在眼里，对他们而言，这远比她最后那句冠冕堂皇的套话重要。

苏浅唱走后，王伟问邱杰克，“你看怎么样？”邱杰克说：“人挺聪明，销售能力不错，想做事业的愿望还是比较强烈的。我对她特别感兴趣的一点是，她对岳总这样的大客户有一定的把控能力。”

王伟想了想，告诉邱杰克：“大致上，我还是满意小苏的。这个职位很重要，咱们还是得仔细地做一下背景调查，尤其是要搞明白她是怎么离开db的。别弄来个人品有问题的就麻烦了。人品不好的话，能力越强麻烦越大。”

结果，邱杰克找张凯一打听，得知苏浅唱离开db前，曾以怨报德威胁过李坤。邱杰克吃了一惊，赶紧回头找介绍人梁诗洛，打听苏浅唱为什么和李坤闹得那么僵。梁诗洛却认为，这两人的矛盾，根源在于李坤的管理风格有问题，“如果说问题主要是在小苏身上，哪能八个销售代表都那么心齐，一致反对李坤？”

邱杰克觉得梁诗洛这话有道理。梁诗洛也知道自己的话有说服力，她特意停了停，好让邱杰克消化一下，才接着往下说：“今年元旦前，我组里有个空缺，原本我已经打定主意要小苏的，可惜这个人头突然被转给了张凯，张凯呢，又另有他自己满意的人选，小苏才没来成大客户部。”邱杰克一想，这个说法和苏浅唱面试中的说法是吻合的。

“虽然没调成，按说小苏可以继续待在商业客户部。没想到李坤心窄，就为这事儿，他容不下小苏了，两人闹得水火不容。大区经理自然要偏向小区经理的，这个倒也正常。小苏毕竟年轻，一怒之下，可能和陈丰说话也冲了点，这当然是欠妥的。不过总的说来，我觉得小苏比较无辜，她离开db是迫不得已。”梁诗洛总结道。

张凯和梁诗洛在结束自己的讲述时，不约而同说了同一句话：“在db南区，这是大家都知道的事情！”

为免偏听偏信，邱杰克又找其他可靠的人打听了一下，“无辜”版和“以怨报德”版的得票率竟然不相上下。

邱杰克手里拿着两个截然相反的版本，有点儿为难。王伟说：“这样吧，我回去问问拉拉对小苏的评价，按张凯和梁诗洛的讲法，当时拉拉参与处理了苏浅唱和小区经理的矛盾。”

王伟晚上回家问拉拉：“有个销售代表叫苏浅唱的，你有印象吗？”拉拉立刻反问：“怎么？她来德望面试了呀？”

“梁诗洛介绍她来应聘我们的小区经理。”

“小苏不是才去了雷斯尼吗？怎么又想着跳到德望来？”

“据她说，是因为想发展，毕竟来德望应聘的是一个经理职位。另一个原因，她说得挺直率，她刚跳到雷斯尼，不适应那儿的工作氛围，新老板对她也不太好。”

拉拉点点头：“她那脾气要不改，到了新公司，还要吃苦头的。”

王伟追问道：“你觉得苏浅唱个性如何？张凯告诉杰克，说小苏在db和小区经理闹得很僵，他用‘以怨报德’来形容苏浅唱。杰克就担心了，又去找梁诗洛打听，梁诗洛给了一个完全不同的版本，说小苏‘无辜’，因为小苏想调动到大客户部，李坤才容不下她。”

拉拉一听就笑了，她说：“那梁诗洛肯定还讲了李坤组里的销售代表集体投诉李坤的事儿。”

“没错儿。据说，集体投诉和调动的事情你都知情，而且参与了处理。”

拉拉说：“客观地说，小苏离开db，她自己要负的责任不小，不能说完全‘无辜’。至于她和李坤闹得那么僵，倒也够不上‘以怨报德’，李坤的管理风格确实太死太细了，要不那回他手下的人怎么会全体反了呢？怎么说呢，我觉得用‘聪明能干’和‘自以为是’来形容小苏会更贴切点吧。小苏销售做得好，客户关系好，这有目共睹；不过，她太不体谅别人的立场，有点不懂事儿。举例说吧，她和李坤合不来，因此想调到梁诗洛组，这本来无可厚非，可她当时追着李坤和陈丰马上签字放她走，这就不对了。我劝过她不要逼陈丰逼得太紧，她表面上一口答应，转身照样我行我素。这事儿让我感到小苏比较自我。她这个脾气，在新老板那儿碰壁，并不奇怪。”

王伟大致明白了拉拉的观点，他问拉拉，“小苏现在来应聘，依你看，我们是用她还是不用她呢？”

拉拉想了想说：“小苏在雷斯尼的情况八成跟我在sh的情况差不离，刚到一家新公司，一切都得从头适应起，偏偏新老板又不待见。她原先在db的时候，李坤和陈丰可是一直很器重栽培她的，过惯了好日子，头就低不下来了。我感觉，她这回来找你和邱杰克，跟我上次去打何好德的电话，恐怕没什么两样，无非是一时害怕，病急乱投医罢了。可一旦挨过了这段日子，她的心是不是能在这里定下来呢？还是拿德望做个过渡而已？”

王伟问拉拉：“要是那次你打了电话给何好德，他却不肯帮你，你啥感受？”

拉拉反驳说：“我后来不是没打那个电话了嘛，因为我知道我不满意hw，我不想拿何好德做跳板，那样对不起他。不是我自吹，小苏对你们可没我对何好德的这份心。再说了，你俩本来就不认识小苏，就算小苏希望你搭救一把，那跟何好德面对我的求救还不好比吧。我觉得，你们更该考虑的是，小苏到底能不能定下心来好好给德望干。我担心她是来德望过渡的。她在雷斯尼吃了苦头，这会让她反思自己的为人处世，可毕竟性格这玩意儿，不比知识，知识你可以强化两个月，性格要想通过个把月的痛苦就来个扭转，恐怕很难。”

王伟觉得拉拉这话说得倒也在理。他考虑再三，对拉拉说：“我们这个销售经理的位置招了一阵子了，高不成低不就，一直没有遇上比小苏能力更合适的。我想，她毕竟年轻，人生的阅历还浅，坏也坏不到哪里去吧。我打算让杰克去摸一摸岳总的态度，看看客户对小苏的评价如何。然后再做定夺。”

拉拉笑道：“我说的那些就是供你参考。小苏的能力我是绝对认可的，就是不太喜欢她的自以为是。要不，你让她在德望做个高级销售代表吧？等过个一年半载，要是她确实干得好，再给她经理的头衔也不晚呀。”

王伟不同意拉拉的观点，他摇摇头说：“拉拉，要是我决定用她，那我还是要给她销售经理的头衔。你想，她以前好歹是大公司的高级销售代表，为什么要来德望这样的小公司，还是做一名高级销售代表呢？虽然她目前是遇到了困难，可那是暂时的。如果我不在她最想要的时候给她想要的，那她即使来了德望也不会有长性，到头来，德望反而真的成了她过渡的一块跳板了。我绝不会趁着她现在有求于我而杀她的价，那样没啥意思。不想沦为跳板，就得拿出诚意。”

拉拉被王伟说得愣住了，她想了想说：“你说得对。”