张凯只好投降：“好好好，我再让她师兄多用点心。不过拉拉，我真求你们了，以后校园招聘别尽给新人说好的，一个个衣冠楚楚地扮专业，人家还以为这就是外企。我现在都没法给她讲真话，怕她受不了。”

拉拉说：“我上回就跟你说过了，你讲真话吧，我们的责任就是让她在真实中成长。我觉得周子瑜的eq还行，不会像你说的那么脆弱。回头我和她聊聊。”

张凯冲拉拉抱了抱拳：“你和她谈清楚最好了，我都不知道怎么和她开这个口。”

拉拉和周子瑜长谈了一次，等谈得差不多，周子瑜说：“拉拉，我想请你给我一个反馈，你对我有什么评价和建议。”

拉拉斟酌着说：“你很聪明，eq也不错，同时，你对自己的期望很高，你有非常高的梦想。”

周子瑜很敏感，马上说：“是不是太高，不切合实际？”

“有点儿。你觉得自己在周围人的心中是怎样一个形象呢？”

周子瑜说：“带我的师兄和经理都对我挺好，不过并非所有的人都对我友好，人家也不欠我的。我知道自己太学生气，比如我对客户的影响力就不行，特别是和那些德高望重的重要客户在一起的时候，我找不到让客人感兴趣的话题。但是我也有我的优势，很多客户还是认可我的，经理也说我学东西快。”

“你觉得自己喜欢销售这个职业吗？”

周子瑜坦率地说：“能接受，可我进db不是为了做销售而来的，我期待着明年转到市场部工作，否则我不会来的。”

拉拉心想，培训生项目都做成这样了，谁知道明年还会不会提供轮岗的机会，但她又不好和周子瑜说实话，只得哼哼哈哈地点了点头。

拉拉随即和张凯沟通了谈话的情况，张凯听说周子瑜“期待着明年转到市场部工作”，他的喉咙一下就粗起来了：“拉拉，我们带新人是要花心思的！带一年，她刚刚有点感觉能发挥点作用，就要调到市场部去，那我们不是白干了？”

拉拉说：“你也不用着急，先好好带着吧，到时候怎么安排还难说。”

张凯哼哼着说：“我都跟你说了，这些新人就是心气高吧？她不是冲着做销售来的！这下你信了！现在怎么弄？我是教还是不教？别看她啥都不会，心可比谁都高，她要是一个不满足就不干了，我们不是抓瞎？”

拉拉说：“她现在就是因为太嫩才会这么想，等工作一年，她就明白了，钱没有那么好挣的。所以，你得对她讲真话，让她在现实中成长。你要是会教，一年后就能把她调教得不错，好好给你卖命了—我跟你说，这周子瑜的学习能力绝对是一流的，我今天是领教了，这样的要是都教不好，你教人的能力就真有问题了。”

张凯哀叹一声：“唉！我真是倒霉呀！这还成了考验我的辅导能力了！”

“你就改不了这个爱抱怨的德性，跟个怨妇似的，演祥林嫂顶合适了。我要是孙建冬就受不了你。周子瑜一年后千万别跟你似的。”

张凯闻言气得脸都拉长了。

拉拉笑道：“凯哥，别拉脸了，再拉你那小脸就不俊了—你别担心，一年后，周子瑜要是真想跳槽，你就让她出去面试三个月好了。她现在是不识货，等她出去货比货以后，就知道还是你这儿好了。要不怎么都说工作一年的和刚毕业的差别很大呢？到那时候，你干的那些好事儿，也不用对她遮遮掩掩了。”

张凯说：“我干什么好事了？”

拉拉一本正经地说：“反正，比压货之类好得多的好事你肯定少不了，压货算什么呀！”

张凯说：“气死人！我这么老实的人有几个！”

张凯想了想，不太放心地和拉拉说：“其实周子瑜现在并不值钱，什么都要教，有时候还不知好歹，你对她好她浑然不觉，有的人对她不好她也心中没数，能气死人。但是一年后，等她真的懂事些了，她就值钱很多了—懂事可是值钱的，那时候她找工作会比现在容易很多，我们能留住她吗？”

拉拉说：“我知道，但是db给她的价钱是高于市场水平的呀。我们可以问心无愧地说，db已经为她的懂事和聪明论价付钱了，咱们对她又这么关爱有加。”话虽如此，拉拉心中也是十分没底。如果最后周子瑜也保不住，那么管理培训生项目就吃鸭蛋了。话说回来，零分和不及格，本来差别也不大。

二○○六年hr部门有几个重要项目，而培训生项目是拉拉参与的唯一一个重要项目，这个项目的失败，使得杜拉拉注定了在二○○六年拿不出什么闪光的业绩证明自己。拉拉对薪酬宽带制后自己的级别更加不乐观了。