“干吗总跟我抢压轴。好吧，你给我说说cif3报价和l/c4支付的流程。我需要最基本的知识，尤其需要了解最容易出错的点。我已经看了一本实务书，但总觉得虚。你最好举实例。”

3cif：成本加保险费加运费。

4l/c：信用证，一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

“每天做死外贸已经够烦，你还让我炒冷饭。”钱宏明虽然抱怨，却没拒绝，想了想，拿出自己经历过最典型的一个案例，细细给柳钧讲解。柳钧将此与自己看书所学的对照起来，基本上是一点就通，举一反三，又问了许多问题。

“看来l/c拒付与合同关系不大。明白了，说说你的事，你在我出差时候一天一个电话催我回来，肯定有大事。”

“既然知道我有大事，你也不连夜飞来帮解决，够朋友吗？”

“嘿嘿，真是天大的事，我们的手机似乎还不至于有人窃听。说吧，你看我咬着面包赶来见你，别一脸怨妇相。”

“我想出来单干。可去年前年外贸几乎灭顶这一幕还在眼前，去年有国营大进出口公司做靠山，单干后遇到什么事，就全一个人独吞了。我在家里一说，全体反对，连囡囡都在她妈肚子里踢打。”

“其实你打定主意的事，他们别想扭转你，是吧？你是想让我去说服嘉丽，让她安心生孩子，是吧？”

“我的心思都瞒不过你。”钱宏明讪笑。

“说说利弊，我得负责任地说服嘉丽。”

“其实很简单：这么多年做下来，我个人已经有非常稳定的业务量，我现在手头的积蓄可以维持家人一年有房有车的生活，我随时可以回去大公司依附。我进可攻退可守，想不明白姐姐和嘉丽为什么都死命反对。”

“你们一家辛苦动荡那么多年，刚刚安闲下来，他们想过一段清静日子。”

钱宏明点头：“还有呢？嘉丽对这方面应该感受不深，为什么她也激烈反对？”

轮到柳钧微笑：“不会你对嘉丽了解至深，对自己反而不了解吧。别看你性格非常温和的样子，其实你内心比我激烈得多，你读书做事从来有股非常强烈的狠劲，争当出头鸟。嘉丽大概是怕你钻了追求经济利益的牛角尖。”

钱宏明闻言，愣愣地看了柳钧很久：“不一直是你在争胜好强吗？”

“我？当然。但我雷声大雨点大，你雷声小雨点大。其他还有什么需要我的？”

“没了。最先半年我会比较辛苦，一切从头开始，包括办公室都得一穷二白地租建起来。正好嘉丽生孩子，虽然嘉丽妈妈在，但我出差的时候，有些体力活儿得麻烦你，我不放心其他人，嘉丽单纯。”

“完全不是问题。办公室找到没有？我那房子，现在楼上楼下有不少做了公司，你要不要？三个月后你盈利了再收你房租。我不想要保姆，一个人住那么大房子太浪费，打算住厂里去，可以吃食堂，还……”

“别使劲找理由了，知道你想替我省初期费用，帮我顺利上道。多谢，不要你房子，我开始时在家办公都行，财务都打算外包呢。”钱宏明说着摸出中华香烟，不过顿了一下，“你还不归顺烟民队伍？不递烟说话费劲吗？”

“别招安了。高中时候我吸烟你怎么说的？臭流氓！我现在一看见烟心里就有阴影，你害的。现在我返璞归真了，这个世界也得让你们这些早先的香流氓享受享受。”

钱宏明举打火机对着烟头想了好一会儿，笑了，才将烟点燃：“柳钧，跟你说话最不费力，我才说半句，你把后面的都接上了。而且你厚道……来，看看这包烟，我教你一些道儿上的知识，以后你送人烟酒用得上。”

“不用以后，已经用上了。直接砸钱，省得在烟酒上费心。你别说话说半边，你说我厚道，后面是什么？”

钱宏明想半天，自己也接不上这半句。柳钧又催，他只得道：“别逼我，我好不容易……”说到这儿，钱宏明顿住了，怔怔看着柳钧不语。柳钧却有些领悟了，伸手拍拍钱宏明依然握着香烟的手，笑道：“所以说，语言表达能力也是一门大学问啊，这不，噎死了？以后找我多练练。咱光屁股兄弟，你怎么出糗都不在话下。”

钱宏明举拳放到唇边，微笑。他想到的，柳钧也想到了，不过柳钧总是宽厚，不像姐姐虽然也了解他，却字字不留情面地剥皮。他在柳钧面前无拘无束，全心信赖，甚至——中学时候已经开始有所依赖。

但柳钧毕竟不是场面上混熟的高手，冷下去的话头还得钱宏明熟练地捡起：“你最近怎么样了？没见你做技术。”

“我卖技术。既然一定会被盗版，不如自己先低价卖了，好歹收回点儿成本。回头，我刚与爸爸谈下来，我也准备单独创业。我现在已经有些计划，等我整理出思路，你帮我一起论证。”

“资金够不够？是不是先上测试设备？”

柳钧被问住，因为他的计划里，压根儿没有测试设备的一席之地。可是，他不是一直抨击国内企业重生产轻科研吗？今天轮到了他，他却首先想到的是买机床。包括他的大学同学，替他规划发展计划的时候也几乎没人提起重点优先建设研发中心。是大家都已经对自主研发心灰意懒？

“怎么？”钱宏明看到柳钧的失魂落魄，异常担心。

“我整理一下思路，回头找你谈。我发现自己迷失方向了。”

但是柳钧决定在纠正方向之前，先得赶紧把最后一件心事处理掉。他踩着市一机两批进出口合同交付日期奔赴国外，拿的是余珊珊给的，他电话确认过的那两家公司总部的地址。他的德国护照帮了他进出国境的大忙。

柳钧委托当地律所，将有关专利侵权的律师信递交给两家公司总部。同时，他也提供了一份获得他专利授权的所有公司名单给那两家公司。