――获取老板的信任《做单》

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

――外企和民企的区别《做单》

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

――刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

――销售的三个最大缺点《做单》

长板理论――当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

――长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

――谈判的致命武器《做单》

透支不是一个健康的手段，可是很多时候它是一个有效的手段。

――有效但不健康的透支《做单》

在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。

――控制客户选择自己《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。

――品牌还是牌子《做单》

区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。

――品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。

――忠诚在，黄金在《做单》