这些事情以前李希光都知道些，于是将自己所知道的都说了出来，并且说出有些公司的电话现在还有。毕竟以前的老板到冷库来的次数有限，平时客户存放在冷库的货物出入都是由李希光负责记录的，所以有这些人的联系电话也很正常。

“那你以后就负责和这些客户联系，想办法让他们将产品放到我们公司冷库存放，每谈成一笔，我就按照客户交纳的冷藏费的5%给你提成，只要是你谈成的客户，只要这个客户在我这里存放一天，就有你一天的提成，向上不封顶，向下就保你1000元的基本工资，具体能赚多少，就看你的本事了，当然了，这个待遇也不仅仅对你有效，其他人能招来客户，这个提成也按照这个算，回头我会通知大家的。”孟杰想让冷库能尽快正常运转起来，抛出了这剂猛药。

听到孟杰的话，李希光的眼睛一下就亮了起来，这可是赚钱的好机会啊，一个月的冷藏费并不少，以前冷库存放满的时候，一个月的冷藏费毛收入也能有7－8万，5%就是3－4千块钱多啊，自己能拿到一部分提成就比工资多啊，以前的客户自己都认识，现在去联系的话，怎么也能招来几家的，看来自己的机会来了。

“那冷藏费怎么算啊。”李希光问道，费用多少可是个关键，如果这里的费用比别家的高，那自然难以招来客户的，想明白这个道理的李希光，马上问起冷藏费是多少。

“费用还是按照以前的标准算。以前的是多少，现在还是多少。”孟杰的话让李希光放下心来。

随即李希光想到另一个问题，“和客户联系难免会请客吃饭什么的，这个费用公司能不能给解决啊？”李希光想让孟杰给报销费用。

孟杰知道现在做事情难免出去吃饭唱歌什么的，看到李希光一脸期盼的样子，考虑到自己的目的，孟杰想了想说道：“谈成了的给报销，按照实际花费金额给报销，但是最高不能超过客户第一次所缴纳冷藏费用的5%，回头我会让王会计拟定个章程来的。”孟杰决定了报销的上限，因为在报销费用上有太多空子可以钻了，孟杰自然也不能杜绝这种现象，只能尽力控制一下而已。

“还有个问题，如果两个人都去一个客户那里去联系，最后成功了[]怎么算啊？”李希光大概以前做过业务，对于做业务过程中可能遇到的情况比较熟悉，又问起一个做业务过程中可能遇到的情况该如何解决。

“遇到这种情况嘛，该怎么算呢，等我想一想，明天给你答复。”孟杰也不知道该怎么解决这类难题，孟杰没有经历过啊，自然在短时间内给不出答案来，所以推到明天再说。

“还有什么需要清楚的事情啊。都说出来，也好想办法一起解决。”孟杰怕李希光以后还有什么问题，莫不如现在都问出来，也好一次性解决。

第二十二章金老板

此后的一段时间里，大家的工作量都增加了不少，因为每个人都努力招揽客户，这可关系到自己切实的利益啊，反正都联系联系，也不费什么力气，花费也不多，对于那些有了希望的，自然会投入一部分钱去吃个饭什么的，反正吃顿饭的花销也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。

这样的努力自然很快就见了成效，短短十多天，冷库就有将近三成的面积放上了货物，所以大家比以前活多了些，不过大家都没有什么怨言，因为这些客户除了李希光的最多外，其他人也有收获。打更的老李，搬运工中年纪较小的小张，都有收获，就连刚接触冷库不久的王会计，也招来一个客户，虽然产品重量不大，只有100吨，缴纳了半年冷藏费，王会计的提成和费用加起来才500块钱，平均每个月才不到100块钱，看起来数量并不多，但是这才是开始啊，冷库还有大部分空闲着呢，而且这是额外收入啊，有总比没有强不是。

“这个老板姓金，做的是海产品生意，主要是从南方运来一些冷冻的海产品，量很大，他现在租的冷库面积有1000多立方米，这个月底到期。听说这个金老板最爱占别人便宜，说我们公司的冷库价格不便宜，所以除非降价，否则不会搬到我们冷库来。为了能让他到我们冷库来，我前后请他吃饭三次，吃完饭又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最后我将价格让了5个点了，他还是说贵，非要让我们降10%不可，还说要跟经理你直接面谈，我也不敢做这个主啊，所以今天就跟您说说这个事情。”李希光坐在孟杰面前，说起这个金老板的事情，想让孟杰去见见金老板。

“如果价格降低10%，你看这个金老板就能搬到我们冷库来么？”孟杰之前曾经为了促成客户搬到自己的冷库来，也曾经降低过几个百分点的价格，但是最多也就是降低了5%而已，这个要求降低10%确实有点多，但是为了能尽早将冷库充分利用起来，而且这还是个大客户，所以孟杰准备其它条件合适，就降低10%也无所谓，反正孟杰也不指望着冷库赚钱，冷库只不过是孟杰的一个掩护而已，孟杰准备将冷库的空间充分利用上，也只是让自己的掩护更逼真一些而已。

“肯定能，昨天我和他吃饭的时候，他亲口跟我说的，千真万确的事情。”李希光见孟杰问起这个事情，知道事情很有希望，自然做出了肯定的回答，昨天金老板可是亲口对自己说的话，只要价格下降10%，就把东西搬到孟杰的冷库来。

“那你一会给金老板打电话，就说今天晚上我请他到明月酒店吃饭，一会你就去明月酒店订个包房。”孟杰做出了决定，准备会会这个金老板，同时做出了安排。

李希光听到孟杰的安排，脸上露出了兴奋地表情，回答的也十分响亮：“我现在就去办这个事情去。”说完急匆匆的走了出去，去订包房和给金老板打电话去了。李希光的高兴当然有原因了，若是能将这件事情谈成了的话，那李希光自己可以赚很多提成，而且孟杰愿意请金老板吃饭，这也说明孟杰很重视自己，和支持自己，这能不让李希光高兴么。